【正文】 鑄劍行動 —— 平安團險精兵建設培訓課程之人力資源管理 82 企業(yè)規(guī)劃團體保險的目的 福利 責任 控制 競爭 鑄劍行動 —— 平安團險精兵建設培訓課程之人力資源管理 83 目的 福利 例如：平安補充住院團體醫(yī)療保險 保障特色 ： ?與醫(yī)療體制改革相配套，全面補充基本醫(yī)療保險，有效地減輕了員工的醫(yī)療費用負擔； ? 充分考慮了客戶的不同需求，為客戶量身定做了不同的支付比例和支付范圍； ? 投保人可以根據企業(yè)員工的需要，自主地選擇基本部分保障或加選可選部分保障。 ? 保費稅前列支 鑄劍行動 —— 平安團險精兵建設培訓課程之人力資源管理 84 目的 責任 例如： 平安團體意外傷害保險 平安團體意外傷害醫(yī)療保險 平安團體一年定期壽險 平安交通團體意外傷害保險 保障特色： ☆有效規(guī)避職業(yè)災害所造成的風險 ☆減輕企業(yè)因職業(yè)傷害產生的費用支出 ☆穩(wěn)定企業(yè)現金流 鑄劍行動 —— 平安團險精兵建設培訓課程之人力資源管理 85 目的 控制 競爭 例 如：平安退休團體年金保險 (分紅型） 平安團體退休金投資連接保險 應 用：保險金額的區(qū)分 福利費用的占比 交費等級的區(qū)分 ?? 鑄劍行動 —— 平安團險精兵建設培訓課程之人力資源管理 86 養(yǎng)老保險方案設計注意要點 ?公司的企業(yè)文化（激勵型、福利型） ?用人制度（懸崖型、階梯型、其他） ?工齡、司齡、崗位、技術級別、行政級別 ?社會狀況、平均工資、消費能力、工資策略 ?績效評估、激勵、調整、平衡關系 ?自助福利便于操作，吸引關注達到效果 鑄劍行動 —— 平安團險精兵建設培訓課程之人力資源管理 87 【 補充養(yǎng)老保險方案設計樣例】 （一）方案主要內容： 參加成員：應為公司工作滿一年以上的正式員工，名單以公司提供為準。 繳費比例：補充養(yǎng)老保險計劃繳費金額的確定，建議應根據員工的崗位、工齡和學歷確定相應的繳費比例來測算： 鑄劍行動 —— 平安團險精兵建設培訓課程之人力資源管理 88 崗位 系數 工齡 系數 學歷 系數總經理 10 博士 5副總經理 8 碩士 4處長 5 本科 2科長 4 ?？?1股長 3 高中、中專 一般管理人員 2后勤員工 1工齡以年計算每年的工齡系數為0 . 2崗位 工齡 學歷 鑄劍行動 —— 平安團險精兵建設培訓課程之人力資源管理 89 繳費比例：假設各職級員工的平均工齡和平均學歷，確定相應的繳費系數： 崗位 系數 平均工齡 系數 平均學歷 系數總經理 10 30年 6 碩士 4 20副總經理 8 25年 5 本科 2 15處長 5 15年 3 ?？?1 9科長 4 10年 2 本科 2 8股長 3 6年 ?？?1 一般管理人員 2 5年 1 本科 2 5后勤員工 1 2年 中專 繳費系數崗位 工齡 學歷 鑄劍行動 —— 平安團險精兵建設培訓課程之人力資源管理 90 繳費金額：假設其中總經理為 1人，副總經理為 10人，處長為 80人，科長為 300人，股長為 1000人，一般管理人員為 6763人，后勤員工為 6846人，則與其繳費系數相乘得總繳費系數為 ，假設投保金額為 億元，則每單位繳費系數的繳費額度為 2712元 ，對應職級成員的繳費金額為： 總經理 20 1 54240副總經理 15 10 40680處長 9 80 24408科長 8 300 21696股長 1000 一般管理人員 5 6763 13560后勤員工 6846 繳費系數 人數崗位 繳費金額 鑄劍行動 —— 平安團險精兵建設培訓課程之人力資源管理 91 ? 為了將公司利益與員工利益更緊密的結合起來，公司為員工交納的保險費總額可與公司的效益指標掛鉤。 ? 公司與員工共同為補充養(yǎng)老保險交納保險費，以提高員工對養(yǎng)老保險的利益感知度。 ? 根據對員工工作表現的評估，確定公司為員工交納保險費的比例。 工作表現 企業(yè)交納保險費比例 優(yōu) 秀 50% 良 好 30% 一 般 20% 較 差 10% 例如 此表僅供參考 鑄劍行動 —— 平安團險精兵建設培訓課程之人力資源管理 92 方式：一次性躉繳；員工可不定期、不定額追加保費。 帳戶管理：應設置公司帳戶和員工的個人帳戶，便于保單行政管理。 領取年齡：國家規(guī)定的法定退休年齡。 領取方式：應便于單位員工選擇，確定多種領取方式，當單位員工達到法定退休年齡（或之后）退休時，可以選擇任何一種養(yǎng)老金給付方式領取養(yǎng)老金。 （略） 歸屬比例 ：一般為員工工作滿兩年后設置歸屬比例；離職員工根據其服務年限，依據單位薪資體系的需求設定歸屬比例，歸屬個人部分由員工處理，條件符合可以保留在保險公司繼續(xù)運作。 鑄劍行動 —— 平安團險精兵建設培訓課程之人力資源管理 93 ? 補充養(yǎng)老保險計劃鼓勵員工為公司長期服務，員工在公司服務年限越長，所能領取的養(yǎng)老保險金的比例越高。 此表僅供參考 保險費經過年限 企業(yè)繳費部分累積養(yǎng)老金領取比例 不滿 2 年 0% 2 – 4 年 20% 4 – 6 年 40% 6 – 8 年 60% 8 – 10 年 80% 10 年以上 100% 鑄劍行動 —— 平安團險精兵建設培訓課程之人力資源管理 94 各種變更處理： (1) 選擇和變更投資方向：投保單位根據市場的投資環(huán)境和投資狀況的變化，需要在投資方向和投資途徑上享有充分的選擇權。 (2) 新增員工處理：對于公司新增員工 ， 符合參保條件后增設個人帳戶 。 (3) 淘汰員工處理：對于公司淘汰的員工，可以 100%歸屬個人。 (4) 中途離職員工處理：離職員工根據其服務年限 ， 依據公司設定的歸屬比例歸屬個人部分由員工處理 ， 條件符合可以保留在保險公司繼續(xù)運作 。 (5) 退休之前身故、全殘?zhí)幚恚菏找嫒丝缮觐I身故、全殘保險金（金額為被保險員工當時帳戶累積余額）。 鑄劍行動 —— 平安團險精兵建設培訓課程之人力資源管理 95 目錄 理念篇 一、什么是人力資源管理 二、怎樣看待人力資源管理 價值篇 三、人力資源激勵的主要內容 四、人力資源管理和團體保險的結合 五、結論 鑄劍行動 —— 平安團險精兵建設培訓課程之人力資源管理 96 ?團體保險是福利！ ?團體保險不止是福利！ ?團體保險是人力資源管理的工具！ 價值篇 五、結論（團體保險的認識） 鑄劍行動 —— 平安團險精兵建設培訓課程之人力資源管理 97 ?我們推廣業(yè)務的前提就是認識、了解我們的客戶。 ?如果我們能夠做到 用客戶的思維方式思考問題，用客戶的語言進行溝通，用開放式的思維提出方案 ，那么我們就離成功不遠了。 鑄劍行動 —— 平安團險精兵建設培訓課程之人力資源管理 98 謝謝各位！ 鑄劍行動 —— 平安團險精兵建設培訓課程之人力資源管理 99 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH