以市場為導(dǎo)向的營銷創(chuàng)新(學(xué)員版)(吳興波)中華講師-資料下載頁
2025-02-20 12:34本頁面
【正文】 ，都渴望自我感覺“良好”，渴望對自己的決定（以及這些決定產(chǎn)生的結(jié)果）感覺良好。你想提高業(yè)績，倍增利潤嗎？那么，更深入地了解你的客戶，更加充滿感情的感受他們，愛他們吧！ 35 ?賣什么？ ?賣給誰？ ?怎么賣？ ?誰來賣？ 營銷四大問題 (定位 ) 一、什么是營銷 ： ?市場，及有需求的顧客！ ?把合適的產(chǎn)品銷給需要的人！ 二、什么是中國式營銷 中國式營銷做的不是市場，不是顧客，不是競爭，不是品牌，不是需求，不是價值，是建立在這些所有基礎(chǔ)之上的關(guān)系，以上是基礎(chǔ)，關(guān)系最重要，這就是中國式營銷！ 沒有了關(guān)系，你什么都不是！ 吳興波 品牌為媒介，產(chǎn)品為載體 三、品牌與產(chǎn)品建立關(guān)系 品牌 知名度 美譽度 忠誠度 數(shù)量決定份量，份量決定品牌。 四、市場布局（渠道） I. 建設(shè)渠道好比是修路，先修出土路，再修出石子路，最后才能修出板油路。沒有經(jīng)歷土路、石子路的修建過程一定修不出持久、耐用的板油路。 ，從市場空白階段，到市場發(fā)展階段乃至市場深化階段，也是一個不斷地優(yōu)化提升的過程。有了基本的網(wǎng)絡(luò)，才能精耕細作。 企業(yè)需要什么樣的渠道 1. 一種模式打天下 2. 一個區(qū)域得天下 3. 一款產(chǎn)品占天下 4. 一個銷售一個天下 5. 一個區(qū)域一個王國 6. 一個經(jīng)銷商一個時代 五、渠道營銷中的常見風(fēng)險及防范策略 多種模式，定位混合打法 多區(qū)域同時運作 復(fù)合式產(chǎn)品營銷 建立完善的流程管理機制 先讓一部分人富起來 ,先發(fā)展再優(yōu)化 支持鼓勵發(fā)展，打擊保護發(fā)展 ? 目標市場價格現(xiàn)狀 ? 公司產(chǎn)品價格質(zhì)量選擇 ? 產(chǎn)品價格體系選擇 ? 激勵政策的個性化定制 設(shè)計銷售價格體系與政策激勵 六、價格與政策 ? 猴子實驗 ? 是否扳道岔 ? 透視管理的現(xiàn)象和本質(zhì) 建立機制 案例說明： 運營管理是一項系統(tǒng)工程 七、市場運營管理機制 44 營銷的發(fā)展階段 （第五代營銷） 45 知識不是力量，應(yīng)用才是力量 知識就是力量？
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