中國聯(lián)通四川分公司“聯(lián)通麗音”借勢案(已修改)
2025-06-26 20:32 本頁面
【正文】 第 1 頁 共 13 頁 中國聯(lián)通四川分公司 “聯(lián)通麗音 ”借勢營銷策劃案 本人于 2020年 6 月以 XX 廣告公司策劃總監(jiān)身份，策劃并運(yùn)作該項(xiàng)目。 本案例適用于新產(chǎn)品推廣如何借勢，以迅速提高產(chǎn)品知名度、消除市場陌生感。對于新產(chǎn)品如何借助名人及大型活動來達(dá)到對產(chǎn)品的推廣有借鑒意義。 一種新產(chǎn)品面市，如果推廣投入太少，則市場波瀾不興，新產(chǎn)品可能無疾而終；如果推廣投入太大，則企業(yè)成本增加，有可能得不償 失。如果僅以傳統(tǒng)的硬廣告、拉關(guān)系推銷等方法，雖然也有一定效果，但是往往事倍功半，收不到理想的效果。如果是具有一定市場難度或是廣告費(fèi)用有 限的產(chǎn)品，推廣起來就更加舉步維艱了。那么，通過何種方式推廣才能迅速被市場認(rèn)可，被消費(fèi)者接受，并迅速產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益呢？這是擺在營銷策劃人員面前的一個(gè)很有挑戰(zhàn)性的重要課題。 借勢營銷是解決這類問題的有效手段！《兵法》有云： “ 善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而勢。 ” 策劃者對所處環(huán)境、時(shí)局進(jìn)行判斷，捕獲對本產(chǎn)品推廣有利的信息加以運(yùn)用，借此 “ 勢 ” 為我所用，為我所長?？蛇_(dá)到四兩拔千金、事半功倍的神奇效果。 第 2 頁 共 13 頁 借勢：借勢就是隨時(shí)關(guān)注和把握身邊的大事，從大事件中聯(lián)系產(chǎn)品和企業(yè)，及時(shí)發(fā)掘和發(fā)現(xiàn)提升產(chǎn)品和品牌的每一 次機(jī)遇，及時(shí)抓住于我有用的機(jī)遇，借 “ 勢 ” 而上，達(dá)到推廣產(chǎn)品的目的。 運(yùn)勢：有了可借之勢，還要會運(yùn)用時(shí)局之 “ 勢 ” ，根據(jù)局勢的變化，及時(shí)調(diào)節(jié)推廣方式和手段，以最佳的方法取勢機(jī)會，玩轉(zhuǎn)時(shí)局，充分發(fā)揮所借之勢的最大效應(yīng)， 造勢：為了使借來之勢充分發(fā)揮轟動效應(yīng)，還需要通過媒體主動造勢，同所借之勢形成合力，對所借之勢起到推波助瀾的作用。 中國聯(lián)通四川分公司 “ 聯(lián)通麗音 ” 借勢營銷就是借助孫燕姿 7月 3 日成都演唱會之勢，獨(dú)家冠名成都人民廣播電臺音樂臺 “ 威姿魅力 —— 孫燕姿模仿秀活動 ” 。再適時(shí)運(yùn) “ 勢 ” ，強(qiáng)烈造 “ 勢 ” 。把產(chǎn)品與名人、重大娛樂活動成功地捆綁在一起。通過 “ 借 ” 、 “ 運(yùn) ” 、“ 造 ” 三個(gè)階段的運(yùn)籌，成功地實(shí)現(xiàn)了 “ 聯(lián)通麗音 ” 的上市推廣工作。在一個(gè)多月的推廣期內(nèi)，廣告投入不到 15 萬，而推廣期內(nèi)的收入就達(dá)到八十余萬元。在眾多的通信類增值業(yè)務(wù)中，不得不算是一個(gè)奇跡。 案 例： 2020 年 6 月初，我公司接受中國聯(lián)通四川分公司的委托，負(fù)責(zé)四川聯(lián)通 “ 聯(lián)通麗音 ” 業(yè)務(wù)的全面推廣上市工作。經(jīng)公司討論決定由我為業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，策劃并實(shí)施該業(yè)務(wù)的市場推廣工作。 第 3 頁 共 13 頁 “ 聯(lián)通麗音 —— 激情娛樂城 ” 音訊增值業(yè)務(wù)是中國聯(lián)通四川分公司 利用語音增值業(yè)務(wù)平臺同騰訊公司共同推出的語音點(diǎn)播業(yè)務(wù)。是專為中國聯(lián)通 130 至 133 手機(jī)用戶提供的全新的時(shí)尚休閑娛樂空間，用戶通過手機(jī)直接撥打 1015908812 就可收聽豐富多彩的內(nèi)容。主要內(nèi)容包括激情男女、快感體驗(yàn)、阿青日記、絕對隱私、另類兩性視點(diǎn)、激情真實(shí)接觸等內(nèi)容！ 聯(lián)通麗音 —— 激情娛樂城收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為信息費(fèi) 1 元 /分鐘，基本通話費(fèi) 元 /分鐘，用戶在長途和漫游狀態(tài)下還需加長途費(fèi)和漫游費(fèi)。 經(jīng)過對本業(yè)務(wù)的綜合評估，我發(fā)現(xiàn)作為中國聯(lián)通旗下的增值業(yè)務(wù)，其推廣難度相當(dāng)大，具體體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：
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