【正文】 化，這是白沙的機會。 封建式的諸侯區(qū)域的經濟保護還不可能在短期內改善。 從入世后發(fā)展趨勢分析、預測，眾多洋煙品牌將憑借其規(guī)模優(yōu)勢、經濟實力和品牌運營力在中國市場不斷地擴張，未來市場競爭形態(tài)和競爭激烈程度可想而知。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 一 白沙品牌所處階段 推論（一）： 品牌各方面的指數(shù)與市場狀況成正比。 省內因為長期經營及區(qū)域情結，享有很高的知名度和美譽度，也形成相當品牌忠誠的消費。 陜西、甘肅、西寧等西北銷區(qū)也因較長期地網(wǎng)絡經營，當?shù)赜泻芨叩母采w率和知名度，并逐漸成為主導品牌。但就其忠誠度而言，還有待提升。 情感歸依（忠誠度）品牌資產的核心價值，是消費者思想在商品上的鎖定， “鶴舞白沙，我心飛翔” 如何深入，引起受眾的心靈共鳴是我們要探討的問題。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 一 白沙品牌所處階段 推論（二） 就全國范圍而言，白沙各方面的指數(shù)不高，仍只是區(qū)域性品牌。 跨越區(qū)域，走向全國，是我們品牌建設的第一步，也是關鍵的一步，同時，也是必須走的一步，易早不易遲。 全國范圍內的品牌提升又必須有賴于各地銷售的穩(wěn)定增長銷售網(wǎng)絡的擴張。因此，做好基礎的售點建設、宣傳、促銷是品牌成長極為重要的一環(huán)，這不僅僅是香煙廣告政策限制所至。國際上品牌已有成功的運作先例，必須把它提到戰(zhàn)略的高度給予重視，這是 2023年品牌推廣重點內容。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 二 品牌成長的兩條腿 核心觀點： 品牌真正良性地成長有賴于兩方面的組合力 一、產品在市場上良好的銷售表現(xiàn) （內在的、自發(fā)的、內動力、根本的） 二、品牌形象整合推廣的深入人心 （外化的、拉力的、互動的） Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 二 品牌成長的兩條腿 良好的市場表現(xiàn) 各產品自身的競爭力 產品之間的組合競爭力 產品的市場定位與目標決策 市場運作與管理 通路的順暢與管理 宣傳與推廣的形象力與銷售力 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 二 品牌成長的兩條腿 產品自身的競爭力： 內在品質、包裝、口味、定價 產品組合競爭力： 同一價位區(qū)間各產品的關系，不同價位之間產品的關系 市場定位與目標決策 ：產品的目標對象、定位取向、贏利能力、品牌力和市場覆蓋面 。 分述： Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 二 品牌成長的兩條腿 品牌形象與企業(yè)、產品、市場之間的相關性 規(guī)劃的整體性、計劃性、規(guī)范性和操作力 品牌形象整合推廣 形象的獨特性、滲透性和持續(xù)性 各種推廣手段的科學組合 各手段運用自身的表現(xiàn)力和科學規(guī)劃 操作過程中的計劃性與靈活性 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 二 品牌成長的兩條腿 推論性建議： 對比國內諸多較有競爭力的香煙品牌，從品牌良性成長的前述兩方面考察，白沙品牌無論是意識上還是行動上，都暫時走在前面； 但從自身的要求出發(fā)，以客觀的、現(xiàn)實的姿態(tài)，無論是戰(zhàn)略決策，還是具體的操作執(zhí)行，我們仍有諸多需要改進的地方，這也是我們的發(fā)展空間。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 三 市場戰(zhàn)略建議 核心觀點： 白沙品牌今后的市場目標和重點應放在省外市場，尤其是中高檔新產品，應放在省外較高消費能力，社會觀念領先的區(qū)域或城市。 不一定要短期內吃下全國，但這是長期的目標，當前的任務是，要未雨綢繆，在現(xiàn)有市場狀況下，逐步做好全面的市場布局，為今后奠定堅實的基礎。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 三 市場策略建議 市場形勢（危）： 省內的充足飽和； 省外市場因政策等原因被侵襲，不穩(wěn)定因素太多 云煙的主導地位； 常煙高價位的領導地位與中價位產品干擾式追隨式（誓不罷休）的競爭狀態(tài)； 洋煙 WTO進入中國市場； Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 三 市場策略思考 市場形勢（機）： 白沙品牌建設初步走向良性的發(fā)展轉軌道； 與國內香煙相比，我們稍稍領先； 因政策原因，國外品牌還不可能在短期內大舉進軍中國市場，這為我們爭取了寶貴的 時間 。 即使國外品牌進入中國市場，還面臨口味轉換，銷售網(wǎng)點深入等時間問題。 這個中間的時間差，就是白沙品牌難得的機會，無論如何都必須抓住。否則，這樣的機會永遠都不會重現(xiàn)。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 建議（一）： 不能滿足于局部區(qū)域的強勢，必須走出去，擴大范圍和影響力； 穩(wěn)固省內市場，但主攻點應在省外市場； 特別是影響力，輻射力較強的省份和城市； 尤其是中高價位的產品應執(zhí)行該策略； 三 市場策略思考 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 建議（二） 必須重視省內外市場的整體布局 全國市場的布局； 省內與省外； 省外大片區(qū)市場及相互關系； 片區(qū)內關系； 依層次細分； 各級市場的產品組合策略。 三 市場策略思考 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 建議（三） 選準市場布局的突破口 分析每個市場片區(qū)的問題與發(fā)展； 哪個市場最有可能突破； 難度在哪里； 對應策略（ 6P組合整體思路）； 三 市場策略思考 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 低價位產品及其關系（長沙、蓋 /咀白沙） 長沙產品線：主體產品？支援產品？各產品目標？ 白沙產品線：主體產品？支援產品？各產品目標？ 長沙產品線與白沙產品線之間的關系：喜長沙與長沙，喜長沙與白沙。 四 分品牌組合關系 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 中價位產品 精白沙產品 銀世界產品線：銀世界的目標與作用，珍品銀世界的目標，珍品銀世界與正品的關系 精白沙與銀世界之間的關系 四 分品牌組合關系 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 高價位產品線 主體產品（金世紀） 中間產品（銀世界或其它？） 金世紀及銀世界（含珍品）的關系 四 分品牌組合關系 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 白沙香煙整體品牌布局思路： 在各級價位區(qū)間上形成一個強力的、穩(wěn)定組合體。 每個區(qū)間要有一個主力產品，也只能有一個。其他產品要有獨立能力，并在外圍保護支援主體產品。 一個區(qū)間內的產品在個性上有一定的聯(lián)系性和相關性，尤其是主體產品。 在 15~20元的價位區(qū)間內，白沙還缺乏一個能在銀世界和金世紀之間承上取下的獨立產品，這一檔，應著手籌劃開發(fā)新的產品，以協(xié)同競爭。 四 分品牌組合關系 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 五 2023品牌運作核心策略 全年品牌運作所需要解決的幾個問題： 整體全國范圍知名度的提升； 成熟市場品牌忠誠度的提高； 整體品牌形象和分品牌形象的深入塑造； Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意白沙品牌小組 四 2023年品牌建設核心策略 核心觀點： “長二捆” 長沙卷煙廠品牌二次飛躍捆綁式策略 Blue Creati