企業(yè)商品經(jīng)營(yíng)管理教材-資料下載頁(yè)
2025-02-19 14:00本頁(yè)面
【正文】 ； ?（ 2）按商品銷售方法的不同可分為：門市銷售、會(huì)議銷售和展覽銷售； ?（ 3）其他銷售方式：商品目錄直銷、直郵營(yíng)銷 、電話營(yíng)銷 、電視直銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ?（ 1）掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)。 ?（ 2）制定市場(chǎng)開拓的銷售方針。 ?（ 3）簽訂并管理銷售合同、編制銷售計(jì)劃。 ?（ 4）組織產(chǎn)品銷售和做好銷售服務(wù)和銷售業(yè)務(wù)管理 ? ① 效忠精神。熱愛自己的企業(yè)，忠誠(chéng)自己的企業(yè)，對(duì)自己的企業(yè)有強(qiáng)烈的歸屬感和向心力。 ? ②敬業(yè)精神。具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨。 ? ③開拓精神。具有頑強(qiáng)的進(jìn)取意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，不斷打開新局面，開辟新市場(chǎng)。 ? ④服務(wù)精神。樂(lè)于全心全意為顧客服務(wù)。 ? ⑤自律精神。自我約束，廉潔奉公，遵守職業(yè)道德。 ?① 產(chǎn)品知識(shí)。 ?②企業(yè)知識(shí)。 ?③市場(chǎng)知識(shí)。 ?④顧客知識(shí)。 ?⑤法規(guī)知識(shí)。 ? ① 推銷能力。就是指把產(chǎn)品推廣和銷售給顧客的能力。 ? ②創(chuàng)造能力。運(yùn)用各種促銷方式，去發(fā)展新顧客。 ? ③市場(chǎng)分析能力。有敏銳的市場(chǎng)觀察能力和預(yù)測(cè)能力。 ? ④隨機(jī)應(yīng)變能力。思維敏捷、反映迅速。 ? ⑤社會(huì)交往能力。處理各類矛盾等方面的能力。 ? ⑥語(yǔ)言表達(dá)能力。 ? ⑦觀察記憶能力。 本章小結(jié) ? 、銷售或消費(fèi)商品的目的，購(gòu)買商品或勞務(wù)的交易行為。 ? 、公路運(yùn)輸、水路運(yùn)輸、航空運(yùn)輸、管道運(yùn)輸?shù)榷喾N方式。 ? 、商品保管、商品發(fā)放、商品盤點(diǎn)等內(nèi)容。 ? ABC庫(kù)存控制法和庫(kù)存最優(yōu)控制模式。 ? 。 案例分析 ?P160 ?問(wèn)題討論 ? “ 光波爐 ” 對(duì)格蘭仕集團(tuán)的發(fā)展有什么重要意義？ ? “ 光波爐 ” 的營(yíng)銷方案有什么特色？ 演講完畢，謝謝觀看！
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