【正文】 矩陣式管理模式，結(jié)合今年公司對干部管理職責(zé)的要求，將員工對管理的滿意度和干部的考核相結(jié)合?整合原行政支持崗，資源共享，辦公位分散到各業(yè)務(wù)部門 ,貼近業(yè)務(wù)、及時響應(yīng)，以滿意度為主考評站位到公司層面 ,密切與相關(guān)增值鏈、職能部門的業(yè)務(wù)關(guān)系（以親情文化氛圍為主）?注重相關(guān)業(yè)務(wù)規(guī)劃及總結(jié)會的互動參與，加強溝通?配合相關(guān)部門的設(shè)想和本部門需求，主動承擔(dān)試點?舉辦聯(lián)誼活動56產(chǎn)品系統(tǒng)資源需求部門?軟件事業(yè)部?XXXXXX研究院?產(chǎn)品鏈管理部?工業(yè)設(shè)計中心?大客戶應(yīng)用集成事業(yè)部穩(wěn)定的信息系統(tǒng)支持協(xié)助進行各信息系統(tǒng)的建設(shè)?QDI事業(yè)部 加強技術(shù)支持影響、引導(dǎo)國家政策法規(guī)；技術(shù)監(jiān)督部門、執(zhí)法部門的公關(guān)，危機處理提供戰(zhàn)略性、前瞻性產(chǎn)品予研究專題立項；戰(zhàn)略性合作伙伴信息理順事業(yè)部與工廠的質(zhì)量體系關(guān)系 管理共用的實驗室和測試平臺、負責(zé)實驗室的發(fā)展建設(shè)信息系統(tǒng)建設(shè)與支持建立培訓(xùn)平臺，提供相關(guān)資源。技術(shù)職稱體系的完善對 XXXXXX新產(chǎn)品開發(fā)和預(yù)研項目的合作 (信息安全 ,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用 ,無線技術(shù) )在提升 XXXXXX產(chǎn)品品質(zhì)的技術(shù)支持 (信號測試 )有專職針對 XXXXXX事業(yè)部的工業(yè)設(shè)計隊伍保持對現(xiàn)有產(chǎn)品的支持下一代 XXXXXX產(chǎn)品形象的預(yù)研有針對 XXXXXX臺式電腦的軟件開發(fā)隊伍建立更為緊密的開發(fā)合作方式在新品開發(fā) ,測試和日常軟件問題處理方面的技術(shù)支持 eoffice網(wǎng)站與臺式電腦產(chǎn)品更為密切的配合適用于 XXXXXX的軟件技術(shù)的支持 (OS,應(yīng)用軟件如安全 ,網(wǎng)管等 ) 57 (續(xù) )產(chǎn)品系統(tǒng)供應(yīng)系統(tǒng)市場系統(tǒng)資源需求部門間接職能系統(tǒng)?供應(yīng)鏈管理部建立測試和檢驗平臺基礎(chǔ)質(zhì)量數(shù)據(jù)的錄入與維護 “ 效率核算 ” 的進一步完善異地人員的行政管理和支持 B2O項目后端生產(chǎn)的實施支持北京廠倉儲處借用保管員工作的配合?北京廠、惠陽廠?銷售商務(wù)部?采購商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)、管理 I2項目的設(shè)計、開發(fā)和推進工作供應(yīng)商網(wǎng)站正式版的按時推出建立 “ 代理商對供應(yīng)情況的反饋流程、機制 ”提供部分代理商的庫存信息58 (續(xù) )產(chǎn)品系統(tǒng)供應(yīng)系統(tǒng)市場系統(tǒng)資源需求部門間接職能系統(tǒng)?公共關(guān)系部?大客戶及策略聯(lián)盟部?XXXXXX市場部?電話中心?維修服務(wù)部提供對產(chǎn)品的反饋產(chǎn)品經(jīng)理全程客戶體驗的支持協(xié)助提供用戶端的質(zhì)量需求市場、渠道、產(chǎn)品各類信息溝通反饋用戶需求反饋中小企業(yè)用戶電話回訪維修與質(zhì)量信息反饋59 (續(xù) )產(chǎn)品系統(tǒng)供應(yīng)系統(tǒng)市場系統(tǒng)資源需求部門間接職能系統(tǒng)?企劃部?人力資源部?文化培訓(xùn)部?法務(wù)部、審計部客戶關(guān)系方法的指導(dǎo)與新人培養(yǎng)職位關(guān)鍵素質(zhì)的梳理招聘專員的輸送培訓(xùn)資源庫建設(shè)的支持法制教育、合同知識及服務(wù)支持60(略 )61謝謝大家！62XXXXXX事業(yè)部 0103財年目標 ，財務(wù)目標2023年目標：?銷 量 : 358萬臺 市場份額： %?銷售收入： 166 億?毛 利 : 毛 利 率： 14 ％?貢獻利潤 : 貢獻利潤率： ％2023年目標：?銷 量 : 259萬臺 市場份額： %%?銷售收入： 127億?毛 利 : 17億 毛 利 率： ％?貢獻利潤 : 11億 貢獻利潤率： ％2023年目標：?銷 量 : 180萬臺 市場份額： %?銷售收入： 億?毛 利 : 毛 利 率： 13 ％?貢獻利潤 : 貢獻利潤率： ％63XXXXXX2023年市場增長分析結(jié)論CAGR20232023單位：萬臺數(shù)據(jù)來源： IDCXXXXXX財年？？？競爭進一步加劇，對手的實力增強。從 00Q4開始，市場需求變淡。44055971090125%48%17%10%34548%15%25%12%46%19%23%12%48%19%21%12%50%18%21%11%小企業(yè)大中企業(yè)政府教育37%%%%CAGR100%=27%61%%%%01/0027. 5%%%%53%00/9927. 5%市場 定義小企業(yè) 企業(yè)人數(shù)在 50人以下大中企業(yè) 企業(yè)人數(shù)在 50人以上 （ 50500人， 500人以上）政府 各級政府機構(gòu)（含軍隊） 教育 學(xué)校且用于教育目的64XXXXXXXXXXXX、家用電腦市場占有率變化數(shù)據(jù)來源： IDC結(jié)論 ：經(jīng)過幾年連續(xù)高速增長， XXXXXX幾乎處于市場壟斷地位，挑戰(zhàn)性會越來越大；市場占有率上升意味著要么搶奪別人的市場，要么在新興市場中奪得先機。65家用電腦主要廠商市場占有率分析其它 海爾IDC自然年19992023單位：萬 臺100%=同方HEDY品牌機普遍的價格下移策略使兼容機市場大幅萎縮。群雄割據(jù)的局面逐漸形成。家用機普遍低價易于進入有零散采購行為特征的XXXXXX市場。分析同創(chuàng)COMPAQ長城IBM方正XXXXXXTCL1997 1998 1999 2023 66參考 :2023Q3XXXXXX世界市場份額情況市場容量 : 1557萬臺資料來源 : IDC注：自然季度%%67全球 XXXXXX主要廠商銷量變化趨勢分析數(shù)據(jù)來源： IDC分析 2023年已可以接近前三家廠商，但達到世界第 9還有一定困難。 NEC的變化趨勢很特殊，Apple形勢不好，如該二廠家有異動，XXXXXX將有機會。預(yù)計Samsung不會達到如圖所示的增長，但也需要密切關(guān)注其變化趨勢。68XXXXXX產(chǎn)品年度調(diào)研計劃? XXXXXX細分市場客戶需求調(diào)研（ 35月）? 教育市場全面調(diào)研（ 35月）? 商博士產(chǎn)品功能用戶測試（ 46月）? XXXXXXIA產(chǎn)品調(diào)研（ 89月）調(diào)研計劃69商博士工作計劃70儒博士工作計劃71遏制對手競爭策略722023年 XXXXXX產(chǎn)品定位全景圖總體形象定位：網(wǎng)絡(luò)時代的商務(wù)精品電腦732023年 XXXXXX產(chǎn)品規(guī)劃742023年 XXXXXX產(chǎn)品規(guī)劃 (續(xù) )注： 1 商博士新品功能增強： 針對小企業(yè)市場 增加遠程管理，提高易管理性； 增加智能輸入（語音，手寫識別），提高易用性 加入個人防火墻，提供網(wǎng)絡(luò)安全功能 提供豐富的功能模塊，用戶可按需定制 根據(jù)用戶特點，提供電話回訪等特色服務(wù)2 XXXXXX精品工程，新形象，新內(nèi)涵，新品牌： 針對中、大企業(yè)市場及政府 更美觀，更精良的形象設(shè)計與制造，體現(xiàn)精品理念 采用新結(jié)構(gòu)，改善通風(fēng)散熱性能，系統(tǒng)運行更加穩(wěn)定可靠 采用低噪聲，低輻射技術(shù)，具備更高技術(shù)品質(zhì) 系統(tǒng)具有更強的擴展能力，適用領(lǐng)域廣泛 結(jié)合 B2O系統(tǒng)，滿足客戶特定需求 結(jié)合新形象，塑造 XXXXXX新品牌3 儒博士新品： 針對教育市場 獨立產(chǎn)品線，具備更高性能價格比 產(chǎn)品線進一步拓寬，覆蓋更廣泛市場 針對普教市場，提供售后培訓(xùn)等特色增值服務(wù) 75B2O推進計劃762023財年臺式電腦事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)圖臺式電腦事業(yè)部XXXXXX產(chǎn)品部消費產(chǎn)品部XXXXXX產(chǎn)品處工作站產(chǎn)品處產(chǎn)品推廣處戰(zhàn)略產(chǎn)品研究處家用電腦設(shè)計處工業(yè)設(shè)計二處產(chǎn)品開發(fā)管理處信息電器產(chǎn)品處信息電器產(chǎn)品推廣處XXXXXX產(chǎn)品系統(tǒng)處消費產(chǎn)品系統(tǒng)處部件處南方處銷售支持處管理信息處家用產(chǎn)品處家用產(chǎn)品推廣處XXXXXX設(shè)計處工業(yè)設(shè)計一處部件開發(fā)處工程信息處南方分支系統(tǒng)部件處通用部件處周邊部件處信息管理處產(chǎn)品運作處南方辦事處體系標準處質(zhì)量信息處部件質(zhì)控處XXXXXX產(chǎn)品質(zhì)控處消費產(chǎn)品質(zhì)控處南方質(zhì)控處經(jīng)營支持處管理支持處研發(fā)部 設(shè)計工 程部 資材部 質(zhì)控部 經(jīng)營管 理部研究組制造部標準工程處77