家樂福－生鮮談判-展示頁
2025-06-06 16:53本頁面
【正文】 判，那么最后一次會見要在生鮮總部舉行，并且生鮮商品經理在場。 ? 地方 : 談判可以在全國生鮮總部，各區(qū)辦公室，或各區(qū)培訓中心舉行。他必須提供給各組關于供應商的所有信息 (去年的進價，貿易條件，質量問題，送貨問題， 競爭者問題 …) ? 對于年度合同談判 ,區(qū)協(xié)調員必須組織頻率，地點，目標，報告，決定以及因此而引起的后續(xù)事宜 : III. 年度合同 方法 19 ? 頻率 : 對于年度合同，供應商至少見 2次，至多見 3次 (若沒有達成任何協(xié) 議 , 其他會見將由協(xié)調員作出決定 ) 日期由談判主管確定， 會見通過郵件或傳真確認。 18 組織 ? 隊伍 ? 這支隊伍由區(qū)協(xié)調員創(chuàng)建，職責是談判。 ? 他們有責任確保他們所負責的供應商按照合同行事。 他們的職責 ? 這是一個在協(xié)調員職責范圍內按部門按區(qū)域劃分的團隊。 好的準備 = 成功的關鍵 ? 去年的成效是最小的目標。 ? 設定兩個可衡量的目標。 ?與那些有權力作出決定的人會面。 ? 以前的合同是否很好的遵循。 ?將供應商按照營業(yè)額從大到小進行分類。 ?確定會見的頻率，對于主要的供應商給予更多的傾向。 7. 年度談判中還包括開店費用和改建費用，這些費用以百分比的形式予以確認，同時應以一個確定的金額作為下限。 ? 4個文件需要填寫 5. 前一年已獲得的條件必須成為下一年的 最基本的 條件。針對全國各家店 7 II. 規(guī)則 4. 80%的成功是充分 準備 的結果。不針對全國各家店 ? 全國性供應商 。促銷 187?；ㄙM 5%的時間 ? 新單品 187。 ?我們要盡力建立與廠商贏家 /贏家的關系。 ?用談判之獲益，來強化價格形象及我們的績效。 ?一個原理 ：市場供需原則。 ?參考公司政策，并以公司政策為依據。 ?如果你有不清楚的地方，請隨時告訴我們。1 生鮮談判 2 簡介 ?這個培訓將提供你對工作的基本概念。 ?我們盡量讓這個訓練簡單易懂。 ?若你有需要的話，我們可以重復做這個訓練。 3 內容 I. 定義 II. 規(guī)則 III. 年度合同 IV. 新單品 V. 日常進價和促銷 VI. 結論 4 I. 定義 ?這是家樂福于廠商之間的交易。 ?家樂福尋求折扣價 的原則 ?生鮮的特殊性是找到高品質的產品。 ?我們應為家樂福爭取利益 ( 職業(yè)道德 ). ?準備是成功的關鍵。 5 內容 I. 定義 II. 規(guī)則 III. 年度合同 IV. 協(xié)議 新單品 V. 日常進價及促銷 VI. 結論 6 II. 規(guī)則 ? 年度合同 187?；ㄙM 20%的時間 ? 日常進價 amp?；ㄙM 75%的時間 1. 談判有三個主要的主題： 2. 供應商歸為兩種： ? 地方性供應商 . 187。 187。 3. 所有供應商必須每年更新與家樂福的規(guī)范合同。 6. 所有現在的供應商必須有一個會見來正式得知家樂福是否與他們合作。 8 內容 I. 定義 II. 規(guī)則 III. 年度合同 IV. 協(xié)議 新單品 V. 日常進價和促銷 VI. 結論 9 III. 年度合同 ?要點 ?方法 ?計劃 10 III. 年度合同 計劃 ?怎樣準備你的會見？ ?為什么我們需要計劃？ ?怎樣選擇供應商？ 11 ？ ?會見頻率必須由 2個級別來決定。 ?依據競爭者調查的結果來選擇你的供應商。 ?所有以前的合現在的供應商必須有一個會見。 III. 年度合同 計劃 ?規(guī)則 : 讓可以提供物美價廉產品的供應商互相競爭 (每一種分類我們必須有 2 3個供應商 ) 12 ?節(jié)約時間。 ?及時完成年度談判 (一月底前對年度談判有一個清晰的觀點 ) III. 年度合同 計劃 13 3. 怎樣準備你的會面？ ? 詢問你的員工跟廠商是否有何尚待解決的問題。 理想目標 = 你所
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