某公司最終報(bào)告戰(zhàn)略實(shí)施方案-資料下載頁(yè)
2025-02-19 11:00本頁(yè)面
【正文】 年活動(dòng)是指公司（園區(qū)）在發(fā)展過(guò)程中，結(jié)合當(dāng)年的具體情況與任務(wù)目標(biāo)，有針對(duì)性地選擇某個(gè)主題為中心，開(kāi)展的一系列宣傳培訓(xùn)、研究討論和主題文體娛樂(lè)活動(dòng)。我們大致構(gòu)想了如下幾個(gè)園區(qū)文化主題年活動(dòng)（僅作參考）：178。2023年園區(qū)文化主題：變革、發(fā)展178。2023年園區(qū)文化主題：以人為本178。2023年園區(qū)文化主題：服務(wù)、創(chuàng)新178。2023年園區(qū)文化主題：和諧、共贏178。2023年園區(qū)文化主題：走向新未來(lái)32加強(qiáng)公共關(guān)系聯(lián)盟關(guān)系管理品牌營(yíng)銷(xiāo)管理 加強(qiáng)公共關(guān)系33加強(qiáng)公共關(guān)系 —— 品牌營(yíng)銷(xiāo)管理品牌營(yíng)銷(xiāo)策略 品牌宣介途徑發(fā)揮先動(dòng)優(yōu)勢(shì)依托集團(tuán)平臺(tái)攜手兄弟園區(qū)1 2 3?產(chǎn)業(yè)特色?地理位置?簽約客戶(hù)?利用大張江概念，表明園區(qū)與集團(tuán)的互動(dòng)關(guān)系，切實(shí)分享品牌溢出效應(yīng)?利用兄弟園區(qū)外部效應(yīng)?協(xié)調(diào)客戶(hù)資源?聯(lián)合品牌推介：通 過(guò) 市金融服 務(wù)辦 、市區(qū)信息委、外 資 委作 為橋 梁， 發(fā) 布公司以及園區(qū)信息，同 時(shí)獲 取客 戶(hù) 信息，甚至接觸潛在客 戶(hù) 。 團(tuán) ：卡園本身的品牌宣介 應(yīng) 當(dāng)融入到整個(gè)集 團(tuán) 的品牌建 設(shè) 框架之中，因此母公司的招商等相關(guān)部 門(mén) 也 應(yīng) 成 為 公司 對(duì) 外宣 傳 以及 獲 取客 戶(hù) 信息的一大有效渠道，同 時(shí) ，卡園 還應(yīng) 多關(guān)注兄弟公司的相關(guān)部 門(mén) 的客 戶(hù) 信息，并與兄弟公司作好 協(xié)調(diào) ，以免 惡 性 競(jìng) 爭(zhēng)。：由于其所掌握的豐富的客 戶(hù)資 源（特 別 是國(guó) 際級(jí) 客 戶(hù) ）， 專(zhuān)業(yè) 中介機(jī)構(gòu)如第一太平洋戴 維 斯等也 應(yīng) 成 為 公司品牌宣介的又一重要渠道。并且，隨著公司目 標(biāo) 客 戶(hù) 越來(lái)越 鎖 定在國(guó) 際金融外包服 務(wù) 機(jī)構(gòu)， 這 一渠道將 變 得尤 為 重要，而公司目前與之的接觸尚屬 較 淺 層 次，因此在今后 應(yīng) 當(dāng) 對(duì) 此渠道 進(jìn) 行深入挖掘 業(yè)協(xié) 會(huì)、年會(huì)：公司通 過(guò) 加入 專(zhuān)門(mén) 的行 業(yè)協(xié) 會(huì)，提高知名度，也能起到良好的品牌宣 傳 作用，同 時(shí) 通 過(guò) 自行 舉辦 以及參加有 較 大影響力的 經(jīng)濟(jì) 、金融、外包服 務(wù) 等相關(guān)年會(huì)，也能有機(jī)會(huì)接觸到潛在客 戶(hù) ，了解客 戶(hù)動(dòng) 向。 傳34加強(qiáng)公共關(guān)系 —— 聯(lián)盟關(guān)系管理聯(lián)盟機(jī)構(gòu) 聯(lián)盟管理方式聯(lián)盟機(jī)構(gòu)?集團(tuán) ：開(kāi) 發(fā) 服 務(wù) 、知 識(shí)創(chuàng) 新服 務(wù) 以及 綜 合配套服務(wù) 三大價(jià) 值鏈 知 識(shí) 共享平臺(tái)、 資 本運(yùn)作客 戶(hù) 服 務(wù) 平臺(tái)和創(chuàng) 新服 務(wù) 平臺(tái) ?兄弟公司 ：獲取招商信息形成產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián) 外部專(zhuān)業(yè)服務(wù)提供機(jī)構(gòu) ：能源、通 訊 、交通、物 業(yè) 管理、人力 資 源管理、教育培 訓(xùn) 機(jī)構(gòu)、網(wǎng) 絡(luò) 信息服 務(wù) 機(jī)構(gòu)、商 業(yè) 配套服 務(wù) 機(jī)構(gòu)（如便利服 務(wù) 、醫(yī) 療 保健、俱 樂(lè) 部等）、知 識(shí) 型中介機(jī)構(gòu)（如咨 詢(xún) 、會(huì) 計(jì)師 事 務(wù) 所等）；外部 營(yíng)銷(xiāo) 渠道（如政府相關(guān)部 門(mén) 、 專(zhuān)業(yè) 中介商等）?控股 /參股 ：如果公司明確今后的利潤(rùn)新增長(zhǎng)點(diǎn)主要包括新型物業(yè)管理（設(shè)備樓宇管理、保潔、保安）、教育培訓(xùn)、信息咨詢(xún)以及數(shù)據(jù)通訊服務(wù)等，那么公司可以考慮選擇有潛質(zhì)的這幾類(lèi)服務(wù)提供商進(jìn)行參股或控股。其中，考慮到 物業(yè)管理 對(duì)于公司作為房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商的特殊重要作用以及公司已形成的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，可以選擇控股甚至全額收購(gòu)然后自營(yíng)的形式。而在 教育培訓(xùn) 方面，首先應(yīng)當(dāng)切實(shí)辦好張江創(chuàng)新學(xué)院 —— 金融分院，同時(shí)尋求與其他專(zhuān)業(yè)類(lèi)（如經(jīng)濟(jì)管理、外語(yǔ)）教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作。?招商集成 ：對(duì)于專(zhuān)業(yè)服務(wù)中不屬于公司未來(lái)新增利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的部分，公司可以考慮以招商的形式，對(duì)其進(jìn)行集成。比如， 商業(yè)配套服務(wù)機(jī)構(gòu)（便利店、超市、 ATM、醫(yī)療保健、俱樂(lè)部、健身中心等）是集聚園區(qū)人氣，從而提高園區(qū)招商優(yōu)勢(shì)的重要組成，公司應(yīng)當(dāng)積極吸引其入駐，使之一方面成為自己的客戶(hù)，另一方面也是舉足輕重的聯(lián)盟伙伴。又如 專(zhuān)業(yè)化知識(shí)型中介機(jī)構(gòu) （如咨詢(xún)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等），也是園區(qū)未來(lái)吸引核心客戶(hù)的重要籌碼，在公司本身資源與能力狀況不適宜直接介入經(jīng)營(yíng)的情況，可以采用招商的形成，對(duì)其進(jìn)行集成。?戰(zhàn)略聯(lián)盟 ：對(duì)于 兄弟園區(qū) ，公司可以以比較靈活的戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式與之建立長(zhǎng)效的合作。（比如共同推出品牌宣介、共同承擔(dān)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用以及共享人才、客戶(hù)與市場(chǎng)信息等）而 對(duì)于能源、通訊以及交通等基礎(chǔ)性上游性的專(zhuān)業(yè)服務(wù) 中未能或無(wú)必要吸引入駐的部分，公司也可以考慮與之建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，保證這些基礎(chǔ)性服務(wù)的提供。而對(duì)于公司未來(lái)的 營(yíng)銷(xiāo)渠道 （如政府相關(guān)部門(mén)、專(zhuān)業(yè)物業(yè)中介商等），戰(zhàn)略聯(lián)盟也是可以考慮的渠道管理方式之一。3536
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