【正文】 優(yōu)勢 /劣勢績效分析檢查表（ 2） 財務能力 績效 重要性 特強 稍強 中等 稍弱 特弱 高 中 低 資金成本 /來源 現金流量 資金穩(wěn)定情況 制造能力 設備 規(guī)模經濟 生產能力 員工心態(tài) 按時交貨能力 技術和制造工藝 優(yōu)勢 /劣勢績效分析檢查表（ 3） 組織能力 績效 重要性 特強 稍強 中等 稍弱 特弱 高 中 低 有遠見的領導 經理層心態(tài) 創(chuàng)業(yè)導向 彈性 /適應能力 市場競爭與戰(zhàn)略戰(zhàn)術 進攻戰(zhàn)防守戰(zhàn)迂回包抄戰(zhàn)游擊戰(zhàn)競爭的實質是占有資源沒 有 失 敗 者 ， 就 沒 有 勝 利 者防守戰(zhàn)原則 只 有 老 大 能 玩 自 己 打 自 己 注 意 對 手 的 行 動迂回包抄戰(zhàn)原則 沒 有 設 防 的 地 方 出 其 不 意 閃 電 戰(zhàn) 乘 勝 追 擊游擊戰(zhàn)原則 小 得 別 人 看 不 上 的 地 方 夾 著 尾 巴 作 人 隨 時 準 備 撤 離進攻戰(zhàn)原則 了 解 老 大 的 長 處 長 處 之 中 找 弱 點 集 中 優(yōu) 勢 重 點 突 破產業(yè)鏈原理 ——完整產品的定義及工具 核心產品 外圍產品 外延產品 核心產品 外圍產品 外延產品 加權值 得分 內容 核心產業(yè) 核心產業(yè) 核心產業(yè) 四象限系統(tǒng)分析法 以前 以后 現在 事件 宏觀 微觀 現狀 原因 對策 分析 計劃 實施 檢核 目標 對立統(tǒng)一正是世界，故取二對相反詞匯便構成，把事物相關的 二雙相反詞盡可能多選取，那么認識此事物便更全面了。由二 組正反對立的詞語來組成四個象限來分析產品，由多組四象限 法多次分析后，就會得出產品的相關分析 象限 I：力保生存 ● 立即準備 ● 管好風險 ● 高度承諾 象限 II：立即行動 ● 快速啟動 BPR ● 在能力上投資 ● 按計劃實施 象限 IV：再造優(yōu)勢 ● 創(chuàng)造新范式 ● 關注業(yè)務個案 ● 擴展能力應用 象限 III：三思慎行 ● 關注持續(xù)改進 ● 宣教活動 沖擊區(qū) 風險區(qū) 重組 需求 低 高 低 高 準備程度 危機區(qū) 維系區(qū) 應該盡快 啟動 BPR 形勢 并不緊迫， 應謹慎考慮方式 通過 BPR獲得 戰(zhàn)略優(yōu)勢的 可能性高 可能冒管理風險 四象限分析法 四象限法 ——競爭狀況的演變與影響 廠家實力廠家數目壟斷競爭 完全競爭初級競爭 無序競爭強弱少 多1 234ABC進入一個市場之前戰(zhàn)略 “ 自律 ” 1。能否成為壟斷競爭者 當中的一員，為什么能？ 2。如何實現過河拆橋， 阻止別人加入競爭？ 3。誰是最具威脅的潛在 競爭對手？ 在無序競爭和完全競爭狀態(tài)戰(zhàn)術 “ 自律 ” 不可行！ 區(qū)域戰(zhàn)略分析 一般 準確 一般 卓越 專業(yè)的戰(zhàn)略咨詢能力 對中國的精準認識 科爾尼 羅蘭貝格 麥肯錫 波士頓咨詢公司 貝恩 其他國內中小咨詢公司 埃森哲 安達信 中國咨詢業(yè)的領導者 海外戰(zhàn)略兵團 IT 咨詢公司 有效分析問題 是 什 么 為 什 么 怎 么 做 分 析 思 路 目 的 達成 要素 應用 工具 分 析 工 具 分 析 方 法 重 點 界 定 制 訂 計 劃 實 施 過 程 腦 圖 魚 骨 圖 展 開 圖 樹 圖 5 W 2 H 28 問 5 個 ？ 層 別 圖 路 徑 分 析 管 理 循 環(huán) 管理方法和工具系統(tǒng)圖 傳統(tǒng)制造型企業(yè)微笑曲線 高 低 研發(fā) 生產 銷售 企業(yè)良性發(fā)展程度 以“研發(fā)”和 “銷售”為工作 重心的 “啞鈴 型” 管理模式 投入研發(fā)的力量越大 ——生產的糾錯成本越低 ——銷售的業(yè)績回報越高 系統(tǒng)分析 營銷系統(tǒng) 如何將市場營銷戰(zhàn)略轉為競爭優(yōu)勢 競爭優(yōu)勢 企業(yè)能力 企業(yè)資源 有形的資產 無形的資產 設備、資金、廠房等 人才、技術、聲譽等 優(yōu)勢取決于能力 能力取決于資源 從市場營銷經典理論（ 4Ps)來分析 均衡績效 營銷 Price 價格 Product 產品 Promotion 宣傳 Place 渠道 表現 0 50 100 4P 不均衡 0 50 100 表現 4P 均衡 營銷 4Ps之 ——Product（產品） 產品的市場定位 該產品將用于 ?????? 也可用于 ?????? 該產品不會用于 ?????? ?????? 完整產品概念 外延產品 核心產品 麥當勞完整產品概念 部分產品外延 我們的產品呢？ ？ 營銷 4Ps之 ——Price（價格） 定 義 ： 定 價 是 從 用 戶 的 角 度 精 確 地 衡 量 一 個 產 品 價 值 的 完 整 過 程原 則 ： 產 品 的 價 位 應 當 處 在 用 戶 愿 意 支 付 的 價 格 與 產 品 的 成 本 之 間要 點 ： 定 價 是 一 種 “ 藝 術 ” ， 一 種 高 風 險 的 “ 賭 博 ” ， 價 格 是 用 戶 價 值 的 體 現營銷 4Ps之 ——Place（渠道） 專營體制 ——似乎無可奈何？ 我們做的怎樣？ 有效管理渠道的關鍵是對終端客戶的影響力，并非一定要擁有終端 營銷 4Ps之 ——Promotion（宣傳） 宣傳促銷的宗旨：為市場營銷戰(zhàn)略服務，為達成企業(yè)銷售目標服務，為樹立企業(yè)形象服務 ——是系統(tǒng)的計劃 我們宣傳促銷狀況 營銷 4Ps之 ——Promotion（宣傳） 市場宣傳的“推”“拉”戰(zhàn)術 市 場 宣 傳推市 場 宣 傳廠家 中間商需求廠家 中間商需求 需求需求最 終 用 戶最 終 用 戶先 有 市 場 還 是 先 有 用 戶 ？拉系統(tǒng)分析 ——科研開發(fā) 階段 銷售 生產 研發(fā) 糾錯成本 （ 165。） 大 小 決策成本越高 ——糾錯成本越低 研發(fā)投入低趨勢圖 研發(fā)投入高趨勢圖 系統(tǒng)分析 ——科研開發(fā)流程 收集市場信息 確定目標市場 和消費群 確定新產品特性 和技術指標 競爭對手分析 資源配置 研發(fā) 試制 專業(yè)化評審 試銷 消費調查 改進 定型 研發(fā) 營銷 ERP 信息中心 制造 “研發(fā)”與“營銷”的真正市場化是“啞鈴式”管理的核心內容 啞鈴型結構的深入闡述 咨詢的意義和概念 咨詢，是針對有關的管理問題提供獨立的建議和幫助。一般包括確定和考察相關的問題以及或者機會，推薦合適的行動方案，并且為所提出的建議提供幫助。 —— 管理咨詢協(xié)會（ MCA）