【正文】 矩陣式管理模式，結合今年公司對干部管理職責的要求，將員工對管理的滿意度和干部的考核相結合?整合原行政支持崗，資源共享，辦公位分散到各業(yè)務部門 ,貼近業(yè)務、及時響應，以滿意度為主考評站位到公司層面 ,密切與相關增值鏈、職能部門的業(yè)務關系（以親情文化氛圍為主）?注重相關業(yè)務規(guī)劃及總結會的互動參與，加強溝通?配合相關部門的設想和本部門需求，主動承擔試點?舉辦聯(lián)誼活動56產(chǎn)品系統(tǒng)資源需求部門?軟件事業(yè)部?XXXXXX研究院?產(chǎn)品鏈管理部?工業(yè)設計中心?大客戶應用集成事業(yè)部穩(wěn)定的信息系統(tǒng)支持協(xié)助進行各信息系統(tǒng)的建設?QDI事業(yè)部 加強技術支持影響、引導國家政策法規(guī)；技術監(jiān)督部門、執(zhí)法部門的公關，危機處理提供戰(zhàn)略性、前瞻性產(chǎn)品予研究專題立項；戰(zhàn)略性合作伙伴信息理順事業(yè)部與工廠的質量體系關系 管理共用的實驗室和測試平臺、負責實驗室的發(fā)展建設信息系統(tǒng)建設與支持建立培訓平臺，提供相關資源。技術職稱體系的完善對 XXXXXX新產(chǎn)品開發(fā)和預研項目的合作 (信息安全 ,網(wǎng)絡技術應用 ,無線技術 )在提升 XXXXXX產(chǎn)品品質的技術支持 (信號測試 )有專職針對 XXXXXX事業(yè)部的工業(yè)設計隊伍保持對現(xiàn)有產(chǎn)品的支持下一代 XXXXXX產(chǎn)品形象的預研有針對 XXXXXX臺式電腦的軟件開發(fā)隊伍建立更為緊密的開發(fā)合作方式在新品開發(fā) ,測試和日常軟件問題處理方面的技術支持 eoffice網(wǎng)站與臺式電腦產(chǎn)品更為密切的配合適用于 XXXXXX的軟件技術的支持 (OS,應用軟件如安全 ,網(wǎng)管等 ) 57 (續(xù) )產(chǎn)品系統(tǒng)供應系統(tǒng)市場系統(tǒng)資源需求部門間接職能系統(tǒng)?供應鏈管理部建立測試和檢驗平臺基礎質量數(shù)據(jù)的錄入與維護 “ 效率核算 ” 的進一步完善異地人員的行政管理和支持 B2O項目后端生產(chǎn)的實施支持北京廠倉儲處借用保管員工作的配合?北京廠、惠陽廠?銷售商務部?采購商務部領導、管理 I2項目的設計、開發(fā)和推進工作供應商網(wǎng)站正式版的按時推出建立 “ 代理商對供應情況的反饋流程、機制 ”提供部分代理商的庫存信息58 (續(xù) )產(chǎn)品系統(tǒng)供應系統(tǒng)市場系統(tǒng)資源需求部門間接職能系統(tǒng)?公共關系部?大客戶及策略聯(lián)盟部?XXXXXX市場部?電話中心?維修服務部提供對產(chǎn)品的反饋產(chǎn)品經(jīng)理全程客戶體驗的支持協(xié)助提供用戶端的質量需求市場、渠道、產(chǎn)品各類信息溝通反饋用戶需求反饋中小企業(yè)用戶電話回訪維修與質量信息反饋59 (續(xù) )產(chǎn)品系統(tǒng)供應系統(tǒng)市場系統(tǒng)資源需求部門間接職能系統(tǒng)?企劃部?人力資源部?文化培訓部?法務部、審計部客戶關系方法的指導與新人培養(yǎng)職位關鍵素質的梳理招聘專員的輸送培訓資源庫建設的支持法制教育、合同知識及服務支持60(略 )61謝謝大家！62XXXXXX事業(yè)部 0103財年目標 ，財務目標2023年目標：?銷 量 : 358萬臺 市場份額： %?銷售收入： 166 億?毛 利 : 毛 利 率： 14 ％?貢獻利潤 : 貢獻利潤率： ％2023年目標：?銷 量 : 259萬臺 市場份額： %%?銷售收入： 127億?毛 利 : 17億 毛 利 率： ％?貢獻利潤 : 11億 貢獻利潤率： ％2023年目標：?銷 量 : 180萬臺 市場份額： %?銷售收入： 億?毛 利 : 毛 利 率： 13 ％?貢獻利潤 : 貢獻利潤率： ％63XXXXXX2023年市場增長分析結論CAGR20232023單位：萬臺數(shù)據(jù)來源： IDCXXXXXX財年？？？競爭進一步加劇，對手的實力增強。從 00Q4開始，市場需求變淡。44055971090125%48%17%10%34548%15%25%12%46%19%23%12%48%19%21%12%50%18%21%11%小企業(yè)大中企業(yè)政府教育37%%%%CAGR100%=27%61%%%%01/0027. 5%%%%53%00/9927. 5%市場 定義小企業(yè) 企業(yè)人數(shù)在 50人以下大中企業(yè) 企業(yè)人數(shù)在 50人以上 （ 50500人， 500人以上）政府 各級政府機構（含軍隊） 教育 學校且用于教育目的64XXXXXXXXXXXX、家用電腦市場占有率變化數(shù)據(jù)來源： IDC結論 ：經(jīng)過幾年連續(xù)高速增長， XXXXXX幾乎處于市場壟斷地位，挑戰(zhàn)性會越來越大；市場占有率上升意味著要么搶奪別人的市場，要么在新興市場中奪得先機。65家用電腦主要廠商市場占有率分析其它 海爾IDC自然年19992023單位：萬 臺100%=同方HEDY品牌機普遍的價格下移策略使兼容機市場大幅萎縮。群雄割據(jù)的局面逐漸形成。家用機普遍低價易于進入有零散采購行為特征的XXXXXX市場。分析同創(chuàng)COMPAQ長城IBM方正XXXXXXTCL1997 1998 1999 2023 66參考 :2023Q3XXXXXX世界市場份額情況市場容量 : 1557萬臺資料來源 : IDC注：自然季度%%67全球 XXXXXX主要廠商銷量變化趨勢分析數(shù)據(jù)來源： IDC分析 2023年已可以接近前三家廠商，但達到世界第 9還有一定困難。 NEC的變化趨勢很特殊，Apple形勢不好，如該二廠家有異動，XXXXXX將有機會。預計Samsung不會達到如圖所示的增長，但也需要密切關注其變化趨勢。68XXXXXX產(chǎn)品年度調研計劃? XXXXXX細分市場客戶需求調研（ 35月）? 教育市場全面調研（ 35月）? 商博士產(chǎn)品功能用戶測試（ 46月）? XXXXXXIA產(chǎn)品調研（ 89月）調研計劃69商博士工作計劃70儒博士工作計劃71遏制對手競爭策略722023年 XXXXXX產(chǎn)品定位全景圖總體形象定位：網(wǎng)絡時代的商務精品電腦732023年 XXXXXX產(chǎn)品規(guī)劃742023年 XXXXXX產(chǎn)品規(guī)劃 (續(xù) )注： 1 商博士新品功能增強： 針對小企業(yè)市場 增加遠程管理，提高易管理性； 增加智能輸入（語音，手寫識別），提高易用性 加入個人防火墻，提供網(wǎng)絡安全功能 提供豐富的功能模塊，用戶可按需定制 根據(jù)用戶特點，提供電話回訪等特色服務2 XXXXXX精品工程，新形象，新內(nèi)涵，新品牌： 針對中、大企業(yè)市場及政府 更美觀，更精良的形象設計與制造，體現(xiàn)精品理念 采用新結構，改善通風散熱性能，系統(tǒng)運行更加穩(wěn)定可靠 采用低噪聲，低輻射技術，具備更高技術品質 系統(tǒng)具有更強的擴展能力，適用領域廣泛 結合 B2O系統(tǒng)，滿足客戶特定需求 結合新形象，塑造 XXXXXX新品牌3 儒博士新品： 針對教育市場 獨立產(chǎn)品線，具備更高性能價格比 產(chǎn)品線進一步拓寬，覆蓋更廣泛市場 針對普教市場，提供售后培訓等特色增值服務 75B2O推進計劃762023財年臺式電腦事業(yè)部組織結構圖臺式電腦事業(yè)部XXXXXX產(chǎn)品部消費產(chǎn)品部XXXXXX產(chǎn)品處工作站產(chǎn)品處產(chǎn)品推廣處戰(zhàn)略產(chǎn)品研究處家用電腦設計處工業(yè)設計二處產(chǎn)品開發(fā)管理處信息電器產(chǎn)品處信息電器產(chǎn)品推廣處XXXXXX產(chǎn)品系統(tǒng)處消費產(chǎn)品系統(tǒng)處部件處南方處銷售支持處管理信息處家用產(chǎn)品處家用產(chǎn)品推廣處XXXXXX設計處工業(yè)設計一處部件開發(fā)處工程信息處南方分支系統(tǒng)部件處通用部件處周邊部件處信息管理處產(chǎn)品運作處南方辦事處體系標準處質量信息處部件質控處XXXXXX產(chǎn)品質控處消費產(chǎn)品質控處南方質控處經(jīng)營支持處管理支持處研發(fā)部 設計工 程部 資材部 質控部 經(jīng)營管 理部研究組制造部標準工程處77