銷售-導購員技巧培訓課件-資料下載頁
2025-01-27 03:32本頁面
【正文】 v 不能，否則前功盡棄。只需對這位婦女顧客 微笑 下，接著對原來男顧客講解。六、終端銷售導購十二式顧客決定購買的決心是需要別人幫他決定的 ! v 她的產品知識很豐富、異議處理很出色！表現的很優(yōu)秀，可是后來在跟著顧客的思路在走，進入了一個誤區(qū)，沒能及時詢問顧客感覺這款茶葉如何，如果現在購買有什么好處，暗示顧客說處到底要不要，幫他下決心等！ v （當顧客一再關心售后問題、贈品問題、價格問題時，基本上已經看中該產品了，只是還有一點擔心。這時通過贈品優(yōu)勢、價格讓步、銷售強調等方式直接交換顧客到底買不買的答案。） 六、終端銷售導購十二式適當的時候記得借用外力！ v 在談到贈品和價格的時候，感覺顧客略有不滿意或者難以讓顧客眼前一亮！這時可以借助賣場主管的力量或權力。約來主管，表面上 “努力主動 ”地幫助顧客與賣場主管講價。讓顧客感到是在竭盡全力的幫他。是與他站在同一戰(zhàn)線上，這樣會進一步加強顧客對你的信任度。即便是讓利有限，顧客也會有感于你的竭盡全力，而放棄講價，達成交易。這時尤其需要注意的是，導購員要與主管配合默契，不要露出破絀 。六、終端銷售導購十二式顧客要走時，一定想法攔住他或者給他留個返回懸念或理由 v 她給顧客 “洗了腦 ”。將所有的觀點全部灌輸給顧客，并且要與他達成共識，最大程度的讓顧客長時間的停留在展臺前。但是顧客還是走了！ v 顧客看了產品后，要去看一下其他品牌的產品。這時，忘記運用 “是，但是 ”法。先同意： “您的想法當然對，貨比三家不吃虧。但是，您再看看 ”。通過一個 “但是 ”，重新提供新的賣點或引導其看其他贈品，再次吸引其顧客的注意力。 v 這時，一定要注意技巧，不要引起顧客的反感。若實在留不住顧客，不仿試探性地問他還有哪些方面不滿意，是贈品還是機器本身。最后不要忘記說一句 “您回來時，我一定給你一定的優(yōu)惠。 ”但切記不要告訴他優(yōu)惠的幅度，相應留有余地，給其可能再次回到你的展臺前一個有力的理由?！? 六、終端銷售導購十二式當老虎來臨時 兩個人在森林里，遇到了一只大老虎。其中一個人趕緊從背后取下一雙輕便的運動鞋換上。另一個人急了，罵道： “你干嘛呢，再換鞋也跑不過老虎??！ ” 第一個人說：“我只要跑得比你快就好了。 ”v 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023v 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 14:39:4914:39:4914:391/24/2023 2:39:49 PMv 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2114:39:4914:39Jan2124Jan21v 1故人江海別，幾度隔山川。 14:39:4914:39:4914:39Sunday, January 24, 2023v 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2114:39:4914:39:49January 24, 2023v 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 24 一月 20232:39:49 下午 14:39:49一月 21v 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 212:39 下午 一月 2114:39January 24, 2023v 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/24 14:39:4914:39:4924 January 2023v 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2:39:49 下午 2:39 下午 14:39:49一月 21v 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023v 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 14:39:4914:39:4914:391/24/2023 2:39:49 PMv 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 2114:39:4914:39Jan2124Jan21v 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 14:39:4914:39:4914:39Sunday, January 24, 2023v 1不知香積寺，數里入云峰。 一月 21一月 2114:39:4914:39:49January 24, 2023v 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20232:39:49 下午 14:39:49一月 21v 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 212:39 下午 一月 2114:39January 24, 2023v 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/24 14:39:4914:39:4924 January 2023v 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2:39:49 下午 2:39 下午 14:39:49一月 21v 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023v 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 14:39:4914:39:4914:391/24/2023 2:39:49 PMv 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 一月 2114:39:4914:39Jan2124Jan21v 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 14:39:4914:39:4914:39Sunday, January 24, 2023v 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2114:39:4914:39:49January 24, 2023v 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20232:39:49 下午 14:39:49一月 21v 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 212:39 下午 一月 2114:39January 24, 2023v 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/24 14:39:4914:39:4924 January 2023v 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2:39:49 下午 2:39 下午 14:39:49一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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