產(chǎn)品生命周期及策略培訓(xùn)講義-資料下載頁(yè)
2025-02-19 12:26本頁(yè)面
【正文】 序分析，確定出可疑產(chǎn)品。 如何評(píng)估某可疑產(chǎn)品 項(xiàng) 目 加權(quán) (W) 分?jǐn)?shù) (R) 此產(chǎn)品的未來市場(chǎng)潛力如何 ? 1 產(chǎn)品改進(jìn)后 ,能獲得多少利益？ 營(yíng)銷策略的修正，能獲得多少利益？ 放棄此產(chǎn)品，可少占用主管多少時(shí)間？ 其他可行方案的機(jī)會(huì)如何？ 此產(chǎn)品除了直接成本外，負(fù)擔(dān)了多少固定費(fèi)用？ 此產(chǎn)品對(duì)其它產(chǎn)品的銷售有多少貢獻(xiàn)？ 0 1 ? 2．確定營(yíng)銷戰(zhàn)略。有些公司將比其他公司率先放棄衰退市場(chǎng)。這在很大程度上取決于退出障礙的水平。退出障礙越低，公司就越容易脫離該行業(yè)，同時(shí)對(duì)留下來的公司就更具誘惑力，它們可以去吸引退出公司所擁有的顧客。留下來的公司將會(huì)增加銷售和利潤(rùn)。因此．一個(gè)公司必須對(duì)是否要在市場(chǎng)上堅(jiān)持到底作出決定。 ? 3．放棄決策。當(dāng)公司決定放棄一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，它面臨著進(jìn)一步的決策。如果產(chǎn)品有很強(qiáng)的分銷能力并留存一些好名聲，公司也可將它賣給一個(gè)小公司。如果公司找不到買主，就必須決定是迅速還是緩慢結(jié)束這個(gè)品牌。它還必須決定保留多少部件和服務(wù)項(xiàng)目為老顧客服務(wù)。 ? 決定退出市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。是盡早退出，還是適當(dāng)延續(xù)；是盈虧臨界線，還是等完全衰竭？ 產(chǎn)品生命周期理論也受到一些批評(píng) ? 生命周期的形式實(shí)在太多了，這一點(diǎn)可由不同產(chǎn)品的產(chǎn)品生命周期的種種形狀所證實(shí)。 ? 產(chǎn)品生命周期理論缺乏活的有機(jī)體所具有的各個(gè)階段的固定順序和各個(gè)階段的固定長(zhǎng)度。 ? 營(yíng)銷者常常不能指出產(chǎn)品已進(jìn)入哪一個(gè)階段。一種產(chǎn)品似乎可能進(jìn)入了成熟期，而實(shí)際上它只是達(dá)到在成長(zhǎng)價(jià)段另一個(gè)高潮以前的某一段暫時(shí)的高漲期。 ? 產(chǎn)品生命周期形式是應(yīng)用營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)人為的，公司也可以延長(zhǎng)現(xiàn)有的產(chǎn)品線；公司可以增加每一產(chǎn)品項(xiàng)目的品種，以增品組合的深度；最后，公司可以使產(chǎn)品線有較多或較少的關(guān)聯(lián)性，這要取決于公司希望僅在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)還是在若干個(gè)領(lǐng)域內(nèi)獲得良好聲譽(yù)。 課堂討論 ? 舉例說明，什么產(chǎn)品的生命周期是無限的？ ? 說說產(chǎn)品與市場(chǎng)生命周期的關(guān)系。 ? 加入海爾生產(chǎn)一種新型材料的服裝剛進(jìn)入市場(chǎng)，即在引入期，應(yīng)該采取什么策略？ 謝 謝 :26:5916:2616::26 16:2616:26::26:59 2023年 3月 9日星期四 4時(shí) 26分 59秒 演講完畢，謝謝觀看！
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