【正文】 行為。從而使平衡計分卡成為一個戰(zhàn)略性績效管理系統(tǒng)。 戰(zhàn)略評估包括對績效的評估和對區(qū)域市場以及事業(yè)部現(xiàn)狀的評估。戰(zhàn)略評估182。 成立戰(zhàn)略評估小組：戰(zhàn)略發(fā)展總部、人力資源總部、營銷總部、財務(wù)總部、信息總部182。 績效評估：事業(yè)部戰(zhàn)略完成情況，提交戰(zhàn)略評估報告，戰(zhàn)略委員會就戰(zhàn)略評估報告對事業(yè)部進(jìn)行質(zhì)詢。182。 市場評估市場評估 自身評估競爭者評估? 覆蓋區(qū)域? 人口狀況 ? 市場容量 /增長? 細(xì)分市場構(gòu)成? 競爭品牌? 品牌集中度? 目標(biāo)消費者? 消費者偏好? 終端盤點? 市場總體利潤率水平 ? 市場變動趨勢? 主要競爭者? 市場份額? 渠道組織? 銷售組織? 價格體系? 促銷手段? 利潤率水平? 產(chǎn)能和使用狀況 ? 品牌強(qiáng)度? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)? 成本結(jié)構(gòu)? 競爭優(yōu)勢? 品牌結(jié)構(gòu)? 市場份額? 渠道組織? 銷售組織? 價格體系? 促銷手段? 利潤率水平? 產(chǎn)能和使用狀況 ? 品牌強(qiáng)度? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)? 成本結(jié)構(gòu)? 競爭優(yōu)勢XX啤酒的戰(zhàn)略管理體系應(yīng)進(jìn)行的變革之二： 完善戰(zhàn)略管理體系58r 戰(zhàn)略管理體系r 戰(zhàn)略管理意識r 戰(zhàn)略部門定位r 戰(zhàn)略實施機(jī)制r 戰(zhàn)略評估機(jī)制r 戰(zhàn)略管理時鐘戰(zhàn)略管理時鐘保證了戰(zhàn)略管理閉環(huán)系統(tǒng)的正常運行。12 月董事會批準(zhǔn)下一年度預(yù)算 89 月事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會6 月中旬董事會批準(zhǔn)新戰(zhàn)略規(guī)劃1－ 5 月戰(zhàn)略評估 5月戰(zhàn)略規(guī)劃滾動更新5 年12396 月下旬新戰(zhàn)略規(guī)劃通報會7月制定職能戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略10月制定年度預(yù)算12345676戰(zhàn)略管理機(jī)制4 戰(zhàn)略規(guī)劃通報會6 事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會F 內(nèi)容：通報公司發(fā)展戰(zhàn)略F 參加人員：戰(zhàn)略委員會成員、各事業(yè)部總經(jīng)理F 內(nèi)容：討論事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃F 參加人員：戰(zhàn)略委員會成員、戰(zhàn)略發(fā)展部相關(guān)人員XX啤酒的戰(zhàn)略管理體系應(yīng)進(jìn)行的變革之二： 完善戰(zhàn)略管理體系59XX啤酒的戰(zhàn)略管理體系應(yīng)進(jìn)行的變革之三： 協(xié)調(diào)公司三大戰(zhàn)略 管理系統(tǒng)運作機(jī)制XX啤酒總體發(fā)展戰(zhàn)略XX啤酒營銷戰(zhàn)略規(guī)劃XX啤酒財務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃XX啤酒人力戰(zhàn)略規(guī)劃XX啤酒各事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃XX啤酒各事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃XX啤酒各事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃XX啤酒各事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃XX啤酒各事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃XX啤酒各事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃XX啤酒各事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃XX啤酒各事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃XX啤酒各事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃理順發(fā)展戰(zhàn)略、事業(yè)部戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略的關(guān)系：發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)事業(yè)部戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略；事業(yè)部戰(zhàn)略支持發(fā)展戰(zhàn)略；職能戰(zhàn)略指導(dǎo)、支持和服務(wù)于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。182。 發(fā)展戰(zhàn)略包含的內(nèi)容：使命愿景、目標(biāo)體系、國際化規(guī)劃、品牌規(guī)劃、組織規(guī)劃、戰(zhàn)略管理體系182。 事業(yè)部戰(zhàn)略：區(qū)域市場競爭戰(zhàn)略182。 職能戰(zhàn)略：著眼于全公司的職能戰(zhàn)略規(guī)劃60XX啤酒的戰(zhàn)略管理體系應(yīng)進(jìn)行的變革之四： 完善戰(zhàn)略管理信息情報系統(tǒng)建立競爭情報系統(tǒng) 建立 KIT制度 制定信息收集流程培育競爭情報文化F參與信息的收集與提供F 信息相互的交流F 信息匯集F KIT文化F 情報需求識別F 與公司決策者互動F 信息簡報F 戰(zhàn)略研究F 信息檢索F 積極向上的文化F 人人關(guān)心公司的發(fā)展F 支持戰(zhàn)略的實現(xiàn)F 實時信息監(jiān)測F 現(xiàn)有信息整合F 人際信息收集61XX啤酒的戰(zhàn)略管理體系應(yīng)進(jìn)行的變革之四： 完善戰(zhàn)略管理信息情報系統(tǒng)F 競爭對手統(tǒng)計數(shù)據(jù)F 趨勢圖F 行業(yè)數(shù)據(jù)及趨勢圖F 世界啤酒數(shù)據(jù)及趨勢圖總裁專區(qū)F 如何使用 CI系統(tǒng)F 宣揚 CI文化入門部分 F 監(jiān)測上萬個網(wǎng)站F 半小時更新一次F 對新聞按相似性分類F 生成新聞簡報網(wǎng)媒實時監(jiān)測F GDP情況F 人口情況F 宏觀經(jīng)濟(jì)新聞報道宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù) F 設(shè)備供應(yīng)商F 原材料供應(yīng)商F 主要的經(jīng)銷商合作伙伴信息F 發(fā)布市場上獲得的信息F 發(fā)表相關(guān)評論私人討論區(qū)F 主要領(lǐng)導(dǎo)人情況F 主要財務(wù)數(shù)據(jù)F 競爭對手戰(zhàn)略目標(biāo)F競爭對手分析報告主要競爭對手簡介F KIT需求調(diào)查F KIT研究報告KIT專區(qū)F 主要領(lǐng)導(dǎo)人情況F 主要財務(wù)數(shù)據(jù)F 競爭對手戰(zhàn)略目標(biāo)F競爭對手分析報告主要競爭對手簡介62THE END63附： 區(qū)域市場吸引力評價模型64 區(qū)域市場吸引力評價模型指標(biāo) 子指標(biāo) 權(quán)重 得分（ 15分） 權(quán)重 ╳ 得分行業(yè)利潤25%區(qū)域利潤總額 市場狀況40%市場容量 市場成長 人均消費量 平均價格水平 消費習(xí)慣 宏觀環(huán)境35%GDP總量（增長率）、人均 GDP、人口、城收（支）、農(nóng)收（支）等指標(biāo)綜合得分 評分說明：對各指標(biāo)的評價使用 5級尺度， 5最高， 4高， 3中等， 2低， 1最低。根據(jù)各省市區(qū)在每個指標(biāo)上的情況將其劃分為 5個等級，并賦予 15不等的分值。65評價指標(biāo)說明 ：是區(qū)域吸引力的綜合性評價指標(biāo)區(qū)域利潤總額： 19982023年平均年度利潤總額市場容量：用 20232023年各地區(qū)平均年產(chǎn)量代替市場成長：用 20232023年各地區(qū)產(chǎn)量增長率替代人均消費量：用 0 03年各地區(qū)啤酒年產(chǎn)量除以總?cè)丝诘闹担▋赡昶骄┐嫫骄鶅r格水平：用 0 02年各地區(qū)啤酒銷售收入除以銷量后的值（兩年平均）表示消費習(xí)慣：用 9 97年各地區(qū)啤酒產(chǎn)量在當(dāng)?shù)鼐祁惪偖a(chǎn)量中所占的百分比表示（兩年平均值）宏觀環(huán)境中的人口、 GDP、城鎮(zhèn)居民人均可支配收入（消費支出）、農(nóng)民人均純收入（消費支出）等都能影響啤酒市場的容量和增長率，因此可以跟均這些指標(biāo)與啤酒消費量的相關(guān)性對各地區(qū)的市場吸引力進(jìn)行評價。66區(qū)域利潤總額67市場狀況q市場容量68q人均消費量69q平均價格70q消費習(xí)慣71宏觀環(huán)境q評價指標(biāo)? GDP總量? GDP增長率? 人均 GDP? 城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 假設(shè)：啤酒消費量與其他指標(biāo)之間存在較強(qiáng)的正相關(guān)關(guān)系，若該假設(shè)成立，則可利用以上宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)來評價一個地區(qū)啤酒市場的吸引力。?城鎮(zhèn)居民人均消費性支出? 農(nóng)村人均純收入? 農(nóng)村人均消費性支出? 人口? 各省啤酒消費量（用產(chǎn)量代替）72（ 1）相關(guān)性論證舉例：對山東省的啤酒消費量與各宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行相關(guān)分析通過對各種經(jīng)濟(jì)指標(biāo)與啤酒消費量進(jìn)行相關(guān)分析，表明 啤酒消費量與其他指標(biāo)之間存在較強(qiáng)的正相關(guān)關(guān)系73各省份按宏觀經(jīng)濟(jì)評價結(jié)果排名74各省份宏觀經(jīng)濟(jì)情況評分省市區(qū) 得分 15評分上海 31 5廣東 5浙江 5北京 5江蘇 5山東 5天津 4福建 4河北 4湖南 4四川 4遼寧 3河南 3湖北 19 3黑龍江 3重慶 15 3廣西 2江西 14 2內(nèi)蒙古 2西藏 2安徽 2吉林 2云南 1陜西 1山西 1青海 1海南 1新疆 1寧夏 1貴州 1甘肅 175綜合評價結(jié)果示例：北京指標(biāo) 子指標(biāo) 權(quán)重 得分（ 15分） 權(quán)重 ╳ 得分行業(yè)利潤25%區(qū)域利潤總額 5 市場狀況40%市場容量 5 市場成長 3 人均消費量 5 平均價格水平 4 消費習(xí)慣 5 宏觀環(huán)境35%GDP總量（增長率）、人均 GDP、人口、城收（支）、農(nóng)收（支）等指標(biāo) 5 綜合得分 76地區(qū)吸引力評價結(jié)果省市區(qū)名 綜合得分 排名廣東 1山東 2北京 3浙江 4遼寧 5四川 6福建 7湖北 8 江蘇 9上海 10黑龍江 11重慶 12湖南 13河北 14天津 15內(nèi)蒙古 16西藏 17陜西 18河南 19吉林 20廣西 21甘肅 22新疆 2. 12 23安徽 24江西 25云南 26海南 27寧夏 28貴州 29山西 30青海 3177演講完畢，謝謝觀看！