【正文】 化，這是白沙的機(jī)會(huì)。 封建式的諸侯區(qū)域的經(jīng)濟(jì)保護(hù)還不可能在短期內(nèi)改善。 從入世后發(fā)展趨勢(shì)分析、預(yù)測(cè)，眾多洋煙品牌將憑借其規(guī)模優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力和品牌運(yùn)營力在中國市場不斷地?cái)U(kuò)張，未來市場競爭形態(tài)和競爭激烈程度可想而知。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 一 白沙品牌所處階段 推論（一）： 品牌各方面的指數(shù)與市場狀況成正比。 省內(nèi)因?yàn)殚L期經(jīng)營及區(qū)域情結(jié)，享有很高的知名度和美譽(yù)度，也形成相當(dāng)品牌忠誠的消費(fèi)。 陜西、甘肅、西寧等西北銷區(qū)也因較長期地網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營，當(dāng)?shù)赜泻芨叩母采w率和知名度，并逐漸成為主導(dǎo)品牌。但就其忠誠度而言，還有待提升。 情感歸依（忠誠度）品牌資產(chǎn)的核心價(jià)值，是消費(fèi)者思想在商品上的鎖定， “鶴舞白沙，我心飛翔” 如何深入，引起受眾的心靈共鳴是我們要探討的問題。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 一 白沙品牌所處階段 推論（二） 就全國范圍而言，白沙各方面的指數(shù)不高，仍只是區(qū)域性品牌。 跨越區(qū)域，走向全國，是我們品牌建設(shè)的第一步，也是關(guān)鍵的一步，同時(shí)，也是必須走的一步，易早不易遲。 全國范圍內(nèi)的品牌提升又必須有賴于各地銷售的穩(wěn)定增長銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張。因此，做好基礎(chǔ)的售點(diǎn)建設(shè)、宣傳、促銷是品牌成長極為重要的一環(huán)，這不僅僅是香煙廣告政策限制所至。國際上品牌已有成功的運(yùn)作先例，必須把它提到戰(zhàn)略的高度給予重視，這是 2023年品牌推廣重點(diǎn)內(nèi)容。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 二 品牌成長的兩條腿 核心觀點(diǎn)： 品牌真正良性地成長有賴于兩方面的組合力 一、產(chǎn)品在市場上良好的銷售表現(xiàn) （內(nèi)在的、自發(fā)的、內(nèi)動(dòng)力、根本的） 二、品牌形象整合推廣的深入人心 （外化的、拉力的、互動(dòng)的） Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 二 品牌成長的兩條腿 良好的市場表現(xiàn) 各產(chǎn)品自身的競爭力 產(chǎn)品之間的組合競爭力 產(chǎn)品的市場定位與目標(biāo)決策 市場運(yùn)作與管理 通路的順暢與管理 宣傳與推廣的形象力與銷售力 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 二 品牌成長的兩條腿 產(chǎn)品自身的競爭力： 內(nèi)在品質(zhì)、包裝、口味、定價(jià) 產(chǎn)品組合競爭力： 同一價(jià)位區(qū)間各產(chǎn)品的關(guān)系，不同價(jià)位之間產(chǎn)品的關(guān)系 市場定位與目標(biāo)決策 ：產(chǎn)品的目標(biāo)對(duì)象、定位取向、贏利能力、品牌力和市場覆蓋面 。 分述： Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 二 品牌成長的兩條腿 品牌形象與企業(yè)、產(chǎn)品、市場之間的相關(guān)性 規(guī)劃的整體性、計(jì)劃性、規(guī)范性和操作力 品牌形象整合推廣 形象的獨(dú)特性、滲透性和持續(xù)性 各種推廣手段的科學(xué)組合 各手段運(yùn)用自身的表現(xiàn)力和科學(xué)規(guī)劃 操作過程中的計(jì)劃性與靈活性 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 二 品牌成長的兩條腿 推論性建議： 對(duì)比國內(nèi)諸多較有競爭力的香煙品牌，從品牌良性成長的前述兩方面考察，白沙品牌無論是意識(shí)上還是行動(dòng)上，都暫時(shí)走在前面； 但從自身的要求出發(fā)，以客觀的、現(xiàn)實(shí)的姿態(tài)，無論是戰(zhàn)略決策，還是具體的操作執(zhí)行，我們?nèi)杂兄T多需要改進(jìn)的地方，這也是我們的發(fā)展空間。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 三 市場戰(zhàn)略建議 核心觀點(diǎn)： 白沙品牌今后的市場目標(biāo)和重點(diǎn)應(yīng)放在省外市場，尤其是中高檔新產(chǎn)品，應(yīng)放在省外較高消費(fèi)能力，社會(huì)觀念領(lǐng)先的區(qū)域或城市。 不一定要短期內(nèi)吃下全國，但這是長期的目標(biāo)，當(dāng)前的任務(wù)是，要未雨綢繆，在現(xiàn)有市場狀況下，逐步做好全面的市場布局，為今后奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 三 市場策略建議 市場形勢(shì)（危）： 省內(nèi)的充足飽和； 省外市場因政策等原因被侵襲，不穩(wěn)定因素太多 云煙的主導(dǎo)地位； 常煙高價(jià)位的領(lǐng)導(dǎo)地位與中價(jià)位產(chǎn)品干擾式追隨式（誓不罷休）的競爭狀態(tài)； 洋煙 WTO進(jìn)入中國市場； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 三 市場策略思考 市場形勢(shì)（機(jī)）： 白沙品牌建設(shè)初步走向良性的發(fā)展轉(zhuǎn)軌道； 與國內(nèi)香煙相比，我們稍稍領(lǐng)先； 因政策原因，國外品牌還不可能在短期內(nèi)大舉進(jìn)軍中國市場，這為我們爭取了寶貴的 時(shí)間 。 即使國外品牌進(jìn)入中國市場，還面臨口味轉(zhuǎn)換，銷售網(wǎng)點(diǎn)深入等時(shí)間問題。 這個(gè)中間的時(shí)間差，就是白沙品牌難得的機(jī)會(huì)，無論如何都必須抓住。否則，這樣的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都不會(huì)重現(xiàn)。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 建議（一）： 不能滿足于局部區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)，必須走出去，擴(kuò)大范圍和影響力； 穩(wěn)固省內(nèi)市場，但主攻點(diǎn)應(yīng)在省外市場； 特別是影響力，輻射力較強(qiáng)的省份和城市； 尤其是中高價(jià)位的產(chǎn)品應(yīng)執(zhí)行該策略； 三 市場策略思考 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 建議（二） 必須重視省內(nèi)外市場的整體布局 全國市場的布局； 省內(nèi)與省外； 省外大片區(qū)市場及相互關(guān)系； 片區(qū)內(nèi)關(guān)系； 依層次細(xì)分； 各級(jí)市場的產(chǎn)品組合策略。 三 市場策略思考 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 建議（三） 選準(zhǔn)市場布局的突破口 分析每個(gè)市場片區(qū)的問題與發(fā)展； 哪個(gè)市場最有可能突破； 難度在哪里； 對(duì)應(yīng)策略（ 6P組合整體思路）； 三 市場策略思考 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 低價(jià)位產(chǎn)品及其關(guān)系（長沙、蓋 /咀白沙） 長沙產(chǎn)品線：主體產(chǎn)品？支援產(chǎn)品？各產(chǎn)品目標(biāo)？ 白沙產(chǎn)品線：主體產(chǎn)品？支援產(chǎn)品？各產(chǎn)品目標(biāo)？ 長沙產(chǎn)品線與白沙產(chǎn)品線之間的關(guān)系：喜長沙與長沙，喜長沙與白沙。 四 分品牌組合關(guān)系 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 中價(jià)位產(chǎn)品 精白沙產(chǎn)品 銀世界產(chǎn)品線：銀世界的目標(biāo)與作用，珍品銀世界的目標(biāo)，珍品銀世界與正品的關(guān)系 精白沙與銀世界之間的關(guān)系 四 分品牌組合關(guān)系 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 高價(jià)位產(chǎn)品線 主體產(chǎn)品（金世紀(jì)） 中間產(chǎn)品（銀世界或其它？） 金世紀(jì)及銀世界（含珍品）的關(guān)系 四 分品牌組合關(guān)系 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 白沙香煙整體品牌布局思路： 在各級(jí)價(jià)位區(qū)間上形成一個(gè)強(qiáng)力的、穩(wěn)定組合體。 每個(gè)區(qū)間要有一個(gè)主力產(chǎn)品，也只能有一個(gè)。其他產(chǎn)品要有獨(dú)立能力，并在外圍保護(hù)支援主體產(chǎn)品。 一個(gè)區(qū)間內(nèi)的產(chǎn)品在個(gè)性上有一定的聯(lián)系性和相關(guān)性，尤其是主體產(chǎn)品。 在 15~20元的價(jià)位區(qū)間內(nèi)，白沙還缺乏一個(gè)能在銀世界和金世紀(jì)之間承上取下的獨(dú)立產(chǎn)品，這一檔，應(yīng)著手籌劃開發(fā)新的產(chǎn)品，以協(xié)同競爭。 四 分品牌組合關(guān)系 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 五 2023品牌運(yùn)作核心策略 全年品牌運(yùn)作所需要解決的幾個(gè)問題： 整體全國范圍知名度的提升； 成熟市場品牌忠誠度的提高； 整體品牌形象和分品牌形象的深入塑造； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 四 2023年品牌建設(shè)核心策略 核心觀點(diǎn)： “長二捆” 長沙卷煙廠品牌二次飛躍捆綁式策略 Blue Creati