【正文】 機(jī)市場(chǎng)大幅萎縮。 群雄割據(jù)的局面逐漸形成。 家用機(jī)普遍低價(jià)易于進(jìn)入有零散采購(gòu)行為特征的 XX市場(chǎng)。 分析 同創(chuàng) COMPAQ 長(zhǎng)城 IBM 方正 XX 1 5 . 1 %1 8 . 9 %2 5 . 3 %3 9 . 1 %%%%%1 0 . 4 %5 . 6 %%4 . 1 %2 . 3 %1 . 8 %%3 . 2 %%TCL 1997 1998 1999 2023 參考 :2023Q3XX世界市場(chǎng)份額情況 %%%%%%%%%%DellCompaqIBMHPFSiemensAcerAppleGatewayNECLegend市場(chǎng)容量 : 1557萬(wàn)臺(tái) 資料來(lái)源 : IDC 注：自然季度 % % 全球 XX主要廠商銷量變化趨勢(shì)分析 數(shù)據(jù)來(lái)源： IDC 分析 2023年已可以接近前三家廠商，但達(dá)到世界第 9還有一定困難。 NEC的變化趨勢(shì)很特殊，Apple形勢(shì)不好，如該二廠家有異動(dòng)， XX將有機(jī)會(huì)。 預(yù)計(jì)Samsung不會(huì)達(dá)到如圖所示的增長(zhǎng)，但也需要密切關(guān)注其變化趨勢(shì)。 05000001000000150000020230002500000300000098 99 2023 2 0 0 1 測(cè)算自然年銷量AppleGatawayNECLegendSamsungXX產(chǎn)品年度調(diào)研計(jì)劃 ? XX細(xì)分市場(chǎng)客戶需求調(diào)研（ 35月） ? 教育市場(chǎng)全面調(diào)研（ 35月） ? 商博士產(chǎn)品功能用戶測(cè)試（ 46月） ? XXIA產(chǎn)品調(diào)研（ 89月） 調(diào)研計(jì)劃 商博士工作計(jì)劃 主要工作 0 1 / 4 0 1 / 6 0 1 / 8 0 1 / 1 0 0 1 / 1 2調(diào)研 商博士產(chǎn)品功能測(cè)試產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 性能提高 （ M A T X / P 4 ） 功能增強(qiáng)渠道建設(shè) 商博士零售渠道建設(shè)促銷 加強(qiáng)推廣 , 春季促銷 秋季促銷儒博士工作計(jì)劃 主要工作 01/4 01/6 01/8 01/10 01/12調(diào)研 教育行業(yè)全面調(diào)研產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品線拓寬 , 競(jìng)爭(zhēng) 力增強(qiáng) , 推新品牌渠道建設(shè) 渠道覆蓋 3 、 4 級(jí)市場(chǎng)銷售 嘗試分期付款銷售 教育行業(yè)促銷 年底促銷遏制對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)策略 主要對(duì)手 主要策略方正 ? 拓展高性價(jià)比產(chǎn)品線 , 重點(diǎn)爭(zhēng)奪小企業(yè)及教育市場(chǎng) (01 ’ 9)? 制定靈活政策 , 資源支持到位，增強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓能力 （ 01 ’ 4 ）IBM/HP ? 實(shí)施 ” 商用精品工程 ” , 提高產(chǎn)品兼容性、穩(wěn)定性 , 迅速改善品質(zhì)形象 (01 ’ 8)? 提高服務(wù)水準(zhǔn) (01 ’ 5)DELL ? 實(shí)施 B20 運(yùn)作模式? 建立直接客戶關(guān)系 (01 ’ 5)2023年 XX產(chǎn)品定位全景圖 目標(biāo)客戶典型應(yīng)用 產(chǎn)品品牌商用品牌產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品要點(diǎn) ( 產(chǎn)品、渠道、服務(wù)、價(jià)格 )小企業(yè)單機(jī)商務(wù)辦公 ,一機(jī)多用B1 外觀好 多媒體功能 商務(wù)辦公軟件 I nter ne t 接入 易于使用 性價(jià)比高 零售渠道 完善的服務(wù) 價(jià)格吸引力強(qiáng)中大企業(yè)企業(yè)局域網(wǎng)辦公政府單機(jī)及局域網(wǎng)辦公B2產(chǎn)品形象好 高品質(zhì) 安全 兼容性穩(wěn)定性好 技術(shù)先進(jìn)有擴(kuò)展能力 必要辦公組件 安全易管理良好客戶關(guān)系 穩(wěn)定渠道 高水準(zhǔn)服務(wù) 高價(jià)高折教育教學(xué) , 科研 , 校園網(wǎng)辦公B3PC功能實(shí)用 高性價(jià)比 渠道多樣化 良好服務(wù)強(qiáng)調(diào)本地處理能力的用戶B4工作站產(chǎn)品形象好 技術(shù)先進(jìn) 性能強(qiáng)大 兼容性穩(wěn)定性好 技術(shù)支持與專業(yè)服務(wù) 專業(yè)化增值渠道 靈活價(jià)格政策局部應(yīng)用市場(chǎng) B5BIA外觀好 功能實(shí)用可靠 易于管理 低 T CO 專業(yè)增值渠道服務(wù)好 低價(jià)格總體形象定位：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的商務(wù)精品電腦 2023年 XX產(chǎn)品規(guī)劃 目標(biāo)客戶產(chǎn)品NOW 7 月 8 月 9 月 Q4小企業(yè) B1 商博士應(yīng)用 A T X應(yīng)用 MA T X ① 商博士新品網(wǎng)博士 應(yīng)用 F A T X 中大型企業(yè)和政府B2奔月逐日雙子恒星A T XMA T XMA T X ② 商用精品工程教育 B 3 儒博士 MA T X ③儒博士新品強(qiáng)本地處理應(yīng)用B 4 補(bǔ)天超 A T XorA T X IA 6 4 o r 雙 P4局部市場(chǎng)B 5 / 立項(xiàng)2023年 XX產(chǎn)品規(guī)劃 (續(xù) ) 注： 1 商博士新品功能增強(qiáng)： 針對(duì)小企業(yè)市場(chǎng) 增加遠(yuǎn)程管理，提高易管理性； 增加智能輸入（語(yǔ)音，手寫識(shí)別），提高易用性 加入個(gè)人防火墻，提供網(wǎng)絡(luò)安全功能 提供豐富的功能模塊，用戶可按需定制 根據(jù)用戶特點(diǎn)，提供電話回訪等特色服務(wù) 2 XX精品工程，新形象，新內(nèi)涵，新品牌： 針對(duì)中、大企業(yè)市場(chǎng)及政府 更美觀，更精良的形象設(shè)計(jì)與制造，體現(xiàn)精品理念 采用新結(jié)構(gòu)，改善通風(fēng)散熱性能，系統(tǒng)運(yùn)行更加穩(wěn)定可靠 采用低噪聲，低輻射技術(shù)，具備更高技術(shù)品質(zhì) 系統(tǒng)具有更強(qiáng)的擴(kuò)展能力，適用領(lǐng)域廣泛 結(jié)合 B2O系統(tǒng)，滿足客戶特定需求 結(jié)合新形象，塑造 XX新品牌 3 儒博士新品： 針對(duì)教育市場(chǎng) 獨(dú)立產(chǎn)品線，具備更高性能價(jià)格比 產(chǎn)品線進(jìn)一步拓寬，覆蓋更廣泛市場(chǎng) 針對(duì)普教市場(chǎng)，提供售后培訓(xùn)等特色增值服務(wù) B2O推進(jìn)計(jì)劃 實(shí)施階段關(guān)鍵實(shí)施項(xiàng)目加快常規(guī)特配速度不出門服務(wù) ( 軟件予裝 )具備 B2 O 的技術(shù)條件實(shí)施 B2 O變式 b om 必須 2 001/ 4 加入軟件 b om與生產(chǎn)計(jì)劃系統(tǒng)接口 200 1/ 12具備測(cè)試平臺(tái)運(yùn)轉(zhuǎn) 必須 2 001/ 5 具備 具備 具備測(cè)試全集 / 方案系統(tǒng) 必須 2 001/ 5 具備 具備 具備自動(dòng)化母盤制作 保持現(xiàn)狀 必須 2 001/ 10 具備 具備予裝軟件測(cè)試 保持現(xiàn)狀加大軟件測(cè)試力度 / 增加測(cè)試人員具備 具備設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理系統(tǒng) 保持現(xiàn)狀 保持現(xiàn)狀 必須 2 001/ 1 1 具備生產(chǎn)計(jì)劃系統(tǒng) 保持現(xiàn)狀 保持現(xiàn)狀 必須 2 001/ 12 具備銷售訂單系統(tǒng)物料采購(gòu)系統(tǒng)簡(jiǎn)單的配置咨詢系統(tǒng) 200 1/ 7簡(jiǎn)單的配置咨詢系統(tǒng) 2 001/ 7銷售訂單系統(tǒng)物料采購(gòu)系統(tǒng)必須 2 002/ 3具備銷售預(yù)測(cè)方式的改變 ( 由預(yù)測(cè)機(jī)型的銷量到預(yù)測(cè)機(jī)型 + 部件的銷量 )摸索和積累經(jīng)驗(yàn) ( 2023/ 7 開(kāi)始 )積累經(jīng)驗(yàn)開(kāi)始策劃部 分 試 運(yùn) 行2023/ 5總結(jié)并運(yùn)行供應(yīng)環(huán)節(jié)適應(yīng) B2 O 模式下的柔性制造1. 多機(jī)型少數(shù)量訂單的生產(chǎn)調(diào)度 ( 按單備料 , 裝配與測(cè)試 .)2. 按訂單的庫(kù)存管理方式嘗試 ( 20 01/ 7 開(kāi)始 )嘗試試運(yùn)行 200 2/ 3運(yùn)行 2 002/ 5具備產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)節(jié)B2 O 模式下的產(chǎn)品運(yùn)作方式的改革產(chǎn)品定義 , 渠道的運(yùn)作方式 , 價(jià)格策略摸索和積累經(jīng)驗(yàn) ( 2023/ 7 開(kāi)始 )積累經(jīng)驗(yàn)開(kāi)始策劃部 分 試 運(yùn) 行2023/ 5總結(jié)與決策開(kāi)始運(yùn)行的實(shí)施 200 2/ 72023財(cái)年臺(tái)式電腦事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)圖 臺(tái)式電腦事業(yè)部 XX產(chǎn)品部 消費(fèi)產(chǎn)品部 XX產(chǎn)品處 工作站產(chǎn)品處 產(chǎn)品推廣處 戰(zhàn)略產(chǎn)品研究處 家用電腦設(shè)計(jì)處 工業(yè)設(shè)計(jì)二處 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理處 信息電器產(chǎn)品處 信息電器產(chǎn)品推廣處 XX產(chǎn)品系統(tǒng)處 消費(fèi)產(chǎn)品系統(tǒng)處 部件處 南方處 銷售支持處 管理信息處 家用產(chǎn)品處 家用產(chǎn)品推廣處 XX設(shè)計(jì)處 工業(yè)設(shè)計(jì)一處 部件開(kāi)發(fā)處 工程信息處 南方分支 系統(tǒng)部件處 通用部件處 周邊部件處 信息管理處 產(chǎn)品運(yùn)作處 南方辦事處 體系標(biāo)準(zhǔn)處 質(zhì)量信息處 部件質(zhì)控處 XX產(chǎn)品質(zhì)控處 消費(fèi)產(chǎn)品質(zhì)控處 南方質(zhì)控處 經(jīng)營(yíng)支持處 管理支持處 研發(fā)部 設(shè)計(jì)工 程部 資材部 質(zhì)控部 經(jīng)營(yíng)管 理部 研究組 制造部 標(biāo)準(zhǔn)工程處 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 4, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:14:4309:14:4309:142/4/2023 9:14:43 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :14:4309:14Feb234Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 09:14:4309:14:4309:14Saturday, February 4, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :14:4309:14:43February 4, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 4日星期六 上午 9時(shí) 14分 43秒 09:14: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 9時(shí) 14分 :14February 4, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 4日星期六 9時(shí) 14分 43秒 09:14:434 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 9時(shí) 14分 43秒 上午 9時(shí) 14分 09:14: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 4, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 09:14:4309:14:4309:142/4/2023 9:14:43 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :14:4309:14Feb234Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 09:14:4309:14:4309:14Saturday, February 4, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :14:4309:14:43February 4, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 上午 9時(shí) 14分 43秒 09:14: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 9時(shí) 14分 :14February 4, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 9時(shí) 14分 43秒 09:14:434 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 9時(shí) 14分 43秒 上午 9時(shí) 14分 09:14: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 4, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 09:14:4309:14:4309:142/4/2023 9:14:43 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :14:4309:14Feb234Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 09:14:4309:14:4309:14Saturday, February 4, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :14:4309:14:43February 4,