【正文】 電子商貿(mào)、連銷經(jīng)營(yíng)等新型流通方式和業(yè)態(tài)，來(lái)構(gòu)筑鋼材的經(jīng)營(yíng)體系。n 未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了產(chǎn)品本身的范疇，更多地向分銷、產(chǎn)品服務(wù)、物流增值等傾斜。n 目前，國(guó)外的現(xiàn)代物流逐漸發(fā)展并趨向成熟。通過物流中心，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的全過程管理，降低生產(chǎn)和銷售成本。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的進(jìn)一步開放，國(guó)外的鋼材貿(mào)易集團(tuán)將不斷進(jìn)入，各種形式的物流中心、配送中心、網(wǎng)上鋼材交易等新型的營(yíng)銷方式及流通業(yè)態(tài)，將會(huì)很快地在國(guó)內(nèi)興起，由它們來(lái)取代包括鋼材在內(nèi)的生產(chǎn)資料批發(fā)市場(chǎng)和生產(chǎn)廠家的供銷公司，這是必然的趨勢(shì)。中國(guó)大多數(shù)鋼鐵企業(yè)尚未建立起完善的國(guó)際生產(chǎn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷機(jī)制。新型的營(yíng)銷方式及流通業(yè)態(tài)，將逐漸取代鋼材批發(fā)市場(chǎng)和供銷公司。資料來(lái)源：冶金管理、鋼鐵信息供應(yīng)商和供應(yīng)源轉(zhuǎn)移成本供應(yīng)市場(chǎng)很容易獲得原材料和配套件，更換供應(yīng)商容易，更換成本低原材料和配套件市場(chǎng)處于供過于求的買方市場(chǎng)，北興處于有利地位下降的空間采購(gòu)成本有廢鋼供應(yīng) 廢鋼市場(chǎng)處于供不應(yīng)求；供應(yīng)商眾多；利潤(rùn)空間大； 競(jìng)爭(zhēng)分析行業(yè)集中度低競(jìng)爭(zhēng)地位開始分化產(chǎn)品同質(zhì)化生產(chǎn)能力過剩行業(yè)寡頭漸現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈替代品的威脅 購(gòu)買者轉(zhuǎn)移成本 購(gòu)買者更換供貨商容易， 不必支付額外成本。價(jià)格敏感 原材料成本比重大，購(gòu)買者很 容易通過詢價(jià)估算產(chǎn)品價(jià)格購(gòu)買者忠誠(chéng)度低產(chǎn)品的提供商數(shù)量眾多，購(gòu)買者處于討價(jià)還價(jià)的有利地位買方市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì) 產(chǎn)品的技術(shù)含量、質(zhì)量功能雷同；無(wú)差異化價(jià)格成為主要競(jìng)爭(zhēng)因素北興發(fā)展戰(zhàn)略秘密北京深藍(lán)世紀(jì)管理咨詢公司2023年 8月－－－相關(guān)利益者分析內(nèi)外部利益相關(guān)者會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)外部利益相關(guān)者對(duì)企業(yè)的期望企業(yè)使命、發(fā)展目標(biāo)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略權(quán)力影響1. 幾乎沒有哪個(gè)人有足夠的能力來(lái)決定戰(zhàn)略，個(gè)人的態(tài)度、組織和組織周圍個(gè)人的態(tài)度都會(huì)對(duì)戰(zhàn)略產(chǎn)生直接和間接的影響2. 經(jīng)常存在期望的沖突，戰(zhàn)略往往反映了各方共同的期望3. 因此，找到各方的共同利益點(diǎn)非常重要利益相關(guān)者指那些對(duì)組織投資或者對(duì)組織的經(jīng)營(yíng)有各種期望和要求的團(tuán)體和個(gè)人，包括管理人員、員工、股東、供應(yīng)商、顧客和眾多的社團(tuán)。北鋼集團(tuán)對(duì)北興特鋼的期望及影響做強(qiáng)做大對(duì)集團(tuán)承擔(dān)義務(wù)樹立公司新的形象目的成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的特殊鋼熱軋材企業(yè)搶占市場(chǎng)，從而帶動(dòng)盤活集團(tuán)的資產(chǎn)保障融資渠道的暢通 北興在制定戰(zhàn)略時(shí)必須考慮集團(tuán)的期望和利益，公司戰(zhàn)略不能脫離鋼鐵相關(guān)行業(yè)，而采取無(wú)關(guān)多元化戰(zhàn)略！影響集團(tuán)期望資料來(lái)源：訪談、分析北興管理層對(duì)北興特鋼的期望及影響保持集團(tuán)和公司的穩(wěn)定發(fā)展實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想和價(jià)值目的實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值最大化體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值戰(zhàn)略選擇以鋼鐵為主業(yè)，培育核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展！影響管理層期望資料來(lái)源：訪談、分析將北興的發(fā)展作為個(gè)人事業(yè)發(fā)展的重要部分其他員工對(duì)北興特鋼的期望及影響個(gè)人收益的穩(wěn)定增長(zhǎng)個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)良好的工資和福利是吸引優(yōu)秀員工的一個(gè)條件員工以公司為家，希望體現(xiàn)自己的價(jià)值其他員工期望影響戰(zhàn)略是否快速有效的實(shí)施！影響目的資料來(lái)源：訪談、分析客戶對(duì)北興特鋼的期望及影響雙贏獨(dú)特價(jià)值長(zhǎng)期合作，利益和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)提供其他制造廠商不可替代的價(jià)值客戶期望影響戰(zhàn)略實(shí)施和效果，因此要特別重視上下游渠道！影響目的資料來(lái)源：訪談、分析債權(quán)人和金融機(jī)構(gòu)對(duì)北興特鋼的期望及影響參與決策投資安全性投資收益性債權(quán)人希望可以參與決策，而非戰(zhàn)略投資為了獲得高投資回報(bào)金融機(jī)構(gòu)希望投資能有安全回收的保證期望企業(yè)戰(zhàn)略要保持一定的收益，以暢通融資渠道，是戰(zhàn)略實(shí)施的財(cái)務(wù)保障！影響目的資料來(lái)源：訪談、分析政府對(duì)北興特鋼的期望及影響稅收就業(yè)社會(huì)穩(wěn)定環(huán)境對(duì)國(guó)家和地方政府作出貢獻(xiàn)，回報(bào)社會(huì)北興特鋼的發(fā)展直接或間接促進(jìn)地方就業(yè)實(shí)現(xiàn)環(huán)境與發(fā)展的和諧政府期望戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略實(shí)施必須充分考慮政府的期望！影響目的資料來(lái)源：訪談、分析這些利益相關(guān)者要求北興特鋼立足鋼鐵行業(yè)，保持持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展 對(duì)北興戰(zhàn)略目標(biāo)的要求：?立足鋼鐵行業(yè)?持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展?保持適度盈利北滿集團(tuán)的期望n做強(qiáng)做大n對(duì)集團(tuán)承擔(dān)義務(wù)n樹立公司的新形象高層管理人員的期望n保持集團(tuán)和公司穩(wěn)步發(fā)展n實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想n個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)北興員工的期望n個(gè)人收益的穩(wěn)定增長(zhǎng)n個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)債權(quán)人的期望n參與決策n投資安全性n投資收益政府的期望n稅收n就業(yè)n環(huán)境客戶的期望n雙贏n獨(dú)特價(jià)值北興發(fā)展戰(zhàn)略秘密北京深藍(lán)世紀(jì)管理咨詢公司2023年 8月－－－內(nèi)部資源與條件分析內(nèi)部資源與條件分析資產(chǎn)負(fù)債率偏高，但短期融資渠道暢通，在一段時(shí)間內(nèi)長(zhǎng)期固定資產(chǎn)投資存在困難。財(cái)務(wù)狀況人力資源具有一支踏實(shí)肯干、能吃苦耐勞的員工隊(duì)伍。但缺乏有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)工人、研發(fā)人員和現(xiàn)代企業(yè)管理理念的管理人員。設(shè)備情況擁有國(guó)際先進(jìn)水平的生產(chǎn)設(shè)備。研發(fā)能力目前沒有技術(shù)研發(fā)力量。北興特鋼的 SWOT分析優(yōu)勢(shì)n 國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的生產(chǎn)裝備n 有金融機(jī)構(gòu)的大力支持，短期融資渠道暢通劣勢(shì)n 缺乏適應(yīng)先進(jìn)生產(chǎn)裝備的員工n 市場(chǎng)銷售能力弱n 研發(fā)能力薄弱n 地域環(huán)境偏遠(yuǎn)威脅n 加入 WTO，中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)融為一體，鋼鐵市場(chǎng)更易受到世界經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響n 將遭遇國(guó)外強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如：日本、歐洲特鋼企業(yè)的猛烈沖擊n 國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在進(jìn)行大投資改造，導(dǎo)致產(chǎn)能進(jìn)一步過剩機(jī)會(huì)n 國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)迅速增長(zhǎng)，市場(chǎng)空間穩(wěn)定增長(zhǎng)n 中國(guó)加入 WTO，北興獲得進(jìn)入世界市場(chǎng)的有利機(jī)會(huì)n 汽車行業(yè)的超速發(fā)展，相關(guān)的特殊鋼產(chǎn)品增長(zhǎng)迅速市場(chǎng)目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)資源和能力目標(biāo)市場(chǎng)定位于汽車及其零部件加工行業(yè)。確立在目標(biāo)市場(chǎng)的前三名的地位。北興的產(chǎn)品屬于特殊鋼行業(yè)的普通長(zhǎng)材，近似于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。先進(jìn)的生產(chǎn)裝備是最大的也是唯一真正的優(yōu)勢(shì)所在。集團(tuán)的地位每況愈下，沒有足夠的實(shí)力來(lái)支撐北興的快速發(fā)展。企業(yè)戰(zhàn)略行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)目標(biāo)市場(chǎng)客戶分析相關(guān)利益者分析內(nèi)部資源和條件分析企業(yè)的 SWOT 分析企業(yè)的資源和能力外部環(huán)境和行業(yè)分析戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)金字塔充分利用外部資源發(fā)揮裝備優(yōu)勢(shì)著眼于中高端市場(chǎng)通過大市場(chǎng)營(yíng)銷提供高附加值產(chǎn)品以獲取企業(yè)價(jià)值最大化 保證公司的持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)及戰(zhàn)略準(zhǔn)備調(diào)整階段。 戰(zhàn)略步驟 保證北興特鋼的順利達(dá)產(chǎn)成功。 戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)性調(diào)整。北興特鋼階段性戰(zhàn)略目標(biāo) 保證北興特鋼的順利達(dá)產(chǎn)成功。 目標(biāo)達(dá)成時(shí)間： 2023年底前戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)1. 完善組織保障體系。2. 強(qiáng)化人力資源管理。3. 生產(chǎn)系統(tǒng)能夠穩(wěn)定成熟運(yùn)行。4. 市場(chǎng)營(yíng)銷渠道初步建立。5. 市場(chǎng)決策信息支持體系的建立健全。6. 供應(yīng)渠道的初步建立。北興特鋼階段性戰(zhàn)略目標(biāo) 保持北興特鋼持續(xù)穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)及戰(zhàn)略調(diào)整準(zhǔn)備階段。 目標(biāo)達(dá)成時(shí)間： 20232023年戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)1. 建立起有效的成本核算及成本控制體系，體現(xiàn)成本優(yōu)勢(shì)2. 建立有效的供應(yīng)鏈管理體系3. 建立公司客戶關(guān)系管理體系4. 充分利用外部研發(fā)力量，開發(fā)新產(chǎn)品5. 實(shí)現(xiàn)公司的 “信息化 ”管理6. 國(guó)際市場(chǎng)的開發(fā)、進(jìn)入北興特鋼階段性戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)調(diào)整 目標(biāo)達(dá)成時(shí)間： 20232023年戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)1. 調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及生產(chǎn)線，主要產(chǎn)品由 “中低端 ”向 “中高端 ”轉(zhuǎn)移2. 引入戰(zhàn)略投資或上市融資，改善資本結(jié)構(gòu)及股權(quán)結(jié)構(gòu)3. 實(shí)施品牌戰(zhàn)略，利用品牌優(yōu)勢(shì)整合資源4. 利用外部專業(yè)化的物流配送體系，建立全國(guó)性、國(guó)際化的營(yíng)銷渠道，通過大范圍的營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略意義1. 北興特鋼 50萬(wàn)噸項(xiàng)目，是 8年前做的可行性研究和分析，設(shè)計(jì)；由于項(xiàng)目周期過長(zhǎng)，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，許多關(guān)于項(xiàng)目可行的基礎(chǔ)條件也發(fā)生了變化；針對(duì)目前市場(chǎng)環(huán)境的變化，北興特鋼有進(jìn)行重新思考及戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)調(diào)整的必要。2. 國(guó)家對(duì)鋼鐵行業(yè)的政策有新的調(diào)整，其中之一是： 50萬(wàn)噸規(guī)模以下的鋼鐵企業(yè)，國(guó)家不會(huì)給予扶持；北興特鋼項(xiàng)目正處于國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的邊緣；如何通過擴(kuò)張或擴(kuò)大規(guī)模，以獲取國(guó)家的支持，對(duì)今后至關(guān)重要。3. 目前北興特鋼由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的限制，正處于激烈競(jìng)爭(zhēng)的狹小市場(chǎng)區(qū)域；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整將是所有特殊鋼企業(yè)面臨的問題；如何率先，通過開發(fā)新的產(chǎn)品進(jìn)入新的市場(chǎng)，從而避開過度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入更廣闊的市場(chǎng)領(lǐng)域，是現(xiàn)實(shí)而且應(yīng)該立刻著手考慮的問題。4. 觀念的突破，解放思想。規(guī)模生產(chǎn)和柔性制造的問題；產(chǎn)品盈利和競(jìng)爭(zhēng)策略問題；小批量生產(chǎn)和大市場(chǎng)的問題。北興發(fā)展戰(zhàn)略秘密北京深藍(lán)世紀(jì)管理咨詢公司2023年 8月－－－戰(zhàn)略保障短期借用 “外腦 ”，保證裝備優(yōu)勢(shì)的充分發(fā)揮；長(zhǎng)期培訓(xùn)人才，推行 “一崗多能 ”，保證公司的持續(xù)經(jīng)營(yíng)；大力創(chuàng)建新型營(yíng)銷渠道；確立目標(biāo)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位；放眼國(guó)際市場(chǎng)。實(shí)施供應(yīng)現(xiàn)代管理制度，確立在區(qū)域內(nèi)的采購(gòu)低成本優(yōu)勢(shì)。供應(yīng)管理人力資源市場(chǎng)營(yíng)銷嚴(yán)格建立財(cái)務(wù)控制體系，并保證正常運(yùn)轉(zhuǎn)。建立 “數(shù)字化報(bào)告 ”管理方式。財(cái)務(wù)管理生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)保證裝備優(yōu)勢(shì)的充分發(fā)揮，不斷降低生產(chǎn)成本。建立技術(shù)研發(fā)合作聯(lián)盟。通過股權(quán)調(diào)整，改善股權(quán)結(jié)構(gòu)與資本結(jié)構(gòu)，建立起真正的現(xiàn)代公司制度。體制保障綜觀以上問題，應(yīng)從重要性和緊迫性兩方面考慮解決u公司的組織結(jié)構(gòu)是重中之重，目前組織設(shè)計(jì)已初步完成，但人員沒有到位。u人力資源是急需且最為重要的，公司能否確立并盡快發(fā)揮生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，必須要有相應(yīng)經(jīng)驗(yàn)的管理和技術(shù)人員。緊迫性重要性高低低 高財(cái)務(wù)人力資源采購(gòu)研發(fā)戰(zhàn)略營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)信息系統(tǒng)演講完畢，謝謝觀看