【正文】 人才的有效手段。 ? 團(tuán)體保險(xiǎn)是減輕企業(yè)財(cái)務(wù)壓力的重要方式。 鑄劍行動(dòng) —— 平安團(tuán)險(xiǎn)精兵建設(shè)培訓(xùn)課程之人力資源管理 82 企業(yè)規(guī)劃團(tuán)體保險(xiǎn)的目的 福利 責(zé)任 控制 競(jìng)爭(zhēng) 鑄劍行動(dòng) —— 平安團(tuán)險(xiǎn)精兵建設(shè)培訓(xùn)課程之人力資源管理 83 目的 福利 例如：平安補(bǔ)充住院團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn) 保障特色 ： ?與醫(yī)療體制改革相配套，全面補(bǔ)充基本醫(yī)療保險(xiǎn)，有效地減輕了員工的醫(yī)療費(fèi)用負(fù)擔(dān)； ? 充分考慮了客戶的不同需求，為客戶量身定做了不同的支付比例和支付范圍； ? 投保人可以根據(jù)企業(yè)員工的需要，自主地選擇基本部分保障或加選可選部分保障。 ? 保費(fèi)稅前列支 鑄劍行動(dòng) —— 平安團(tuán)險(xiǎn)精兵建設(shè)培訓(xùn)課程之人力資源管理 84 目的 責(zé)任 例如： 平安團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn) 平安團(tuán)體意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn) 平安團(tuán)體一年定期壽險(xiǎn) 平安交通團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn) 保障特色： ☆有效規(guī)避職業(yè)災(zāi)害所造成的風(fēng)險(xiǎn) ☆減輕企業(yè)因職業(yè)傷害產(chǎn)生的費(fèi)用支出 ☆穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)金流 鑄劍行動(dòng) —— 平安團(tuán)險(xiǎn)精兵建設(shè)培訓(xùn)課程之人力資源管理 85 目的 控制 競(jìng)爭(zhēng) 例 如：平安退休團(tuán)體年金保險(xiǎn) (分紅型） 平安團(tuán)體退休金投資連接保險(xiǎn) 應(yīng) 用：保險(xiǎn)金額的區(qū)分 福利費(fèi)用的占比 交費(fèi)等級(jí)的區(qū)分 ?? 鑄劍行動(dòng) —— 平安團(tuán)險(xiǎn)精兵建設(shè)培訓(xùn)課程之人力資源管理 86 養(yǎng)老保險(xiǎn)方案設(shè)計(jì)注意要點(diǎn) ?公司的企業(yè)文化（激勵(lì)型、福利型） ?用人制度（懸崖型、階梯型、其他） ?工齡、司齡、崗位、技術(shù)級(jí)別、行政級(jí)別 ?社會(huì)狀況、平均工資、消費(fèi)能力、工資策略 ?績(jī)效評(píng)估、激勵(lì)、調(diào)整、平衡關(guān)系 ?自助福利便于操作，吸引關(guān)注達(dá)到效果 鑄劍行動(dòng) —— 平安團(tuán)險(xiǎn)精兵建設(shè)培訓(xùn)課程之人力資源管理 87 【 補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)方案設(shè)計(jì)樣例 】 （一）方案主要內(nèi)容： 參加成員：應(yīng)為公司工作滿一年以上的正式員工，名單以公司提供為準(zhǔn)。 繳費(fèi)比例：補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)計(jì)劃繳費(fèi)金額的確定，建議應(yīng)根據(jù)員工的崗位、工齡和學(xué)歷確定相應(yīng)的繳費(fèi)比例來(lái)測(cè)算： 鑄劍行動(dòng) —— 平安團(tuán)險(xiǎn)精兵建設(shè)培訓(xùn)課程之人力資源管理 88 崗位 系數(shù) 工齡 系數(shù) 學(xué)歷 系數(shù)總經(jīng)理 10 博士 5副總經(jīng)理 8 碩士 4處長(zhǎng) 5 本科 2科長(zhǎng) 4 專科 1股長(zhǎng) 3 高中、中專 一般管理人員 2后勤員工 1工齡以年計(jì)算每年的工齡系數(shù)為0 . 2崗位 工齡 學(xué)歷 鑄劍行動(dòng) —— 平安團(tuán)險(xiǎn)精兵建設(shè)培訓(xùn)課程之人力資源管理 89 繳費(fèi)比例：假設(shè)各職級(jí)員工的平均工齡和平均學(xué)歷，確定相應(yīng)的繳費(fèi)系數(shù)： 崗位 系數(shù) 平均工齡 系數(shù) 平均學(xué)歷 系數(shù)總經(jīng)理 10 30年 6 碩士 4 20副總經(jīng)理 8 25年 5 本科 2 15處長(zhǎng) 5 15年 3 ?？?1 9科長(zhǎng) 4 10年 2 本科 2 8股長(zhǎng) 3 6年 ?？?1 一般管理人員 2 5年 1 本科 2 5后勤員工 1 2年 中專 繳費(fèi)系數(shù)崗位 工齡 學(xué)歷 鑄劍行動(dòng) —— 平安團(tuán)險(xiǎn)精兵建設(shè)培訓(xùn)課程之人力資源管理 90 繳費(fèi)金額：假設(shè)其中總經(jīng)理為 1人，副總經(jīng)理為 10人，處長(zhǎng)為 80人，科長(zhǎng)為 300人，股長(zhǎng)為 1000人，一般管理人員為 6763人，后勤員工為 6846人，則與其繳費(fèi)系數(shù)相乘得總繳費(fèi)系數(shù)為 ，假設(shè)投保金額為 億元，則每單位繳費(fèi)系數(shù)的繳費(fèi)額度為 2712元 ，對(duì)應(yīng)職級(jí)成員的繳費(fèi)金額為： 總經(jīng)理 20 1 54240副總經(jīng)理 15 10 40680處長(zhǎng) 9 80 24408科長(zhǎng) 8 300 21696股長(zhǎng) 1000 一般管理人員 5 6763 13560后勤員工 6846 繳費(fèi)系數(shù) 人數(shù)崗位 繳費(fèi)金額 鑄劍行動(dòng) —— 平安團(tuán)險(xiǎn)精兵建設(shè)培訓(xùn)課程之人力資源管理 91 ? 為了將公司利益與員工利益更緊密的結(jié)合起來(lái)，公司為員工交納的保險(xiǎn)費(fèi)總額可與公司的效益指標(biāo)掛鉤。 ? 公司與員工共同為補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)交納保險(xiǎn)費(fèi)，以提高員工對(duì)養(yǎng)老保險(xiǎn)的利益感知度。 ? 根據(jù)對(duì)員工工作表現(xiàn)的評(píng)估，確定公司為員工交納保險(xiǎn)費(fèi)的比例。 工作表現(xiàn) 企業(yè)交納保險(xiǎn)費(fèi)比例 優(yōu) 秀 50% 良 好 30% 一 般 20% 較 差 10% 例如 此表僅供參考 鑄劍行動(dòng) —— 平安團(tuán)險(xiǎn)精兵建設(shè)培訓(xùn)課程之人力資源管理 92 方式：一次性躉繳；員工可不定期、不定額追加保費(fèi)。 帳戶管理：應(yīng)設(shè)置公司帳戶和員工的個(gè)人帳戶，便于保單行政管理。 領(lǐng)取年齡：國(guó)家規(guī)定的法定退休年齡。 領(lǐng)取方式：應(yīng)便于單位員工選擇，確定多種領(lǐng)取方式，當(dāng)單位員工達(dá)到法定退休年齡（或之后）退休時(shí)，可以選擇任何一種養(yǎng)老金給付方式領(lǐng)取養(yǎng)老金。 （略） 歸屬比例 ：一般為員工工作滿兩年后設(shè)置歸屬比例；離職員工根據(jù)其服務(wù)年限，依據(jù)單位薪資體系的需求設(shè)定歸屬比例，歸屬個(gè)人部分由員工處理，條件符合可以保留在保險(xiǎn)公司繼續(xù)運(yùn)作。 鑄劍行動(dòng) —— 平安團(tuán)險(xiǎn)精兵建設(shè)培訓(xùn)課程之人力資源管理 93 ? 補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)計(jì)劃鼓勵(lì)員工為公司長(zhǎng)期服務(wù)，員工在公司服務(wù)年限越長(zhǎng)，所能領(lǐng)取的養(yǎng)老保險(xiǎn)金的比例越高。 此表僅供參考 保險(xiǎn)費(fèi)經(jīng)過(guò)年限 企業(yè)繳費(fèi)部分累積養(yǎng)老金領(lǐng)取比例 不滿 2 年 0% 2 – 4 年 20% 4 – 6 年 40% 6 – 8 年 60% 8 – 10 年 80% 10 年以上 100% 鑄劍行動(dòng) —— 平安團(tuán)險(xiǎn)精兵建設(shè)培訓(xùn)課程之人力資源管理 94 各種變更處理： (1) 選擇和變更投資方向：投保單位根據(jù)市場(chǎng)的投資環(huán)境和投資狀況的變化，需要在投資方向和投資途徑上享有充分的選擇權(quán)。 (2) 新增員工處理：對(duì)于公司新增員工 ， 符合參保條件后增設(shè)個(gè)人帳戶 。 (3) 淘汰員工處理：對(duì)于公司淘汰的員工，可以 100%歸屬個(gè)人。 (4) 中途離職員工處理：離職員工根據(jù)其服務(wù)年限 ， 依據(jù)公司設(shè)定的歸屬比例歸屬個(gè)人部分由員工處理 ， 條件符合可以保留在保險(xiǎn)公司繼續(xù)運(yùn)作 。 (5) 退休之前身故、全殘?zhí)幚恚菏找嫒丝缮觐I(lǐng)身故、全殘保險(xiǎn)金（金額為被保險(xiǎn)員工當(dāng)時(shí)帳戶累積余額）。 鑄劍行動(dòng) —— 平安團(tuán)險(xiǎn)精兵建設(shè)培訓(xùn)課程之人力資源管理 95 目錄 理念篇 一、什么是人力資源管理 二、怎樣看待人力資源管理 價(jià)值篇 三、人力資源激勵(lì)的主要內(nèi)容 四、人力資源管理和團(tuán)體保險(xiǎn)的結(jié)合 五、結(jié)論 鑄劍行動(dòng) —— 平安團(tuán)險(xiǎn)精兵建設(shè)培訓(xùn)課程之人力資源管理 96 ?團(tuán)體保險(xiǎn)是福利！ ?團(tuán)體保險(xiǎn)不止是福利！ ?團(tuán)體保險(xiǎn)是人力資源管理的工具！ 價(jià)值篇 五、結(jié)論（團(tuán)體保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)） 鑄劍行動(dòng) —— 平安團(tuán)險(xiǎn)精兵建設(shè)培訓(xùn)課程之人力資源管理 97 ?我們推廣業(yè)務(wù)的前提就是認(rèn)識(shí)、了解我們的客戶。 ?如果我們能夠做到 用客戶的思維方式思考問(wèn)題，用客戶的語(yǔ)言進(jìn)行溝通，用開(kāi)放式的思維提出方案 ，那么我們就離成功不遠(yuǎn)了。 鑄劍行動(dòng) —— 平安團(tuán)險(xiǎn)精兵建設(shè)培訓(xùn)課程之人力資源管理 98 謝謝各位！ 鑄劍行動(dòng) —— 平安團(tuán)險(xiǎn)精兵建設(shè)培訓(xùn)課程之人力資源管理 99 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH