【正文】 對(duì)品牌有一定的認(rèn)知和理解，形象塑造初顯成效； ? 企業(yè)的運(yùn)作思路和整體競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步加強(qiáng)； 以上主要還是依賴企業(yè)自身正確的觀念、決策、管理和執(zhí)行。 2023年，在長沙卷煙廠的領(lǐng)導(dǎo)下，合作的第一年取得良好的進(jìn)展，對(duì)品牌目標(biāo)、應(yīng)對(duì)策略、操作方式等各方面認(rèn)識(shí)逐步達(dá)到統(tǒng)一。 客觀來說，這是我們?cè)谀ズ现泄餐瑠^斗的一年 ， 也是合作過程中必然會(huì)經(jīng)歷的一個(gè)階段。 前言 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 工作自評(píng) 作為企業(yè)營銷管理顧問型廣告公司，或者說是“外腦”，在所有的（或大或?。┕ぷ鬟^程中我們一直堅(jiān)守 “一個(gè)中心，兩個(gè)原則”。 前言 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 2023年工作重點(diǎn)及目標(biāo) 在世紀(jì)之交的新一年，根據(jù)白沙品牌戰(zhàn)略的發(fā)展方向， 我們的目標(biāo)是白沙品牌在全國范圍內(nèi)能穩(wěn)定、扎實(shí)的成長，并全國范圍內(nèi)贏得品牌形象的認(rèn)知和忠誠。 一 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 品牌所處階段 市場(chǎng)知名度 由于歷史原因，白沙品牌在全國市場(chǎng)呈現(xiàn)出四種狀況 ： 類 型 銷 區(qū) 分 布 知 名 度 市 場(chǎng) 特 點(diǎn) A型 湖南省 極高（第一提及） 區(qū)域優(yōu)勢(shì)和長期培育 B型 陜西、甘肅、青海、江西、廣東、海南、山西 較高（未提示提及） 45年市場(chǎng)培育 和品質(zhì)認(rèn)同 C型 其他銷區(qū) 提示提及或 無知名度 分進(jìn)入和尚未 進(jìn)入兩種市場(chǎng) D型 湖北、河南、廣西、福建 無知名度或 提示提及 政策封鎖， 有放開跡象 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 分析： 因歷史的原因，全國各區(qū)品牌知名度相差較大。 類 型 銷 區(qū) 分 布 美 譽(yù) 度 市 場(chǎng) 特 點(diǎn) A型 湖南省 極高（心理認(rèn)同） 區(qū)域優(yōu)勢(shì)和 長期培育 B型 陜西、甘肅、青海、江西、廣東、海南、山西 一般（生理認(rèn)同） 45年市場(chǎng)培育 和品質(zhì)認(rèn)同 C型 其他銷區(qū) 無美譽(yù)度 分進(jìn)入和尚未 進(jìn)入兩種市場(chǎng) D型 湖北、河南、廣西、福建 無美譽(yù)度 政策封鎖， 有放開跡象 一 品牌所處階段 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 忠誠度 類 型 銷 區(qū) 分 布 忠 誠 度 市 場(chǎng) 特 點(diǎn) A型 湖南省 較高（情感型） 區(qū)域優(yōu)勢(shì)和 長期培育 B型 陜西、甘肅、青海、江西、廣東、海南、山西 較低（滿意型） 45年市場(chǎng)培育 和品質(zhì)認(rèn)同 C型 其他銷區(qū) 無忠誠度 分進(jìn)入和尚未 進(jìn)入兩種市場(chǎng) D型 湖北、河南、廣西、福建 無忠誠度 政策封鎖， 有放開跡象 一 白沙品牌所處階段 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 結(jié)合度（品牌個(gè)性與消費(fèi)者的情感關(guān)系） 類 型 銷 區(qū) 分 布 結(jié) 合 度 市 場(chǎng) 特 點(diǎn) A型 湖南省 較高（組合傳播） 區(qū)域優(yōu)勢(shì)和 長期培育 B型 陜西、甘肅、青海、江西、廣東、海南、山西 較低（單一傳播） 45年市場(chǎng)培育 和品質(zhì)認(rèn)同 C型 其他銷區(qū) 無結(jié)合度或較少傳播 分進(jìn)入和尚未 進(jìn)入兩種市場(chǎng) D型 湖北、河南、廣西、福建 無結(jié)合度 政策封鎖， 有放開跡象 一 白沙品牌所處階段 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 一 品牌所處階段 國內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)簡(jiǎn)析 國產(chǎn)煙仍以云煙軍團(tuán)（紅塔山、阿詩瑪、紅云煙）為主導(dǎo)品牌，雖然他們的地位在下降，但瘦死的駱駝比馬大。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 一 白沙品牌所處階段 推論（一）： 品牌各方面的指數(shù)與市場(chǎng)狀況成正比。 情感歸依（忠誠度）品牌資產(chǎn)的核心價(jià)值，是消費(fèi)者思想在商品上的鎖定， “鶴舞白沙，我心飛翔” 如何深入，引起受眾的心靈共鳴是我們要探討的問題。因此，做好基礎(chǔ)的售點(diǎn)建設(shè)、宣傳、促銷是品牌成長極為重要的一環(huán)，這不僅僅是香煙廣告政策限制所至。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 三 市場(chǎng)戰(zhàn)略建議 核心觀點(diǎn)： 白沙品牌今后的市場(chǎng)目標(biāo)和重點(diǎn)應(yīng)放在省外市場(chǎng)，尤其是中高檔新產(chǎn)品，應(yīng)放在省外較高消費(fèi)能力，社會(huì)觀念領(lǐng)先的區(qū)域或城市。 這個(gè)中間的時(shí)間差，就是白沙品牌難得的機(jī)會(huì)，無論如何都必須抓住。 四 分品牌組合關(guān)系 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 中價(jià)位產(chǎn)品 精白沙產(chǎn)品 銀世界產(chǎn)品線：銀世界的目標(biāo)與作用，珍品銀世界的目標(biāo)，珍品銀世界與正品的關(guān)系 精白沙與銀世界之間的關(guān)系 四 分品牌組合關(guān)系 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 高價(jià)位產(chǎn)品線 主體產(chǎn)品（金世紀(jì)） 中間產(chǎn)品（銀世界或其它？） 金世紀(jì)及銀世界（含珍品）的關(guān)系 四 分品牌組合關(guān)系 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 白沙香煙整體品牌布局思路： 在各級(jí)價(jià)位區(qū)間上形成一個(gè)強(qiáng)力的、穩(wěn)定組合體。 在 15~20元的價(jià)位區(qū)間內(nèi)，白沙還缺乏一個(gè)能在銀世界和金世紀(jì)之間承上取下的獨(dú)立產(chǎn)品，這一檔，應(yīng)著手籌劃開發(fā)新的產(chǎn)品，以協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 捆綁什么？ 無論是品牌形象的表現(xiàn)、推廣還是組合，按照既定的要求和標(biāo)準(zhǔn)，把世界的、歷史的、社會(huì)的，自然界的，具有相當(dāng)社會(huì)影響力的思想、人物、事件、物體、發(fā)展規(guī)律，經(jīng)過再加工與提煉，賦予到品牌身上，使之迅速發(fā)展壯大，即遵循“從群眾中來，到群眾中去”原則。去年品牌工作主要如下： 斥巨資贊助大型飛行表演活動(dòng)、金鷹電視藝術(shù)節(jié)等； 區(qū)域媒體的飛翔篇影視廣告演繹 ； 戶外廣告、售點(diǎn)廣告和促銷禮品通； 推廣客觀上解決了部分銷區(qū)知名度和美譽(yù)度的提升。 無論是整體品牌，還是新產(chǎn)品推廣，都應(yīng)順著這條思路往下發(fā)展。 分品牌個(gè)性明確化，表現(xiàn)推廣豐滿化，就是對(duì)總品牌的支持。 過去的幾年，競(jìng)爭(zhēng)品牌紅塔、紅河、大紅鷹等在央視大力投放廣告，知名度大幅提升，效果顯著。 剪接飛躍天門洞和太湖橋的影視片可和“鶴飛”套播，加強(qiáng)品牌的具象認(rèn)知和剛性色彩。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 七 電視媒體運(yùn)作思路 示例一： 人類的追求與空間的拓展： 古代的木輪子、蒸汽火車工輪、汽車輪子、飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)的輪子、太空飛船上天、浩瀚深邃的宇宙星系。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 七 電視媒體運(yùn)作思路 央視、鳳凰廣告全年規(guī)劃： 3月 6月 9月 12月 飛翔篇、穿洞篇套 新形象片 2023年 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 七 電視媒體運(yùn)作思路 影視公益廣告或企業(yè) MTV 為防止日益受制的影視廣告投播，可做第二手準(zhǔn)備，利用現(xiàn)有政策，制作企業(yè)集團(tuán)公益廣告或企業(yè) MTV，在央視或其他影視媒體投放。 地方媒體廣告內(nèi)容