市場營銷第四章酒店銷售渠道策略2-資料下載頁
2025-02-22 13:59本頁面
【正文】 易呢 ？ ” 但是 ， 由于沒能處理好顧客的心理狀態(tài) ， 也可能會出現(xiàn)嘗試過早或過遲 ， 或根本沒有機會去嘗試就失去了交易的時機 。 1/23/2023 32 第四章 促銷組合及人員促銷 王長春 人員銷售的技巧 （續(xù)） 判斷購買的信號 推銷人員在接近完成交易時另一件重要的事情是判斷顧客購買的信號 。 這些信號來自語言或者形體語言 。 （ 1） 語言信號： “ 太好了 ！ ” “ 你給我們解決了很大的問題 。 ” “ 他們也一定會喜歡 。 ” “ 你們還提供什么保障嗎 ？ ” “ 我可以幫助你 ， 只是時間還待確認 。 ” （ 2） 形體語言信號： 主動拿起電話 ， 叫具體操作人員 。 有誠意的握手 。 起身為你敬酒 。 特別告訴你手機號碼 。 展示活動計劃 。 1/23/2023 33 第四章 促銷組合及人員促銷 王長春 人員銷售的技巧 （續(xù)） 完成交易的方法 。 （ 1） 肯定式提問法： “ 我可以為您 預(yù)定 嗎 ？ ” （ 2） 選擇式提問法： “ 您是 自己住 ， 還是 幫朋友預(yù)定 呢 ？ ” （ 3） 假定式提問法： “ 如果我 給您 VIP價格 ， 您會不會接受呢 ？ ” （ 4） 幫助顧客分析法： “ 星級酒店的價格大都在 300以上 ， 除了吃飯 方便一點意外跟我們相比是沒有其他明顯的 優(yōu)勢的 ， 更何況我們還能幫您節(jié)省大筆的費 用 ， 實惠又實在 ” （ 5） 催促法 ： “ 旺季市場馬上要到了 ， 怎樣 ， 您決定了沒有 。 ” （ 6） 排除過程法： “ 除了早餐問題 您還有其他要求嗎 ？ ” （ 7） 懷疑法： “ 我是不是有沒有說清楚的地方 ？ ” 1/23/2023 34 第四章 促銷組合及人員促銷 王長春 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 01:54:1401:54:1401:543/13/2023 1:54:14 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :54:1401:54Mar2313Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 01:54:1401:54:1401:54Monday, March 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :54:1401:54:14March 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 13日星期一 上午 1時 54分 14秒 01:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 1時 54分 :54March 13, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 13日星期一 1時 54分 14秒 01:54:1413 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 1時 54分 14秒 上午 1時 54分 01:54: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 01:54:1401:54:1401:543/13/2023 1:54:14 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :54:1401:54Mar2313Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 01:54:1401:54:1401:54Monday, March 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :54:1401:54:14March 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 13日星期一 上午 1時 54分 14秒 01:54: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 1時 54分 :54March 13, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 13日星期一 1時 54分 14秒 01:54:1413 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 1時 54分 14秒 上午 1時 54分 01:54: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 01:54:1401:54:1401:543/13/2023 1:54:14 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :54:1401:54Mar2313Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 01:54:1401:54:1401:54Monday, March 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :54:1401:54:14March 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 13日星期一 上午 1時 54分 14秒 01:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 1時 54分 :54March 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 13日星期一 1時 54分 14秒 01:54:1413 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 1時 54分 14秒 上午 1時 54分 01:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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