物流采購(gòu)管理實(shí)務(wù)教材-資料下載頁(yè)
2025-02-18 12:44本頁(yè)面
【正文】 變化等。另一方面采購(gòu)人 員要與供應(yīng)商打交道，如詢價(jià)、談判等，采購(gòu)人員應(yīng)處理好與供應(yīng)商和企業(yè)內(nèi)部各方面的關(guān)系，為以后工作的開(kāi)展打下基礎(chǔ)。 表達(dá)能力。采購(gòu)人員是用語(yǔ)言文字與供應(yīng)商溝通的，因此，必須做到正確、清晰地表達(dá)所欲采購(gòu)的各種條件，如規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、交貨期限、付款方式等。如果口齒不清，說(shuō)話口羅嗦，只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，導(dǎo)致交易失敗。因此采購(gòu)人員的表達(dá)能力尤為重要，是采購(gòu)人員必須鍛煉的表達(dá)技巧。 成本分析和價(jià)值分析能力。采購(gòu)人員必須具有成本分析能力，會(huì)精打細(xì)算。買品質(zhì)太好的商品，物雖美，但價(jià)更高，加大成本，若盲目追求“價(jià)廉”，則必須支付品質(zhì)低劣的代價(jià)或傷害其與供應(yīng)商的關(guān)系。因此，對(duì)于供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，要結(jié)合其提供的商品的品質(zhì)、功能、服務(wù)等因素綜合分析，以便買到適宜的商品。 預(yù)測(cè)能力。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，商品的價(jià)格和供求在不斷變化，采購(gòu)人員應(yīng)根據(jù)各種產(chǎn)銷資料及與供應(yīng)商打交道中供應(yīng)商的態(tài)度等方面來(lái)預(yù)測(cè)將來(lái)市場(chǎng)上該種商品供給情況，如商品的價(jià)格、數(shù)量等。 舉例： —— 提供市場(chǎng)信息給采購(gòu)部門參考 采購(gòu)部門應(yīng)將與供應(yīng)商接觸所獲得的市場(chǎng)信息提供給管理部門作為經(jīng)營(yíng)上的依據(jù)。而管理部門則應(yīng)將市場(chǎng)預(yù)測(cè)等信息提供給采購(gòu)部門。 —— 營(yíng)銷預(yù)測(cè)完成采購(gòu)計(jì)劃 定價(jià) 購(gòu)運(yùn)時(shí)間 成本 —— 確保原料供應(yīng)穩(wěn)定性 —— 確保品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn) —— 供貨時(shí)間 —— 每一項(xiàng)采購(gòu)交易從訂購(gòu)開(kāi)始到交貨、請(qǐng)款、付款為止，都需要作財(cái)務(wù)處理。 —— 強(qiáng)調(diào)理想質(zhì)量，忽略價(jià)格和市場(chǎng)因素 —— 存量與成本的矛盾問(wèn)題設(shè)計(jì)最低存量及訂購(gòu)點(diǎn) 有家公司的采購(gòu)小強(qiáng)，平常負(fù)責(zé)生產(chǎn)物料的采購(gòu)兼外發(fā)加工。從供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)到訂單的跟催基本要一個(gè)人完成。而小強(qiáng)公司唯一的區(qū)別是對(duì)采購(gòu)的物料按生產(chǎn)用料進(jìn)行劃分。一路走做下來(lái)，談不上很優(yōu)秀，基本順順利利的。采購(gòu)部門突然新增加人手，采購(gòu)主管將采購(gòu)分組，即一人負(fù)責(zé)主體，另外一人負(fù)責(zé)助理。下下單子，催催貨，供應(yīng)商對(duì)帳之類的工作。小強(qiáng)也安排與新來(lái)的 MM一組，平常小強(qiáng)精力大部分放在外加工上，基本一星期要出加工廠幾次，其他事物小強(qiáng)基本交給新來(lái)的 MM再處理。暫且叫新來(lái)的 MM小新。 案例分析 有天小強(qiáng)得到小新的信息，原本下給供應(yīng)商 A的訂單交期到。供應(yīng)商以此批貨要款到發(fā)貨再安排送貨，小強(qiáng)一聽(tīng)到此消息，就納悶了，該供應(yīng)商不是月結(jié) 30天的付款條件嗎？前兩次供應(yīng)商在抱怨數(shù)量少，每次單子還是那么點(diǎn)。小強(qiáng)就有和供應(yīng)商講過(guò)，客戶需求的數(shù)量暫時(shí)性就這么多。目前與客人也是小量生產(chǎn)階段。因?yàn)樾?qiáng)公司的客戶是大客戶，通常對(duì)品質(zhì)要求嚴(yán)格，在下大單前就有多次小單的考察。話回正題，小強(qiáng)馬上拿起電話與 A供應(yīng)商的業(yè)務(wù) C小姐聯(lián)系問(wèn)貨的事情， C小姐講當(dāng)初和小新講過(guò)付款條件的事，小新答應(yīng)了?，F(xiàn)在貨是有，如果不按條件辦是不發(fā)貨的。小強(qiáng)對(duì) C小姐動(dòng)之以情，曉之以理。最終 C小姐還是以答應(yīng)為由，堅(jiān)決要求先付款。小強(qiáng)的心里滿是怒火，但最終還沒(méi)有發(fā)，先忍下來(lái)，講完電話后，問(wèn)小新是否有答應(yīng)。小新吞吞吐吐的，只說(shuō)當(dāng)初沒(méi)有答應(yīng)供應(yīng)商。小強(qiáng)也不在追究其他的，馬上將此事告訴采購(gòu)主管，采購(gòu)主管要小強(qiáng)與供應(yīng)商 B聯(lián)系，看能不能款到發(fā)貨。供應(yīng)商 B還是不同意。后與物控確認(rèn)，生產(chǎn)在兩天后要用到該料。 誰(shuí)負(fù)責(zé)任？ 你是小強(qiáng)又將如何處理后面的事情。 無(wú)垠文海 邀你暢享 更改 PPT母版功能鍵： PPT文檔討論群： 253147947
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