某酒業(yè)市場調(diào)研診斷報告-資料下載頁
2025-02-20 16:29本頁面
【正文】 個市場的運作能力，確保廠家對亳州的長期掌控和市場回報的實現(xiàn)– 設(shè)立部門：團購部、酒店部、流通部、協(xié)銷部、促銷部、財務(wù)、后勤– 直銷：直銷公司直接買斷亳州是核心酒店和核心煙酒店，掌控亳州市主要終端，以保證對市場的掌控能力– 協(xié)銷：直接掌控到市區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷網(wǎng)絡(luò)，成立一支協(xié)銷隊伍，配備鋪貨協(xié)銷能力，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)進行系統(tǒng)梳理，重新選定區(qū)域分銷商，由直營公司直接掌控和管理– 現(xiàn)有經(jīng)銷商的關(guān)系管理：保持產(chǎn)品不沖突，直銷公司在自有掌控終端里幫助經(jīng)銷商分銷產(chǎn)品，并在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)中協(xié)銷渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整? 重新界定亳州大區(qū)直銷公司終端運作的定義：– 由終端管理和服務(wù)職能向終端運作轉(zhuǎn)變– 直接掌控核心終端，并深入運作– 對分銷客戶進行協(xié)銷管理，渠道下沉，直接掌控到分銷網(wǎng)絡(luò)– 由市場管理者到市場操控者轉(zhuǎn)變總經(jīng)銷 總經(jīng)銷終端零售客戶：非分銷商的二批商分銷商終端 終端 終端 終端 終端 終端亳州大區(qū)協(xié)銷直控分銷商渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整? 區(qū)域核心終端掌控：– 由亳州大區(qū)直銷公司直接買斷市區(qū)核心終端，直接掌控，建立競爭壁壘– 目前篩選買斷 30家核心酒店和 50家的名煙酒店進行對競品的阻隔– 商超渠道交由經(jīng)銷商運作? 區(qū)域分銷商結(jié)構(gòu)調(diào)整：– 二批商與二批商的新關(guān)系– 在一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)或區(qū)域，只設(shè)一個二批商，由不同產(chǎn)品的總經(jīng)銷供貨二批商定位為鄉(xiāng)鎮(zhèn)總代理，要求對品牌忠誠度– [意義 ]一個區(qū)域只設(shè)一個供貨二批，避免了原來多個二批為搶斷終端資源造成的“ 內(nèi)耗 ” ，單個區(qū)域單個二批商會自覺維護現(xiàn)有價格體系? 分銷商盈利實現(xiàn)途徑：– 鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端商：原古井分銷商，目前調(diào)整為古井鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大零售商，以 終端價差 +固定返利 +陳列獎 實現(xiàn)利潤– 鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商：確定為固定區(qū)域內(nèi)分銷商，作為古井鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商，以 終端價差 +固定返利 +物流補貼 實現(xiàn)利潤? 終端協(xié)銷：– 直銷公司以終端協(xié)銷的形式，對固定區(qū)域內(nèi)選定分銷商進行精細(xì)化管理，協(xié)助分銷商在區(qū)域內(nèi)鋪貨、陳列、物料展示、價格管理– 對終端客戶進行返利、陳列獎勵實現(xiàn)等亳州大區(qū)直銷公司流通業(yè)務(wù)員團購部 促銷部經(jīng)銷商 經(jīng)銷商團購公關(guān)代表 渠道業(yè)務(wù)員直銷部部分直銷餐飲渠道促銷員經(jīng)銷商由大區(qū)直接管理和掌控，發(fā)育成大區(qū)的核心部門協(xié)銷部部分直銷商超渠道部分直銷煙酒店服務(wù)、管理分銷商和終端財務(wù)、后勤09年亳州大區(qū)直銷公司費用預(yù)算提案后下一步行動：? 第一步：由項目小組向集團高層做專題匯報，獲得高層通過? 第二步：討論哪些產(chǎn)品可以改造，哪些產(chǎn)品需要開發(fā)? 第三步：做終端核心小盤調(diào)研，確定直銷對象? 第四步：做分銷商優(yōu)化調(diào)研，確定協(xié)銷對象? 第五步：明確組織關(guān)系，明確經(jīng)銷商資源由亳州大區(qū)統(tǒng)一管理? 第六步：做經(jīng)銷商的思想?yún)f(xié)調(diào)工作? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Monday,January25,2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:43:0719:43:0719:431/25/20237:43:07PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2119:43:0719:43Jan2125Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:43:0719:43:0719:43Monday,January25,2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2119:43:0719:43:07January25,2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 25一月 20237:43:07下午 19:43:07一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 217:43下午 一月 2119:43January25,2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/2519:43:0719:43:0725January2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 7:43:07下午 7:43下午 19:43:07一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Monday,January25,2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 19:43:0719:43:0719:431/25/20237:43:07PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一月 2119:43:0719:43Jan2125Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:43:0719:43:0719:43Monday,January25,2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2119:43:0719:43:07January25,2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 25一月 20237:43:07下午 19:43:07一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 217:43下午 一月 2119:43January25,2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/2519:43:0719:43:0725January2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 7:43:07下午 7:43下午 19:43:07一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Monday,January25,2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 19:43:0719:43:0719:431/25/20237:43:07PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2119:43:0719:43Jan2125Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 19:43:0719:43:0719:43Monday,January25,2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2119:43:0719:43:07January25,2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 25一月 20237:43:07下午 19:43:07一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 217:43下午 一月 2119:43January25,2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/2519:43:0719:43:0725January2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 7:43:07下午 7:43下午 19:43:07一月 21MOMODA POWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專 家告 訴
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