【正文】 漸崛起，服務(wù)業(yè)占整個(gè)經(jīng)濟(jì)的比重不斷上升，對(duì)知識(shí)及其擁有者需求的不斷擴(kuò)大如何應(yīng)用信息技術(shù)，適應(yīng)顧客需要，實(shí)行 柔性生產(chǎn)如何面對(duì) 全球化 ，在世界范圍內(nèi)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以何種方式 擴(kuò)張 ，如何利用其他戰(zhàn)略資源如何在一個(gè)微利化和成本趨同化的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中獲得 個(gè)性化、差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中國(guó)鋼鐵行業(yè)增長(zhǎng)較快 ,2023年到 2023年平均年增長(zhǎng)率超過(guò) 10%我國(guó)經(jīng)濟(jì) GDP每增長(zhǎng) 1％，鋼材消費(fèi)量將增長(zhǎng) ％至 ％。但由于汽車和建筑業(yè)的跨越式發(fā)展（尤其是汽車行業(yè)），導(dǎo)致近兩年鋼鐵行業(yè)的產(chǎn)量規(guī)模進(jìn)入了超常規(guī)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，實(shí)際增長(zhǎng)率超過(guò)了 10%。到 2023年鋼材消費(fèi)量達(dá)到 2億噸。數(shù)據(jù)來(lái)源： IISL中國(guó) 1996年 2023年鋼材消費(fèi)圖中國(guó)鋼鐵行業(yè)現(xiàn)狀－技術(shù)水平全部鋼鐵產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)1989年前標(biāo)準(zhǔn)1994年前標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量 1562 689 578比率 100% % 37%%37%% 技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新能力急需提高。 42家國(guó)家重點(diǎn)聯(lián)系的冶金企業(yè)，只有 19家企業(yè)的技術(shù)中心通過(guò)國(guó)家認(rèn)定。 鋼鐵產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)制 (修 )定工作相對(duì)滯后，影響了冶金工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步； 目前有 80%左右的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)急需修訂 。 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)間接反映了行業(yè)的技術(shù)、工藝要求的現(xiàn)實(shí)水平；在低標(biāo)準(zhǔn)的要求下，很難促使行業(yè)整體技術(shù)、工藝水平的提升！ 中國(guó)鋼鐵行業(yè)的技術(shù)、工藝水平已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國(guó)際水平！數(shù)據(jù)來(lái)源：鋼鐵協(xié)會(huì)資料來(lái)源 :《冶金管理》，北京證券克虜勃 ——蒂森占 40%德國(guó)前 4家占%中國(guó)韓國(guó)浦項(xiàng)占 64%前 6家占50%美國(guó)前 5家占80%日本?鋼鐵企業(yè)日益大型化，鋼鐵工業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)模要求使鋼鐵工業(yè)的集中度很高。美國(guó)、日本、德國(guó)、韓國(guó)的情況如上所示，而英國(guó)的英鋼、法國(guó)的尤西諾、意大利的伊瓦爾、比利時(shí)的考克里幾乎囊括了所在國(guó)家的全部鋼鐵生產(chǎn)。而我國(guó)最大的四家鋼鐵企業(yè)寶鋼、鞍鋼、首鋼和武鋼的總產(chǎn)量只占全國(guó)產(chǎn)量 %，市場(chǎng)集中度較低，對(duì)于大型聯(lián)合生產(chǎn)性的鋼鐵工業(yè)而言，低集中度一般會(huì)導(dǎo)致相對(duì)較低的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力和產(chǎn)品生產(chǎn)和較低的專業(yè)化分工。中國(guó)鋼鐵行業(yè)現(xiàn)狀－產(chǎn)業(yè)規(guī)模（集中度）數(shù)據(jù)來(lái)源：冶金管理，冶金經(jīng)濟(jì)內(nèi)參目前我國(guó)鋼材產(chǎn)品結(jié)構(gòu)鋼材品種 進(jìn)口量 表觀消費(fèi)量進(jìn)口產(chǎn)品市場(chǎng)占有率國(guó)內(nèi)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率熱軋薄板 271 1520 % %冷軋薄板 552 1162 % %鍍鋅板 216 392 % %鍍錫板 132 % %硅鋼片 212 % %2023年部分高附加值產(chǎn)品進(jìn)口狀況 (萬(wàn)噸 ) 我國(guó)鋼鐵企業(yè)低水平重復(fù)建設(shè) ,組織結(jié)構(gòu)過(guò)小、過(guò)散， 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)明顯不合理 ,型材和線材占主要部分，供過(guò)于求 .就煉鋼企業(yè)而言，全國(guó)有 290家，總生產(chǎn)能力 ,其中 225家企業(yè)為小型鋼鐵企業(yè) ,這些企業(yè)設(shè)備小、單產(chǎn)能力低、工藝技術(shù)設(shè)備落后 ,產(chǎn)品主要以目前市場(chǎng)上供過(guò)于求的線材為主 ,產(chǎn)品品種單一、質(zhì)量不高 . 而我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展急需的板帶所占的比例只有 37%,發(fā)達(dá)地區(qū)板帶比一般大于 60%， 特別是一些高附加值的產(chǎn)品需要大量進(jìn)口。中國(guó)鋼鐵行業(yè)現(xiàn)狀－產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)鋼比例 從業(yè)人數(shù) 年人工中國(guó) 15% 100萬(wàn) 30國(guó)際平均 85% 130萬(wàn) 40120國(guó)際領(lǐng)先 75% 60萬(wàn) 40120數(shù)據(jù)來(lái)源： IISL、鋼鐵協(xié)會(huì) 人均生產(chǎn)率 年人工 效益生產(chǎn)率中國(guó) 120T/年 30 4T/年 .年工國(guó)際平均 523T/年 40120 － 13 T/年 .年工國(guó)際領(lǐng)先 1000T/年 40120 － 25 T/年 .年工中國(guó)鋼鐵工業(yè)現(xiàn)狀－生產(chǎn)成本 中國(guó)的低成本優(yōu)勢(shì)，由于生產(chǎn)效率的低下，已經(jīng)被抵消了！中國(guó)鋼鐵工業(yè)現(xiàn)狀－生產(chǎn)能力2023年國(guó)內(nèi)鋼鐵產(chǎn)需對(duì)比 ，煉鐵 550萬(wàn)噸；煉鋼 400萬(wàn)噸（新增 1700萬(wàn)噸，淘汰1300噸）；軋鋼 900萬(wàn)噸（新增 1460萬(wàn)噸，淘汰 560萬(wàn)噸）；連鑄機(jī) 1500萬(wàn)噸（新增 1600萬(wàn)噸，淘汰 100萬(wàn)噸）。從品種看，主要是薄板、線材、型棒材。明后年將有一批技改項(xiàng)目投產(chǎn)，生產(chǎn)能力進(jìn)一步增加，投產(chǎn)時(shí)間相對(duì)集中，產(chǎn)品檔次雷同。： 2023年大中型鋼鐵企業(yè)鋼產(chǎn)量預(yù)計(jì)安排 ，比 2023年增產(chǎn) 1800萬(wàn)噸，增長(zhǎng) %(2023年產(chǎn)量約 13190萬(wàn)噸，比 2023年增產(chǎn) 1200萬(wàn)噸，增長(zhǎng) 10%）； 就全國(guó)而言， 2023年企業(yè)自行安排鋼產(chǎn)量約 ，至少大于需求 10%以上， 如不加以控制，按市場(chǎng)需求組織生產(chǎn)，將必然回到增產(chǎn)不增收的老路子上去。數(shù)據(jù)來(lái)源：鋼鐵規(guī)劃研究總院 需求量 計(jì)劃產(chǎn)量 國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩在短時(shí)間內(nèi)有擴(kuò)大趨勢(shì)！中國(guó)鋼鐵工業(yè)現(xiàn)狀－市場(chǎng)服務(wù)鋼材產(chǎn)品銷售服務(wù)水平低 中國(guó)的 鋼材市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 剛剛開始建立 ,生產(chǎn)廠家普遍銷售服務(wù)意識(shí)差 ,對(duì)外營(yíng)銷缺乏相應(yīng)的聯(lián)合 ,各自為政 ,成本高 ,收益低 。配送中心服務(wù)體系目前還幾乎是空白。 國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，入世后，鋼材在經(jīng)營(yíng)上面臨的沖擊和挑戰(zhàn)主要來(lái)自 新型營(yíng)銷方式和流通業(yè)態(tài)。 在國(guó)外，鋼材一類的生產(chǎn)資料其經(jīng)營(yíng)主要采用代理、配送等現(xiàn)代物流方式，最大限度地實(shí)現(xiàn)商品流通的方便、快捷、低成本。目前，國(guó)外的現(xiàn)代物流逐漸發(fā)展并趨向成熟。通過(guò)物流中心，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的全過(guò)程管理，降低生產(chǎn)和銷售成本。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的進(jìn)一步開放，國(guó)外的鋼材貿(mào)易集團(tuán)將不斷進(jìn)入，各種形式的物流中心、配送中心、網(wǎng)上鋼材交易等新型的營(yíng)銷方式及流通業(yè)態(tài)，將會(huì)很快地在國(guó)內(nèi)興起，由它們來(lái)取代包括鋼材在內(nèi)的生產(chǎn)資料批發(fā)市場(chǎng)和生產(chǎn)廠家的供銷公司，這是必然的趨勢(shì)。資料來(lái)源：鋼鐵信息，冶金經(jīng)濟(jì)內(nèi)參我國(guó)鋼鐵行業(yè)處在行業(yè)生命周期的成熟階段引入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期增長(zhǎng)率 緩慢增長(zhǎng) 加速增長(zhǎng) 水平 衰退銷售額 低 上升 頂峰 衰退成本每客戶 高 一般 低 低產(chǎn)品線 很短 增長(zhǎng) 多樣化 縮減平均利潤(rùn)率 負(fù) 增加 可以很高 衰減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 很少 增加 更多但穩(wěn)定 減少典型定價(jià)方式 成本加成 價(jià)格滲透 競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格 減價(jià)進(jìn)入障礙 技術(shù) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 產(chǎn)量過(guò)剩典型廣告方式 認(rèn)知和教育 大眾市場(chǎng)認(rèn)知 市場(chǎng)細(xì)分 減少中國(guó)鋼鐵行業(yè)價(jià)值鏈分析研發(fā) 制造 營(yíng)銷及 銷售 品牌采購(gòu)基礎(chǔ)性研究嚴(yán)格意義上講基本由國(guó)外一流廠商完成，國(guó)內(nèi)是靠引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備同時(shí)引進(jìn)技術(shù)趕追國(guó)際水平。國(guó)內(nèi)幾十年來(lái)基本處于應(yīng)用性開發(fā)和技術(shù)改造階段鋼鐵行業(yè)處于成熟期，由于激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)成本控制要求越來(lái)越高，而國(guó)內(nèi)如許多廠家由于原材料采購(gòu)渠道過(guò)于單一，導(dǎo)致成本難以控制。而在未來(lái)發(fā)展中，誰(shuí)獲得低成本誰(shuí)將獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在國(guó)內(nèi)，產(chǎn)品質(zhì)量基本取決于引進(jìn)設(shè)備的先進(jìn)程度，即生產(chǎn)工藝水平，如寶鋼就是大資金投入引進(jìn)最先進(jìn)的設(shè)備，取得國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，實(shí)施以產(chǎn)頂進(jìn)策略。在國(guó)內(nèi)目前所說(shuō)的開發(fā)高附加值產(chǎn)品就取決于引進(jìn)設(shè)備的工藝水平國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)一直處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)之中，至今缺乏現(xiàn)代營(yíng)銷理念，在產(chǎn)品趨于同質(zhì)的情況下，把握客戶的需求，與大客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，建立完善規(guī)范的代理商制度，將是致勝的關(guān)鍵所在幾大鋼鐵企業(yè)都是國(guó)家重點(diǎn)扶持對(duì)象，擁有很高的知名度，如何提高美譽(yù)度改變形象是品牌建設(shè)的重點(diǎn)特殊鋼行業(yè)現(xiàn)狀我國(guó)特殊鋼行業(yè)特點(diǎn) 國(guó)內(nèi)特殊鋼生產(chǎn)缺乏世界大市場(chǎng)觀念，過(guò)分依托國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。常規(guī)的特殊鋼材供大于求，而高附加值的特殊鋼材又難以滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。特殊鋼材質(zhì)量和生產(chǎn)工藝，同國(guó)際水平有很大差距。國(guó)際特殊鋼市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局 數(shù)據(jù)來(lái)源： IISL 目前各國(guó)特殊鋼材年出口量約 1400萬(wàn)噸。日本占世界特殊鋼市場(chǎng)份額約為 28%，德國(guó)、法國(guó)、瑞典、比利時(shí)、英國(guó)都以占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)為目標(biāo)，上述 6個(gè)國(guó)家在國(guó)際市場(chǎng)共計(jì)占有近 90%份額，相比之下，中國(guó)國(guó)際市場(chǎng)份額約 %。 我國(guó)特殊鋼基本上是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)特殊鋼產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu) 數(shù)據(jù)來(lái)源：冶金管理 碳結(jié) 75%，碳工 %、碳彈 %、合彈 %、合結(jié) %、軸承 %、合工 %、高速 %、不銹 5%、其它 %。 從鋼材品種分析，據(jù) 2023年初步統(tǒng)計(jì)， 特鋼協(xié)系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)型材產(chǎn)量約為 620萬(wàn)噸（占全行業(yè)總產(chǎn)量 69%左右）， 同比增長(zhǎng)近90萬(wàn)噸，增幅 17%，其中 Ф90以上的特鋼大型軋材市場(chǎng)看好，增幅近 20%。 目前，國(guó)內(nèi)特殊鋼品種結(jié)構(gòu)不盡合理，按國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)，只有約1/3品種為特殊鋼。這種品種結(jié)構(gòu)導(dǎo)致國(guó)內(nèi)特鋼不特。加入 WTO后，對(duì)國(guó)內(nèi)特殊鋼品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化和品種開發(fā)將產(chǎn)生影響！數(shù)據(jù)來(lái)源：冶金管理 2023年日本特殊鋼銷售量為 1434萬(wàn)噸，其中 445萬(wàn)噸出口，占 31%，可見日本特殊鋼是以國(guó)際市場(chǎng)為銷售對(duì)象。 中國(guó)隨著工業(yè)基礎(chǔ)的提高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大變化，而日本的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)于中國(guó)特鋼的發(fā)展很有借鑒意義。日本特殊鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)世界主要國(guó)家特殊鋼比重?cái)?shù)據(jù)來(lái)源： IISL、冶金管理、鋼鐵信息日本 德國(guó) 中國(guó)美國(guó)韓國(guó)比利時(shí)法國(guó)瑞典29%19%18%17% 16%%11%4%同國(guó)際水平相比，中國(guó)的特殊鋼在產(chǎn)業(yè)中的比重只有 4%；遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于主要的發(fā)達(dá)國(guó)家水平。由此可見，國(guó)內(nèi)真正意義上的特殊鋼量與國(guó)外先進(jìn)工業(yè)國(guó)家尚有一定差距，還有一定的市場(chǎng)空間，加入 WTO后，這一部分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間極易被國(guó)外占領(lǐng)，對(duì)國(guó)內(nèi)特殊鋼市場(chǎng)將產(chǎn)生影響。 對(duì)國(guó)內(nèi)的特鋼企業(yè)而言，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存！高附加值產(chǎn)品的現(xiàn)狀n 在國(guó)內(nèi)，眾多特鋼企業(yè)都擠在一個(gè)容量有限的常規(guī)特殊鋼市場(chǎng)，而高質(zhì)量、高附加值特殊鋼