中國聯(lián)通四川分公司“聯(lián)通麗音”借勢案-資料下載頁
2025-06-06 20:32本頁面
【導(dǎo)讀】本人于2020年6月以XX廣告公司策劃總監(jiān)身份，策劃并運(yùn)作該項(xiàng)目。對(duì)于新產(chǎn)品如何借助名人及大型活動(dòng)來達(dá)到對(duì)產(chǎn)品的。推廣有借鑒意義。如果僅以傳統(tǒng)的硬廣告、拉關(guān)系推銷等方法，雖然也有一定。效果，但是往往事倍功半，收不到理想的效果。難度或是廣告費(fèi)用有限的產(chǎn)品，推廣起來就更加舉步維艱了。這是擺在營銷策劃人員面前的一個(gè)很有挑戰(zhàn)性的重要。借勢營銷是解決這類問題的有效手段！求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而勢。于我有用的機(jī)遇，借“勢”而上，達(dá)到推廣產(chǎn)品的目的?；?，及時(shí)調(diào)節(jié)推廣方式和手段，以最佳的方法取勢機(jī)會(huì)，玩轉(zhuǎn)時(shí)局，充分發(fā)揮所借之勢的最大效應(yīng)，造勢，同所借之勢形成合力，對(duì)所借之勢起到推波助瀾的作用。再適時(shí)運(yùn)“勢”，強(qiáng)烈造“勢”。四川聯(lián)通“聯(lián)通麗音”業(yè)務(wù)的全面推廣上市工作。經(jīng)公司討論決定由。決賽，冠軍將得到天津一汽威姿汽車一輛。
【正文】 人會(huì)同意借勢的選擇。但所借之勢或所借之人應(yīng)與產(chǎn)品的內(nèi)在本質(zhì)相呼應(yīng)或吻合，借勢不但要有敏銳的眼力，更取決于適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。 “ 少一點(diǎn)摩擦，多一點(diǎn)潤滑 ” ，這句經(jīng)典的廣告語就是統(tǒng)一石化在伊拉克戰(zhàn)爭期間快速應(yīng)對(duì)，與產(chǎn)品巧妙結(jié)合的產(chǎn)物，而這一句經(jīng)典廣告語隨央視對(duì)伊拉克戰(zhàn)事報(bào)道一同播出后，統(tǒng)一潤滑油短期內(nèi)就吸引了大量受眾的眼球，并且大大提升了統(tǒng)一石化的美譽(yù)度。 聯(lián)通麗音借勢營銷案也充分體現(xiàn)了這一精神，其業(yè)務(wù)本身是一娛樂性節(jié)目，孫燕姿、 個(gè)人演唱會(huì)與聯(lián)通麗音內(nèi)在因素有著本質(zhì)的共性，所以能為我所借。同時(shí)抓住成都演唱會(huì)的轟動(dòng)效應(yīng)，巧妙運(yùn)用，充分把握，最終勝利。 作為策劃人需要時(shí)刻關(guān)注身邊發(fā)生的重大事件，在做策劃時(shí)及時(shí)抓住這些重大事件，讓人們通過了解重大事件來了解產(chǎn)品，讓人們看到某種產(chǎn)品或產(chǎn)品廣告回憶起曾經(jīng)發(fā)生的重大事件，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與重大 第 12 頁 共 13 頁 事件的捆綁。但要注意重大事件與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性、正確性、及時(shí)性，不要起到負(fù)面作用，要知道借不恰當(dāng)反為其害！ 有了可借之勢，還要會(huì)適時(shí)運(yùn)勢。運(yùn)就是把握時(shí)局，隨機(jī)應(yīng)變，積極探索，方能運(yùn)籌帷幄。 勢其實(shí)是一 個(gè)不斷運(yùn)行的過程，它不是雜亂無章地進(jìn)行，而是遵循一條勢的增長鏈有序、漸進(jìn)的展開。把握它的規(guī)律，根據(jù)發(fā)展的態(tài)勢不斷調(diào)整策略而為我所借，為我所用，就是運(yùn)勢。 美國 TIMEX 進(jìn)軍臺(tái)灣市場時(shí)譯名為 “ 大力 ” ，因 “ 大力 ” 一詞充滿粗大的感覺，會(huì)被普通消費(fèi)者看成是粗品。太洋公司就在臺(tái)灣各大報(bào)紙上刊登的征名啟示，以重金征名，結(jié)果得到了公眾的踴躍參與，最終確定為 “ 天美時(shí) ” 為其中文譯名。而太洋公司并沒有就些完事，而繼續(xù)把掀起的高潮運(yùn)下去。當(dāng)時(shí)正值新年來臨，公司為 萬位作者每人寄上了三張賀年卡，除了對(duì)參與者表示謝意外，并 請(qǐng)他們把這三張賀年卡寄給三位親友，讓親友保存這張賀年卡，廠商將在春節(jié)抽出 100 位幸運(yùn)號(hào)碼，中獎(jiǎng)用戶將獲得一只 “ 天美時(shí) ” 手表。這一活動(dòng)同時(shí)又收到直郵廣告的效果。雖然其勢并非借來，但在第二階段運(yùn)勢上卻做得相當(dāng)漂亮。所以，成功運(yùn)勢往往會(huì)收到錦上添花的效果。 聯(lián)通麗音的運(yùn)勢在于與電臺(tái)合作并非完結(jié)，成功利用現(xiàn)場活動(dòng)的靚點(diǎn)把時(shí)局運(yùn)用到極限，使業(yè)務(wù)推廣達(dá)到了最佳的高度。本人在策劃北京華聯(lián)商廈大型促銷活動(dòng)就有深刻體會(huì)，一般商業(yè)促銷活動(dòng)只能選 第 13 頁 共 13 頁 擇大的節(jié)日間段性的舉辦，如何使一次活動(dòng)帶來更長的促銷效果，這就是善于運(yùn)勢的結(jié)果 。 有了可借之勢，且成功地運(yùn)籌了所借之勢，接下來便需要大力造勢。身處傳媒時(shí)代，媒體的力量絕不容忽視。利用媒體造勢是最為常見的手段之一。 造勢要根據(jù)其產(chǎn)品的目標(biāo)群體特點(diǎn)選擇合適的傳播方式，目標(biāo)群體接觸不到的媒體堅(jiān)決不能選用。同時(shí)各種媒體應(yīng)恰當(dāng)配合，形成立體合圍攻勢，以保證信息的到達(dá)率。在做廣告宣傳時(shí)，還要考慮到各種媒體廣告內(nèi)容的關(guān)聯(lián)度，以保證接觸兩種以上媒體的受眾能在第二次接觸該廣告時(shí)，能喚起記憶。例如昆侖潤滑油在央視的廣告版本同樣在電臺(tái)使用，當(dāng)然并不是說要求各種媒體的廣告要相同，而是要充分考慮聯(lián) 想在不同媒體上所起的作用。在我多年的廣告從業(yè)經(jīng)驗(yàn)中，這一點(diǎn)有充分的體會(huì)。 借勢是捷徑，運(yùn)勢是充分發(fā)揮，而造勢則是產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。三者并非三件獨(dú)立的事物，而是一件事情的三個(gè)階段。巧妙借勢、成功運(yùn)勢、大力造勢，必將使您的策劃卓然生輝！
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