市場(chǎng)營(yíng)銷第四章酒店銷售渠道策略2-資料下載頁(yè)
2025-02-22 13:59本頁(yè)面
【正文】 易呢 ？ ” 但是 ， 由于沒(méi)能處理好顧客的心理狀態(tài) ， 也可能會(huì)出現(xiàn)嘗試過(guò)早或過(guò)遲 ， 或根本沒(méi)有機(jī)會(huì)去嘗試就失去了交易的時(shí)機(jī) 。 1/23/2023 32 第四章 促銷組合及人員促銷 王長(zhǎng)春 人員銷售的技巧 （續(xù)） 判斷購(gòu)買的信號(hào) 推銷人員在接近完成交易時(shí)另一件重要的事情是判斷顧客購(gòu)買的信號(hào) 。 這些信號(hào)來(lái)自語(yǔ)言或者形體語(yǔ)言 。 （ 1） 語(yǔ)言信號(hào)： “ 太好了 ！ ” “ 你給我們解決了很大的問(wèn)題 。 ” “ 他們也一定會(huì)喜歡 。 ” “ 你們還提供什么保障嗎 ？ ” “ 我可以幫助你 ， 只是時(shí)間還待確認(rèn) 。 ” （ 2） 形體語(yǔ)言信號(hào)： 主動(dòng)拿起電話 ， 叫具體操作人員 。 有誠(chéng)意的握手 。 起身為你敬酒 。 特別告訴你手機(jī)號(hào)碼 。 展示活動(dòng)計(jì)劃 。 1/23/2023 33 第四章 促銷組合及人員促銷 王長(zhǎng)春 人員銷售的技巧 （續(xù)） 完成交易的方法 。 （ 1） 肯定式提問(wèn)法： “ 我可以為您 預(yù)定 嗎 ？ ” （ 2） 選擇式提問(wèn)法： “ 您是 自己住 ， 還是 幫朋友預(yù)定 呢 ？ ” （ 3） 假定式提問(wèn)法： “ 如果我 給您 VIP價(jià)格 ， 您會(huì)不會(huì)接受呢 ？ ” （ 4） 幫助顧客分析法： “ 星級(jí)酒店的價(jià)格大都在 300以上 ， 除了吃飯 方便一點(diǎn)意外跟我們相比是沒(méi)有其他明顯的 優(yōu)勢(shì)的 ， 更何況我們還能幫您節(jié)省大筆的費(fèi) 用 ， 實(shí)惠又實(shí)在 ” （ 5） 催促法 ： “ 旺季市場(chǎng)馬上要到了 ， 怎樣 ， 您決定了沒(méi)有 。 ” （ 6） 排除過(guò)程法： “ 除了早餐問(wèn)題 您還有其他要求嗎 ？ ” （ 7） 懷疑法： “ 我是不是有沒(méi)有說(shuō)清楚的地方 ？ ” 1/23/2023 34 第四章 促銷組合及人員促銷 王長(zhǎng)春 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 01:54:1401:54:1401:543/13/2023 1:54:14 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :54:1401:54Mar2313Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 01:54:1401:54:1401:54Monday, March 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :54:1401:54:14March 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 13日星期一 上午 1時(shí) 54分 14秒 01:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 1時(shí) 54分 :54March 13, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 13日星期一 1時(shí) 54分 14秒 01:54:1413 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 1時(shí) 54分 14秒 上午 1時(shí) 54分 01:54: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 01:54:1401:54:1401:543/13/2023 1:54:14 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :54:1401:54Mar2313Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 01:54:1401:54:1401:54Monday, March 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :54:1401:54:14March 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 13日星期一 上午 1時(shí) 54分 14秒 01:54: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 1時(shí) 54分 :54March 13, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 13日星期一 1時(shí) 54分 14秒 01:54:1413 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 1時(shí) 54分 14秒 上午 1時(shí) 54分 01:54: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 01:54:1401:54:1401:543/13/2023 1:54:14 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :54:1401:54Mar2313Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 01:54:1401:54:1401:54Monday, March 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :54:1401:54:14March 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 13日星期一 上午 1時(shí) 54分 14秒 01:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 1時(shí) 54分 :54March 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 13日星期一 1時(shí) 54分 14秒 01:54:1413 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 1時(shí) 54分 14秒 上午 1時(shí) 54分 01:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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