【正文】 少于 500張 VIP 蓄客 700批以上 第二批 B區(qū)推售 第三批 C區(qū)推售 第四批 D區(qū)推售 8月 2023年 1月 10月 11月 12月 9月 3月 5月 7月 8月 9月 A區(qū)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售 60% D區(qū)開(kāi)盤(pán) 報(bào)告體系 Analyze System 項(xiàng)目目標(biāo) 中原經(jīng)驗(yàn) 發(fā)掘高溢價(jià) 提升高溢價(jià) 推售高溢價(jià) 推廣高溢價(jià) 現(xiàn)場(chǎng)高溢價(jià) 拓展高溢價(jià) 費(fèi)用預(yù)估 Code of this report | 81 169。 Copyright Centaline Group, 2023 【 四維 Space】 5星級(jí)雙子座大廈 案名建議 Code of this report | 82 169。 Copyright Centaline Group, 2023 模糊項(xiàng)目公寓居住概念 —— 概念分形 【 整體形象 】 四維 SPACE 【 偏酒店式公寓可能性房源 】 HSPACE 【 偏 SOHO可能性 房源 】 SSPACE SPACE一詞代表“空間”，不確切能說(shuō)明就是住宅，且這一詞具有良好的商務(wù)感。同時(shí)，較容易進(jìn)行延展。 Code of this report | 83 169。 Copyright Centaline Group, 2023 形象深化期 推廣主題： 炒作 SSPACE概念 形象傳遞期 推廣主題： 炒作 HHPACE概念 注：時(shí)間節(jié)點(diǎn)根據(jù)工程進(jìn)度等實(shí)際情況另行確定 A /形象實(shí)施策略 形象導(dǎo)入期 推廣主題： 炒作四維 SPACE概念 形象策略階段目標(biāo) 形象、 調(diào)性導(dǎo)入 蓄勢(shì) : 引發(fā)全城關(guān)注 階段 開(kāi)盤(pán) C區(qū)銷(xiāo)售 開(kāi)盤(pán) A區(qū)銷(xiāo)售 開(kāi)盤(pán) B區(qū)銷(xiāo)售 開(kāi)盤(pán) D區(qū)銷(xiāo)售 3月底 7月初 8月 推廣啟動(dòng) 2023年2月初 首批開(kāi)盤(pán) 9月 A區(qū)熱銷(xiāo)， B區(qū)蓄客 項(xiàng)目開(kāi)始認(rèn)籌期 二批開(kāi)盤(pán) 模糊項(xiàng)目公寓居住概念 —— 概念炒作 分階段系統(tǒng)炒作，由概念炒作引起注意，到價(jià)值體系逐步落地。 三批開(kāi)盤(pán) 四批開(kāi)盤(pán) B區(qū)熱銷(xiāo)， C區(qū)蓄客 C區(qū)熱銷(xiāo)， D區(qū)蓄客 Code of this report | 84 169。 Copyright Centaline Group, 2023 形象、 調(diào)性導(dǎo)入 蓄勢(shì) : 引發(fā)全城關(guān)注 階段 開(kāi)盤(pán) C區(qū)銷(xiāo)售 開(kāi)盤(pán) A區(qū)銷(xiāo)售 開(kāi)盤(pán) B區(qū)銷(xiāo)售 開(kāi)盤(pán) D區(qū)銷(xiāo)售 3月底 7月初 8月 推廣啟動(dòng) 2023年2月初 首批開(kāi)盤(pán) 9月 A區(qū)熱銷(xiāo)， B區(qū)蓄客 項(xiàng)目開(kāi)始認(rèn)籌期 二批開(kāi)盤(pán) 三批開(kāi)盤(pán) 四批開(kāi)盤(pán) B區(qū)熱銷(xiāo)， C區(qū)蓄客 C區(qū)熱銷(xiāo)， D區(qū)蓄客 炒作四維 SPACE 炒作 HSPACE，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注 炒作 HSPACE，市場(chǎng)影響深化，達(dá)到高潮 報(bào)紙 〃 溢價(jià)和信息點(diǎn) 炒作四維 SPACE 認(rèn)知度訴求、片區(qū)炒作、 項(xiàng)目信息傳遞 炒作 HSPACE，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注 項(xiàng)目調(diào)性、項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)、項(xiàng)目及產(chǎn) 品價(jià)值傳遞、開(kāi)盤(pán)信息 炒作 HSPACE，市場(chǎng)影響深化，達(dá)到高潮 賣(mài)點(diǎn)挖掘， 產(chǎn)品信息、產(chǎn)品價(jià)值持續(xù)提升 網(wǎng)絡(luò) 〃 調(diào)性和信息點(diǎn) 炒作 HSPACE，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注 賣(mài)點(diǎn)挖掘，營(yíng)銷(xiāo)信息，開(kāi)盤(pán)信息 短信 〃 信息點(diǎn) 〃 截流客戶 話題炒作 四維 SPACE B/傳播渠道實(shí)施 〃 線上話題炒作 模糊項(xiàng)目公寓居住概念 —— 概念傳遞 炒作 HSPACE，市場(chǎng)影響深化，達(dá)到高潮 Code of this report | 85 169。 Copyright Centaline Group, 2023 B /傳播策略實(shí)施 〃 線上渠道具象 渠道類(lèi)型 必備等級(jí) 具象選擇 戶外廣告 ★★★★★ 216。一橋橋頭、五家?guī)X商圈戶外、桐梓坡路 報(bào)紙 ★★★★★ 長(zhǎng)沙晚報(bào) /瀟湘晨報(bào) 216。以軟文為主，進(jìn)行話題炒作及項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)的闡述與傳遞，重大節(jié)點(diǎn)配合硬廣 網(wǎng)絡(luò) ★★★★★ 216。搜房網(wǎng) /好房子 /0731/焦點(diǎn) /騰訊等五大網(wǎng)絡(luò)同時(shí)啟動(dòng) 短信 ★★★★★ 216。信息點(diǎn) 〃 截流客戶；配合重大節(jié)點(diǎn)使用。 模糊項(xiàng)目公寓居住概念 —— 概念傳遞 Code of this report | 86 169。 Copyright Centaline Group, 2023 【 四維 Space】 麓谷央?yún)^(qū) 5星級(jí)微型城市綜合體 第一階段形象推廣主題 Code of this report | 87 169。 Copyright Centaline Group, 2023 Code of this report | 88 169。 Copyright Centaline Group, 2023 Code of this report | 89 169。 Copyright Centaline Group, 2023 時(shí)間： 2023年 2月中下旬 主題： 《 勤誠(chéng)達(dá)麓谷四維 Space產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 》 目的：引爆項(xiàng)目?jī)r(jià)值，引動(dòng)首批產(chǎn)品面世的關(guān)注度 ，引發(fā)炒作話題，樹(shù)立項(xiàng)目形象。 地點(diǎn)：售樓部現(xiàn)場(chǎng) 形式：四維 SPACE首度亮市，設(shè)置四種主力客群產(chǎn)品生活場(chǎng)景，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)四維生活及雅閣酒店簽約儀式 推廣 ： 網(wǎng)絡(luò)、短信、報(bào)廣 費(fèi)用： 10萬(wàn) 震撼式現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，設(shè)置不同四維 SPACE生活場(chǎng)景， 暨新品發(fā)布會(huì)和雅閣酒店簽約儀式 勤誠(chéng)達(dá)麓谷時(shí)空轉(zhuǎn)換儀式 の 四維 SPACE體驗(yàn) Code of this report | 90 169。 Copyright Centaline Group, 2023 【 四維 SpaceHSPACE】 時(shí)空轉(zhuǎn)換 〃 距離為零 給你 5星級(jí)的家 第二階段形象推廣主題 —— Code of this report | 91 169。 Copyright Centaline Group, 2023 Code of this report | 92 169。 Copyright Centaline Group, 2023 時(shí)間： 2023年 6月中旬 主題： 《 勤誠(chéng)達(dá)麓谷工業(yè)園高層峰會(huì) 》 目的：邀約麓谷工業(yè)園高層管理人員召開(kāi)管理峰會(huì) ，引發(fā)炒作話題，樹(shù)立項(xiàng)目形象，同時(shí)宣傳行政公館。 地點(diǎn)：售樓部現(xiàn)場(chǎng) 形式：高層管理人員討論會(huì)、酒會(huì) 推廣 ： 網(wǎng)絡(luò)、短信、報(bào)廣 費(fèi)用： 5萬(wàn) 世界頂級(jí)人物峰會(huì)，圈層活動(dòng)，集中銷(xiāo)售 HSPACE 勤誠(chéng)達(dá)麓谷工業(yè)園企業(yè)高管峰會(huì) Code of this report | 93 169。 Copyright Centaline Group, 2023 【 四維 SpaceSSPACE】 空間匯合 〃 新秀聚集 第三階段形象推廣主題 平臺(tái)成就夢(mèng)想 —— Code of this report | 94 169。 Copyright Centaline Group, 2023 Code of this report | 95 169。 Copyright Centaline Group, 2023 時(shí)間： 2023年 8月中 主題：創(chuàng)業(yè)大賽 目的：通過(guò)舉辦創(chuàng)業(yè)大賽，體現(xiàn)本案適合做商務(wù)辦公的價(jià)值，且噱頭式活動(dòng)有新聞傳播價(jià)值 地點(diǎn)：售樓部現(xiàn)場(chǎng) 形式：創(chuàng)業(yè)人員選拔，創(chuàng)業(yè)方案評(píng)比，送創(chuàng)業(yè)工作室 3年使用權(quán) 推廣 ： 網(wǎng)絡(luò)、短信、報(bào)廣 費(fèi)用： 5萬(wàn) 創(chuàng)業(yè)方案大評(píng)比，工作室送給你 勤誠(chéng)達(dá)四維 Space創(chuàng)業(yè)大賽 Code of this report | 96 169。 Copyright Centaline Group, 2023 活動(dòng)節(jié)點(diǎn) 3月 6月 7月 8月 9月 5月 4月 周末繽紛 〃 手磨咖啡 新品發(fā)布會(huì) 大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 營(yíng)銷(xiāo) 節(jié)點(diǎn)活動(dòng) 暖場(chǎng)活動(dòng) 業(yè)主聯(lián)誼會(huì) 家電拍賣(mài)會(huì) 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)鋪排 夏日啤酒節(jié) 樣板間開(kāi)放 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 2月 創(chuàng)業(yè)大賽 蛋糕 DIY活動(dòng) 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 報(bào)告體系 Analyze System 項(xiàng)目目標(biāo) 中原經(jīng)驗(yàn) 發(fā)掘高溢價(jià) 提升高溢價(jià) 推售高溢價(jià) 推廣高溢價(jià) 現(xiàn)場(chǎng)高溢價(jià) 拓展高溢價(jià) 費(fèi)用預(yù)估 Code of this report | 98 169。 Copyright Centaline Group, 2023 現(xiàn)場(chǎng)展示： 現(xiàn)場(chǎng)展示基本原則： 整體調(diào)性與案名吻合，帶強(qiáng)烈空間變換感。 體現(xiàn)商務(wù)、商業(yè)屬性 體現(xiàn)復(fù)合性和高端性 具有強(qiáng)烈的體驗(yàn)感 職業(yè)顧問(wèn)接待 區(qū)域地圖講解 沙盤(pán)講解 參觀樣板房 入口門(mén)崗 Code of this report | 99 169。 Copyright Centaline Group, 2023 現(xiàn)場(chǎng)展示：門(mén)童 職業(yè)顧問(wèn)接待 區(qū)域地圖講解 沙盤(pán)講解 參觀樣板房 入口門(mén)崗 酒店式門(mén)童： 酒店式門(mén)童服務(wù)，按酒店門(mén)童服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行統(tǒng)一著裝和培訓(xùn)，負(fù)責(zé)迎賓開(kāi)門(mén)、幫助停車(chē)、拿行李等。 Code of this report | 100 169。 Copyright Centaline Group, 2023 職業(yè)顧問(wèn)接待 區(qū)域地圖講解 沙盤(pán)講解 參觀樣板房 入口門(mén)崗 現(xiàn)場(chǎng)展示：職業(yè)顧問(wèn) 置業(yè)顧問(wèn)著裝： 職業(yè)顧問(wèn)著裝帶禮服性質(zhì)，簡(jiǎn)介但能突顯空間層次感，與項(xiàng)目名稱(chēng)相匹配。 Code of this report | 101 169。 Copyright Centaline Group, 2023 職業(yè)顧問(wèn)接待 區(qū)域地圖講解 沙盤(pán)講解 參觀樣板房 入口門(mén)崗 現(xiàn)場(chǎng)展示：相關(guān)物料 IPAD售樓： 職業(yè)顧問(wèn)手持 IPAD售樓，吸引客戶眼球， 傳遞項(xiàng)目的商務(wù)價(jià)值和多維度的聚合價(jià)值。 Code of this report | 102 169。 Copyright Centaline Group, 2023 戶型折頁(yè)： 戶型等物料設(shè)計(jì)上，采用右圖方式表現(xiàn)，凸顯項(xiàng)目產(chǎn)品多功能的可能性。 右圖，左邊圖示為項(xiàng)目商務(wù)的可能性，右邊為項(xiàng)目產(chǎn)品的居住功能性。 現(xiàn)場(chǎng)展示：相關(guān)物料 職業(yè)顧問(wèn)接待 區(qū)域地圖講解 沙盤(pán)講解 參觀樣板房 入口門(mén)崗 Code of this report | 103 169。 Copyright Centaline Group, 2023 職業(yè)顧問(wèn)接待 區(qū)域地圖講解 沙盤(pán)講解 參觀樣板房 入口門(mén)崗 樣板房： 設(shè)立精裝修樣板房，裝修帶商務(wù)氣息和空間感。 酒店式管理服務(wù)，大堂、電梯廳等設(shè)置服務(wù)人員，體現(xiàn)完美酒店式生活。 加入一些智能化因素，如智能化的燈光情景、自動(dòng)窗簾系統(tǒng)、發(fā)光戶型圖等。 現(xiàn)場(chǎng)展示：樣板房 報(bào)告體系 Analyze System 項(xiàng)目目標(biāo) 中原經(jīng)驗(yàn) 發(fā)掘高溢價(jià) 提升高溢價(jià) 推售高溢價(jià) 推廣高溢價(jià) 現(xiàn)場(chǎng)高溢價(jià) 拓展高溢價(jià) 費(fèi)用預(yù)估 Code of this report | 105 169。 Copyright Centaline Group, 2023 拓客策略 精準(zhǔn)定位 針對(duì)性擴(kuò)散 團(tuán)購(gòu)擴(kuò)展 【 三大核心 】 精準(zhǔn)確定目標(biāo)客群 拓展區(qū)域內(nèi)，后擴(kuò)散到長(zhǎng)沙市、各地州市。 集體消化大量客戶 【 核心策略 】 由內(nèi)到外、精準(zhǔn)定位、有力打擊 首先精準(zhǔn)定立目標(biāo)客群，先挖透區(qū)域，后針對(duì)性擴(kuò)散。 Code of this report | 106 169。 Copyright Centaline Group, 2023 拓客階段性鋪排： （正式動(dòng)工） （封頂） （達(dá)到預(yù)售條件） 8月 2023年 1月 10月 11月 12月 9月 3月 5月 7月 8月 9月 A區(qū)開(kāi)盤(pán) B區(qū)開(kāi)盤(pán) C區(qū)開(kāi)盤(pán) D區(qū)開(kāi)盤(pán) 銷(xiāo)售人員入場(chǎng) 第一階段 第二階段 第三階段 立足區(qū)域，主要拓展區(qū)域內(nèi)居住性需求、行政公館性需求。 導(dǎo)入外地客戶，以投資客戶拓展為主，主要包括長(zhǎng)沙市內(nèi)投資客戶，附帶地