【正文】 ay’s solution is tomorrow’s problem），也許你為了突破這個約束采取了一些很好的措施，可一旦約束轉(zhuǎn)移到其他環(huán)節(jié)，這些措施對于新的約束可能無能為力！ TOC五大核心步驟 82 會計的影響 成本會計在績效評價、成本測定、投資判斷和庫存評價方面得到廣泛應(yīng)用。有兩套會計考核體系運用于企業(yè)評價： １） 全局的考核指標(biāo)體系 ，即財務(wù)評價，表現(xiàn)為凈利潤，投資收益和現(xiàn)金流量指標(biāo)；２） 局部的成本會計考核體系 ，表現(xiàn)為效率或利用率 從成本會計的觀點來看，工作績效主要用成本和利用率來衡量。這種邏輯迫使管理人員不停地讓工人工作，從而導(dǎo)致過量的庫存。成本會計考核體系還會帶來其他問題。 與其它職能領(lǐng)域的關(guān)系－會計的影響 83 銷售與生產(chǎn) 銷售與生產(chǎn)緊密聯(lián)系，行動上步調(diào)一致 銷售人員以銷售額、市場份額和引入市場的新產(chǎn)品作為判斷公司成長的依據(jù)，銷售部門以銷售額為導(dǎo)向 對生產(chǎn)人員的評價則是采用成本和利用率指標(biāo)。 與其它職能領(lǐng)域的關(guān)系－銷售與生產(chǎn) 84 例 生產(chǎn)什么產(chǎn)品？ 本例中，三種產(chǎn)品 A、 B、 C分別以單價 50美圓、 75美圓和 60美圓向市場銷售。假設(shè)生產(chǎn)的產(chǎn)品都能售出 三個設(shè)備（ X、 Y、 Z加工 /裝配三種產(chǎn)品的情況如圖所示），每個設(shè)備的加工 /裝配時間示于圖中。每種產(chǎn)品都要用到三個設(shè)備，在加工過程中每種產(chǎn)品單件所需的費用（包括運作費、原材料和零部件成本）也標(biāo)在圖中，用 RM表示。 請問：應(yīng)該生產(chǎn)哪種產(chǎn)品和哪些產(chǎn)品？ 與其它職能領(lǐng)域的關(guān)系－生產(chǎn)何種產(chǎn)品 85 售價 產(chǎn)品 A$50 產(chǎn)品 B$75 產(chǎn)品 C$60 設(shè)備 Z 5分鐘 /件 設(shè)備 X 4分鐘 /件 設(shè)備 Y 10分鐘 /件 RM $10 RM $4 RM $6 設(shè)備 X 6分鐘 /件 設(shè)備 Y 3分鐘 /件 設(shè)備 Z 2分鐘 /件 RM $30 RM $18 RM $12 設(shè)備 X 4分鐘 /件 設(shè)備 Y 3分鐘 /件 設(shè)備 Z 5分鐘 /件 RM $15 RM $5 RM $20 RM=成本（包括增加的原材料和零部件成本，如裝配過程） 與其它職能領(lǐng)域的關(guān)系－生產(chǎn)何種產(chǎn)品 86 解：因為存在三個不同目標(biāo)，所以導(dǎo)致了三種不同結(jié)論： （ 1）銷售收入極大化，因為銷售人員的報酬是以銷售收入為基礎(chǔ) （ 2）單件毛利潤極大化 （ 3）毛利潤極大化 本例我們用售價減去加工過程中成本作為毛利潤。 與其它職能領(lǐng)域的關(guān)系－生產(chǎn)何種產(chǎn)品 87 目標(biāo) 1：銷售收入極大化 產(chǎn)品 限制性資源 單件所需時間（分） 每小時加工件數(shù) 售價（ $） 每小時的銷售收入（ $） A Y 10 6 50 300 B X 6 10 75 750 C Z 5 12 60 720 與其它職能領(lǐng)域的關(guān)系－生產(chǎn)何種產(chǎn)品 88 目標(biāo) 2：單件毛利潤極大化 產(chǎn)品 售價 成本 單件毛利潤 A 50 20 30 B 75 60 15 C 60 40 20 與其它職能領(lǐng)域的關(guān)系－生產(chǎn)何種產(chǎn)品 89 目標(biāo) 3：毛利潤極大化 產(chǎn) 品 限制性加工中心 單件加工時間（分） 產(chǎn)品產(chǎn)出速率(件 /h) 售價 （ $） 成本 單件毛利潤 每小時的毛利潤 A Y 10 6 50 20 30 180 B X 6 10 75 60 15 150 C Z 5 12 60 40 20 240 與其它職能領(lǐng)域的關(guān)系－生產(chǎn)何種產(chǎn)品 90 綜合以上分析，我們得到三個不同結(jié)果： （ 1）根據(jù)銷售收入極大化，我們將生產(chǎn) B （ 2）根據(jù)單件毛利潤極大化，我們選擇 A （ 3）根據(jù)毛利潤極大化，我們應(yīng)該生產(chǎn)產(chǎn)品 C 顯然，對于該公司而言，正確的決策是生產(chǎn)產(chǎn)品 C 與其它職能領(lǐng)域的關(guān)系－生產(chǎn)何種產(chǎn)品 91 有 2個工人生產(chǎn) 4種產(chǎn)品。工廠安排三班生產(chǎn)。市場需求沒有限制，能接受所有產(chǎn)品。唯一的限制條件是任意兩種產(chǎn)品的銷售數(shù)量之比不能大于 10比 1。例如，銷售量最大的產(chǎn)品的銷售數(shù)量為 100件，那么其余各種產(chǎn)品的銷售數(shù)量不能少于 10件。工人 1和工人 2為一班，他們沒有接受過交叉培訓(xùn)，因此，他們只能在自己的崗位上工作。加工時間和原材料成本如圖所示，每周的運作費用是 3000美圓。 請問 A、 B、 C、 D四種產(chǎn)品各應(yīng)生產(chǎn)多少？ 例 生產(chǎn)多少？ 與其它職能領(lǐng)域的關(guān)系－生產(chǎn)多少 92 售價 工人 1 5分鐘 /件 工人 1 5分鐘 /件 工人 1 5分鐘 /件 工人 1 5分鐘 /件 工人 2 10分鐘 /件 工人 2 20分鐘 /件 產(chǎn)品 A$30 產(chǎn)品 B$32 產(chǎn)品 C$30 產(chǎn)品 D$32 RM $3 RM $7 RM $3 RM $7 RM $5 RM $10 產(chǎn)品 售價 工人 1/分 工人 2/分 單件原材料成本 /$ A B C D 30 32 30 32 15 15 5 5 20 20 30 30 18 22 18 22 RM=原材料 單件加工時間 RM $5 工人 1 10分鐘 /件 與其它職能領(lǐng)域的關(guān)系－生產(chǎn)多少 93 解：與前例一樣，本例依據(jù)目標(biāo)的不同可以得到三個不同的答案。三個目標(biāo)如下： （ 1）銷售收入極大化，它決定銷售人員的報酬 （ 2）單件毛利潤極大化 （ 3）瓶頸資源利用率極大化（能導(dǎo)致毛利潤極大化） 與其它職能領(lǐng)域的關(guān)系－生產(chǎn)多少 94 銷售人員愿意銷售產(chǎn)品 B和 D（售價為 32美圓），而不愿意銷售產(chǎn)品 C和 D（售價為 30美圓）。每周的運作費用為 3000美圓。 售出產(chǎn)品的比例為： 1A:10B:1C:10D 每班的工人 2是瓶頸，他決定了系統(tǒng)的產(chǎn)出 每周可利用時間為： 5天 /周 3班 /天 8小時 /班 60分 /小時 =7200分鐘 /周 工人 2所需的單件加工時間為： A： 20分 B： 20分 C： 30分 D： 30分 目標(biāo) 1：銷售收入極大化 與其它職能領(lǐng)域的關(guān)系－生產(chǎn)多少 95 產(chǎn)品的生產(chǎn)比例為 1:10:1:10。因此 20 1x+20 10x+30 1x+30 10x=7200 550x=7200 X= 因此，生產(chǎn) 的零件數(shù)量分別為： A=13， B=131， C=13， D=131 總收入為： 13 30+131 32+13 30+131 32=9164（ $/周） 為了與目標(biāo) 2和目標(biāo) 3相比較，下面計算每周的毛利潤 每周毛利潤（售價 原材料成本 運作費用）為 13 （ 3018） +131 （ 3222） +13 （ 3018） +131 （ 3222） 3000 =68$（虧損） 與其它職能領(lǐng)域的關(guān)系－生產(chǎn)多少 96 目標(biāo) 2：單件毛利潤極大化 產(chǎn)品 毛利潤 = 售價 原材料成本 A 12 = 30 18 B 10 = 32 22 C 12 = 30 18 D 10 = 32 22 A和 C的毛利潤最大，因此，產(chǎn)品 A， B， C， D的生產(chǎn)比例為 10:1:10:1。工人２為瓶頸，每周的可利用時間為： 5天 /周 3班 /天 8小時 /班 60分 /小時 =7200分鐘 /周 與其它職能領(lǐng)域的關(guān)系－生產(chǎn)多少 97 目標(biāo) 2：單件毛利潤極大化 20 10x+20 1x+30 10x+30 1x=7200 550x=7200 X= 因此，生產(chǎn) 的零件數(shù)量分別為： A=131， B=13， C=131， D=13 每周毛利潤（售價 原材料成本 運作費用）為 131 （ 3018） +13 （ 3222） +131 （ 3018） +13 （ 3222） 3000 =404（贏利） 與其它職能領(lǐng)域的關(guān)系－生產(chǎn)多少 98 目標(biāo) 3：瓶頸資源（工人２）的利用率極大化 產(chǎn)品 加工時間 （分） 每小時生產(chǎn)件數(shù) 單價 單件原材料成本 每小時的毛利潤 A 20 3 30 18 36 B 20 3 32 22 30 C 30 2 30 18 24 D 30 2 32 22 20 工人２生產(chǎn)產(chǎn)品 A每小時獲得的毛利潤最大 因此 A， B， C， D的生產(chǎn)比例為 10:1:1:1 工人２每周可利用的時間為： 5天 /周 3班 /天 8小時 /班 60分 /小時 =7200分鐘 /周 與其它職能領(lǐng)域的關(guān)系－生產(chǎn)多少 99 20 10x+20 1x+30 1x+30 1x=7200 ２８ 0x=7200 X= 因此，生產(chǎn) 的零件數(shù)量分別為： A=257 B= C= D= 每周毛利潤（售價 原材料成本 運作費用）為 257 （ 3018） + （ 3222） + （ 3018） + （ 3222） 3000 = 目標(biāo) 3：瓶頸資源（工人２）的利用率極大化 與其它職能領(lǐng)域的關(guān)系－生產(chǎn)多少 100 演講完畢，謝謝觀看！