現(xiàn)代企業(yè)管理第8章(新教材)-免費(fèi)閱讀
【正文】 ★類(lèi)型：◆探索性調(diào)研 ◆描述性調(diào)研 ◆因果性調(diào)研 ◆預(yù)測(cè)性調(diào)研 問(wèn)題三：市場(chǎng)預(yù)測(cè) 一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的概念 市場(chǎng)預(yù)測(cè)就是在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)方法，對(duì)市場(chǎng)需求以及影響需求變化的因素進(jìn)行分析研究，估計(jì)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，為企業(yè)制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策提供依據(jù)。 二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法 ★定性預(yù)測(cè)方法 ◆營(yíng)銷(xiāo)人員意見(jiàn)綜合法 ◆專(zhuān)家預(yù)測(cè)法 專(zhuān)家預(yù)測(cè)法 德?tīng)柗品ǎㄖ攸c(diǎn)掌握） 三、定量預(yù)測(cè)法 ★時(shí)間序列預(yù)測(cè)法 ★指數(shù)平滑法 ★回歸分析法 問(wèn)題四：市場(chǎng)細(xì)分與企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇 一、市場(chǎng)細(xì)分 ★定義：（重點(diǎn)掌握） ★消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的四個(gè)主要依據(jù) ★生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的五個(gè)主要依據(jù) ◆地理變量 ◆人口統(tǒng)計(jì)變量 ◆心理變量 ◆行為變量 二、選擇目標(biāo)市場(chǎng) (重點(diǎn)） ★ 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的策略 ◆用戶(hù)性質(zhì) ◆用戶(hù)規(guī)模 ◆用戶(hù)地理位置 ◆產(chǎn)品獲利度 ◆購(gòu)買(mǎi)行為 ◆無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ◆差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ◆集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ★ 目標(biāo)市場(chǎng)選擇應(yīng)考慮的因素 ◆ 企業(yè)的資源
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