【正文】 。 障礙之五：從品牌來看 益生堂品牌正在日益彌散化 ， 缺乏創(chuàng)新的概念 和元素 ， 品牌老化程度高 。 障礙之六：從推廣上來看 益生堂三蛇膽傳播推廣缺乏系統(tǒng)規(guī)劃 。 次要優(yōu)勢： A、 三蛇膽改換的新包裝不錯； B、 蛇膽 ? 清肝明目 ? 的常識早已深入人心； C、 益生堂三蛇膽有相對穩(wěn)定的消費群 益生堂有一定的品牌知名度和忠誠度； D、 益生堂三蛇膽前期 ? 青春之星 ? 活動有 一定社會影響力 。 次要機會： A、 排毒養(yǎng)顏已經(jīng)培育了一個 ? 毒概念 ?市 場 ， 三蛇膽可以借勢而上； B、 新包裝的推出 ， 可以順勢推出新概 念 ， 提升新形象； C、 深圳消費水平較高 ， 文化素質(zhì)也普 遍較高 ， 對新概念接受也較快； D、 很多低價清火產(chǎn)品有副作用； E、 排毒養(yǎng)顏只是 ? 排毒 ? 概念 ， 而且長 瀉對身體有不良影響 。 加上三蛇膽本身獨特的產(chǎn)品配方和功能 ， 只要輔之以強有力的創(chuàng)新市場策略 ， 我們有信心把益生堂三蛇膽打造成一個成功的高檔清火品牌 。 蛇血也是一種很好的食療物品 。 益生堂的文化 發(fā)揮中藥特長 益生堂公司自 1994年起就致力于三蛇膽的開發(fā)研究 ， 對傳統(tǒng)的中醫(yī)療法及養(yǎng)生之道潛心研究 ，努力提高產(chǎn)品的技術(shù)水平和科技含量 ， 堅持做珍貴天然的蛇類保健品第一品牌 。 內(nèi)毒素做到迅速分解 、 連根鏟除 ， 釜底 抽薪的根本瓦解 ， 在調(diào)節(jié)經(jīng)絡(luò) 、 臟腑功 能 ， 清除肝膽病毒感染和預(yù)防帶毒等方 面有重要作用 。 “ 全面 ” 是對準(zhǔn)由肝毒引起的各種程度 、各種表現(xiàn)的上火癥狀 ， 做到有毒必解 、 有火必清的效果 。 產(chǎn)品市場定位： 珍貴天然清火產(chǎn)品 其珍貴天然的三蛇膽成分 、 源源流長的蛇膽古配方 、 一粒蛇膽含一粒膠囊與深層解毒全面清火的獨特功能是三蛇膽作為珍貴天然清火產(chǎn)品的強力支撐 。 包括： 新色彩 —— 為了使促銷宣傳品和現(xiàn)有產(chǎn)品形象保持統(tǒng)一 ， 我們將采用與三蛇膽現(xiàn)有的包裝色彩結(jié)合的強烈對比色 ， 主色調(diào)還是用深綠色 ， 輔助色用橘黃 、 中黃 、 檸檬黃等 。 目標(biāo)消費群描述： 這個年齡之間的人 ， 處在社會競爭激烈 ， 壓力大的階段 ， 常有煩燥 、 失眠 、 口臭 、 上火等毛病 ，為了提高工作效率和生活質(zhì)量 ， 急于迅速解決這些病癥 ， 他們渴望有一種安全 、 效果好 、 沒有任何副作用的珍貴自然清火產(chǎn)品 。 消費特點： (1)這個階層的消費者多為家庭支柱 ， 其家人對其身體較為關(guān)注 ， 他本身亦有很強的健康觀念 ，特別對于深圳這個特殊移民城市 ， 他們大多曾經(jīng)拼搏才擁有現(xiàn)在的一份安定 ， 所以對個人身體健康也較為關(guān)注 ， 本身即是保健品消費的一支主力軍 。 （ 六 ） 策略思考 策略一 、 對競爭對手的 ? 排毒不解 ? 和長瀉有 副作用的弱點 ， 采取打擊策略 。 其療效及療效承諾也為大多數(shù)人熟知認(rèn)同 。 所含成分中有大黃 ， 用 ? 腹瀉 ? 的方式排毒 ， 易傷身體 ， 而且只能排腸胃 內(nèi)的毒 ， 不能排血管內(nèi)的毒 。 策略三 、 事件行銷 ， 引發(fā)全面注意策略 ， 一石激起千層浪 。 策略四 、 采取情感 、 勸說等策略 ， 提醒 、 引導(dǎo)消費者對珍貴自然清火產(chǎn)品的消費意識 。 讓她們覺得用三蛇膽產(chǎn)品 ， 就是一個理 智的 、 能 力高的 、 能很好平衡工作和生活的 成功人士寫照 。 差異化原則 通過對整個市場的評估找出品牌 、 產(chǎn)品間的重要差距 。 （ 二 ） 、 市場競爭策略定位 三蛇膽市場戰(zhàn)略定位： 以 排毒類產(chǎn)品的競爭者 身份進入市場 。 B、 破立結(jié)合的挑戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)： 所謂破： 排毒養(yǎng)顏膠囊是通過腹瀉排毒 。 （ 三 ） 、 品牌策略 品牌策略的原則： （ 1） 、 大力提高品牌三度 . 品牌知名度：以公關(guān) 、 廣告 、 新聞炒作為主 ， 大大提高產(chǎn)品的知名度 。 整合傳播 以 ? 深層解毒 ， 全面清火 ? 為整合點品牌定位 中國城市中高收入階層的珍貴自然 清火強勢品牌 品牌識別 清火專家 ? 潘博士 ? 產(chǎn)品功能與質(zhì)量 獨有三蛇膽汁酸深入肝部徹底清除 火毒 營銷體系 以顧客為中心的營銷體系 企業(yè)核心價值觀 創(chuàng)造更好的蛇膽清火產(chǎn)品造福大眾 品牌建設(shè)： （ 1） 、 推出 ? 清火專家潘博士 ? 的品牌形象代 言人 ， 既沿承了原先的品牌形象 ， 又 使潘博士新形象更鮮明 、 更人性化 、 更有親和力 。 目標(biāo)消費群定位 年齡： 25歲 45歲 收入：城市中高收入階層 職業(yè)：有一份穩(wěn)定的工作 或自己 的事業(yè) 。 B、 整合傳播的關(guān)鍵因素： 1） 、 戰(zhàn)略的導(dǎo)向性 2） 、 戰(zhàn)術(shù)的連續(xù)性 C、 整合點： ? 深層解毒 ， 全面清火 ? D、 傳播表現(xiàn)的口號： ? 你惱火嗎 ？ ? （ 備選 ） 健康 ? 清 ? 境界 創(chuàng)造體內(nèi)生態(tài)健康 ? 清境界 ? 蛇膽清火更輕松 火 ， 別惹我 ！ 做人不要太過火 沒必要太憋火 都說吃了真舒服 E、 策略概述 以事件行銷 、 公關(guān)為主線 ， 廣告 、 促銷為輔；貫穿在整個推廣活動中 。 將? 深層解毒 ， 全面清火 ? 與 ? 你惱火嗎 ？ ?的兩條線貫穿始終 。 （ 二 ） 、 整合傳播目的： 推出新形象 ， 提高知名度 。 （ 三 ） 、 具體執(zhí)行： 為了能深深地打動和吸引消費者 ， 我們將事件行銷 、 公關(guān) 、 廣告 、 活動促銷結(jié)合一體 ， 精心構(gòu)想了一個氣勢磅礴 ， 連環(huán)三波的整合推廣戰(zhàn)術(shù)方案 。 以獨特的 USP刀鋒切入市場，引起市場 轟動，拉動銷售，樹立新形象 ！ 活動簡述： 根據(jù)營銷規(guī)律 ， 只有品牌深入到消費者的 ? 心 ? ， 才會形成自覺購買 。 對這部分人進行詳細(xì)核實 ， 登記 、 分類 。 為百位老顧客 ， 贈送獎牌 ， 獎金 。用益生堂公司老總最真誠姿態(tài)來詮釋活動的核心：?越了解三蛇膽，越信賴益生堂！? 第二步：公關(guān)活動 軟性文章： 在報紙上推出 ? 深層解毒 ， 全面 清火 ? 機理功能篇 。 標(biāo)題： 《 三蛇膽全面清火的奧秘 》 （ 備選標(biāo)題 ） 《 走進三蛇膽 ， 走向清境界 》 《 三蛇膽全面清火秘笈 》 《 源源流長蛇文化 ， 精心研制三蛇膽 》 《 三蛇膽帶來全面清火新理念 》 《 三蛇膽全面清火大暴光 》 《 當(dāng) ? 火毒 ? 遇上 ? 三蛇膽 ’ 》 《 帶你走向三蛇