【正文】 是組織內(nèi)部的人普遍接受的看法戰(zhàn)略是對局勢的一種評估戰(zhàn)略是一種想法、概念、靈感加強以解決方案和服務(wù)為核心的高價值業(yè)務(wù)216。IBM2023年三大戰(zhàn)略方向216。 —— 毛澤東戰(zhàn)略的持久戰(zhàn)，戰(zhàn)役和戰(zhàn)術(shù)的速決戰(zhàn)，這是一件事的兩個方面。 ——羅伯特 .如果沒有一個發(fā)展戰(zhàn)略對企業(yè)未來作出明確方向指導(dǎo)，不管企業(yè)的規(guī)模多大，地位多穩(wěn)，卻將在新技術(shù)革命的浪潮和經(jīng)濟的大變革中喪失生存條件。失去了主動權(quán)，就等于被打敗。制定戰(zhàn)略的唯一目的是使公司盡可能有效地比競爭對手占有持久的優(yōu)勢。戰(zhàn)略就是企業(yè)去做一件正確的事，并努力把正確的事情做好。怎么學(xué) 跳出行業(yè)，實踐，案例 心誠求之，雖不中，不遠矣！未有學(xué)養(yǎng)子而后嫁者也！ —— 《大學(xué)》曾子 學(xué)習方法與信息吸收 聽 5%聽和讀 20%演示 30%討論 50%互動 70%教給他人 90% 什么是企業(yè)的戰(zhàn)略？ 通過有效地組合企業(yè)內(nèi)部資源和能力，以在變化的環(huán)境中確定企業(yè)的發(fā)展方向和經(jīng)營范圍，從而獲得競爭優(yōu)勢的總體謀劃。軍 學(xué) 知識，表意識 反復(fù)練習關(guān)于學(xué)習的思考（關(guān)于學(xué)習的思考（ 1）） 習 技能，潛意識 +學(xué)習216。企業(yè)戰(zhàn)略管理主講： 郎 學(xué)什么 學(xué)規(guī)律，找感覺 關(guān)于學(xué)習的思考（關(guān)于學(xué)習的思考（ 2））216。發(fā)展方向 ：企業(yè)想去那里？要變成什么樣子？經(jīng)營范圍 ：企業(yè)要做什么？變化的環(huán)境 ：要求企業(yè)用長遠的眼光考慮戰(zhàn)略的問題。 如果沒有競爭對手，就沒有必要制定戰(zhàn)略。 —— 大前研一抓戰(zhàn)略主要抓兩點，一是抓主動權(quán)，二是抓戰(zhàn)略方向?！珴蓶|對于沒有戰(zhàn)略的企業(yè)來說，就像是在險惡的氣候中飛行的飛機，始終在氣流中顛簸，在暴風雨中飛行，最后很可能迷失方向，即使飛機不墜毀，也有耗盡燃料之虞。 ——托夫勒企業(yè)經(jīng)營，在某種意義來說，就像戰(zhàn)爭一樣，如果公司的主要戰(zhàn)略正確，即使有戰(zhàn)術(shù)性錯誤，也能獲得成功。什么是戰(zhàn)略？研究帶全局性的戰(zhàn)爭指導(dǎo)規(guī)律是戰(zhàn)略學(xué)的任務(wù)；研究帶局部性的戰(zhàn)爭指導(dǎo)規(guī)律是戰(zhàn)術(shù)學(xué)的任務(wù)。戰(zhàn)略上的有規(guī)則、有定向；戰(zhàn)役、戰(zhàn)術(shù)上的不規(guī)則、無定向。保持快速成長216。用創(chuàng)新幫助客戶成功轉(zhuǎn)型并提升執(zhí)行力、生產(chǎn)力和競爭力 —— 毛澤東戰(zhàn)略管理的四個個基礎(chǔ)v價值v使命v競爭優(yōu)勢v經(jīng)營模式戰(zhàn)略管理的四個基礎(chǔ)（一）價值 問題的提出216。企業(yè)為什么可以發(fā)展？ 是因為企業(yè)擁有了顧客！君子務(wù)本，本立而道生。知所先后，則近道矣！ —— 曾子企業(yè)利潤就象人體需要的氧氣、食物和水一樣，沒有它們，就沒有生命。 —— 《基業(yè)常青》 賺錢的生意必須包含的因素v能否產(chǎn)生現(xiàn)金？v能否獲得一個很好的資產(chǎn)收益率？v能否持續(xù)的成長？資產(chǎn)收益率 =利潤率 *周轉(zhuǎn)率 —— 拉姆 .查蘭高必以下為基，貴必以賤為本！ — 老子 要了解一個企業(yè)，我們必須從了解它的目的著手。事實上，由于企業(yè)是社會的一個器官，企業(yè)的目的必然居于社會之中。 —— 彼得 .德魯克公司的首要任務(wù)就是 “ 創(chuàng)造顧客 ” 組織并不是為了自己而存在組織并不是為了自己而存在 它們只是一種工具：每一個組織都是用以執(zhí)行某種社會功能的社會機構(gòu)。這是它與生物體很大的不同。因此，對其功能的考驗，都來自外在。 彼得 .德魯克價值 =解決問題的功能購買代價什么是顧客價值？什么是顧客價值？216。功能 代價 價值IBM2023年三大戰(zhàn)略方向216。加強以解決方案和服務(wù)為核心的高價值業(yè)務(wù)216。企業(yè)的生存目的v股東投資求回報v銀行注入圖利息v合作伙伴需賺錢v員工參與為收入v父老鄉(xiāng)親盼稅收知止而后有定定而后能靜靜而后能安安而后能慮慮而后能得—— 《大學(xué)》曾子新疆屯河：年報顯示， 2023年公司番茄制品、農(nóng)副產(chǎn)品果汁等四大產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)發(fā)展，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入 ，凈利潤 ，分別同比增長 %和 %，每股收益為 。德隆 “ 三劍客 ”2023 年的業(yè)績“我 認為 我 們 有兩個大的 問題 要反思。而且德隆 擴張 的以研究型企 業(yè)過 多 ,跟自己的投 資 能力不匹配 ,能做什么不能做什么 ,認識 不 夠 ；二是原來 總 想德隆的股價 過 于起起落落會 傷 害形象 ,害怕 別 人 砸盤 ,現(xiàn) 在看來 ,我 們應(yīng)該順應(yīng) 市 場 自身的價 值規(guī) 律。“資 金的 壓 力并不在上市公司 這 個 層 面 ,而是主要體現(xiàn) 在非上市公司體系內(nèi)。所以 ,近兩天我 們 一直在 檢討戰(zhàn)線過長 的 問題 唐萬里談德隆的問題（一） 案例的啟示168。研究對手要落實到對手的經(jīng)營模式168。差異化的服務(wù)的來源168。競爭優(yōu)勢的來源郭士納的兩個賭注第一個：在未來的 10年中，顧客將逐漸看重那些能夠提供整體解決方案，以及（也是更重要的）能將技術(shù)整合到一個企業(yè)流程中的公司。第二個：將出現(xiàn)一種網(wǎng)絡(luò)化的計算模式，這種計算模式將代替 1994年出現(xiàn)的個人電腦主宰世界的局面。如果對客戶來說是最佳的解決方案的話，服務(wù)單位將有必要向客戶推薦使用微軟公司、惠普公司、太陽微系統(tǒng)公司等 IBM的競爭對手的產(chǎn)品。 —— 《誰說大象不能跳舞》卡西歐的競爭模式v在工程設(shè)計環(huán)節(jié)上集中資源v工程設(shè)計與營銷部門對接v以每年 50%的速度更新品種； 100%的速度降低售價； 200%的速度增加產(chǎn)量。以不高的價格租給好萊塢的電影制作公司，并全程的提供設(shè)備的維護保養(yǎng)及技術(shù)支持。這樣杜比的編碼設(shè)備迅速的占領(lǐng)了電影公司的攝影棚，同時與電影公司建立了良好、穩(wěn)定的關(guān)系，在業(yè)界建立了 “聲音 ”專家的口碑。1977年《星球大戰(zhàn)》上市時只在配備杜比設(shè)備的影院放映。蒙牛的 98%法則品牌的 98%是文化 ；矛盾的 98%是誤會 水平戰(zhàn)略水平戰(zhàn)略 水平 戰(zhàn) 略就是指企 業(yè) 在充分 調(diào)查 目 標 消 費 者的基礎(chǔ) 上，通 過 了解目 標 消 費 者的其它需求， 選擇 其需求范 圍 內(nèi)的某一個或幾個行 業(yè) 的廠商，并 組 成 戰(zhàn) 略 聯(lián) 盟，更好地 滿 足目 標 消 費 者的需求的一種企 業(yè) 行 為 。擴大本企業(yè)在本目標市場的市場份額。v確定目標顧客的其它方面的需求 v選擇水平戰(zhàn)略伙伴 寶成集團混業(yè)經(jīng)營 PC品牌 AMW的本質(zhì)買下一條產(chǎn)業(yè)鏈用信貸模式打開網(wǎng)吧的缺口全國 12。BOT（按定單生產(chǎn)）方式生產(chǎn)，供貨周期為 7天對網(wǎng)吧業(yè)主的營業(yè)執(zhí)照、房屋租賃合同審核后，業(yè)主先支付 40%的首期款，就能租賃電腦開展運營。條件是：業(yè)主接受其對網(wǎng)吧外觀、內(nèi)裝到機器的配置和人員安排的指導(dǎo)。招商銀行與中央電視臺的水平戰(zhàn)略2023年 10月 29日 “中央電視臺 ——招商銀行戰(zhàn)略合作伙伴簽約儀式 ”在杭州舉行。招行將為重點扶持企業(yè)在中央電視臺投放廣告提供融資及延期支付的擔保業(yè)務(wù)。房地產(chǎn)與四大產(chǎn)業(yè)的整合 —— 水平戰(zhàn)略 v與