【正文】 絕江河。216。216。任勢者，其戰(zhàn)人也。v渠道優(yōu)勢： 企業(yè)擁有可控的銷售渠道在企業(yè)最好的時候選擇主動求變。戰(zhàn)略思考模式社會政治 經(jīng)濟技術顧客企業(yè) 競爭者2. 戰(zhàn)略制定就是要建立企業(yè)獨特競爭優(yōu)勢，尋求與對手的差異化是產(chǎn)生競爭優(yōu)勢的基礎。為了實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標，企業(yè)需要建立一種機制。企業(yè)戰(zhàn)略216。 “創(chuàng)新（能力）是海爾真正的核心競爭力，因為其不易或無法被競爭對手模仿 ”。北京大學經(jīng)濟學院院長劉偉、北大教授王俊宜、著名經(jīng)濟學家鐘朋榮與國信華凌集團董事長陳小石一起，就什么是核心競爭力展開討論。MeverUtterback認為 ：企業(yè)核心競爭力是指企業(yè)的研究開發(fā)能力、生產(chǎn)制造能力和市場營銷能力，是在產(chǎn)品族創(chuàng)新的基礎上，把產(chǎn)品推向市場的能力。各活動在增值過程中的作用并不是平等的，那些創(chuàng)造價值較高的、決定性的環(huán)節(jié)稱為價值鏈上的關鍵環(huán)節(jié)價值鏈的特點每項活動都能給企業(yè)帶來（有形、無形的）價值企業(yè)各項活動之間都有密切的聯(lián)系企業(yè)的價值鏈不僅包括企業(yè)內(nèi)部各鏈式活動，而且更重要的是包括企業(yè)外部活動，如：與供應商、客戶之間的關系。案例（ 7a）：德隆整合屯河股份德隆屯河集團屯河股份天山水泥控股售讓 紅色產(chǎn)業(yè)零散番茄醬企業(yè) 匯源美國新瑞公司意大利甘多佛美國亨氏戰(zhàn)略聯(lián)盟收購案例（ 7b）：德隆整合沈陽合金德隆 沈陽合金 上海星浩特蘇州太湖電動工具集團蘇州黑貓集團上海美潔電器公司山西中信園林公司陜西星寶發(fā)動機公司美國第三大機械制造商毛瑞公司戰(zhàn)略聯(lián)盟1500萬法人股75%股份 收購合作案例（ 7c）：德隆整合湘火炬德隆 湘火炬德國 EB精密鑄造美國 EATON、CATERPILLAR新疆機械進出口公司美國 MAT公司及中國9家分公司（剎車片）上海和達（內(nèi)飾、車門、儀表盤）株洲內(nèi)燃機配件廠收購戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟%國有股供應商價值鏈企業(yè)價值鏈渠道價值鏈買方價值鏈依靠自己的存款信譽，投資、參股、貸款獲得融資能力。把零售商納于綜合商社的體系?；颊呱♂t(yī)生問診、體查、開檢查單送檢 反饋檢驗（影象）診斷、治療方案 基于客戶價值： STP戰(zhàn)略216。有利于小企業(yè)開發(fā)市場。地理因素 ：地區(qū)、城市規(guī)模、人口密度、氣候216。行為細分 ：時機、利益、使用率、對產(chǎn)品的態(tài)度216。同年，西南航空公司榮膺美國交通部有史以來第一次頒發(fā)的 “三冠獎 ”，即最佳準時服務獎、最佳行包管理獎和最佳顧客服務獎。客戶的五個主要需求：價位低、散熱好、供貨及時、個性配置、增值服務。浪潮網(wǎng)絡游戲服務器的競爭策略做網(wǎng)絡游戲服務器 “游戲規(guī)則 ”的制定者。采購方法：216?？山咏裕耗苡行У倪_到細分市場為之服務。 人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我轉 差異化變量 制造差異化的原則216。216。216。216。 —— 茅理翔v行業(yè)定位 ——專業(yè)化v市場定位 ——中高擋v質量定位 ——出精品 市場定位的方法產(chǎn)品的定位：產(chǎn)品的特征、工作性能、 一致性、耐用性、可靠性突出產(chǎn)品的無形部分目標顧客的不同競爭對比法第一定位法企業(yè)要善于總結出自己的特色?；谄髽I(yè)能力：企業(yè)核心競爭力216。企業(yè)利潤率的高低與市場中的競爭結構密切相關，我們把市場分為四種不同的類型：完全競爭、壟斷競爭、寡頭壟斷、完全壟斷 行業(yè)競爭結構分析國民經(jīng)濟十大門類三個層次共 140類農(nóng)林牧副漁工業(yè)建筑業(yè)交通運輸倉儲業(yè)郵電通信業(yè)批發(fā)零售業(yè)商業(yè)經(jīng)濟與代理業(yè)餐飲業(yè)房地產(chǎn)業(yè)社會服務業(yè)波士頓市場成長 —— 份額矩陣20%18%16%14%12%10%8%6%4%2%0 10x 4x 2x 1x 市場增長率相對市場份額明星類 問題類金牛類 瘦狗類冰箱冰柜櫥柜小酒吧消毒柜寧波方太的戰(zhàn)略選擇點火槍吸油煙機一次性打火機 戰(zhàn)略業(yè)務單位的目標?發(fā)展：擴大戰(zhàn)略業(yè)務單位的市場份額，特別適合問題類的業(yè)務，使其變?yōu)槊餍穷惖臉I(yè)務。適合處境不佳的現(xiàn)金流業(yè)務，也適合問題類和瘦狗類的業(yè)務。?給金牛類的業(yè)務留存資金太多，公司無法在新的成長業(yè)務上投入足夠的資金。故知勝有五：知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝；識眾寡之用者勝；上下同欲者勝；以虞待不虞者勝；將能而君不御者勝。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也。昔殷之興也，伊摯在夏；周之興也，呂牙在殷。非圣智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實。集中力量在這些區(qū)域完善經(jīng)營。福特公司 T型車生產(chǎn)規(guī)模與價格（ 19081916）成本領先戰(zhàn)略的優(yōu)、缺點優(yōu)點：奪取對手的市場份額承受原材料的漲價大量采購的優(yōu)惠對付買方和客戶的討價還價建立進入壁壘缺點 ：投資大新技術的威脅后來者的優(yōu)勢需求的變化退出壁壘高 差異化戰(zhàn)略在產(chǎn)品價值鏈的某些環(huán)節(jié)上具有與眾不同的特色，因而得到用戶。差異化戰(zhàn)略的優(yōu)、缺點優(yōu)點 ：避開對手形成顧客忠誠有力的對付供應商的討價還價提高顧客和中間商的轉換成本有利于對付替代產(chǎn)品缺點 ：顧客對差異化的認可程度下降顧客對價格的接受程度成本較高競爭對手的模仿和進攻使已經(jīng)建立起來的差異化縮小或轉向 集中戰(zhàn)略企業(yè)在特定的細分市場上實現(xiàn)低成本或差異化優(yōu)勢。 集中戰(zhàn)略的優(yōu)、缺點優(yōu)點 ：目標集中和資源集中以精取勝高度專業(yè)化，實現(xiàn)規(guī)模和低成本避免與對手的正面沖突缺點 ：適應能力差強大的對手進入同一細分市場新技術、替代產(chǎn)品的出現(xiàn)細分市場過小難以支撐必要的規(guī)模，可能帶來高成本的風險需求發(fā)生變化 中國企業(yè)的集中戰(zhàn)略v區(qū)域集中v產(chǎn)業(yè)集中v環(huán)節(jié)集中252。 美國鋼鐵大王卡內(nèi)基 價格低 高 高顧客認可的價值低質低價 （集中成本領先）12345678 失敗戰(zhàn)略高質高價（集中差異化）中質低價（成本領先）混合高值中價（差異化）企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略的 ——“ 戰(zhàn)略鐘 ”分析企業(yè)的唯一目的就是創(chuàng)造顧客！ 謝謝大家！ 您的朋友：張利電 話： 01080796787手 機： 13911280487EMAIL: 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 00:49:4400:49:4400:49Wednesday, March 24, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 2023/3/24 0:49:4400:49:4424 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 三月 2100:49:4400:49Mar2124Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 三月 2112:49 上午 三月 2100:49March 24, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 00:49:4400:49:4400:493/24/2023 12:49:44 AM1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 三月 21三月 2100:49:4400:49:44March 24, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 12:49:44 上午 12:49 上午 00:49:44三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴