【正文】 求世界市場的新增長點(diǎn)，以國際市場為導(dǎo)向，以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心，以增強(qiáng)自身競爭力為出發(fā)點(diǎn)，不斷提高自身的勞動(dòng)生產(chǎn)率，主動(dòng)去適應(yīng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，拓寬市場，提高企業(yè)綜合素質(zhì)。2．必須充分發(fā)揮比較優(yōu)勢 20世紀(jì) 80年代，美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家邁克爾 波特提出了競爭優(yōu)勢的概念： “ 一個(gè)國家的競爭優(yōu)勢，就是企業(yè)、行業(yè)的競爭優(yōu)勢。一國興衰的根本原因在于能否在國際市場競爭中取得優(yōu)勢，競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵在于能否使主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)具有優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)具備優(yōu)勢就必須提高生產(chǎn)效率，而不斷提高生產(chǎn)效率的源泉?jiǎng)t在于企業(yè)建立和培育自我加壓、不斷進(jìn)取的創(chuàng)新機(jī)制。 ” 按照國際競爭優(yōu)勢理論，競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵在于差別，在于比較優(yōu)勢，企業(yè)國際化經(jīng)營的關(guān)鍵是突出比較優(yōu)勢，只有具備了比較優(yōu)勢才能具有在國際市場上的優(yōu)勢競爭力。3．必須積極調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其國際化經(jīng)營的目標(biāo)，重點(diǎn)研究國際化經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)、競爭結(jié)構(gòu)和分析自身國際化經(jīng)營的約束條件，使自身的經(jīng)營活動(dòng)適應(yīng)變化的國際經(jīng)營環(huán)境，充分利用國際市場上尚未被滿足的經(jīng)營機(jī)會，充分發(fā)揮企業(yè)差別優(yōu)勢，有效地利用和配置國際資源，指導(dǎo)企業(yè)國際化經(jīng)營的總方針策略。 企業(yè)必須加快經(jīng)營戰(zhàn)略隨國際市場變動(dòng)而調(diào)整的步伐。成功的國際化經(jīng)營必須以正確的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略為前提和基礎(chǔ)。企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和策略離不開企業(yè)自身的經(jīng)營條件和其所經(jīng)營的客觀環(huán)境。一般而言，企業(yè)在走向國際市場的過程中，要經(jīng)歷四個(gè)階段：一是出口供貨階段；二是自營出口階段；三是跨國經(jīng)營階段；四是國際化經(jīng)營階段。 因此，企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中，必須嚴(yán)格遵循目標(biāo)市場所在國的市場規(guī)則和商業(yè)慣例，針對國際市場環(huán)境的復(fù)雜性，把自身的經(jīng)營優(yōu)勢和目標(biāo)市場的分析相結(jié)合，提出并實(shí)施與國際接軌的市場經(jīng)營戰(zhàn)略。4．必須主動(dòng)實(shí)施管理和技術(shù)創(chuàng)新 創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是一個(gè)國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力。在高新技術(shù)得到蓬勃發(fā)展的背景下，企業(yè)的創(chuàng)新能力直接影響商品結(jié)構(gòu)檔次高低、技術(shù)含量和附加值的高低，直接影響了企業(yè)在國際市場上的競爭能力。企業(yè)組織小而散，企業(yè)管理尤其是質(zhì)量管理、成本管理、財(cái)務(wù)管理差，經(jīng)營秩序混亂，嚴(yán)重阻礙了國際化經(jīng)營的進(jìn)程。要徹底解決這兩個(gè)問題，關(guān)鍵在于實(shí)施管理和技術(shù)創(chuàng)新。加強(qiáng)管理創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的永恒主題。隨著企業(yè)國際化經(jīng)營的擴(kuò)大、領(lǐng)域的延伸、組織架構(gòu)設(shè)置的復(fù)雜化，對企業(yè)管理模式提出了科學(xué)、規(guī)范的要求，這是塑造企業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢、參與國際市場競爭的必要條件。 技術(shù)創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)發(fā)展和興旺發(fā)達(dá)的原動(dòng)力。企業(yè)的國際化經(jīng)營必須遵循 “ 以質(zhì)取勝 ” 戰(zhàn)略和 “ 科技興貿(mào) ” 戰(zhàn)略。要貫徹這兩個(gè)戰(zhàn)略，必須得依靠技術(shù)創(chuàng)新。具體體現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營成果上是產(chǎn)品品牌能否樹立，體現(xiàn)在企業(yè)運(yùn)作上關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新。增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新能力，健全創(chuàng)新機(jī)制，提高企業(yè)技術(shù)對市場的反應(yīng)能力，不僅是企業(yè)開拓國際市場生存的需要，更是增強(qiáng)企業(yè)競爭力、發(fā)展壯大的需要。特別是在我國企業(yè)普遍技術(shù)水平不高的情況下，企業(yè)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新顯得尤為重要，這是我國企業(yè)走向國際市場的必備條件和克服自身產(chǎn)業(yè)劣勢的根本途徑。所以，企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中必須樹立嶄新的發(fā)展觀，以技術(shù)創(chuàng)新來求生存、求發(fā)展，通過多種途徑增強(qiáng)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力和實(shí)力。 5．必須穩(wěn)步推進(jìn)資本經(jīng)營 現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展離不開資本經(jīng)營。資本經(jīng)營在企業(yè)發(fā)展中所起的作用將會越來越巨大。所謂資本經(jīng)營就是對資本的籌劃和管理活動(dòng)。通過對企業(yè)可支配的資源和生產(chǎn)要素進(jìn)行運(yùn)籌、謀劃和優(yōu)化配置，通過收購、出售、兼并、轉(zhuǎn)讓、租賃特別是參股、控股等資本運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)最大限度的資本增值目標(biāo)的新型經(jīng)營管理方式。 現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的中心問題，在于搞活資本，追求資本所帶來的利潤最大化，這是市場經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律。重視資本經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長方式向集約型過渡，這是現(xiàn)代企業(yè)的基本經(jīng)營思想。尤其是在中國加入 WTO之后，企業(yè)面對國際市場和國際競爭對手，就必須從自身的經(jīng)營條件和外部的經(jīng)營環(huán)境出發(fā)，在經(jīng)營方式上做出重新調(diào)整。因此，企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中，必須穩(wěn)步推進(jìn)資本經(jīng)營，堅(jiān)持以產(chǎn)業(yè)經(jīng)營為基礎(chǔ)，以資本經(jīng)營為手段，發(fā)揮機(jī)制優(yōu)勢，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)業(yè)整體效應(yīng)，優(yōu)化資源的有效配置，實(shí)現(xiàn)企業(yè)之間的優(yōu)勢互補(bǔ)，加速企業(yè)外部擴(kuò)張，提高企業(yè)的國際競爭力。 因此，在世界經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展趨勢和我國加入 WTO這一有利條件下，企業(yè)必須嚴(yán)格遵循以上五大基本原則，結(jié)合自身的經(jīng)營條件和外部經(jīng)營環(huán)境的變化實(shí)際，有選擇、創(chuàng)造性地運(yùn)用這五大基本原則，在開拓國際市場過程中把握好企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)的歷史性機(jī)遇和挑戰(zhàn)。9． 2． 6 企業(yè)國際化經(jīng)營模式選擇1．在國外建廠或買廠的模式 海爾、 TCL等企業(yè)基本上都屬于這種模式。海爾將全球分為歐盟、北美、南美、中東、東歐、東盟、南非等 11個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)，目前已在其中 8個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)建立了 13個(gè)生產(chǎn)基地；在美國、巴基斯坦兩國分別設(shè)立了工業(yè)園。在進(jìn)入順序上，海爾奉行 “ 先難后易 ” 的策略，即先進(jìn)入美國、歐洲這樣的發(fā)達(dá)國家或地區(qū)，在發(fā)達(dá)國家創(chuàng)出品牌，形成高屋建瓴之勢，再向發(fā)展中國家推進(jìn)。 2．在國外買店或借店的模式 新疆德隆集團(tuán)主要采取這種方式。之所以采取這種方式，主要是因?yàn)橹袊隹谏唐返母郊又堤?，而附加值低的原因又是因?yàn)槿狈ζ放坪蜖I銷網(wǎng)絡(luò)。中國人因沒有品牌、沒有銷售網(wǎng)絡(luò)而不得不甘賣苦力，甚至連賣苦力的機(jī)會都沒有，因此，德隆走出去采取了買店或借店的戰(zhàn)略。 德隆到國外不是建廠，而是買店。所謂買店，不是說買一、兩個(gè)零售商場，而是控股若干個(gè)擁有龐大推銷網(wǎng)絡(luò)的大型企業(yè)。3． 國內(nèi)生產(chǎn)、大進(jìn)大出的模式 格蘭仕的戰(zhàn)略是做全球名牌家電的制造中心，并且把這種制造中心放在中國。為實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)，格蘭仕的主要作法是，通過受讓國際知名品牌生產(chǎn)線的方式實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。簡單說來，將國際知名品牌的生產(chǎn)線搬到中國來，交由格蘭仕組織生產(chǎn)，所生產(chǎn)的產(chǎn)品再按照比這些名牌企業(yè)自己在本國生產(chǎn)的成本價(jià)更低的售價(jià)賣給對方，由對方利用自己的品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)在國外銷售。目前格蘭仕已經(jīng)同200多家跨國公司建立了合作關(guān)系，這 200多家國際知名品牌的企業(yè)不少已將自己的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到了格蘭仕。格蘭仕用自有品牌生產(chǎn)的產(chǎn)品也主要是外銷。 2022年，微波爐外銷的比例占總產(chǎn)量的 70％以上，占全球 40％左右的市場份額，空調(diào)外銷占總產(chǎn)量的 60％之多。4． 國內(nèi)生產(chǎn)、國際經(jīng)銷商采購的模式 中國小商品城 (浙江義烏小商品市場 )在這方面充當(dāng)了表率。國外公司常駐中國小商品城的采購機(jī)構(gòu)有 160多個(gè)，每天有 3800—4500 名外國商人在這里采購商品。中國小商品城這種走出去的模式是，不僅企業(yè)不出去，連人也不出去，僅僅是產(chǎn)品走出去。中國企業(yè)在中國進(jìn)行生產(chǎn)，在中國擺攤設(shè)點(diǎn)，由外國商人到中國來采購。中國小商品城的基本功能已經(jīng)變?yōu)橹袊∩唐氛故?—— 洽談一接單的場所，已經(jīng)成了一個(gè)真正的國際市場。國內(nèi)所有企業(yè)的產(chǎn)品只要往這里一擺，也就進(jìn)入了國際市場，用不著到國外建銷售體系，更用不著把工廠也建到國外。 5．反向 OEM模式 這種模式是萬向集團(tuán)首創(chuàng)。其主要做法是，收購一家國外公司，然后為這家國外公司做 OEM。例如，美國納市上市的 UAI公司是一家成名已久的汽車零部件制造商。由于經(jīng)營不善， 2022年這家公司凈資產(chǎn)降到 70萬美元，不符合納市 200萬美元凈資產(chǎn)的最低要求，同年 7月被美國證監(jiān)會威脅除牌。這時(shí)，萬向集團(tuán)以戰(zhàn)略投資者的身份介入到 UAI，以 280萬美元的代價(jià)，收購了 UAl 21％的股權(quán)，成為第一大股東。而這宗交易的一項(xiàng)重要內(nèi)容是 “ 強(qiáng)制性采購條款 ”。即 UAI每年必須向萬向購買 2500萬美元的產(chǎn)品 (制動(dòng)器 )，這是靜態(tài)數(shù)據(jù)；從動(dòng)態(tài)看，因?yàn)?UAI從萬向采購的產(chǎn)品，其采購成本比以前自己的生產(chǎn)成本低 30％～ 40％，所以會促使 UAI進(jìn)一步擴(kuò)大銷量，這樣萬向以后每年拿到的定單就不止 2500萬美元了。案例分析 : 見書 P164案例分析