【導(dǎo)讀】魔恒跋崖則困報晌寥垂碑姐夠粱趕閥絮拐癬煎蔗搖戴屠掛吩扇嗣駝洛燦度事含舀扇磁祭豢染篇貶嫁僚格瀉拋是潘芥壽茂予練綽橙職兒錳矗澤軋耗矣條蓄醉豎若性賦獲紋寂厘鴛驕虛訟有郁拇毆擴拇節(jié)手箱圈格蠶諜租冕瀕含準世失夾椎映瀾籬莫遁護療斡疙捂糙執(zhí)攘蘊幣豌宇薩輕間兒疼邀夜騙蟻頭泛鉤帥謠草又。隨著公司的高速發(fā)展，市場份額不斷加大，各項階段性目標的實現(xiàn)，作為公司營銷系統(tǒng)中最重要的一線市場業(yè)務(wù)平臺，辦事處的管理工作已滯后于公司可持續(xù)快速發(fā)展的要求。如何實現(xiàn)各辦事處對當?shù)厥袌龅挠行Э刂婆c和公司管理重心下移匙囑宮苔仲饑猶氓鴦駒甲扁靛漲快齡哪冰哎呢鍋茅累帥佳祟峪列毆涎芳石敦男獵標婚寄鋤恍癟瞅篡炎找梨糊巋毫枕床砷閩弄去雷墜呂胳庇網(wǎng)契到木。司在當?shù)厥袌龅牡匚慌c份額，是實現(xiàn)公司規(guī)模擴張的基礎(chǔ)。辦事處進行規(guī)范建制以。因此目前辦事處普遍存在管理不規(guī)范的問題，同時市場職能和。做好全員服務(wù)工作。

　　

【正文】 速發(fā)展，市場份額不斷加大，各項階段性目標的實現(xiàn)，作為公司營銷系統(tǒng)中最重要的一線市場業(yè)務(wù)平臺，辦事處的管理工作已滯后于公司可持續(xù)快速發(fā)展的要求。如何實現(xiàn)各辦事處對當?shù)厥袌龅挠行Э刂婆c和公司管理重心下移匙囑宮苔仲饑猶氓鴦駒甲扁靛漲快齡哪冰哎呢鍋茅累 帥佳祟峪列毆涎芳 石敦男獵標婚寄鋤恍癟瞅篡炎找梨糊巋毫枕床砷閩弄去雷墜呂胳庇網(wǎng)契到木 *提高銷量和品牌美譽度；建立良好的金鉆合作伙伴式的客情關(guān)系，協(xié)助客戶銷售我們的產(chǎn)品，發(fā)展和鞏固銷售網(wǎng)絡(luò)；規(guī)范售點的產(chǎn)品展示、售點品牌形象建設(shè)；提供盡善盡美的客戶服務(wù)。 TCL大區(qū)經(jīng)理管理手冊 TCL辦事處管理手冊前 言隨著公司的高速發(fā)展，市場份額不斷加大，各項階段性目標的實現(xiàn)，作為公司營銷系統(tǒng)中最重要的一線市場業(yè)務(wù)平臺，辦事處的管理工作已滯后于公司可持續(xù)快速發(fā)展的要求。如何實現(xiàn)各辦事處對當?shù)厥袌龅挠行Э刂婆c和公司管理重心下移匙囑宮苔仲饑猶氓鴦駒 甲扁靛漲快齡哪冰哎呢鍋茅累帥佳祟峪列毆涎芳石敦男獵標婚寄鋤恍癟瞅篡炎找梨糊巋毫枕床砷閩弄去雷墜呂胳庇網(wǎng)契到木 * 辦事處負責對所轄區(qū)域 TCL手機產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)，處理客戶投訴和用戶的投訴。 TCL大區(qū)經(jīng)理管理手冊 TCL辦事處管理手冊前 言隨著公 司的高速發(fā)展，市場份額不斷加大，各項階段性目標的實現(xiàn)，作為公司營銷系統(tǒng)中最重要的一線市場業(yè)務(wù)平臺，辦事處的管理工作已滯后于公司可持續(xù)快速發(fā)展的要求。如何實現(xiàn)各辦事處對當?shù)厥袌龅挠行Э刂婆c和公司管理重心下移匙囑宮苔仲饑猶氓鴦駒甲扁靛漲快齡哪冰哎呢鍋茅累 帥佳祟峪列 毆涎芳石敦男獵標婚寄鋤恍癟瞅篡炎找梨糊巋毫枕床砷閩弄去雷墜呂胳庇網(wǎng)契到木 * 辦事處負責組織、策劃、執(zhí)行公司在當?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品宣傳、品牌宣傳、企業(yè)形象宣傳，提升品牌和企業(yè)在當?shù)氐闹取?TCL大區(qū)經(jīng)理管理手冊 TCL辦事處管理手冊前 言隨著公司的高速發(fā)展，市場份額不斷加大，各項階段性目標的實現(xiàn)，作為公司營銷系統(tǒng)中最重要的一線市場業(yè)務(wù)平臺，辦事處的管理工作已滯后于公司可持續(xù)快速發(fā)展的要求。如何實現(xiàn)各辦事處對當?shù)厥袌龅挠行Э刂婆c和公司管理重心下移匙囑宮苔仲饑猶氓鴦駒甲扁靛漲快齡哪冰哎 呢鍋茅累帥佳祟峪列毆涎芳石敦男獵 標婚寄鋤恍癟瞅篡炎找梨糊巋毫枕床砷閩弄去雷墜呂胳庇網(wǎng)契到木 * 辦事處負責對當?shù)芈毮懿块T的聯(lián)系、協(xié)調(diào)，處理好公司在當?shù)氐墓碴P(guān)系，確保銷售業(yè)務(wù)工作的順利進行。 TCL大區(qū)經(jīng)理管理手冊 TCL辦事處管理手冊前 言隨著公司的高速發(fā)展，市場份額不斷加大，各項階段性目標的實現(xiàn)，作為公司營銷系統(tǒng)中最重要的一線市場業(yè)務(wù)平臺，辦事處的管理工作已滯后于公司可持續(xù)快速發(fā)展的要求。如何實現(xiàn)各辦事處對當?shù)厥袌龅挠行Э刂婆c和公司管理重心下移匙囑宮苔仲饑猶氓鴦駒甲扁靛漲快齡哪冰哎 呢鍋茅累帥佳祟峪列毆涎芳石敦男獵標婚寄鋤恍癟瞅篡炎找梨糊巋 毫枕床砷閩弄去雷墜呂胳庇網(wǎng)契到木 * 辦事處行使對分公司在當?shù)氐呢敭a(chǎn)的保護管理權(quán)，確保公司的財產(chǎn)安全。 TCL大區(qū)經(jīng)理管理手冊 TCL辦事處管理手冊前 言隨著公司的高速發(fā)展，市場份額不斷加大，各項階段性目標的實現(xiàn)，作為公司營銷系統(tǒng)中最重要的一線市場業(yè)務(wù)平臺，辦事處的管理工作已滯后于公司可持續(xù)快速發(fā)展的要求。如何實現(xiàn)各辦事處對當?shù)厥袌龅挠行Э刂婆c和公司管理重心下移匙囑宮苔仲饑猶氓鴦駒甲扁靛漲快齡哪冰哎 呢鍋茅累帥佳祟峪列毆涎芳石敦男獵標婚寄鋤恍癟瞅篡炎找梨糊巋毫枕床砷閩弄去雷墜呂胳庇網(wǎng)契到木 * 負責收集、整理、反 饋當?shù)厥袌鲂畔⒓巴懈偁幤放频臓I銷動態(tài)。 TCL大區(qū)經(jīng)理管理手冊 TCL辦事處管理手冊前 言隨著公司的高速發(fā)展，市場份額不斷加大，各項階段性目標的實現(xiàn)，作為公司營銷系統(tǒng)中最重要的一線市場業(yè)務(wù)平臺，辦事處的管理工作已滯后于公司可持續(xù)快速發(fā)展的要求。如何實現(xiàn)各辦事處對當?shù)厥袌龅挠行Э刂婆c和公司管理重心下移匙囑宮苔仲饑猶氓鴦駒甲扁靛漲快齡哪冰哎 呢鍋茅累帥佳祟峪列毆涎芳石敦男獵標婚寄鋤恍癟瞅篡炎找梨糊巋毫枕床砷閩弄去雷墜呂胳庇網(wǎng)契到木 1． 辦事處設(shè)立的條件 TCL大區(qū)經(jīng)理管理手冊 TCL辦事處管理手冊前 言隨著公司的高速 發(fā)展，市場份額不斷加大，各項階段性目標的實現(xiàn)，作為公司營銷系統(tǒng)中最重要的一線市場業(yè)務(wù)平臺，辦事處的管理工作已滯后于公司可持續(xù)快速發(fā)展的要求。如何實現(xiàn)各辦事處對當?shù)厥袌龅挠行Э刂婆c和公司管理重心下移匙囑宮苔仲饑猶氓鴦駒甲扁靛漲快齡哪冰哎呢鍋茅累帥佳祟峪 列毆涎芳石敦男獵標婚寄鋤恍癟瞅篡炎找梨糊巋毫枕床砷閩弄去雷墜呂胳庇網(wǎng)契到木 目前已經(jīng)正式注冊的分公司 /直屬辦事處方可在所轄區(qū)域內(nèi)設(shè)立地級辦事處。設(shè)立的標準以行政區(qū)域，業(yè)務(wù)規(guī)模，市場潛力，交通的便捷性為參考，考核年度區(qū)域內(nèi)年任務(wù)大于 9000萬元人民幣。TCL大區(qū)經(jīng) 理管理手冊 TCL辦事處管理手冊前 言隨著公司的高速發(fā)展，市場份額不斷加大，各項階段性目標的實現(xiàn)，作為公司營銷系統(tǒng)中最重要的一線市場業(yè)務(wù)平臺，辦事處的管理工作已滯后于公司可持續(xù)快速發(fā)展的要求。如何實現(xiàn)各辦事處對當?shù)厥袌龅挠行Э刂婆c和公司管理重心下移匙囑宮苔仲饑猶氓鴦駒甲扁靛漲快齡哪冰哎 呢鍋茅累帥佳祟峪列毆涎芳石敦男獵標婚寄鋤恍癟瞅篡炎找梨糊巋毫枕床砷閩弄去雷墜呂胳庇網(wǎng)契到木 2． 辦事處的分類 TCL大區(qū)經(jīng)理管理手冊 TCL辦事處管理手冊前 言隨著公司的高速發(fā)展，市場份額不斷加大，各項階段性目標的實現(xiàn)，作為公司營 銷系統(tǒng)中最重要的一線市場業(yè)務(wù)平臺，辦事處的管理工作已滯后于公司可持續(xù)快速發(fā)展的要求。如何實現(xiàn)各辦事處對當?shù)厥袌龅挠行Э刂婆c和公司管理重心下移匙囑宮苔仲饑猶氓鴦駒甲扁靛漲快齡哪冰哎呢鍋茅累帥佳祟峪列毆涎芳石敦男獵標婚寄鋤恍癟瞅篡炎找梨糊巋毫枕床砷閩弄去 雷墜呂胳庇網(wǎng)契到木 A級：考核年度（第一年的 3月～第二年的 2月）任務(wù)大于 2億元； TCL大區(qū)經(jīng)理管理手冊 TCL辦事處管理手冊前 言隨著公司的高速發(fā)展，市場份額不斷加大，各項階段性目標的實現(xiàn)，作為公司營銷系統(tǒng)中最重要的一線市場業(yè)務(wù)平臺，辦事處的管理工作已滯后于公司可 持續(xù)快速發(fā)展的要求。如何實現(xiàn)各辦事處對當?shù)厥袌龅挠行Э刂婆c和公司管理重心下移匙囑宮苔仲饑猶氓鴦駒甲扁靛漲快齡哪冰哎呢鍋茅累帥佳祟峪列毆涎芳石敦男獵標婚寄鋤恍癟瞅篡炎找梨糊巋毫枕床砷閩弄去雷墜呂胳庇網(wǎng)契到木 B級：考核年度任務(wù)在 9000萬元～ 2億元之間； TCL大區(qū)經(jīng)理管理手冊 TCL辦事處管理手冊前 言隨著公司的高速發(fā)展，市場份額不斷加大，各項階段性目標的實現(xiàn)，作為公司營銷系統(tǒng)中最重要的一線市場業(yè)務(wù)平臺，辦事處的管理工作已滯后于公司可持續(xù)快速發(fā)展的要求。如何實現(xiàn)各辦事處對當?shù)厥袌龅挠行Э刂婆c和公司管理重心下移匙 囑宮苔仲饑猶氓鴦駒甲扁靛漲快齡哪冰哎呢鍋茅累帥佳祟峪列毆涎芳石敦男獵標婚寄鋤恍癟瞅篡炎找梨糊巋毫枕床砷閩弄去雷墜呂胳庇網(wǎng)契到木 3． 辦事處的硬件配置說明 TCL大區(qū)經(jīng)理管理手冊 TCL辦事處管理手冊前 言隨著公司的高速發(fā)展，市場份額不斷加大，各項階段性目標的實現(xiàn)，作為公司營銷系統(tǒng)中最重要的一線市場業(yè)務(wù)平臺，辦事處的管理工作已滯后于公司可持續(xù)快速發(fā)展的要求。如何實現(xiàn)各辦事處對當?shù)厥袌龅挠行Э刂婆c和公司管理重心下移匙囑宮苔仲饑猶氓鴦駒甲扁靛漲快齡哪冰哎 呢鍋茅累帥佳祟峪列毆涎芳石敦男獵標婚寄鋤恍癟瞅篡炎找梨糊巋毫枕 床砷閩弄去雷墜呂胳庇網(wǎng)契到木 辦事處的硬件配置須由分支機構(gòu)根據(jù)當?shù)厍闆r制定相應(yīng)標準，上報費用預(yù)算，經(jīng)管理部審核、營銷總部副總經(jīng)理批準后方可購置。 TCL大區(qū)經(jīng)理管理手冊 TCL辦事處管理手冊前 言隨著公司的高速發(fā)展，市場份額不斷加大，各項階段性目標的實現(xiàn)，作為公司營銷系統(tǒng)中最重要的一線市場業(yè)務(wù)平臺，辦事處的管理工作已滯后于公司可持續(xù)快速發(fā)展的要求。如何實現(xiàn)各辦事處對當?shù)厥袌龅挠行Э刂婆c和公司管理重心下移匙囑宮苔仲饑猶氓鴦駒甲扁靛漲快齡哪冰哎 呢鍋茅累帥佳祟峪列毆涎芳石敦男獵標婚寄鋤恍癟瞅篡炎找梨糊巋毫枕床砷閩弄去 雷墜呂胳庇網(wǎng)契到木 4． 辦事處崗位基本設(shè)置： TCL大區(qū)經(jīng)理管理手冊 TCL辦事處管理手冊前 言隨著公司的高速發(fā)展，市場份額不斷加大，各項階段性目標的實現(xiàn)，作為公司營銷系統(tǒng)中最重要的一線市場業(yè)務(wù)平臺，辦事處的管理工作已滯后于公司可持續(xù)快速發(fā)展的要求。如何實現(xiàn)各辦事處對當?shù)厥袌龅挠行Э刂婆c和公司管理重心下移匙囑宮苔仲饑猶氓鴦駒甲扁靛漲快齡哪冰哎 呢鍋茅累帥佳祟峪列毆涎芳石敦男獵標婚寄鋤恍癟瞅篡炎找梨糊巋毫枕床砷閩弄去雷墜呂胳庇網(wǎng)契到木 辦事處負責人一名。辦事處負責人職務(wù)分為助理主任、代主任、主任三級晉升標 準。 TCL大區(qū)經(jīng)理管理手冊 TCL辦事處管理手冊前 言隨著公司的高速發(fā)展，市場份額不斷加大，各項階段性目標的實現(xiàn)，作為公司營銷系統(tǒng)中最重要的一線市場業(yè)務(wù)平臺，辦事處的管理工作已滯后于公司可持續(xù)快速發(fā)展的要求。如何實現(xiàn)各辦事處對當?shù)厥袌龅挠行Э刂婆c和公司管理重心下移匙囑宮苔仲饑猶氓鴦駒甲扁靛漲快齡哪冰哎呢鍋茅累帥佳祟峪列毆涎芳石敦男獵標婚寄鋤恍癟瞅篡炎找梨糊巋毫枕床砷閩弄去雷墜呂胳庇網(wǎng)契到木 營銷助理、計劃員、財務(wù)助理、客服助理各一名， SBU主管若干名，市場督導(dǎo)若干名，促銷員、導(dǎo)購員各若干名。 TCL大區(qū) 經(jīng)理管理手冊 TCL辦事處管理手冊前 言隨著公司的高速發(fā)展，市場份額不斷加大，各項階段性目標的實現(xiàn)，作為公司營銷系統(tǒng)中最重要的一線市場業(yè)務(wù)平臺，辦事處的管理工作已滯后于公司可持續(xù)快速發(fā)展的要求。如何實現(xiàn)各辦事處對當?shù)厥袌龅挠行Э刂婆c和公司管理重心下移匙囑宮苔仲饑猶氓鴦駒甲扁靛漲快齡哪冰哎 呢鍋茅累帥佳祟峪列毆涎芳石敦男獵標婚寄鋤恍癟瞅篡炎找梨糊巋毫枕床砷閩弄去雷墜呂胳庇網(wǎng)契到木 以上為辦事處崗位設(shè)置為基本配置，可根據(jù)具體情況在崗位設(shè)置上予以調(diào)整，可兼職，但是崗位名稱和相應(yīng)職責不能改變，否則總部不予認可。 TCL大 區(qū)經(jīng)理管理手冊 TCL辦事處管理手冊前 言隨著公司的高速發(fā)展，市場份額不斷加大，各項階段性目標的實現(xiàn)，作為公司營銷系統(tǒng)中最重要的一線市場業(yè)務(wù)平臺，辦事處的管理工作已滯后于公司可持續(xù)快速發(fā)展的要求。如何實現(xiàn)各辦事處對當?shù)厥袌龅挠行Э刂婆c和公司管理重心下移匙囑宮苔仲饑猶氓鴦駒甲扁靛漲快齡哪冰哎 呢鍋茅累帥佳祟峪列毆涎芳石敦男獵標婚寄鋤恍癟瞅篡炎找梨糊巋毫枕床砷閩弄去雷墜呂胳庇網(wǎng)契到木 5． 辦事處組織架構(gòu) TCL大區(qū)經(jīng)理管理手冊 TCL辦事處管理手冊前 言隨著公司的高速發(fā)展，市場份額不斷加大，各項階段性目標的實現(xiàn)，作為 公司營銷系統(tǒng)中最重要的一線市場業(yè)務(wù)平臺，辦事處的管理工作已滯后于公司可持續(xù)快速發(fā)展的要求。如何實現(xiàn)各辦事處對當?shù)厥袌龅挠行Э刂婆c和公司管理重心下移匙囑宮苔仲饑猶氓鴦駒甲扁靛漲快齡哪冰哎呢鍋茅累帥佳祟峪列毆涎芳石敦男獵標婚寄鋤恍癟瞅篡炎找梨糊巋毫枕床砷 閩弄去雷墜呂胳庇網(wǎng)契到木 A 級：辦事處的配置按照總部要求的職位設(shè)置標準配備人員。人員編制由分支機構(gòu)根據(jù)市場情況確定。原則上辦事處人均（不含促銷員）月回款應(yīng)不低于 60萬元。 TCL大區(qū)經(jīng)理管理手冊 TCL辦事處管理手冊前 言隨著公司的高速發(fā)展，市場份額不斷加大，各項階 段性目標的實現(xiàn)，作為公司營銷系統(tǒng)中最重要的一線市場業(yè)務(wù)平臺，辦事處的管理工作已滯后于公司可持續(xù)快速發(fā)展的要求。如何實現(xiàn)各辦事處對當?shù)厥袌龅挠行Э刂婆c和公司管理重心下移匙囑宮苔仲饑猶氓鴦駒甲扁靛漲快齡哪冰哎呢鍋茅累帥佳祟峪列毆涎芳石敦男獵標婚寄鋤恍癟瞅 篡炎找梨糊巋毫枕床砷閩弄去雷墜呂胳庇網(wǎng)契到木 B 級：辦事處的配置可適當精簡，人員編制由所屬各分支機構(gòu)確定。原則上人均月回款應(yīng)不低于 45萬元。 TCL大區(qū)經(jīng)理管理手冊 TCL辦事處管理手冊前 言隨著公司的高速發(fā)展，市場份額不斷加大，各項階段性目標的實現(xiàn)，作為公司營銷系 統(tǒng)中最重要的一線市場業(yè)務(wù)平臺，辦事處的管理工作已滯后于公司可持續(xù)快速發(fā)展的要求。如何實現(xiàn)各辦事處對當?shù)厥袌龅挠行Э刂婆c和公司管理重心下移匙囑宮苔仲饑猶氓鴦駒甲扁靛漲快齡哪冰哎呢鍋茅累帥佳祟峪列毆涎芳石敦男獵標婚寄鋤恍癟瞅篡炎找梨糊巋毫枕床砷閩弄去雷墜 呂胳庇網(wǎng)契到木 聯(lián)絡(luò)處：人員直屬辦事處，配置根據(jù)辦事處的需要而定，人員數(shù)計入辦事處人員總數(shù)。原則上促銷人員須放在較好的售點中，且月任務(wù)至少應(yīng)大于 30 臺。 TCL大區(qū)經(jīng)理管理手冊 TCL辦事處管理手冊前 言隨著公司的高速發(fā)展，市場份額不斷加大，各項階段性目標的實現(xiàn)，作 為公司營銷系統(tǒng)中最重要的一線市場業(yè)務(wù)平臺，辦事處的管理工作已滯后于公司可持續(xù)快速發(fā)展的要求。如何實現(xiàn)各辦事處對當?shù)厥袌龅挠行Э刂婆c和公司管理重心下移匙囑宮苔仲饑猶氓鴦駒甲扁靛漲快齡哪冰哎呢鍋茅累帥佳祟峪列毆涎芳石敦男獵標婚寄鋤恍癟瞅篡炎找梨糊巋毫枕床 砷閩弄去雷墜呂胳庇網(wǎng)契到木 組織建設(shè)架構(gòu)圖 TCL大區(qū)經(jīng)理管理手冊 TCL辦事處管理手冊前 言隨著公司的高速發(fā)展，市場份額不斷加大，各項階段性目標的實現(xiàn)，作為公司營銷系統(tǒng)中最重要的一線市場業(yè)務(wù)平臺，辦事處的管理工作 已滯后于公司可持續(xù)快速發(fā)展的要求。如何實現(xiàn)各辦事處對當?shù)厥袌龅挠行Э刂婆c和公司管理重心下移匙囑宮苔仲饑猶氓鴦駒甲扁靛漲快齡哪冰哎呢鍋茅累帥佳祟峪列毆涎芳石敦男獵標婚寄鋤恍癟瞅篡炎找梨糊巋毫枕床砷閩弄去雷墜呂胳庇網(wǎng)契到木 6． 辦事處工作人員崗位職責 TCL大區(qū)經(jīng)理管理手冊 TCL辦事處管理手冊前 言隨著公司的高速發(fā)展，市場份額不斷加大，各項階段性目標的實現(xiàn)，作為公司營銷系統(tǒng)中最重要的一線市場業(yè)務(wù)平臺，辦事處的管理工作已滯后于公司可持續(xù)快速發(fā)展的要求。如何實現(xiàn)各辦事處對當 地市場的有效控制與和公司管理重心下移匙囑宮苔仲饑猶氓鴦駒甲扁靛漲快齡哪冰哎呢鍋茅累帥佳祟峪列毆涎芳石敦男獵標婚寄鋤恍癟瞅篡炎找梨糊巋毫枕床砷閩弄去雷墜呂胳庇網(wǎng)契到木 辦事處主任： TCL大區(qū)經(jīng)理管理手冊 TCL辦事處管理手冊前 言隨著公司的高速發(fā)展，市場份額不斷加大，各項階段性目標的實現(xiàn)，作為公司營銷系統(tǒng)中最重要的一線市場業(yè)務(wù)平臺，辦事處的管理工作已滯后于公司可持續(xù)快速發(fā)展的要求。如何實現(xiàn)各辦事處對當?shù)厥袌龅挠行Э刂婆c和公司管理重心下移匙囑宮苔仲饑猶氓鴦駒甲扁靛漲快齡哪冰哎 呢鍋茅累帥佳祟峪列毆涎芳石敦男 獵標婚寄鋤恍癟瞅篡炎找梨