【正文】 矩陣式管理模式，結(jié)合今年公司對(duì)干部管理職責(zé)的要求，將員工對(duì)管理的滿意度和干部的考核相結(jié)合?整合原行政支持崗，資源共享，辦公位分散到各業(yè)務(wù)部門 ,貼近業(yè)務(wù)、及時(shí)響應(yīng)，以滿意度為主考評(píng)站位到公司層面 ,密切與相關(guān)增值鏈、職能部門的業(yè)務(wù)關(guān)系（以親情文化氛圍為主）?注重相關(guān)業(yè)務(wù)規(guī)劃及總結(jié)會(huì)的互動(dòng)參與，加強(qiáng)溝通?配合相關(guān)部門的設(shè)想和本部門需求，主動(dòng)承擔(dān)試點(diǎn)?舉辦聯(lián)誼活動(dòng)56產(chǎn)品系統(tǒng)資源需求部門?軟件事業(yè)部?XXXXXX研究院?產(chǎn)品鏈管理部?工業(yè)設(shè)計(jì)中心?大客戶應(yīng)用集成事業(yè)部穩(wěn)定的信息系統(tǒng)支持協(xié)助進(jìn)行各信息系統(tǒng)的建設(shè)?QDI事業(yè)部 加強(qiáng)技術(shù)支持影響、引導(dǎo)國(guó)家政策法規(guī)；技術(shù)監(jiān)督部門、執(zhí)法部門的公關(guān)，危機(jī)處理提供戰(zhàn)略性、前瞻性產(chǎn)品予研究專題立項(xiàng)；戰(zhàn)略性合作伙伴信息理順事業(yè)部與工廠的質(zhì)量體系關(guān)系 管理共用的實(shí)驗(yàn)室和測(cè)試平臺(tái)、負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)室的發(fā)展建設(shè)信息系統(tǒng)建設(shè)與支持建立培訓(xùn)平臺(tái)，提供相關(guān)資源。技術(shù)職稱體系的完善對(duì) XXXXXX新產(chǎn)品開發(fā)和預(yù)研項(xiàng)目的合作 (信息安全 ,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用 ,無線技術(shù) )在提升 XXXXXX產(chǎn)品品質(zhì)的技術(shù)支持 (信號(hào)測(cè)試 )有專職針對(duì) XXXXXX事業(yè)部的工業(yè)設(shè)計(jì)隊(duì)伍保持對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的支持下一代 XXXXXX產(chǎn)品形象的預(yù)研有針對(duì) XXXXXX臺(tái)式電腦的軟件開發(fā)隊(duì)伍建立更為緊密的開發(fā)合作方式在新品開發(fā) ,測(cè)試和日常軟件問題處理方面的技術(shù)支持 eoffice網(wǎng)站與臺(tái)式電腦產(chǎn)品更為密切的配合適用于 XXXXXX的軟件技術(shù)的支持 (OS,應(yīng)用軟件如安全 ,網(wǎng)管等 ) 57 (續(xù) )產(chǎn)品系統(tǒng)供應(yīng)系統(tǒng)市場(chǎng)系統(tǒng)資源需求部門間接職能系統(tǒng)?供應(yīng)鏈管理部建立測(cè)試和檢驗(yàn)平臺(tái)基礎(chǔ)質(zhì)量數(shù)據(jù)的錄入與維護(hù) “ 效率核算 ” 的進(jìn)一步完善異地人員的行政管理和支持 B2O項(xiàng)目后端生產(chǎn)的實(shí)施支持北京廠倉(cāng)儲(chǔ)處借用保管員工作的配合?北京廠、惠陽廠?銷售商務(wù)部?采購(gòu)商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)、管理 I2項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、開發(fā)和推進(jìn)工作供應(yīng)商網(wǎng)站正式版的按時(shí)推出建立 “ 代理商對(duì)供應(yīng)情況的反饋流程、機(jī)制 ”提供部分代理商的庫(kù)存信息58 (續(xù) )產(chǎn)品系統(tǒng)供應(yīng)系統(tǒng)市場(chǎng)系統(tǒng)資源需求部門間接職能系統(tǒng)?公共關(guān)系部?大客戶及策略聯(lián)盟部?XXXXXX市場(chǎng)部?電話中心?維修服務(wù)部提供對(duì)產(chǎn)品的反饋產(chǎn)品經(jīng)理全程客戶體驗(yàn)的支持協(xié)助提供用戶端的質(zhì)量需求市場(chǎng)、渠道、產(chǎn)品各類信息溝通反饋用戶需求反饋中小企業(yè)用戶電話回訪維修與質(zhì)量信息反饋59 (續(xù) )產(chǎn)品系統(tǒng)供應(yīng)系統(tǒng)市場(chǎng)系統(tǒng)資源需求部門間接職能系統(tǒng)?企劃部?人力資源部?文化培訓(xùn)部?法務(wù)部、審計(jì)部客戶關(guān)系方法的指導(dǎo)與新人培養(yǎng)職位關(guān)鍵素質(zhì)的梳理招聘專員的輸送培訓(xùn)資源庫(kù)建設(shè)的支持法制教育、合同知識(shí)及服務(wù)支持60(略 )61謝謝大家！62XXXXXX事業(yè)部 0103財(cái)年目標(biāo) ，財(cái)務(wù)目標(biāo)2023年目標(biāo)：?銷 量 : 358萬臺(tái) 市場(chǎng)份額： %?銷售收入： 166 億?毛 利 : 毛 利 率： 14 ％?貢獻(xiàn)利潤(rùn) : 貢獻(xiàn)利潤(rùn)率： ％2023年目標(biāo)：?銷 量 : 259萬臺(tái) 市場(chǎng)份額： %%?銷售收入： 127億?毛 利 : 17億 毛 利 率： ％?貢獻(xiàn)利潤(rùn) : 11億 貢獻(xiàn)利潤(rùn)率： ％2023年目標(biāo)：?銷 量 : 180萬臺(tái) 市場(chǎng)份額： %?銷售收入： 億?毛 利 : 毛 利 率： 13 ％?貢獻(xiàn)利潤(rùn) : 貢獻(xiàn)利潤(rùn)率： ％63XXXXXX2023年市場(chǎng)增長(zhǎng)分析結(jié)論CAGR20232023單位：萬臺(tái)數(shù)據(jù)來源： IDCXXXXXX財(cái)年？？？競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，對(duì)手的實(shí)力增強(qiáng)。從 00Q4開始，市場(chǎng)需求變淡。44055971090125%48%17%10%34548%15%25%12%46%19%23%12%48%19%21%12%50%18%21%11%小企業(yè)大中企業(yè)政府教育37%%%%CAGR100%=27%61%%%%01/0027. 5%%%%53%00/9927. 5%市場(chǎng) 定義小企業(yè) 企業(yè)人數(shù)在 50人以下大中企業(yè) 企業(yè)人數(shù)在 50人以上 （ 50500人， 500人以上）政府 各級(jí)政府機(jī)構(gòu)（含軍隊(duì)） 教育 學(xué)校且用于教育目的64XXXXXXXXXXXX、家用電腦市場(chǎng)占有率變化數(shù)據(jù)來源： IDC結(jié)論 ：經(jīng)過幾年連續(xù)高速增長(zhǎng)， XXXXXX幾乎處于市場(chǎng)壟斷地位，挑戰(zhàn)性會(huì)越來越大；市場(chǎng)占有率上升意味著要么搶奪別人的市場(chǎng)，要么在新興市場(chǎng)中奪得先機(jī)。65家用電腦主要廠商市場(chǎng)占有率分析其它 海爾IDC自然年19992023單位：萬 臺(tái)100%=同方HEDY品牌機(jī)普遍的價(jià)格下移策略使兼容機(jī)市場(chǎng)大幅萎縮。群雄割據(jù)的局面逐漸形成。家用機(jī)普遍低價(jià)易于進(jìn)入有零散采購(gòu)行為特征的XXXXXX市場(chǎng)。分析同創(chuàng)COMPAQ長(zhǎng)城IBM方正XXXXXXTCL1997 1998 1999 2023 66參考 :2023Q3XXXXXX世界市場(chǎng)份額情況市場(chǎng)容量 : 1557萬臺(tái)資料來源 : IDC注：自然季度%%67全球 XXXXXX主要廠商銷量變化趨勢(shì)分析數(shù)據(jù)來源： IDC分析 2023年已可以接近前三家廠商，但達(dá)到世界第 9還有一定困難。 NEC的變化趨勢(shì)很特殊，Apple形勢(shì)不好，如該二廠家有異動(dòng)，XXXXXX將有機(jī)會(huì)。預(yù)計(jì)Samsung不會(huì)達(dá)到如圖所示的增長(zhǎng)，但也需要密切關(guān)注其變化趨勢(shì)。68XXXXXX產(chǎn)品年度調(diào)研計(jì)劃? XXXXXX細(xì)分市場(chǎng)客戶需求調(diào)研（ 35月）? 教育市場(chǎng)全面調(diào)研（ 35月）? 商博士產(chǎn)品功能用戶測(cè)試（ 46月）? XXXXXXIA產(chǎn)品調(diào)研（ 89月）調(diào)研計(jì)劃69商博士工作計(jì)劃70儒博士工作計(jì)劃71遏制對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)策略722023年 XXXXXX產(chǎn)品定位全景圖總體形象定位：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的商務(wù)精品電腦732023年 XXXXXX產(chǎn)品規(guī)劃742023年 XXXXXX產(chǎn)品規(guī)劃 (續(xù) )注： 1 商博士新品功能增強(qiáng)： 針對(duì)小企業(yè)市場(chǎng) 增加遠(yuǎn)程管理，提高易管理性； 增加智能輸入（語音，手寫識(shí)別），提高易用性 加入個(gè)人防火墻，提供網(wǎng)絡(luò)安全功能 提供豐富的功能模塊，用戶可按需定制 根據(jù)用戶特點(diǎn)，提供電話回訪等特色服務(wù)2 XXXXXX精品工程，新形象，新內(nèi)涵，新品牌： 針對(duì)中、大企業(yè)市場(chǎng)及政府 更美觀，更精良的形象設(shè)計(jì)與制造，體現(xiàn)精品理念 采用新結(jié)構(gòu)，改善通風(fēng)散熱性能，系統(tǒng)運(yùn)行更加穩(wěn)定可靠 采用低噪聲，低輻射技術(shù)，具備更高技術(shù)品質(zhì) 系統(tǒng)具有更強(qiáng)的擴(kuò)展能力，適用領(lǐng)域廣泛 結(jié)合 B2O系統(tǒng)，滿足客戶特定需求 結(jié)合新形象，塑造 XXXXXX新品牌3 儒博士新品： 針對(duì)教育市場(chǎng) 獨(dú)立產(chǎn)品線，具備更高性能價(jià)格比 產(chǎn)品線進(jìn)一步拓寬，覆蓋更廣泛市場(chǎng) 針對(duì)普教市場(chǎng)，提供售后培訓(xùn)等特色增值服務(wù) 75B2O推進(jìn)計(jì)劃762023財(cái)年臺(tái)式電腦事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)圖臺(tái)式電腦事業(yè)部XXXXXX產(chǎn)品部消費(fèi)產(chǎn)品部XXXXXX產(chǎn)品處工作站產(chǎn)品處產(chǎn)品推廣處戰(zhàn)略產(chǎn)品研究處家用電腦設(shè)計(jì)處工業(yè)設(shè)計(jì)二處產(chǎn)品開發(fā)管理處信息電器產(chǎn)品處信息電器產(chǎn)品推廣處XXXXXX產(chǎn)品系統(tǒng)處消費(fèi)產(chǎn)品系統(tǒng)處部件處南方處銷售支持處管理信息處家用產(chǎn)品處家用產(chǎn)品推廣處XXXXXX設(shè)計(jì)處工業(yè)設(shè)計(jì)一處部件開發(fā)處工程信息處南方分支系統(tǒng)部件處通用部件處周邊部件處信息管理處產(chǎn)品運(yùn)作處南方辦事處體系標(biāo)準(zhǔn)處質(zhì)量信息處部件質(zhì)控處XXXXXX產(chǎn)品質(zhì)控處消費(fèi)產(chǎn)品質(zhì)控處南方質(zhì)控處經(jīng)營(yíng)支持處管理支持處研發(fā)部 設(shè)計(jì)工 程部 資材部 質(zhì)控部 經(jīng)營(yíng)管 理部研究組制造部標(biāo)準(zhǔn)工程處77