現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-02-21 13:28本頁面
【正文】 大的突破，至多是小的改進(jìn) ?買方市場(chǎng)形成，行業(yè)內(nèi)企業(yè)面臨強(qiáng)大的營銷壓力 ?行業(yè)內(nèi)企業(yè)利潤率普遍較低 衰退中的行業(yè) ?市場(chǎng)需求不再增加，甚至出現(xiàn)萎縮 ?行業(yè)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營困難 ?出現(xiàn)明顯的行業(yè)內(nèi)企業(yè)向其他產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移 ?替代產(chǎn)業(yè)增長態(tài)勢(shì)旺盛 （ 2）行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析 企業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者 替代品提供者 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 供應(yīng)商 需求方（顧客） 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者 需求方 供應(yīng)商 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 替代品 提供者 Bargain power Bargain power 威脅 威脅 進(jìn)入壁壘 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 獨(dú)占性機(jī)制 轉(zhuǎn)換成本 資本需求 絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì) 分銷渠道 政府政策 預(yù)期的反擊 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 產(chǎn)業(yè)增長 退出壁壘 競(jìng)爭(zhēng)者差異化程度 競(jìng)爭(zhēng)邏輯 決定供方力量的因素 投入的差異 規(guī)模經(jīng)濟(jì)的影響力 輔助資產(chǎn)的獲得 原材料成本控制 替代品的威脅 替代品價(jià)格 替代品的性能 用戶的轉(zhuǎn)換成本 決定買方力量的因素 買方數(shù)量 買方集中程度 買方信息獲取能力 替代品 買方進(jìn)行一體化的能力 價(jià)格敏感性 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的結(jié)構(gòu)化分析： 波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型 企業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者 主要分析問題： 行業(yè)中的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力如何 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些獨(dú)到之處和不足之處 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下一步準(zhǔn)備做什么 競(jìng)爭(zhēng)者退出的難易度 本企業(yè)如果采取某種措施對(duì)方可能作何反應(yīng) 發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗的可能 發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)協(xié)作的可能 替代品提供者 替代品的價(jià)位、性能 替代品主要生產(chǎn)商家及其生產(chǎn)能力 替代品商家的采取和擬采取的主要營銷手段 替代品的前景 實(shí)例 1：埃斯特曼 柯達(dá)公司，在膠卷業(yè)一直擔(dān)心崛起的競(jìng)爭(zhēng)者 ——日本富士公司。但柯達(dá)面臨的更大威脅是當(dāng)前發(fā)明的“ 數(shù)碼照相機(jī) ”。由佳能和索尼公司銷售的數(shù)碼照相機(jī)能在電視上展現(xiàn)畫面，可轉(zhuǎn)錄入軟盤，也能擦掉。可見，對(duì)膠卷業(yè)而言，更大的威脅是來自于數(shù)碼照相機(jī)。 實(shí)例 2：聯(lián)合利華公司和其他清潔劑制造商對(duì) 超聲波洗衣機(jī) 的研究惶恐不安。如果成功了，該機(jī)器洗衣服毋需清潔劑。到目前為止，它只能洗一些臟衣物和纖維織物。可見，對(duì)清潔劑行業(yè)而言，更大的威脅可能是來自于超聲波洗衣機(jī)。 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 為潛在競(jìng)爭(zhēng)者設(shè)置的進(jìn)入障礙類型與力量狀況 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 經(jīng)營特色 投資力度 資源供應(yīng) 銷售網(wǎng)絡(luò) 政府政策 現(xiàn)有企業(yè)反擊力 趨于明顯的潛在競(jìng)爭(zhēng)者狀況 數(shù)量與實(shí)力 擬進(jìn)入的時(shí)間和地區(qū) 可能采取的競(jìng)爭(zhēng)策略 優(yōu)勢(shì)與不足之處 供應(yīng)商 供應(yīng)商的產(chǎn)業(yè)集中度 本企業(yè)對(duì)于供應(yīng)商的重要性 供應(yīng)商對(duì)于本企業(yè)的重要性 供應(yīng)商因何業(yè)務(wù)往來獲得收益 供應(yīng)商提供的產(chǎn)品的替代性 供應(yīng)商的特色和不足 需求方（顧客） 商家 顧客的集中程度 顧客對(duì)本產(chǎn)業(yè)、企業(yè)的重要性 本企業(yè)對(duì)顧客的重要性 顧客從本企業(yè)業(yè)務(wù)中獲得的收益 消費(fèi)者 消費(fèi)者的人文社會(huì)特征（年齡結(jié)構(gòu)、地區(qū)分布、收入狀況、民族、宗教） 消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品關(guān)注的焦點(diǎn) 消費(fèi)者的個(gè)性要求 影響消費(fèi)者態(tài)度的主要因素 （ 3）行業(yè)成功的關(guān)鍵因素分析 行業(yè)成功關(guān)鍵因素，是指在行業(yè)中占優(yōu)勢(shì)地位，對(duì)行業(yè)中企業(yè)的總體競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì)具有重大影響的力量。 不同的行業(yè)，成功的關(guān)鍵因素一般不同。 同一個(gè)行業(yè)在不同的發(fā)展階段、不同的宏觀環(huán)境條件下，成功的關(guān)鍵因素也不盡相同。 同一時(shí)期，一個(gè)行業(yè)成功的關(guān)鍵因素可能不只一個(gè)。 行業(yè)成功關(guān)鍵因素可以通過對(duì)國內(nèi)外行業(yè)內(nèi)成功企業(yè)分析和經(jīng)驗(yàn)推斷確定 不同行業(yè)成功關(guān)鍵因素事例 煤、石油、鈾 原料資源 船舶制造、煉鋼 生產(chǎn)設(shè)備 航空、高保真音響 設(shè)計(jì)能力 純堿、半導(dǎo)體 生產(chǎn)技術(shù) 百貨商場(chǎng)、零部件 產(chǎn)品范圍、花色品種 大規(guī)模集成電路、微機(jī) 工程設(shè)計(jì)與技術(shù)能力 電梯、汽車 性能、銷售能力、售后服務(wù) 啤酒、家電、膠卷 營銷網(wǎng)絡(luò) 企業(yè)內(nèi)部條件調(diào)查分析 （ 1）生產(chǎn)能力分析 （ 2）經(jīng)營管理水平分析 （ 3）營銷能力分析 （ 4）財(cái)務(wù)能力分析 （ 5）應(yīng)變能力分析 （ 6）其它條件分析 （ 1） 生產(chǎn) 能力分析 設(shè)備、生產(chǎn)工藝狀況 生產(chǎn)設(shè)備的先進(jìn)性與保養(yǎng)狀況 設(shè)備生產(chǎn)能力的利用狀況 企業(yè)生產(chǎn)準(zhǔn)備及時(shí)與否 企業(yè)生產(chǎn)所需原材料、零部件等供應(yīng)是否及時(shí)、合理 生產(chǎn)質(zhì)量控制系統(tǒng)的完善程度 生產(chǎn)管理人員、技術(shù)人員與操作人員狀況 生產(chǎn)調(diào)整能力 （ 2） 經(jīng)營管理水平 分析 員工規(guī)模 員工年齡結(jié)構(gòu) 員工學(xué)歷結(jié)構(gòu) 當(dāng)前員工水平可以勝任的工作任務(wù)要求 通過適當(dāng)改進(jìn)可以完成的任務(wù) 在人才方面最大的優(yōu)勢(shì)和主要不足 （ 3） 營銷能力 分析 ?產(chǎn)品狀況 當(dāng)前生產(chǎn)的產(chǎn)品主要有哪些 當(dāng)前產(chǎn)品的技術(shù)含量、市場(chǎng)地位、成本水平、盈利狀況如何 產(chǎn)品開發(fā)的余地如何 ?營銷條件 當(dāng)前的市場(chǎng)細(xì)分是否有效 企業(yè)市場(chǎng)份額在最近一段時(shí)間的變化態(tài)勢(shì) 市場(chǎng)是否飽和 業(yè)已采用的營銷策略（產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、分銷等）是否有效 是否有穩(wěn)定可靠的營銷網(wǎng)絡(luò) 企業(yè)對(duì)營銷組織的控制力如何 營銷隊(duì)伍是否穩(wěn)定 （ 4） 財(cái)務(wù)能力 分析 財(cái)務(wù)狀況是企業(yè)在過去一段時(shí)間內(nèi)企業(yè)行為結(jié)果的集中體現(xiàn) 財(cái)務(wù)狀況分析是企業(yè)內(nèi)部條件分析的切入點(diǎn) 企業(yè)財(cái)務(wù)狀況分析主要采取比率分析法 （ 5） 應(yīng)變能力 分析 研究開發(fā)人員力量 研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)投入 研究開發(fā)程序 研究開發(fā)管理體制 研究開發(fā)部門與其他部門之間的協(xié)調(diào) 企業(yè)技術(shù)水平、研究開發(fā)能力在同行中地位 外協(xié)的可能性 （ 6） 其它 條件分析 計(jì)劃方法與程序是否完備 上下溝通是否及時(shí) 政令是否暢通 授權(quán)是否適當(dāng) 員工士氣是否高漲 企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)章制度是否完善 企業(yè)內(nèi)部規(guī)章制度是否得到堅(jiān)決貫徹落實(shí)
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