【正文】 機市場大幅萎縮。 群雄割據(jù)的局面逐漸形成。 家用機普遍低價易于進入有零散采購行為特征的 XX市場。 分析 同創(chuàng) COMPAQ 長城 IBM 方正 XX 1 5 . 1 %1 8 . 9 %2 5 . 3 %3 9 . 1 %%%%%1 0 . 4 %5 . 6 %%4 . 1 %2 . 3 %1 . 8 %%3 . 2 %%TCL 1997 1998 1999 2023 參考 :2023Q3XX世界市場份額情況 %%%%%%%%%%DellCompaqIBMHPFSiemensAcerAppleGatewayNECLegend市場容量 : 1557萬臺 資料來源 : IDC 注：自然季度 % % 全球 XX主要廠商銷量變化趨勢分析 數(shù)據(jù)來源： IDC 分析 2023年已可以接近前三家廠商，但達到世界第 9還有一定困難。 NEC的變化趨勢很特殊，Apple形勢不好，如該二廠家有異動， XX將有機會。 預(yù)計Samsung不會達到如圖所示的增長，但也需要密切關(guān)注其變化趨勢。 05000001000000150000020230002500000300000098 99 2023 2 0 0 1 測算自然年銷量AppleGatawayNECLegendSamsungXX產(chǎn)品年度調(diào)研計劃 ? XX細分市場客戶需求調(diào)研（ 35月） ? 教育市場全面調(diào)研（ 35月） ? 商博士產(chǎn)品功能用戶測試（ 46月） ? XXIA產(chǎn)品調(diào)研（ 89月） 調(diào)研計劃 商博士工作計劃 主要工作 0 1 / 4 0 1 / 6 0 1 / 8 0 1 / 1 0 0 1 / 1 2調(diào)研 商博士產(chǎn)品功能測試產(chǎn)品開發(fā) 性能提高 （ M A T X / P 4 ） 功能增強渠道建設(shè) 商博士零售渠道建設(shè)促銷 加強推廣 , 春季促銷 秋季促銷儒博士工作計劃 主要工作 01/4 01/6 01/8 01/10 01/12調(diào)研 教育行業(yè)全面調(diào)研產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品線拓寬 , 競爭 力增強 , 推新品牌渠道建設(shè) 渠道覆蓋 3 、 4 級市場銷售 嘗試分期付款銷售 教育行業(yè)促銷 年底促銷遏制對手競爭策略 主要對手 主要策略方正 ? 拓展高性價比產(chǎn)品線 , 重點爭奪小企業(yè)及教育市場 (01 ’ 9)? 制定靈活政策 , 資源支持到位，增強市場開拓能力 （ 01 ’ 4 ）IBM/HP ? 實施 ” 商用精品工程 ” , 提高產(chǎn)品兼容性、穩(wěn)定性 , 迅速改善品質(zhì)形象 (01 ’ 8)? 提高服務(wù)水準 (01 ’ 5)DELL ? 實施 B20 運作模式? 建立直接客戶關(guān)系 (01 ’ 5)2023年 XX產(chǎn)品定位全景圖 目標客戶典型應(yīng)用 產(chǎn)品品牌商用品牌產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品要點 ( 產(chǎn)品、渠道、服務(wù)、價格 )小企業(yè)單機商務(wù)辦公 ,一機多用B1 外觀好 多媒體功能 商務(wù)辦公軟件 I nter ne t 接入 易于使用 性價比高 零售渠道 完善的服務(wù) 價格吸引力強中大企業(yè)企業(yè)局域網(wǎng)辦公政府單機及局域網(wǎng)辦公B2產(chǎn)品形象好 高品質(zhì) 安全 兼容性穩(wěn)定性好 技術(shù)先進有擴展能力 必要辦公組件 安全易管理良好客戶關(guān)系 穩(wěn)定渠道 高水準服務(wù) 高價高折教育教學(xué) , 科研 , 校園網(wǎng)辦公B3PC功能實用 高性價比 渠道多樣化 良好服務(wù)強調(diào)本地處理能力的用戶B4工作站產(chǎn)品形象好 技術(shù)先進 性能強大 兼容性穩(wěn)定性好 技術(shù)支持與專業(yè)服務(wù) 專業(yè)化增值渠道 靈活價格政策局部應(yīng)用市場 B5BIA外觀好 功能實用可靠 易于管理 低 T CO 專業(yè)增值渠道服務(wù)好 低價格總體形象定位：網(wǎng)絡(luò)時代的商務(wù)精品電腦 2023年 XX產(chǎn)品規(guī)劃 目標客戶產(chǎn)品NOW 7 月 8 月 9 月 Q4小企業(yè) B1 商博士應(yīng)用 A T X應(yīng)用 MA T X ① 商博士新品網(wǎng)博士 應(yīng)用 F A T X 中大型企業(yè)和政府B2奔月逐日雙子恒星A T XMA T XMA T X ② 商用精品工程教育 B 3 儒博士 MA T X ③儒博士新品強本地處理應(yīng)用B 4 補天超 A T XorA T X IA 6 4 o r 雙 P4局部市場B 5 / 立項2023年 XX產(chǎn)品規(guī)劃 (續(xù) ) 注： 1 商博士新品功能增強： 針對小企業(yè)市場 增加遠程管理，提高易管理性； 增加智能輸入（語音，手寫識別），提高易用性 加入個人防火墻，提供網(wǎng)絡(luò)安全功能 提供豐富的功能模塊，用戶可按需定制 根據(jù)用戶特點，提供電話回訪等特色服務(wù) 2 XX精品工程，新形象，新內(nèi)涵，新品牌： 針對中、大企業(yè)市場及政府 更美觀，更精良的形象設(shè)計與制造，體現(xiàn)精品理念 采用新結(jié)構(gòu)，改善通風(fēng)散熱性能，系統(tǒng)運行更加穩(wěn)定可靠 采用低噪聲，低輻射技術(shù)，具備更高技術(shù)品質(zhì) 系統(tǒng)具有更強的擴展能力，適用領(lǐng)域廣泛 結(jié)合 B2O系統(tǒng)，滿足客戶特定需求 結(jié)合新形象，塑造 XX新品牌 3 儒博士新品： 針對教育市場 獨立產(chǎn)品線，具備更高性能價格比 產(chǎn)品線進一步拓寬，覆蓋更廣泛市場 針對普教市場，提供售后培訓(xùn)等特色增值服務(wù) B2O推進計劃 實施階段關(guān)鍵實施項目加快常規(guī)特配速度不出門服務(wù) ( 軟件予裝 )具備 B2 O 的技術(shù)條件實施 B2 O變式 b om 必須 2 001/ 4 加入軟件 b om與生產(chǎn)計劃系統(tǒng)接口 200 1/ 12具備測試平臺運轉(zhuǎn) 必須 2 001/ 5 具備 具備 具備測試全集 / 方案系統(tǒng) 必須 2 001/ 5 具備 具備 具備自動化母盤制作 保持現(xiàn)狀 必須 2 001/ 10 具備 具備予裝軟件測試 保持現(xiàn)狀加大軟件測試力度 / 增加測試人員具備 具備設(shè)計環(huán)節(jié)產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理系統(tǒng) 保持現(xiàn)狀 保持現(xiàn)狀 必須 2 001/ 1 1 具備生產(chǎn)計劃系統(tǒng) 保持現(xiàn)狀 保持現(xiàn)狀 必須 2 001/ 12 具備銷售訂單系統(tǒng)物料采購系統(tǒng)簡單的配置咨詢系統(tǒng) 200 1/ 7簡單的配置咨詢系統(tǒng) 2 001/ 7銷售訂單系統(tǒng)物料采購系統(tǒng)必須 2 002/ 3具備銷售預(yù)測方式的改變 ( 由預(yù)測機型的銷量到預(yù)測機型 + 部件的銷量 )摸索和積累經(jīng)驗 ( 2023/ 7 開始 )積累經(jīng)驗開始策劃部 分 試 運 行2023/ 5總結(jié)并運行供應(yīng)環(huán)節(jié)適應(yīng) B2 O 模式下的柔性制造1. 多機型少數(shù)量訂單的生產(chǎn)調(diào)度 ( 按單備料 , 裝配與測試 .)2. 按訂單的庫存管理方式嘗試 ( 20 01/ 7 開始 )嘗試試運行 200 2/ 3運行 2 002/ 5具備產(chǎn)品市場環(huán)節(jié)B2 O 模式下的產(chǎn)品運作方式的改革產(chǎn)品定義 , 渠道的運作方式 , 價格策略摸索和積累經(jīng)驗 ( 2023/ 7 開始 )積累經(jīng)驗開始策劃部 分 試 運 行2023/ 5總結(jié)與決策開始運行的實施 200 2/ 72023財年臺式電腦事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)圖 臺式電腦事業(yè)部 XX產(chǎn)品部 消費產(chǎn)品部 XX產(chǎn)品處 工作站產(chǎn)品處 產(chǎn)品推廣處 戰(zhàn)略產(chǎn)品研究處 家用電腦設(shè)計處 工業(yè)設(shè)計二處 產(chǎn)品開發(fā)管理處 信息電器產(chǎn)品處 信息電器產(chǎn)品推廣處 XX產(chǎn)品系統(tǒng)處 消費產(chǎn)品系統(tǒng)處 部件處 南方處 銷售支持處 管理信息處 家用產(chǎn)品處 家用產(chǎn)品推廣處 XX設(shè)計處 工業(yè)設(shè)計一處 部件開發(fā)處 工程信息處 南方分支 系統(tǒng)部件處 通用部件處 周邊部件處 信息管理處 產(chǎn)品運作處 南方辦事處 體系標準處 質(zhì)量信息處 部件質(zhì)控處 XX產(chǎn)品質(zhì)控處 消費產(chǎn)品質(zhì)控處 南方質(zhì)控處 經(jīng)營支持處 管理支持處 研發(fā)部 設(shè)計工 程部 資材部 質(zhì)控部 經(jīng)營管 理部 研究組 制造部 標準工程處 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 4, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:14:4309:14:4309:142/4/2023 9:14:43 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :14:4309:14Feb234Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 09:14:4309:14:4309:14Saturday, February 4, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :14:4309:14:43February 4, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 4日星期六 上午 9時 14分 43秒 09:14: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 9時 14分 :14February 4, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 4日星期六 9時 14分 43秒 09:14:434 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 9時 14分 43秒 上午 9時 14分 09:14: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 4, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 09:14:4309:14:4309:142/4/2023 9:14:43 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :14:4309:14Feb234Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 09:14:4309:14:4309:14Saturday, February 4, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :14:4309:14:43February 4, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 上午 9時 14分 43秒 09:14: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 9時 14分 :14February 4, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 9時 14分 43秒 09:14:434 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 9時 14分 43秒 上午 9時 14分 09:14: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 4, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 09:14:4309:14:4309:142/4/2023 9:14:43 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :14:4309:14Feb234Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 09:14:4309:14:4309:14Saturday, February 4, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :14:4309:14:43February 4,