中國聯(lián)通四川分公司“聯(lián)通麗音”借勢案-文庫吧
2025-05-12 20:32 本頁面
【正文】 基于通信運營商的增值業(yè)務(wù)目前至少有幾十萬種，琳瑯滿目的業(yè)務(wù)對于消費者已經(jīng)眼花繚亂，聯(lián)通麗音要在數(shù)十萬種業(yè)務(wù)中搶眼消費者是十分不容易的。 聯(lián)通麗音業(yè)務(wù)內(nèi)容比較單一，目前只有騰訊公司一家 SP 與其合作，其內(nèi)容單一還有落俗套。 業(yè)務(wù)內(nèi)容的主要為娛樂性話題，同時含有兩性內(nèi)容。這類話題可以能吸引一部分消費者，但總的說來還是有它的局限性。同時給媒體審稿帶來了困難，無疑也給推廣工作帶來了難度。 第 4 頁 共 13 頁 資費過高。由于進入本業(yè)務(wù)后子菜單過多，用戶在選擇到自己所喜愛的欄目時已經(jīng)要花去數(shù)分鐘。業(yè)務(wù)收 費為信息費 1 元 /分鐘，基本通話費 元 /分鐘，用戶在長途和漫游狀態(tài)下還需加長途費和漫游費。這使一般用戶很難承受。也很難培養(yǎng)客戶的忠誠度。 其業(yè)務(wù)本身的性質(zhì)已經(jīng)決定了推廣的難度，而四川聯(lián)通的推廣費用又限定在 15 萬左右，給我們的推廣工作多方制肘。本業(yè)務(wù)內(nèi)容是騰訊（ ）公司提供，我們原想利用騰訊公司的知名度或 的知名度來捆綁聯(lián)通麗音業(yè)務(wù)，但騰訊公司明令該業(yè)務(wù)只能以世紀凱旋公司的名義宣傳，不能出現(xiàn)騰訊或 字樣，無疑又劃掉了我們的一條推廣捷徑。 如果走常規(guī)的廣告宣傳路子， 15 萬元的經(jīng)費尤如杯水車 薪，根據(jù)以往聯(lián)通增值業(yè)務(wù)的推廣經(jīng)驗，常規(guī)路子收到的效果可能連廣告費都收不回來，所以此次推廣必須創(chuàng)新，否則毫無出路！ 根據(jù) “ 聯(lián)通麗音 —— 激情娛樂城 ” 業(yè)務(wù)內(nèi)容的特點，它最適合于年輕一族的娛樂生活，所以我們鎖定的目標群體為 18—— 40 歲的群體，包括學生、上班一族、休閑一族等等。經(jīng)反復(fù)考慮，我們制定了如下策略： 由于經(jīng)費有限，決定先進行成都市推廣，再進行全川的推廣。 尋求大型娛樂活動，借活動的影響力來推廣該產(chǎn)品。 第 5 頁 共 13 頁 根據(jù)時局的變化，準確把握活動最具影響力的關(guān)節(jié)，適時調(diào)控，搶占閃光點 。 整合各種傳播渠道，大力造勢；和借勢大型娛樂活動形成合圍之勢，達到最大的轟動效應(yīng)。 鞏固成都市場，發(fā)起川內(nèi)二級市場宣傳攻勢。 我們的市場方針確定以后，得到了中國聯(lián)通四川分公司的相關(guān)領(lǐng)導的一致認同，緊接著是做出具體計劃。而本方案的關(guān)鍵環(huán)節(jié)便是尋求大型娛樂活動以借其勢，才能達到我們預(yù)想的結(jié)果。 在成都的 6 月，年輕一族談?wù)撟疃嗟囊闶菍O燕姿 7 月 3 日的成都演唱會，我們策劃部的幾位同事幾乎同時想到了這個話題。孫燕姿中國之行舉行四場個人演唱會，廣州、北京、成都、長沙。當時正值北京演唱會 即將舉行，成都之行也進入緊張的準備工作。孫燕姿代言的統(tǒng)一、威姿兩大品牌也在進行著如火如荼的廣告攻勢。只可惜，經(jīng)多方打聽，成都演唱會的廣告招商工作早已結(jié)束；統(tǒng)一、威姿的宣傳工作也已進入尾聲。一時興奮的我一下又一籌莫展。只嘆四川聯(lián)通下單時間太晚了些。 但要放棄這種絕好時機我們怎能甘心？我們又對活動本身和統(tǒng)一、威姿兩大代言品牌進行的深入地調(diào)查。終于又找到了一線希望。由天津一汽威姿汽車公司舉辦的 “ 魅力威姿－孫燕姿模仿秀 ” 活動將持續(xù)孫燕姿演唱會的始終，各地進入決賽的選手將進入北京進行總 第 6 頁 共 13 頁 決賽，冠軍將得到天津一汽威 姿汽車一輛?；顒釉趶V州、北京已經(jīng)開展，對年輕一族具有很大的吸引力和參與性?？梢灶A(yù)計在成都也會收到很
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