【正文】 專題片： 《 三蛇膽全面清火的奧秘 》 （ 參考專題片備選標(biāo)題方案 ） 第三步：促銷終端工程 在終端 ， 凡是三蛇膽的老顧客重新登記資訊 ， 均獲贈 禮物一份 。 在終端開展清火專家坐堂門診 。 在終端展開新形象的宣傳攻勢 ， 包裝終端： A、 將固定宣傳品建設(shè)到位 （ 如燈箱 、 立牌 、 橫幅 ） 。 B、 非固定宣傳品盡量備齊 （ 如折頁 、 海報 ） 。 我們將重新通過倡導(dǎo)新時尚的理念重新打造終端形象 ， 充分表現(xiàn)三蛇膽高貴的品質(zhì) ， 如設(shè)置表現(xiàn)三蛇膽機理 作用的裝置藝術(shù)等 。 （ 具體操作方案見 ? 深度訪談 ? 活動執(zhí)行廣告文本 ） 社區(qū)促銷活動 針對目標(biāo)消費群 ， 周末 、 周日在一些 高尚住宅開展 ? 越了解三蛇膽 ， 越信賴益生堂 ? 社區(qū)促銷活動 ， 用三蛇膽知識巡展和派送 《 清火寶典 》 以及解答消費者咨詢?yōu)橹饕顒? 內(nèi)容 ， 集中重點突破 ， 深層說服一片 。 第一波：“ 百位市民深度訪談? 綜述 ： 三蛇膽的知名度在第一階段獲得了極大程度的傳播和提升，整合的能量得到巨大的釋放，宣傳的效果非常好。 第二波 活動時間： 2023年 911月 地點： 深圳 活動主題： 征集 《 惱火者語錄 》 （ 備選標(biāo)題 ） 《 講述最惱火的故事 》 《 惱火者說 》 《 十萬元 ? 惱火 ? 大行動 》 《 惹 ? 火 ? 新干線 》 《 說吧 ！ 說出惱火吧 ！ 》 《 釋放惱火 ， 釋放你自己 》 活動目的： A、 提升益生堂三蛇膽的品牌形象 B、 鎖定目標(biāo)消費群 ， 深度傳播 產(chǎn)品知識 ， 促進消費者教育 。 活動簡述： 承接上一階段的活動 ， 我們通過報紙 、 電話 、信函和互聯(lián)網(wǎng)的方式 ， 大規(guī)模舉行 《 惱火者語錄 》征集活動 。 活動簡單 ， 只要一句話 ， 參與性高 ， 讓消費者在充分的互動參與中 ， 更加理解和信賴益生堂三蛇膽 。 同時配合 《 惱火篇 》 電視廣告 ， 使品牌真正深入人心 。 首先 ， 我們在報紙上登出征集 ? 惱火者語錄 ?的廣告 ， 呼吁全市消費者參與 。 然后 ， 我們在三九健康網(wǎng)上設(shè)專欄 ， 由專人主持 ， 展開論壇的網(wǎng)上攻勢 ， 與惱火語錄者對對碰 。 優(yōu)秀的參與作品將在報紙媒體上刊出 ， 激發(fā)更多的人參與 。 第一步 廣告?zhèn)鞑? NP廣告標(biāo)題 《 你惱火嗎 ？ 》 《 ? 深層解毒 ， 全面清火 ? 解決 你上火的煩惱 》 《 惱火者語錄 》 （ 參照第二波活動主題備選方案 ） CF廣告 畫面選擇目標(biāo)消費群在工作中煩惱的場景 ， 用戲劇化的手法來強化記憶點 ， 把夸張的惱火場面通過白領(lǐng)職員 、 老板 、 客戶的矛盾激化 ， 把焦點轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的訴求上 — 解決火的問題 ， 還有更好的方法；順勢推出 ? 益生堂三蛇膽 ‘ 深層解毒 ， 全面清火 ’徹底解決上火煩惱 ? 。 CF兩篇： 《 你惱火嗎 ？ 老板篇 》 《 你惱火嗎 ？ 客戶篇 》 （ 備選 ） 《 情人篇 》 《 寶馬汽車篇 》 （ 通過目標(biāo)消費群生活中最窩火的事 ， 激發(fā)出矛盾的焦點 ， 從而引出產(chǎn)品的功能 ） 第二步 ：公關(guān)活動 軟文標(biāo)題 功能篇 《 何謂 ? 三度上火 ? 》 《 只 ? 排 ? 不 ? 解 ? ， 長瀉傷身 》 《 深層解毒 ， 全面清火 》 《 何必大動肝火 》 活動篇 《 惱火者語錄 》 連載 （ 參考第二波活動主題備選標(biāo)題 ） 新聞表現(xiàn) 對 《 惱火者語錄 》 的內(nèi)容 ， 進行報道和 評述就城市中高收入階層在日常工作 、 生活中的煩惱 、 壓力給以關(guān)懷 。 發(fā)表觀點 ， 請有關(guān)心理醫(yī)生給以分析 ， 提出建設(shè)性的意見 ，結(jié)合產(chǎn)品 、 企業(yè)進行新聞炒作 。 第三步：促銷行動 A、 每天早晨流動在市內(nèi)高檔寫字樓 ， 趕在早班前 ， 在寫字樓大廳派送 《 三蛇膽清火寶典 》 和一些促銷小禮品以及 《 惱火者語錄 》 征集廣告 。 B、 強化終端促銷的形象力 ， 充分體現(xiàn)中高檔次 。 C、 配合 《 惱火者語錄 》 征集活動贈送禮品等促銷活動 。 第二波： 三蛇膽 《惱火者語錄》 征集活動綜述： 三蛇膽征集活動的核心在于提升品牌形象，親近目標(biāo)消費群，三蛇膽通過這一階段的強力宣傳，使益生堂品牌更加深入人心，從而在市場站穩(wěn)腳跟。 （ 三 ） 第三波 時間： 2023年 12 2023年 1月 地點： 深圳 活動主題： 100份深情厚禮送給誰 ？ 活動目的： 1） 倡導(dǎo)三蛇膽是時尚送禮的代表 ， 傳 播一種珍貴文化 。 2） 在年終送禮旺季再度把促銷提到新 的高度 。 3） 全線拉動前期宣傳效應(yīng) ， 使益生堂 品牌提升到一個新的境界 。 活動簡述： 通過報紙或網(wǎng)絡(luò)征集 《 清火見真情的故事 》 ， 挑選 100位獲獎?wù)哔浰偷膬r值極具誘惑力的大禮 。 整個策劃從 100名老顧客談三蛇膽的功效到 《 100份深情厚禮送給誰 ？ 》 。 整個策略活動作到了上下貫穿 ， 一氣呵成整合策劃 ， 給消費者留下了鮮明 、 深刻的記憶點 。 第一步 :情深之禮 這階段通過征集《清火見深情的故事》主要倡導(dǎo)三蛇膽是送禮表真情的至佳選擇。 促銷品為時尚大禮包，如筆記本電腦、 PDA、蛇紋皮包等，配合?清火一刻，情深百分 ?廣告宣傳，整合一體 讓消費者感覺到所買的三蛇膽和所得促銷品都是時尚、高貴的產(chǎn)品，以此來強化消費者對三蛇膽高檔、珍貴的品牌訴求， 第二步 廣告?zhèn)鞑? NP廣告 《 100份深情厚禮送給誰 ？ 》 《 清火一刻 ， 情深百分 》 CF廣告 《 清火一刻 ， 情深百分 》 第三步 ：公關(guān)活動 公關(guān) 在南方都市報設(shè)專欄連載 《 清火見深情的故事 》 軟文標(biāo)題： 《 深情表白 清火的故事 》 新聞公關(guān) 對 《 清火見深情的故事 》 的活動 ， 進行報道和評述 。 就城市中高收入階層如何更好平衡自己的工 作 、 生活 ， 如何互相關(guān)心 ， 發(fā)表觀點 ， 結(jié)合產(chǎn)品 、企業(yè)進行新聞炒作 。 （ 具體操作方案到時出 《 公關(guān)活動執(zhí)行文本 》 ） 市場定位：高檔清火產(chǎn)品 珍貴天然三蛇膽 USP：深層解毒，全面清火 第一波：百名市民深度訪談 形象： 清火專家潘博士 策略：整合傳播 推 廣 方 式 目標(biāo)消費群： 城市中高收入階層 感性傳播表現(xiàn)： 你惱火嗎 ？ 第二波：征集《惱火者語錄》 第三波： 100份深情厚禮送給誰？ 整合點：深層解毒， 全面清火 整合傳播達到成功目的 推 廣 方 式 公關(guān) 廣告 促銷 一顆膠囊必含一粒蛇膽 源源流長蛇文化 整合推廣連環(huán)三波傳播內(nèi)容計劃表 謝 謝 ！ 演講完畢，謝謝觀看！