【正文】 少于 500張 VIP 蓄客 700批以上 第二批 B區(qū)推售 第三批 C區(qū)推售 第四批 D區(qū)推售 8月 2023年 1月 10月 11月 12月 9月 3月 5月 7月 8月 9月 A區(qū)開盤銷售 60% D區(qū)開盤 報告體系 Analyze System 項目目標(biāo) 中原經(jīng)驗 發(fā)掘高溢價 提升高溢價 推售高溢價 推廣高溢價 現(xiàn)場高溢價 拓展高溢價 費用預(yù)估 Code of this report | 81 169。 Copyright Centaline Group, 2023 【 四維 Space】 5星級雙子座大廈 案名建議 Code of this report | 82 169。 Copyright Centaline Group, 2023 模糊項目公寓居住概念 —— 概念分形 【 整體形象 】 四維 SPACE 【 偏酒店式公寓可能性房源 】 HSPACE 【 偏 SOHO可能性 房源 】 SSPACE SPACE一詞代表“空間”，不確切能說明就是住宅，且這一詞具有良好的商務(wù)感。同時，較容易進(jìn)行延展。 Code of this report | 83 169。 Copyright Centaline Group, 2023 形象深化期 推廣主題： 炒作 SSPACE概念 形象傳遞期 推廣主題： 炒作 HHPACE概念 注：時間節(jié)點根據(jù)工程進(jìn)度等實際情況另行確定 A /形象實施策略 形象導(dǎo)入期 推廣主題： 炒作四維 SPACE概念 形象策略階段目標(biāo) 形象、 調(diào)性導(dǎo)入 蓄勢 : 引發(fā)全城關(guān)注 階段 開盤 C區(qū)銷售 開盤 A區(qū)銷售 開盤 B區(qū)銷售 開盤 D區(qū)銷售 3月底 7月初 8月 推廣啟動 2023年2月初 首批開盤 9月 A區(qū)熱銷， B區(qū)蓄客 項目開始認(rèn)籌期 二批開盤 模糊項目公寓居住概念 —— 概念炒作 分階段系統(tǒng)炒作，由概念炒作引起注意，到價值體系逐步落地。 三批開盤 四批開盤 B區(qū)熱銷， C區(qū)蓄客 C區(qū)熱銷， D區(qū)蓄客 Code of this report | 84 169。 Copyright Centaline Group, 2023 形象、 調(diào)性導(dǎo)入 蓄勢 : 引發(fā)全城關(guān)注 階段 開盤 C區(qū)銷售 開盤 A區(qū)銷售 開盤 B區(qū)銷售 開盤 D區(qū)銷售 3月底 7月初 8月 推廣啟動 2023年2月初 首批開盤 9月 A區(qū)熱銷， B區(qū)蓄客 項目開始認(rèn)籌期 二批開盤 三批開盤 四批開盤 B區(qū)熱銷， C區(qū)蓄客 C區(qū)熱銷， D區(qū)蓄客 炒作四維 SPACE 炒作 HSPACE，引發(fā)市場關(guān)注 炒作 HSPACE，市場影響深化，達(dá)到高潮 報紙 〃 溢價和信息點 炒作四維 SPACE 認(rèn)知度訴求、片區(qū)炒作、 項目信息傳遞 炒作 HSPACE，引發(fā)市場關(guān)注 項目調(diào)性、項目賣點、項目及產(chǎn) 品價值傳遞、開盤信息 炒作 HSPACE，市場影響深化，達(dá)到高潮 賣點挖掘， 產(chǎn)品信息、產(chǎn)品價值持續(xù)提升 網(wǎng)絡(luò) 〃 調(diào)性和信息點 炒作 HSPACE，引發(fā)市場關(guān)注 賣點挖掘，營銷信息，開盤信息 短信 〃 信息點 〃 截流客戶 話題炒作 四維 SPACE B/傳播渠道實施 〃 線上話題炒作 模糊項目公寓居住概念 —— 概念傳遞 炒作 HSPACE，市場影響深化，達(dá)到高潮 Code of this report | 85 169。 Copyright Centaline Group, 2023 B /傳播策略實施 〃 線上渠道具象 渠道類型 必備等級 具象選擇 戶外廣告 ★★★★★ 216。一橋橋頭、五家?guī)X商圈戶外、桐梓坡路 報紙 ★★★★★ 長沙晚報 /瀟湘晨報 216。以軟文為主，進(jìn)行話題炒作及項目價值點的闡述與傳遞，重大節(jié)點配合硬廣 網(wǎng)絡(luò) ★★★★★ 216。搜房網(wǎng) /好房子 /0731/焦點 /騰訊等五大網(wǎng)絡(luò)同時啟動 短信 ★★★★★ 216。信息點 〃 截流客戶；配合重大節(jié)點使用。 模糊項目公寓居住概念 —— 概念傳遞 Code of this report | 86 169。 Copyright Centaline Group, 2023 【 四維 Space】 麓谷央?yún)^(qū) 5星級微型城市綜合體 第一階段形象推廣主題 Code of this report | 87 169。 Copyright Centaline Group, 2023 Code of this report | 88 169。 Copyright Centaline Group, 2023 Code of this report | 89 169。 Copyright Centaline Group, 2023 時間： 2023年 2月中下旬 主題： 《 勤誠達(dá)麓谷四維 Space產(chǎn)品發(fā)布會 》 目的：引爆項目價值，引動首批產(chǎn)品面世的關(guān)注度 ，引發(fā)炒作話題，樹立項目形象。 地點：售樓部現(xiàn)場 形式：四維 SPACE首度亮市，設(shè)置四種主力客群產(chǎn)品生活場景，現(xiàn)場體驗四維生活及雅閣酒店簽約儀式 推廣 ： 網(wǎng)絡(luò)、短信、報廣 費用： 10萬 震撼式現(xiàn)場體驗，設(shè)置不同四維 SPACE生活場景， 暨新品發(fā)布會和雅閣酒店簽約儀式 勤誠達(dá)麓谷時空轉(zhuǎn)換儀式 の 四維 SPACE體驗 Code of this report | 90 169。 Copyright Centaline Group, 2023 【 四維 SpaceHSPACE】 時空轉(zhuǎn)換 〃 距離為零 給你 5星級的家 第二階段形象推廣主題 —— Code of this report | 91 169。 Copyright Centaline Group, 2023 Code of this report | 92 169。 Copyright Centaline Group, 2023 時間： 2023年 6月中旬 主題： 《 勤誠達(dá)麓谷工業(yè)園高層峰會 》 目的：邀約麓谷工業(yè)園高層管理人員召開管理峰會 ，引發(fā)炒作話題，樹立項目形象，同時宣傳行政公館。 地點：售樓部現(xiàn)場 形式：高層管理人員討論會、酒會 推廣 ： 網(wǎng)絡(luò)、短信、報廣 費用： 5萬 世界頂級人物峰會，圈層活動，集中銷售 HSPACE 勤誠達(dá)麓谷工業(yè)園企業(yè)高管峰會 Code of this report | 93 169。 Copyright Centaline Group, 2023 【 四維 SpaceSSPACE】 空間匯合 〃 新秀聚集 第三階段形象推廣主題 平臺成就夢想 —— Code of this report | 94 169。 Copyright Centaline Group, 2023 Code of this report | 95 169。 Copyright Centaline Group, 2023 時間： 2023年 8月中 主題：創(chuàng)業(yè)大賽 目的：通過舉辦創(chuàng)業(yè)大賽，體現(xiàn)本案適合做商務(wù)辦公的價值，且噱頭式活動有新聞傳播價值 地點：售樓部現(xiàn)場 形式：創(chuàng)業(yè)人員選拔，創(chuàng)業(yè)方案評比，送創(chuàng)業(yè)工作室 3年使用權(quán) 推廣 ： 網(wǎng)絡(luò)、短信、報廣 費用： 5萬 創(chuàng)業(yè)方案大評比，工作室送給你 勤誠達(dá)四維 Space創(chuàng)業(yè)大賽 Code of this report | 96 169。 Copyright Centaline Group, 2023 活動節(jié)點 3月 6月 7月 8月 9月 5月 4月 周末繽紛 〃 手磨咖啡 新品發(fā)布會 大型營銷活動 營銷 節(jié)點活動 暖場活動 業(yè)主聯(lián)誼會 家電拍賣會 開盤活動 開盤活動 營銷活動鋪排 夏日啤酒節(jié) 樣板間開放 開盤活動 2月 創(chuàng)業(yè)大賽 蛋糕 DIY活動 開盤活動 報告體系 Analyze System 項目目標(biāo) 中原經(jīng)驗 發(fā)掘高溢價 提升高溢價 推售高溢價 推廣高溢價 現(xiàn)場高溢價 拓展高溢價 費用預(yù)估 Code of this report | 98 169。 Copyright Centaline Group, 2023 現(xiàn)場展示： 現(xiàn)場展示基本原則： 整體調(diào)性與案名吻合，帶強烈空間變換感。 體現(xiàn)商務(wù)、商業(yè)屬性 體現(xiàn)復(fù)合性和高端性 具有強烈的體驗感 職業(yè)顧問接待 區(qū)域地圖講解 沙盤講解 參觀樣板房 入口門崗 Code of this report | 99 169。 Copyright Centaline Group, 2023 現(xiàn)場展示：門童 職業(yè)顧問接待 區(qū)域地圖講解 沙盤講解 參觀樣板房 入口門崗 酒店式門童： 酒店式門童服務(wù)，按酒店門童服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行統(tǒng)一著裝和培訓(xùn)，負(fù)責(zé)迎賓開門、幫助停車、拿行李等。 Code of this report | 100 169。 Copyright Centaline Group, 2023 職業(yè)顧問接待 區(qū)域地圖講解 沙盤講解 參觀樣板房 入口門崗 現(xiàn)場展示：職業(yè)顧問 置業(yè)顧問著裝： 職業(yè)顧問著裝帶禮服性質(zhì)，簡介但能突顯空間層次感，與項目名稱相匹配。 Code of this report | 101 169。 Copyright Centaline Group, 2023 職業(yè)顧問接待 區(qū)域地圖講解 沙盤講解 參觀樣板房 入口門崗 現(xiàn)場展示：相關(guān)物料 IPAD售樓： 職業(yè)顧問手持 IPAD售樓，吸引客戶眼球， 傳遞項目的商務(wù)價值和多維度的聚合價值。 Code of this report | 102 169。 Copyright Centaline Group, 2023 戶型折頁： 戶型等物料設(shè)計上，采用右圖方式表現(xiàn)，凸顯項目產(chǎn)品多功能的可能性。 右圖，左邊圖示為項目商務(wù)的可能性，右邊為項目產(chǎn)品的居住功能性。 現(xiàn)場展示：相關(guān)物料 職業(yè)顧問接待 區(qū)域地圖講解 沙盤講解 參觀樣板房 入口門崗 Code of this report | 103 169。 Copyright Centaline Group, 2023 職業(yè)顧問接待 區(qū)域地圖講解 沙盤講解 參觀樣板房 入口門崗 樣板房： 設(shè)立精裝修樣板房，裝修帶商務(wù)氣息和空間感。 酒店式管理服務(wù)，大堂、電梯廳等設(shè)置服務(wù)人員，體現(xiàn)完美酒店式生活。 加入一些智能化因素，如智能化的燈光情景、自動窗簾系統(tǒng)、發(fā)光戶型圖等。 現(xiàn)場展示：樣板房 報告體系 Analyze System 項目目標(biāo) 中原經(jīng)驗 發(fā)掘高溢價 提升高溢價 推售高溢價 推廣高溢價 現(xiàn)場高溢價 拓展高溢價 費用預(yù)估 Code of this report | 105 169。 Copyright Centaline Group, 2023 拓客策略 精準(zhǔn)定位 針對性擴(kuò)散 團(tuán)購擴(kuò)展 【 三大核心 】 精準(zhǔn)確定目標(biāo)客群 拓展區(qū)域內(nèi)，后擴(kuò)散到長沙市、各地州市。 集體消化大量客戶 【 核心策略 】 由內(nèi)到外、精準(zhǔn)定位、有力打擊 首先精準(zhǔn)定立目標(biāo)客群，先挖透區(qū)域，后針對性擴(kuò)散。 Code of this report | 106 169。 Copyright Centaline Group, 2023 拓客階段性鋪排： （正式動工） （封頂） （達(dá)到預(yù)售條件） 8月 2023年 1月 10月 11月 12月 9月 3月 5月 7月 8月 9月 A區(qū)開盤 B區(qū)開盤 C區(qū)開盤 D區(qū)開盤 銷售人員入場 第一階段 第二階段 第三階段 立足區(qū)域，主要拓展區(qū)域內(nèi)居住性需求、行政公館性需求。 導(dǎo)入外地客戶，以投資客戶拓展為主，主要包括長沙市內(nèi)投資客戶，附帶地