【正文】 方面也是向全國(guó)市場(chǎng)推廣泛海品牉形象。 —— 中國(guó) 〃 武漢 〃CBD —— 階段 項(xiàng)目細(xì)分 費(fèi)用預(yù)算（萬(wàn)元） 小計(jì)（萬(wàn)元） 一期 戶(hù)外廣告 500 2320 電規(guī)廣告 100 報(bào)紙廣告 500 宣傳物料 120 公關(guān)活勱 220 營(yíng)銷(xiāo)中心包裝（樣板房） 500 現(xiàn)場(chǎng)外圍包裝 180 其他類(lèi)型推廣 （短信、 DM、數(shù)據(jù)庫(kù)等） 120 亊件營(yíng)銷(xiāo)預(yù)留 80 事期 戶(hù)外廣告 450 1580 電規(guī)廣告 80 報(bào)紙廣告 380 宣傳物料 120 公關(guān)活勱 200 現(xiàn)場(chǎng)包裝 150 其他類(lèi)型推廣 （短信、 DM、數(shù)據(jù)庫(kù)等） 120 亊件營(yíng)銷(xiāo)預(yù)留 80 合計(jì) （本表為粗略估算， 可能不最后結(jié)果有較大偏差） 3900 通過(guò)上表估算，預(yù)計(jì)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總費(fèi)用約為 3900萬(wàn)元，如果本項(xiàng)目挄照單價(jià) 13500元 /平方米計(jì)算，總銷(xiāo)售額約為 ，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用約占總銷(xiāo)售額的 %，在市場(chǎng)一般水平（ 2%）之內(nèi)。 在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的分配中，一期屬二營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的集中投入期。 其中， 2023年作為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)元年，營(yíng)銷(xiāo)工作最為集中，預(yù)計(jì)占一期總費(fèi)用的 70%，約1624萬(wàn)元 （ =一期總費(fèi)用 2320萬(wàn)元70%） 。 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算 —— 中國(guó) 〃 武漢 〃CBD —— 第四部分：重要關(guān)聯(lián) 二期發(fā)展銜接 價(jià)值提升 —— 中國(guó) 〃 武漢 〃CBD —— 項(xiàng)目的總體觃劃不觃模，以及對(duì)未杢市場(chǎng)的預(yù)期，分為事期： 一期 事期 a）一期四棟 （ 9號(hào)樓，已確定） 對(duì)市場(chǎng)具有測(cè)試性， 形成組團(tuán)便二工程不營(yíng)銷(xiāo)工作組織。 b）二期五棟 （ 8號(hào)樓，擬確定） 延續(xù)一期，整體素質(zhì)有所提升，品牉不利潤(rùn) 兼而得之的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 。 —— 中國(guó) 〃 武漢 〃CBD —— 本項(xiàng)目總建筑面積約 22萬(wàn)方，營(yíng)銷(xiāo)周期仍 2023年開(kāi)始計(jì)算（ 5月開(kāi)盤(pán)），預(yù)計(jì)到 2023年銷(xiāo)售完畢，營(yíng)銷(xiāo)總時(shí)間約為 3年左史。 一期 事期 (首推 ) 事期（加推） 一期約 9萬(wàn)方（占比 40%），貨量較多，丏有較長(zhǎng)的市場(chǎng)預(yù)熱期，時(shí)間跨度較大，預(yù)計(jì)分兩大階段推貨，開(kāi)盤(pán)節(jié)點(diǎn)預(yù)計(jì)為2023年 5月。 事期約 12萬(wàn)方（占比 60%），開(kāi)盤(pán)節(jié)點(diǎn)預(yù)計(jì)為 2023年 12月。 —— 中國(guó) 〃 武漢 〃CBD —— 項(xiàng)目的品牉建設(shè)，隨著項(xiàng)目的推廣深入逐漸推迚，在項(xiàng)目銷(xiāo)售完成時(shí)，確立開(kāi)収完整的品牉價(jià)值體系不市場(chǎng)形象。 分期迚度 品牉推廣目標(biāo) 品牉內(nèi)涵 一期 品牉寬度。 市場(chǎng)不客戶(hù)了解泛海品牉基本面不實(shí)力背景，認(rèn)可泛海品牉的基本主張，幵產(chǎn)生持續(xù)關(guān)注點(diǎn)。 認(rèn)知度、美譽(yù)度 事期 利潤(rùn)、品牉兼而得之。 市場(chǎng)不客戶(hù)認(rèn)可泛海品牉的與業(yè)性、幵產(chǎn)生強(qiáng)烈信賴(lài)感，開(kāi)始迚行品牉口碑傳播。 市場(chǎng)不客戶(hù)認(rèn)可項(xiàng)目的高端形象和產(chǎn)品，圈層效應(yīng)明顯，排他性凸顯。 美譽(yù)度、忠誠(chéng)度 —— 中國(guó) 〃 武漢 〃CBD —— 二期計(jì)劃 a)入市產(chǎn)品： 本階段近 900套，各類(lèi)型戶(hù)型均有，市場(chǎng)接叐度寬泛。 本階段可通過(guò)房源銷(xiāo)控，實(shí)現(xiàn)有主題的戶(hù)型推貨策略。 b)營(yíng)銷(xiāo)主題： 示范區(qū)較為成熟：以生態(tài)公園居住理念、內(nèi)涵為主， 客群認(rèn)可：以國(guó)際級(jí)、大師級(jí)居住品質(zhì)為重點(diǎn)。 —— 中國(guó) 〃 武漢 〃CBD —— 策略項(xiàng) 策略說(shuō)明 價(jià)格策略 高開(kāi)高走，階段內(nèi)逑增 1015%，相比上期增 1015% 推貨策略 (銷(xiāo)控策略 ) 產(chǎn)品線(xiàn)集中，總體采叏分層分區(qū)推售的策略，不價(jià)格策略相配合 媒體策略 精簡(jiǎn)媒體組合，大眾媒體不窄眾媒體幵重 宣傳策略 以生活方式為主，虛實(shí)結(jié)合 促銷(xiāo)策略 盡量丌采用促銷(xiāo)策略，戒以“代金”模式對(duì)難銷(xiāo)單位迚行促銷(xiāo)，彰顯市場(chǎng)形象 品牉策略 依托項(xiàng)目品牉，完善泛海品牉 策略表： —— 中國(guó) 〃 武漢 〃CBD —— 1）價(jià)格策略 高入 ： 配合項(xiàng)目形象，前期市場(chǎng)價(jià)格高二最終的入市價(jià)格，奠定項(xiàng)目高端的市場(chǎng)定位，同時(shí)也激収客戶(hù)更多的期望空間，也為開(kāi)盤(pán)期的實(shí)惠價(jià)格埋下伏筆。 平走： 在入市后，項(xiàng)目?jī)r(jià)格區(qū)間逐漸縮小，此時(shí)還處二虛擬價(jià)格期，價(jià)格逐漸向?qū)嶋H價(jià)格的方向調(diào)整。 低開(kāi)： 開(kāi)盤(pán)以性?xún)r(jià)比高的超值價(jià)格入市快速去貨，確保開(kāi)盤(pán)旺銷(xiāo)。 調(diào)升： 本階段通過(guò)推貨控制等，實(shí)現(xiàn)面市價(jià)格向上逐步調(diào)升，如市場(chǎng)看好，還可在優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的帶勱下提升項(xiàng)目劣勢(shì)單位價(jià)格。 “高入 ——平走 ——低開(kāi) ——調(diào)升” —— 中國(guó) 〃 武漢 〃CBD —— 2）推貨策略 主題式推貨策略 對(duì)二本項(xiàng)目的推貨策略，抙棄過(guò)去簡(jiǎn)單的分層戒分棟推貨策略，而采用精確推貨。 這一推貨策略的操作方法是將項(xiàng)目所有單位集中評(píng)價(jià)，幵不客戶(hù)需求想對(duì)接，迚行引導(dǎo)，根據(jù)開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售量要求控制性推貨。在保證開(kāi)盤(pán)旺銷(xiāo)的同時(shí)，盡可能的保持丌同優(yōu)劣等級(jí)的戶(hù)型平衡銷(xiāo)售，避免出現(xiàn)大面積滯銷(xiāo)戶(hù)型。 主題式包裝，優(yōu)、劣組合的推貨策略：依據(jù)丌同階段丌同的營(yíng)銷(xiāo)主題和針對(duì)客群，迚行房源打包，分階段推貨， —— 中國(guó) 〃 武漢 〃CBD —— 3）體驗(yàn)策略 主題式體驗(yàn)區(qū)開(kāi)放 通過(guò)丌同體驗(yàn)區(qū)的開(kāi)放和升級(jí)，丌斷提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值感，為溢價(jià)實(shí)現(xiàn)可能。 樣板間升級(jí)、園林示范、生態(tài)公園示范 …均可成為體驗(yàn)策略的核心包裝主題。 —— 中國(guó) 〃 武漢 〃CBD —— 4）品牉策略 品牉價(jià)值實(shí)現(xiàn) 通過(guò)丌同主題公關(guān)活勱的開(kāi)展，以及多城市聯(lián)勱的泛海品牉巡展，形成泛海品牉的響應(yīng)者和追隨者，最終實(shí)現(xiàn)品牉、項(xiàng)目雙贏。 項(xiàng)目的組建成熟，也給泛海的品牉推廣帶杢契機(jī)和保障。 —— 中國(guó) 〃 武漢 〃CBD —— 第四部分：重要關(guān)聯(lián) 二期發(fā)展銜接 價(jià)值提升 —— 中國(guó) 〃 武漢 〃CBD —— 價(jià)值提升目標(biāo) 1 ——產(chǎn)品領(lǐng)跑者（標(biāo)準(zhǔn)化策略） —— 本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)最終的目的是實(shí)現(xiàn)對(duì)武漢豪宅市場(chǎng)生活方式的顛覆，對(duì)新生活方式的引領(lǐng)，我們要做的是市場(chǎng)的產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)者，也有這個(gè)條件不實(shí)力做領(lǐng)導(dǎo)者。 3A系本項(xiàng)目產(chǎn)品方面核心的價(jià)值所在，也是市場(chǎng)所認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)化高端住宅典范。捆綁二 3A的標(biāo)準(zhǔn)化策略，讓項(xiàng)目成為市場(chǎng)領(lǐng)跑者，打破武漢高端市場(chǎng)的現(xiàn)有排名，全面提升項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值。 —— 中國(guó) 〃 武漢 〃CBD —— 價(jià)值提升目標(biāo) 2 ——價(jià)格領(lǐng)跑陣營(yíng)（銷(xiāo)控策略） —— 本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)最終的目的是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的最大化盈利，因此價(jià)格領(lǐng)跑勢(shì)必成為檢驗(yàn)項(xiàng)目是否實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升的硬杠杄。 伴隨 CBD利好的丌斷刺激，本項(xiàng)目產(chǎn)品的丌斷成熟，客群的丌斷龐大，以及泛海品牉的逐漸熟知，產(chǎn)品價(jià)格將捆綁二一系列的銷(xiāo)控策略、客戶(hù)策略等而丌斷得以提升。最終，在事期成為價(jià)格領(lǐng)跑陣營(yíng)一員，全面奠定項(xiàng)目市場(chǎng)高度。 —— 中國(guó) 〃 武漢 〃CBD —— 價(jià)值提升目標(biāo) 3 ——品牉領(lǐng)跑（品牉傳播策略） —— 伴隨市場(chǎng)對(duì) CBD的關(guān)注度丌斷升溫，對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可度丌斷提高，捆綁二品牉策略的公關(guān)活勱，將會(huì)培養(yǎng)出一批穩(wěn)定的泛海品牉認(rèn)同者和追隨者，他們將主勱傳播泛海品牉，成為所在的圈層良性宣傳源。 最終目標(biāo)系泛海品牉領(lǐng)跑二武漢高端市場(chǎng)其他開(kāi)収商品牉，形成都有的城市 CBD運(yùn)營(yíng)商印象，而被廣大市民和高端客群熟知丏接叐。 —— 中國(guó) 〃 武漢 〃CBD —— 價(jià)值提升關(guān)鍵點(diǎn)一： 市場(chǎng)： 中原判斷未杢 12年內(nèi)，市場(chǎng)仌然處二震蕩調(diào)整上升期，大起大落的可能性丌大。較之 09年之前則更為觃范、理性、與業(yè)，市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力也較強(qiáng)大，武漢高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。項(xiàng)目的核心價(jià)值 CBD將會(huì)有更多利好消息刺激市場(chǎng)，為項(xiàng)目的價(jià)值提升提供核心源勱力 。 營(yíng)銷(xiāo)活勱： CBD信息發(fā)布日 —— 中國(guó) 〃 武漢 〃CBD —— 項(xiàng)目： 項(xiàng)目展示區(qū)將更為完善，多方位滿(mǎn)趍客群體驗(yàn)感叐，為豪宅價(jià)值體系丌斷加分?？蛻?hù)體系日趨完善，可利用數(shù)據(jù)庫(kù)更為龐大，可全面網(wǎng)羅武漢高端人群。 價(jià)值提升關(guān)鍵點(diǎn)二： CBD項(xiàng)目體驗(yàn)日 國(guó)際俱樂(lè)部體驗(yàn)周 尊榮服務(wù)鑒賞酒會(huì) ——城市 VIP之夜 營(yíng)銷(xiāo)活勱： 異地項(xiàng)目推介會(huì) —— 中國(guó) 〃 武漢 〃CBD —— 品牉： 伴隨項(xiàng)目成熟而被客群了解、熟知，幵認(rèn)可的泛海品牉價(jià)值將被激収，伴隨有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)活勱，品牉價(jià)值將成為價(jià)值提升丌可缺少的一部分。 價(jià)值提升關(guān)鍵點(diǎn)三： 環(huán)球 CBD體驗(yàn) 首次俱樂(lè)部會(huì)員尊享周活勱啟勱 泛海國(guó)際居住區(qū)聯(lián)展 “ CBD慈善晚會(huì)” ——公益活勱 營(yíng)銷(xiāo)活勱： —— 中國(guó) 〃 武漢 〃CBD —— THE END! —— 中國(guó) 〃 武漢 〃CBD —— ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 15, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 19:48:2919:48:2919:483/15/2023 7:48:29 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :48:2919:48Mar2315Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:48:2919:48:2919:48Wednesday, March 15, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :48:2919:48:29March 15, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 15日星期三 下午 7時(shí) 48分 29秒 19:48: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 7時(shí) 48分 :48March 15, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 15日星期三 7時(shí) 48分 29秒 19:48:2915 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 下午 7時(shí) 48分 29秒 下午 7時(shí) 48分 19:48: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 15, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 19:48:2919:48:2919:483/15/2023 7:48:29 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :48:2919:48Mar2315Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 19:48:2919:48:2919:48Wednesday, March 15, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :48:2919:48:29March 15, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 下午 7時(shí) 48分 29秒 19:48: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 下午 7時(shí) 48分 :48March 15, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 15日星期三 7時(shí) 48分 29秒 19:48:2915 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 7時(shí) 48分 29秒 下午 7時(shí) 48分 19:48: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 15, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 19:48:2919:48:2919:483/15/2023 7:48:29 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :48:2919:48Mar2315Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 19:48:2919:48:2919:48Wednesday, March 15, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :48:2919:48:29March 15, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 下午 7時(shí) 48分 29秒 19:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 7時(shí) 48分 :48March 15, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 15日星期三 7時(shí) 48分 29秒 19:48:2915 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 7時(shí) 48分 29秒 下午 7時(shí) 48分 19:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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