蔣東青_導(dǎo)購員專業(yè)銷售技巧-資料下載頁
2025-02-22 14:58本頁面
【正文】 產(chǎn)品說明和有關(guān)資料時(shí) 離開后又轉(zhuǎn)回來時(shí) 查看商品有無瑕疵時(shí) 不斷地觀察和盤算時(shí) 114 2023/3/12 卓冠祺管理咨詢公司 成交方法探討 115 2023/3/12 卓冠祺管理咨詢公司 成交方法探討 直接要求成交法 導(dǎo)購員發(fā)現(xiàn)顧客的購買欲望很強(qiáng)烈時(shí)， 可以直截了當(dāng)?shù)叵蝾櫩吞岢龀山灰? 116 2023/3/12 卓冠祺管理咨詢公司 成交方法探討 注意點(diǎn)： 直接成交不是強(qiáng)求成交，也不是乞求成交 使用時(shí)要做到神態(tài)自然坦城，語言從容，語速不快不慢，充滿自信 不能自以為是，見機(jī)行事，達(dá)到與用戶一拍即合 117 2023/3/12 卓冠祺管理咨詢公司 導(dǎo)購員對(duì)一位選購茄克的顧客說： “ 您身上穿的這件很適合您的年齡和膚色，來，我們幫您裝好 ” ； 經(jīng)介紹后顧客已沒有異議并表現(xiàn)出對(duì)商品頗感興趣這時(shí)導(dǎo)購員可對(duì)顧客說： “ 先生，您是現(xiàn)在穿呢，還是給你打包起來呢？ ” 成交方法探討 118 2023/3/12 卓冠祺管理咨詢公司 成交方法探討 選擇成交法 先假定成交，為顧客提供一種購買選擇方案， 要求顧客做出購買決策的方法，后選擇成交。 適用前提： 顧客是在 產(chǎn)品屬性 方面做出 選擇 ，而不是在買與不買之間做選擇。 119 2023/3/12 卓冠祺管理咨詢公司 注意點(diǎn)： 要看準(zhǔn)成交信號(hào)，針對(duì)顧客的購買動(dòng)機(jī)和意向找準(zhǔn)推銷要點(diǎn)； 要限定選擇范圍，一般以兩三種選擇為宜，多了會(huì)使顧客舉棋不定，拖延時(shí)間，降低成交幾率； 導(dǎo)購員要當(dāng)好參謀，協(xié)助決策。 成交方法探討 120 2023/3/12 卓冠祺管理咨詢公司 成交方法探討 消去法 導(dǎo)購員從候選的商品中排除不符合顧客愛好 的商品，間接促使顧客下決心。 121 2023/3/12 卓冠祺管理咨詢公司 成交方法探討 推薦法 導(dǎo)購員仔細(xì)觀察顧客喜好的商品，如顧客多 次觸摸、特別注意或多次提到，就向顧客大 力推薦這種商品 122 2023/3/12 卓冠祺管理咨詢公司 成交方法探討 動(dòng)作訴求法 用某種動(dòng)作對(duì)猶豫不決的顧客做工作，讓其 下定決心，如 “ 您再看一下 ——”、 “ 請(qǐng)多試一 試 ” （把產(chǎn)品遞過去） 123 2023/3/12 卓冠祺管理咨詢公司 成交方法探討 感性訴求法 “您愛人 /朋友看見這件衣服一定會(huì)很高興的， 認(rèn)為您的眼光真好！ ” 124 2023/3/12 卓冠祺管理咨詢公司 成交方法探討 最后機(jī)會(huì)成交法 告訴顧客存貨不多，或是即將取消優(yōu)惠條件 渲染一下緊張氣氛，讓顧客意識(shí)到購買是一 種機(jī)會(huì) 125 2023/3/12 卓冠祺管理咨詢公司 相信自己，飛得更高 …… 126 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 16:01:0616:01:0616:013/12/2023 4:01:06 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :01:0616:01Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 16:01:0616:01:0616:01Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :01:0616:01:06March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 12日星期日 下午 4時(shí) 1分 6秒 16:01: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 4時(shí) 1分 :01March 12, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 12日星期日 4時(shí) 1分 6秒 16:01:0612 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 4時(shí) 1分 6秒 下午 4時(shí) 1分 16:01: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 16:01:0616:01:0616:013/12/2023 4:01:06 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :01:0616:01Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 16:01:0616:01:0616:01Sunday, March 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :01:0616:01:06March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 下午 4時(shí) 1分 6秒 16:01: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 4時(shí) 1分 :01March 12, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 12日星期日 4時(shí) 1分 6秒 16:01:0612 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 4時(shí) 1分 6秒 下午 4時(shí) 1分 16:01: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 16:01:0616:01:0616:013/12/2023 4:01:06 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :01:0616:01Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 16:01:0616:01:0616:01Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :01:0616:01:06March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 下午 4時(shí) 1分 6秒 16:01: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 4時(shí) 1分 :01March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 12日星期日 4時(shí) 1分 6秒 16:01:0612 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 4時(shí) 1分 6秒 下午 4時(shí) 1分 16:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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