【正文】 /促銷 ? 一定的現(xiàn)成客戶 /渠道 ? 服務(wù) ? 產(chǎn)品流轉(zhuǎn)律 /銷量 69 WCSCASR課程簡介 CVO車隊賣進的驅(qū)動要素（參考答案） ?人的關(guān)系 ?OEM認(rèn)可 ?價格 (折扣、傭金 ) ?服務(wù) (技術(shù)支持、運輸 ) ?包裝 ?品牌 ?LTT 70 WCSCASR課程簡介 OEM賣進的驅(qū)動要素（參考答案） ?品牌 ?產(chǎn)品認(rèn)證 ?價格 ?關(guān)系 ?付款條件 ?供應(yīng)商 ?包裝 ?Cobrand（聯(lián)合品牌） ?量身定做的產(chǎn)品 71 WCSCASR課程簡介 客戶控制 的驅(qū)動因素 AsPac Lubes 的優(yōu)勢 ? 存貨范圍的分布及可 用性 ? 庫存 ? 展示 ? 促銷 ? 定價 ? 信息 ? 品牌 ? 關(guān)系 ? 廣告與貿(mào)易支持 目標(biāo)： 進行可創(chuàng)收贏利的變革！ 用您的優(yōu)勢影響 驅(qū)動因素！ 72 WCSCASR課程簡介 設(shè)定拜訪目標(biāo) Page 73 WCSCASR課程簡介 制訂拜訪目標(biāo) 在拜訪后，我希望達成什么目標(biāo)？ 74 WCSCASR課程簡介 拜訪目標(biāo) ? 您所做的每一次拜訪都應(yīng)該有至少 一個 明確的拜訪目標(biāo)和 一個 公司目標(biāo) ? 如果沒有任何目標(biāo)，又為什么要進行拜訪？ ? 制訂具體的目標(biāo)將會驅(qū)動您采取行動 75 WCSCASR課程簡介 S M A R T ?? SMART 目標(biāo) 76 WCSCASR課程簡介 SMART 目標(biāo) 具體的 可 衡量的 具有挑戰(zhàn)性 現(xiàn)實的 有時間限制的 定義了清楚、明確的 預(yù)期結(jié)果 以標(biāo)準(zhǔn)為基準(zhǔn) 沒有誤解 雇員和雇主完全清楚 通用標(biāo)準(zhǔn)對度量有幫助 有明確的定量成功標(biāo)準(zhǔn) 業(yè)績重點 對評估有幫助 鍛煉人員 拓展業(yè)務(wù) 保持動力 不太容易 /困難 相關(guān)對象： ? 公司 ? 客戶 何時 后續(xù) 回顧 行動 77 WCSCASR課程簡介 研討會練習(xí) Page 78 WCSCASR課程簡介 目標(biāo) 成功標(biāo)準(zhǔn) 方法 目標(biāo)設(shè)置研討會 為每位代表制訂一個他 /她想在下一月完成的目標(biāo) 在翻紙板上： ? 針對每位代表，列出指定給其管理的客戶的最重要目標(biāo)，并對所有目標(biāo)進行 SMART 測試 ? 兩人一組對各個目標(biāo)進行 SMART 測試，必要時對目標(biāo)進行修改 ? 30 分鐘討論 ? 15 分鐘演示 79 WCSCASR課程簡介 SMART目標(biāo) 工作表 客戶 目標(biāo) S M A R T 日期 寫出完整的目標(biāo) 勾選各方塊以說明目標(biāo)是否 80 WCSCASR課程簡介 SMART目標(biāo) 工作表 客戶 目標(biāo) S M A R T 日期 81 WCSCASR課程簡介 要點 ? 業(yè)績是經(jīng)目標(biāo)推動而來的 ? 將所有目標(biāo)落實在行動上 ? 所有目標(biāo)均應(yīng)該通過 SMART的測試 ? 如果目標(biāo)不 SMART，就不成其為目標(biāo)！ 目標(biāo) 設(shè)定 82 WCSCASR課程簡介 個人行動計劃 要點 個人行動 部門經(jīng)理支持 公司支持 經(jīng)銷商支持 83 WCSCASR課程簡介 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:47:0012:47:0012:473/9/2023 12:47:00 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :47:0012:47Mar239Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 12:47:0012:47:0012:47Thursday, March 9, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :47:0012:47:00March 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 9日星期四 下午 12時 47分 0秒 12:47: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 12時 47分 :47March 9, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 9日星期四 12時 47分 0秒 12:47:009 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 12時 47分 0秒 下午 12時 47分 12:47: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 9, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:47:0012:47:0012:473/9/2023 12:47:00 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :47:0012:47Mar239Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:47:0012:47:0012:47Thursday, March 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :47:0012:47:00March 9, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 下午 12時 47分 0秒 12:47: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 12時 47分 :47March 9, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 9日星期四 12時 47分 0秒 12:47:009 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 12時 47分 0秒 下午 12時 47分 12:47: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:47:0012:47:0012:473/9/2023 12:47:00 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :47:0012:47Mar239Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 12:47:0012:47:0012:47Thursday, March 9, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :47:0012:47:00March 9, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 下午 12時 47分 0秒 12:47: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 12時 47分 :47March 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 9日星期四 12時 47分 0秒 12:47:009 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 12時 47分 0秒 下午 12時 47分 12:47: NoImag eMOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴