生鮮談判(勿)-資料下載頁
2025-02-18 13:11本頁面
【正文】 頻率可由兩個(gè)階級決定。 ?依廠商的重要性定出會見的頻率。 ?依據(jù)競爭者調(diào)查的結(jié)果選擇你的供應(yīng)商。 ?依照營業(yè)額將你的廠商由大至小列出來。 ?所有目前的供應(yīng)商必須有一次約見或發(fā)出一些建議。 計(jì)劃 55 ?節(jié)約時(shí)間。 ?只會見有決定權(quán)的決策者。 ?對即將來臨的 DM有一個(gè)全面的展望。 V. 常進(jìn)價(jià)及促銷 計(jì)劃 舉例 提前安排會面，了解日期，時(shí)間，哪個(gè)供應(yīng)商，誰將參加談判，以及此次談判的主要目標(biāo)。 56 3. 怎樣準(zhǔn)備你的會見？ ? 價(jià)格調(diào)查 ?設(shè)立你的目標(biāo) V. 日常進(jìn)價(jià)及促銷 計(jì)劃 ? 詢問你的員工跟廠商是否有何尚待解決的問題。 ? 從商品部 ?收集信息 好的準(zhǔn)備 = 成功的關(guān)鍵 ? 沒有目標(biāo) = 沒有成效 = 失敗 ? 設(shè)定兩個(gè)可衡量的目標(biāo)。 理想目標(biāo) = 你所能爭取到最好的目標(biāo) 合理目標(biāo) = 通常如你預(yù)期的。 協(xié)調(diào)員與處長共同決定目標(biāo) 57 V. 日常進(jìn)價(jià)及促銷 ?要點(diǎn) ?方法 ?計(jì)劃 58 ?談判組 : 責(zé)任 : 負(fù)責(zé)協(xié)商 DM單品，促銷單品及提倡進(jìn)價(jià) 組織 : 協(xié)調(diào)員要向各組提供關(guān)于競爭者調(diào)查， DM安排， 上一年 DM結(jié)果，促銷所需單品數(shù)量，對于地點(diǎn)， 日常談判在分管談判組的處長所在店舉行， DM 和 促銷的談判在區(qū)辦公室舉行。 所有年度合同及協(xié)議新單品的方法均可用于提倡進(jìn) 價(jià)及促銷 V. 日常進(jìn)價(jià)及促銷 59 V. 日常進(jìn)價(jià)及促銷 ?主動(dòng)掌握整個(gè)談判過程 ?對自己要有信心 ?強(qiáng)調(diào)合作 ?增加要求 ?談判結(jié)束 范例 T你所協(xié)商的某一種水果的尺寸是不同的，你要求把庫存退給供應(yīng)商。可是，他拒 絕但給了你一個(gè)建議，在你銷售完庫存后，給你一定的費(fèi)用以補(bǔ)貼。如果費(fèi)用足夠 做很大的折扣，你應(yīng)該有興趣接受他的建議，因?yàn)槟銓@得營業(yè)額。 60 V. 日常進(jìn)價(jià)及促銷 ?要點(diǎn) ?方法 ?計(jì)劃 61 ?協(xié)商 DM ?協(xié)商普通促銷 ?協(xié)商日常進(jìn)價(jià) V. 日常進(jìn)價(jià)及促銷 62 ? 注意季節(jié)性單品 ?協(xié)商普通促銷 ? 促銷將推進(jìn)我們“折扣價(jià)”的形象 ? 供應(yīng)商必須提供正常進(jìn)價(jià)基礎(chǔ)上的折扣價(jià) ? 促銷的將是高回轉(zhuǎn)的單品 (季節(jié)性單品 ) ? 增加促銷商品數(shù)量 ? 經(jīng)常協(xié)商以獲取促銷利益 ? 設(shè)法在折扣期限上多獲得利益 V. 日常進(jìn)價(jià)及促銷 要點(diǎn) ? 促銷時(shí)間表將幫助你遵循“促銷計(jì)劃” 63 ?協(xié)商 DM ? 若你將任一商品選上促銷目錄則應(yīng)向廠商要求贊助，因?yàn)檫@會增加銷 量。 相對一般商品你還可以針對熱銷商品要求更多的合作費(fèi)用。 ? 為了某些事件如 ? 一個(gè)重大節(jié)慶 ? 春節(jié) ? 這些活動(dòng)花費(fèi)家樂福大筆金錢卻增加廠商銷售量，所以廠商資助乃是理所當(dāng)然。 ?協(xié)議日常進(jìn)價(jià) V. 日常進(jìn)價(jià)及促銷 要點(diǎn) 64 范例 ? 你希望爭取到 187。 交貨期 187。 發(fā)票 III. 年度合同 要點(diǎn) 187。 批發(fā)價(jià)再降一成 187。 促銷比例 187。 退傭 ? 將你的問題寫下來 ? 首先解決下列問題 ? 而后我們開始談判 ? 將你所有的資料準(zhǔn)備好 187。 價(jià)格調(diào)查 187。 競爭對手的 DM 187。 與廠商的合約 187。 組織表 187。 進(jìn)貨單 187。 筆 , 筆記本 , 計(jì)算器 65 范例 ? 你希望爭取到 ? 將你的問題寫下來 ? 首先解決下列問題 187。 交貨期 187。 發(fā)票 187。 競爭者價(jià)格 ? 而后我們開始談判 ? 將你所有的資料準(zhǔn)備好 187。 價(jià)格調(diào)查 187。 競爭對手的 DM 187。 供應(yīng)商的合同 187。 組織表 187。 進(jìn)貨單 187。 筆、筆記本、計(jì)算器 V. 日常進(jìn)價(jià)及促銷 要點(diǎn) 187。 批發(fā)價(jià)再降一成 187。 促銷比例 187。 退傭 66 內(nèi)容 I. 定義 II. 規(guī)則 III. 年度合同 IV. 協(xié)議新單品 V. 日常進(jìn)價(jià)及促銷 VI. 結(jié)論 67 VI. 結(jié)論 ?何謂成功的談判？ ? 充分的準(zhǔn)備 ? 良好的態(tài)度 ? 家樂福的方法 ? 績效 68 迅速擴(kuò)大市場占有率 注重信譽(yù)以贏得合作伙伴的尊重成為所有行業(yè)間之典范 69
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