【正文】 先登出報紙廣告 ， 發(fā)布尋找老顧客的消息 。 以獨特的 USP刀鋒切入市場，引起市場 轟動，拉動銷售，樹立新形象 ！ 活動簡述： 根據(jù)營銷規(guī)律 ， 只有品牌深入到消費者的 ? 心 ? ， 才會形成自覺購買 。本次策劃通過 100 位老顧客的現(xiàn)身說法來證明三蛇膽的功效 品質(zhì)，穩(wěn)固老顧客，吸引新顧客。 （ 三 ） 、 具體執(zhí)行： 為了能深深地打動和吸引消費者 ， 我們將事件行銷 、 公關(guān) 、 廣告 、 活動促銷結(jié)合一體 ， 精心構(gòu)想了一個氣勢磅礴 ， 連環(huán)三波的整合推廣戰(zhàn)術(shù)方案 。 喚醒消費者的購買意識和樹立消費者對 清火新概念的觀念認(rèn)知 ， 主要通過 公關(guān)事件和媒體軟文炒作 。 （ 二 ） 、 整合傳播目的： 推出新形象 ， 提高知名度 。 三 、 整合傳播 （ 一 ） 、 傳播整合點： ? 深層解毒 ， 全面清火 ? 解決上火煩惱 我們的整合傳播點的表現(xiàn)方式是一句能引起目標(biāo)消費群共鳴的語句 ， ? 你惱火嗎 ？ ? 代表一種對現(xiàn)代都市白領(lǐng)身心健康的關(guān)懷 ， 用輕松略帶調(diào)侃的語調(diào) ， 倡導(dǎo)一種開放的 ， 外在的 ， 樂觀的 、 釋放的 、輕松的心態(tài) 。 將? 深層解毒 ， 全面清火 ? 與 ? 你惱火嗎 ？ ?的兩條線貫穿始終 。 1） 、 公關(guān)策略： 緊扣珍貴自然清火產(chǎn)品相關(guān)的熱點 、 敏感話題 ， 通過精心設(shè)計的公關(guān)事件 ， 結(jié)合新聞媒體的炒作 ， 引起廣大社會公眾的關(guān)注 ， 迅速提高產(chǎn)品的知名度 。 B、 整合傳播的關(guān)鍵因素： 1） 、 戰(zhàn)略的導(dǎo)向性 2） 、 戰(zhàn)術(shù)的連續(xù)性 C、 整合點： ? 深層解毒 ， 全面清火 ? D、 傳播表現(xiàn)的口號： ? 你惱火嗎 ？ ? （ 備選 ） 健康 ? 清 ? 境界 創(chuàng)造體內(nèi)生態(tài)健康 ? 清境界 ? 蛇膽清火更輕松 火 ， 別惹我 ！ 做人不要太過火 沒必要太憋火 都說吃了真舒服 E、 策略概述 以事件行銷 、 公關(guān)為主線 ， 廣告 、 促銷為輔；貫穿在整個推廣活動中 。 （ 2） 、 感性訴求： 從目標(biāo)消費群日常工作 、 生活中最惱火的事來講 ， 關(guān)懷這一群 人的身心健康 ， 從情感上疏導(dǎo)和提醒 他們接受產(chǎn)品 。 目標(biāo)消費群定位 年齡： 25歲 45歲 收入：城市中高收入階層 職業(yè)：有一份穩(wěn)定的工作 或自己 的事業(yè) 。 品牌定位： 市場定位：珍貴自然清火產(chǎn)品 。 整合傳播 以 ? 深層解毒 ， 全面清火 ? 為整合點品牌定位 中國城市中高收入階層的珍貴自然 清火強(qiáng)勢品牌 品牌識別 清火專家 ? 潘博士 ? 產(chǎn)品功能與質(zhì)量 獨有三蛇膽汁酸深入肝部徹底清除 火毒 營銷體系 以顧客為中心的營銷體系 企業(yè)核心價值觀 創(chuàng)造更好的蛇膽清火產(chǎn)品造福大眾 品牌建設(shè)： （ 1） 、 推出 ? 清火專家潘博士 ? 的品牌形象代 言人 ， 既沿承了原先的品牌形象 ， 又 使潘博士新形象更鮮明 、 更人性化 、 更有親和力 。 品牌忠誠度：從產(chǎn)品價格 、 服務(wù) 、 質(zhì)量來滿 足消費者的利益與情感需求 。 （ 三 ） 、 品牌策略 品牌策略的原則： （ 1） 、 大力提高品牌三度 . 品牌知名度：以公關(guān) 、 廣告 、 新聞炒作為主 ， 大大提高產(chǎn)品的知名度 。 所謂立： 在三蛇膽產(chǎn)品的訴求和推廣上 ， 明顯與排毒養(yǎng)顏膠囊區(qū)分開來 ， 我們的成分是天然珍貴三蛇膽 ，能夠從人體深層的肝部入手 ， 層層分解 ， 釜底抽薪 ，斷掉火源 ， 從而達(dá)到全面清火 ， 這種 ? 深層解毒 ，全面清火有 ? 不腹瀉 、 不乏力 ， 不傷身體 ， 清火更全面等功效 。 B、 破立結(jié)合的挑戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)： 所謂破： 排毒養(yǎng)顏膠囊是通過腹瀉排毒 。 我們挑戰(zhàn)排毒養(yǎng)顏膠囊 ， 即可以掀起 ? 毒 ?市場的波瀾 ， 打擊它 ? 只排不解 ， 長瀉傷身 ? 的弱點 ， 又可以借助排毒養(yǎng)顏膠囊的知名度來提升三蛇膽品牌 ， 可起到一石二鳥的作用；這也是基于營銷學(xué)上一個著名的理論 —— ? 植田 T? 理論； A、 植田 T理論是一個典型的競爭性理論策略（ 見圖 ） M M’ N’ N 基本原理： 利用兩個事物間相差懸殊性 ， 借 助其中一個事物的影響力來提升 另一個事物的影響力 ， 來實現(xiàn)自 己的目標(biāo) 。 （ 二 ） 、 市場競爭策略定位 三蛇膽市場戰(zhàn)略定位： 以 排毒類產(chǎn)品的競爭者 身份進(jìn)入市場 。 一致性原則 通過廣告 、 公關(guān) 、 促銷等各種傳播活動 ， 整合三蛇膽各種資源和信息 ， 使三蛇膽的傳播具有? speak with one voice? —— ? 用一個聲音說話 ?的特性 。 差異化原則 通過對整個市場的評估找出品牌 、 產(chǎn)品間的重要差距 。 用網(wǎng)絡(luò)媒體舉行和 ? 上火 ? 相關(guān)的活動 ，能 夠準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費群 ， 大大提高城市中 高收入階層的參與興趣 ， 在潛移默化中 提高品牌的認(rèn)知度 ， 同時對產(chǎn)品的功效進(jìn) 行了很妙的說明 。 讓她們覺得用三蛇膽產(chǎn)品 ， 就是一個理 智的 、 能 力高的 、 能很好平衡工作和生活的 成功人士寫照 。 我們在推廣宣傳上 可以巧妙地采取勸說策略 ， 提醒消費者為自己 身心健康考慮一種更高檔的清火產(chǎn)品 ， 用質(zhì)量 最好的產(chǎn)品來回報自己的付出 。 策略四 、 采取情感 、 勸說等策略 ， 提醒 、 引導(dǎo)消費者對珍貴自然清火產(chǎn)品的消費意識 。 讓媒體 、 消 費者都紛紛來關(guān)注使三蛇膽的重新登場 ， 非同尋 常 ， 氣勢磅薄 。 策略三 、 事件行銷 ， 引發(fā)全面注意策略 ， 一石激起千層浪 。 C、 其宣傳只注重了 ? 療效宣傳 ? ， 但其療效的可信 度 ， 產(chǎn)品本身的排毒機(jī)理解釋模糊不清 ， 消費 者也已逐漸認(rèn)識到其負(fù)面影響 。 所含成分中有大黃 ， 用 ? 腹瀉 ? 的方式排毒 ， 易傷身體 ， 而且只能排腸胃 內(nèi)的毒 ， 不能排血管內(nèi)的毒 。 使 ? 急功近利 ? 的消費者能迅速認(rèn)同其療效承諾 。 其療效及療效承諾也為大多數(shù)人熟知認(rèn)同 。 1) 對手優(yōu)勢 ：進(jìn)入市場較早 ， 并已有一套成功的操作套路 、 渠道 、 市場銷售較為規(guī)范暢通 。 （ 六 ） 策略思考 策略一 、 對競爭對手的 ? 排毒不解 ? 和長瀉有 副作用的弱點 ， 采取打擊策略 。 (3) 相對內(nèi)地 ， 深圳處于這個階層的人群對 新生事物 ， 新概念 、 新產(chǎn)品的接受程 度快得多 ， 更愿意去嘗試新的東西 ， 參 與一些有意義的活動 。 消費特點： (1)這個階層的消費者多為家庭支柱 ， 其家人對其身體較為關(guān)注 ， 他本身亦有很