家樂福－生鮮談判-資料下載頁
2025-05-22 16:53本頁面
【導(dǎo)讀】我們盡量讓這個訓(xùn)練簡單易懂。如果你有不清楚的地方，請隨時告訴我們。若你有需要的話，我們可以重復(fù)做這個訓(xùn)練。參考公司政策，并以公司政策為依據(jù)。這是家樂福于廠商之間的交易。家樂福尋求折扣價的原則。生鮮的特殊性是找到高品質(zhì)的產(chǎn)品。用談判之獲益，來強化價格形象及我們的績效。我們應(yīng)為家樂福爭取利益.準備是成功的關(guān)鍵。我們要盡力建立與廠商贏家/贏家的關(guān)系。4個文件需要填寫。比的形式予以確認，同時應(yīng)以一個確定的金額作為下限。會見頻率必須由2個級別來決定。將供應(yīng)商按照營業(yè)額從大到小進行分類。與那些有權(quán)力作出決定的人會面。這支隊伍由區(qū)協(xié)調(diào)員創(chuàng)建，職責是談判。-協(xié)調(diào)員確定最后期限。送貨及質(zhì)量問題。結(jié)果不能低于前一年已有的成果
【正文】 小列出來。 ?所有目前的供應(yīng)商必須有一次約見或發(fā)出一些建議。 計劃 56 ?節(jié)約時間。 ?只會見有決定權(quán)的決策者。 ?對即將來臨的 DM有一個全面的展望。 V. 常進價及促銷 計劃 57 3. 怎樣準備你的會見？ ? 價格調(diào)查 ?設(shè)立你的目標 V. 日 常進價及促銷 計劃 ? 詢問你的員工跟廠商是否有何尚待解決的問題。 ? 從商品部 ?收集信息 好的準備 = 成功的關(guān)鍵 ? 沒有目標 = 沒有成效 = 失敗 ? 設(shè)定兩個可衡量的目標。 理想目標 = 你所能爭取到最好的目標 合理目標 = 通常如你預(yù)期的。 協(xié)調(diào)員與處長共同決定目標 58 V. 日 常進價及促銷 ?要點 ?方法 ?計劃 59 ?談判組 : 責任 : 負責協(xié)商 DM單品，促銷單品及提倡進價 組織 : 協(xié)調(diào)員要向各組提供關(guān)于競爭者調(diào)查， DM安排， 上一年 DM結(jié)果，促銷所需單品數(shù)量 ，對于地點， 日常談判在分管談判組的處長所在店舉行， DM 和 促銷的談判在區(qū)辦公室舉行。 所有年度合同及協(xié)議新單品的方法均可用于提倡進 價及促銷 V. 日 常進價及促銷 60 V. 日 常進價及促銷 ?主動掌握整個談判過程 ?對自己要有信心 ?強調(diào)合作 ?增加要求 ?談判結(jié)束 61 V. 日 常進價及促銷 ?要點 ?方法 ?計劃 62 ?協(xié)商 DM ?協(xié)商普通促銷 ?協(xié)商日常進價 V. 日 常進價及促銷 63 ? 注意季節(jié)性單品 ?協(xié)商普通促銷 ? 促銷將推進我們“折扣價”的形象 ? 供應(yīng)商必須提供正常進價基礎(chǔ)上的折扣價 ? 促銷的將是高回轉(zhuǎn)的單品 (季節(jié)性單品 ) ? 增加促銷商品數(shù)量 ? 經(jīng)常協(xié)商以獲取促銷利益 ? 設(shè)法在折扣期限上多獲得利益 V. 日 常進價及促銷 要點 ? 促銷時間表將幫助你遵循“促銷計劃” 64 ?協(xié)商 DM ? 若你將任一商品選上促銷目錄則應(yīng)向廠商要求贊助，因為這會增加銷 量。 相對一般商品你還可以針對熱銷商品要求更多的合作費用。 ? 為了某些事件如 ? 一個重大節(jié)慶 ? 春節(jié) ? 這些活動花費家樂福大筆金錢卻增加廠商銷售量，所以廠商資助乃是理所當然。 ?協(xié)議日常進價 V. 日 常進價及促銷 要點 65 范例 ? 你希望爭取到 187。 交貨期 187。 發(fā)票 III. 年度合同 要點 187。 批發(fā)價再降一成 187。 促銷比例 187。 退傭 ? 將你的問題寫下來 ? 首先解決下列問題 ? 而后我們開始談判 ? 將你所有的資料準備好 187。 價格調(diào)查 187。 競爭對手的 DM 187。 與廠商的合約 187。 組織表 187。 進貨單 187。 筆 , 筆記本 , 計算器 66 范例 ? 你希望爭取到 ? 將你的問題寫下來 ? 首先解決下列問題 187。 交貨期 187。 發(fā)票 187。 競爭者價格 ? 而后我們開始談判 ? 將你所有的資料準備好 187。 價格調(diào)查 187。 競爭對手的 DM 187。 供應(yīng)商的合同 187。 組織表 187。 進貨單 187。 筆、筆記本、計算器 V. 日 常進價及促銷 要點 187。 批發(fā)價再降一成 187。 促銷比例 187。 退傭 67 內(nèi)容 I. 定義 II. 規(guī)則 III. 年度合同 IV. 協(xié)議新單品 V. 日常進價及促銷 VI. 結(jié)論 68 VI. 結(jié)論 ?何謂成功的談判？ ? 充分的準備 ? 良好的態(tài)度 ? 家樂福的方法 ? 績效 69 迅速擴大市場占有率 注重信譽以贏得合作伙伴的尊重成為所有行業(yè)間之典范
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