現(xiàn)代企業(yè)管理第8章(新教材)-資料下載頁(yè)
2025-02-22 13:13本頁(yè)面
【正文】 消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的各個(gè)環(huán)節(jié)，或企業(yè)通過(guò)中間商到最終顧客的全部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)。 ★銷(xiāo)售渠道的類(lèi)型 ◆ 消費(fèi)品銷(xiāo)售渠道 ⑴ 生產(chǎn)者 消費(fèi)者 ⑵ 生產(chǎn)者 零售商 消費(fèi)者 ⑶生產(chǎn)者 —— 批發(fā)商 —— 零售商 —— 消費(fèi)者 ⑷生產(chǎn)者 —— 代理商 —— 零售商 —— 消費(fèi)者 ⑸生產(chǎn)者 —— 代理商 —— 批發(fā)商 —— 零售商 —— 消費(fèi)者 生 產(chǎn) 者 代理商 代理商 批發(fā)商 零售商 消 費(fèi) 者 零售商 零售商 零售商 批發(fā)商 ◆ 工業(yè)品銷(xiāo)售渠道 ⑴ 生產(chǎn)者 —— 生產(chǎn)者 ⑵生產(chǎn)者 —— 經(jīng)銷(xiāo)商 —— 生產(chǎn)者 ⑶生產(chǎn)者 —— 代理商 —— 經(jīng)銷(xiāo)商 —— 生產(chǎn)者 ⑷生產(chǎn)者 —— 生產(chǎn)者的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu) —— 經(jīng)銷(xiāo)商 —— 生產(chǎn)者 生 產(chǎn) 者 生產(chǎn)者的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu) 經(jīng)銷(xiāo)商 生 產(chǎn) 者 經(jīng)銷(xiāo)商 經(jīng)銷(xiāo)商 代理商 ★渠道選擇策略 ◆直接銷(xiāo)售與間接銷(xiāo)售 ◆渠道長(zhǎng)度策略 ◆渠道寬度策略 ●市場(chǎng)因素 ●產(chǎn)品因素 ●企業(yè)因素 ●廣泛分銷(xiāo)策略 ●選擇性分銷(xiāo)策略 ●獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)策略 謝 謝 ！
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