小額貸款風險管理培訓教材-資料下載頁
2025-02-19 14:29本頁面
【正文】 成原因。 ? 看不順眼的人不借 看不順眼溝通有障礙，不宜貸款。 ? 懷疑賺錢能力的人不借 從行業(yè)背景，從業(yè)經(jīng)歷分析，做外行風險很大。 ? 借款額所占整體用款比重過大不能借。 啟動資金、鋪底資金不能借。 ? 借款項目不認可不能借 借款用途真實、還款來源有保障 40 轉移風險 擔保設計 ?擔保選擇 (先物保再追加人保 ) ? 分析借款人核心資源，控制 核心資源 。提高借款人違約成本增強還款意愿。 ? 50萬以下圍繞 情感（ 親情、愛情、友情）設計擔保，一方面擔保人會 替借款人還貸 （最不希望看到的結果）另一方面擔保人 對借款人的制約作用 ，讓借款人還款意愿加強。 ? 第三方保證擔保，中國人講究人脈，沒有人脈也就沒有生意。 檢驗其資源和實力的方法 41 四、和逾期貸款做斗爭 逾期前的征兆： 不能有效聯(lián)系借款人： 手機關機、 在開會、出差、 在辦急事 借款人暗示近期經(jīng)濟環(huán)境不好、 資金緊張、有筆資金到賬就能還等。 分析 突然逾期 的原因： 客戶特殊情況 主觀故意、客觀因素 監(jiān)控的失誤 客戶欺騙、隱瞞關鍵信息 42 四、和逾期貸款做斗爭 出現(xiàn)預期征兆時的處理： 1. 及時溝通 制定預案 2. 聯(lián)系客戶 現(xiàn)場查看掌握實際情況 3. 及時匯報 制定可行的方案 4. 執(zhí)行方案 靈活的處理問題，“度”的把握 5. 進展反饋 及時調整策略 6. 不要做出任何 空洞的許諾 或 無謂的威脅 ！ 7. 一定要在采取行動之前先了解、掌握客戶！ 8. 追究到底！ 43 ? 討論： ? 央行調整存款準備金率、提高利率對小貸公司影響？對小額貸款公司是機遇？挑戰(zhàn)？ 44 ? 中小企業(yè)融資更加困難 ? 人民幣升值、原材料成本上升和勞動力成本的提高。 ? 銀行“惜貸”，民間利率提高。 ? 中小企業(yè)融資難度增大。致使融資成本提高。 ? 上下游資金緊張。中小企業(yè)面臨信用環(huán)境惡化。 ? 企業(yè)利潤率下降影響其使用民間資本的能力，使企業(yè)永續(xù)經(jīng)營受到威脅。 45 ? 小額貸款的特點之一 “快” ? 如何在短時間內快速完成盡職調查？ 46 ? 客戶是 某行業(yè)經(jīng)營 的專家，信貸員必須成為 各行業(yè)信貸業(yè)務 的專家。 ? 信貸員幫助客戶做好貸款 需求籌劃 ，通過分析盈利和成本 幫客戶分析借款的必要性，評價借款的可行性和效益性。 47 ?風險管理最核心內容： ?了解你的客戶！ ?Know Your Customer！ 演講完畢，謝謝觀看！
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