中國聯(lián)通四川分公司“聯(lián)通麗音”借勢案(已改無錯字)
2022-07-28 20:32:13 本頁面
【正文】 812，聯(lián)通麗音 —— 激情娛樂城就會給您與眾不同的快感！撥打 1015908812 收費為每分鐘兩毛錢，用戶在長途和漫游狀態(tài)下也可使用。在 6 月 30 號前撥打 1015908812，使用聯(lián)通麗音業(yè)務(wù)，還有機(jī)會獲得 7 月 3 日孫燕姿成都演唱會門票。 除了本欄目的強(qiáng)勢宣傳外，我們還在成都人民廣播電臺交通臺上午 9 點和下午 6 點做了兩檔電臺廣告。在長達(dá)一個月的宣傳活動中，收到了極好的效果，在報紙廣告尚未刊出，僅電臺播報的第一天，就有千余 人撥打接入號使用該業(yè)務(wù)，收入達(dá)萬余元，以后更是成倍數(shù)增長。 活動進(jìn)展得很順利，為了讓中獎?wù)吣茉谘莩獣F(xiàn)場再為 “ 聯(lián)通麗音 ” 做現(xiàn)場的展示，我們特別為他們準(zhǔn)備了廣告 T 恤衫，上面印有聯(lián) 第 9 頁 共 13 頁 通麗音的 LOGO 及廣告語。因為向主辦方要的是聯(lián)票，在演唱會當(dāng)天，幸運用戶成了中國聯(lián)通的宣傳方陣。由于成都演唱會的成功，幸運用戶的統(tǒng)一方陣為聯(lián)通麗音作了一次極好的形象宣傳。 為了讓場內(nèi)和場外形成整體轟動效應(yīng)，我們同時還做了立體的廣告?zhèn)鞑碓靹?，具體有如下幾個方面： 短信： 利用聯(lián)通自有短信息平臺，在 7 月 3 日之前每 天 1 次向用戶發(fā)送“ 使用聯(lián)通麗音業(yè)務(wù)，可獲得孫燕姿門票 ” 等信息。 報紙： 《華西都市報》其他 A 版，規(guī)格 35x18CM 彩色。 廣告時間： 6 月 14 日（周一）、 6 月 16 日（周三）。 同期刊登 “ 使用聯(lián)聽麗音業(yè)務(wù)，與孫燕姿零距離 ” 活動新聞。 題花：做兩周雙題花（《成都商報》），周一至周五，共 10 次。 海報： 主要用于：聯(lián)通營業(yè)廳張貼和大學(xué)校園張貼（四川大學(xué)、西南交大、西南財大、電子科大、川師大、成都市較知名的娛樂場所等）。 網(wǎng)站： 第 10 頁 共 13 頁 在成都人民廣播電臺網(wǎng)站上（其點擊率 相當(dāng)高，很多在線收聽用戶）做活動鏈接。 在中國聯(lián)通四川分公司網(wǎng)站做活動鏈接。 DM 單： 正面： “ 使用聯(lián)通麗音，與孫燕姿零距離 ” 活動內(nèi)容，背面：聯(lián)通麗音業(yè)務(wù)內(nèi)容。 主要用于夾報、聯(lián)通營業(yè)廳散發(fā)、大型娛樂場所派發(fā)等。 為了鞏固市場，我們還安排了 7 月 —— 8 月后續(xù)廣告延續(xù)。 經(jīng)過短短月余的宣傳推廣，聯(lián)通麗音由一個鮮為人知的新業(yè)務(wù)成為了聯(lián)通手機(jī)用戶幾乎人人都知道的時尚業(yè)務(wù)。首期廣告投入不到15 萬，而不足兩個月的收入就達(dá)到八十余萬元。在眾多的通信類增值業(yè)務(wù)中，不得不算是一個奇跡。 解 釋： 現(xiàn)代營銷理論認(rèn)為，讓消費者在眾多相似的同類產(chǎn)品中記憶其中一個產(chǎn)品是比較困難的，但如果通過一個有特點的公眾人物或事件來引導(dǎo)消費者記憶，往往會起到良好的效果。正所謂：東風(fēng)要靠祭出來，形勢全靠借過來，這就是所謂的借勢。 第 11 頁 共 13 頁 在媒體發(fā)達(dá)的今天，名人往往擁有很高的曝光率和號召力，借助名人的影響來提升品牌和推廣產(chǎn)品，已成為一種有效的營銷手段，現(xiàn)在廣告界流行請名人做產(chǎn)品 “ 形象代言人 ” ，實際上就是一種向名人“ 借勢 ” 的方法。 勢者，氛圍也。成功的行銷案例無不依賴于市場氛圍的烘托，是自主地去 造勢、還是巧妙地借他人之勢為我所用？考慮一下造勢所需投入的資源和承擔(dān)的風(fēng)險，相信大多數(shù)
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