【正文】 大量商家信息的基礎(chǔ)上，要選定、確認(rèn)主力商戶、重點商戶的招商對象，以明確招商目標(biāo)，在招商過程中，不但要有充分的說服理由，還要注意招商技巧的訓(xùn)練及招商進度的控制。為了選擇適合于本項目經(jīng)營定位需要的商家入場經(jīng)營，內(nèi)部認(rèn)租的期限相對較長。 m 房地產(chǎn)智庫 內(nèi)部認(rèn)租階段招商主要形式 ?聯(lián)合政府相關(guān)單位舉行“永德園林小區(qū)”項目商業(yè)招商推介會炒作市場。 ?與超市大賣場商家及重點商戶進行接洽、談判。 ?報紙、戶外、電視廣告投放。 ?DM派發(fā)。 m 房地產(chǎn)智庫公開招商 時間 2023年 8月 中旬 —— 后期 目標(biāo) 完成 70%以上的招商目標(biāo)。 內(nèi)容 公開招商，即全面招商，指本項目所有的商鋪全面對外公開招商，既要引入重點商戶進場經(jīng)營，又要吸引一般商戶前來租賃。公開招商早期落實主力商家的合約簽定，這就相當(dāng)于完成了招商工作的主要部分，并且對其他商戶的招商還會具有極大的促進作用。 公開招商期間，要運用各種廣告宣傳手段向目標(biāo)商家傳達項目招商信息，吸引目標(biāo)商家前來咨詢、洽談、租賃。同時，還要運用現(xiàn)場招商、定向招商等多種招商方式開展招商活動，并基本完成招商任務(wù)。公開招商期間，由于前來洽談租賃的商家可能比較多，為了保證引入的商家符合本項目經(jīng)營的要求，還要加強對目標(biāo)商家的確認(rèn)及招商進度的控制工作。 m 房地產(chǎn)智庫 公開招商階段招商主要形式 ?進行主力店以及合作商家的系列簽約活動，提高項目的熱度。 ?通過外來品牌主力店的引入，營造一種壓迫感，刺激本地目標(biāo)商家踴躍進駐。 ?引入品牌經(jīng)營大戶，建立經(jīng)營示范區(qū)。 ?對本地的經(jīng)營者進行精耕細(xì)作，充分挖掘市場潛力。 ?組織招商推介會、品牌商戶簽約會。 ?建立良好的客戶服務(wù)體系，積極提高客戶的集群效應(yīng)。 ?戶外、報刊、電視、 DM等立體宣傳轟炸。 m 房地產(chǎn)智庫開業(yè)準(zhǔn)備 目標(biāo) 在開業(yè)前的一個月時間里，是招商工作最為緊張的時候，爭取開業(yè)時整體招商率達到 90%。 內(nèi)容 完成大部分招商工作任務(wù)后，還要為項目的順利開業(yè)做一些準(zhǔn)備工作。開業(yè)前，應(yīng)該運用各種廣告媒體進行較大幅度的廣告宣傳造勢活動，以樹立本項目的形象，提高知名度，并營造良好的開業(yè)氣氛，在開業(yè)時能夠吸引大量的人流前來參觀、購物。同時，還要跟進、控制商家的裝修進度，敦促商家按時開業(yè)，確屬難以按時開業(yè)的，要將商鋪遮擋起來，并標(biāo)明預(yù)定的開業(yè)日期。 m 房地產(chǎn)智庫 主要形式 運用短信、電視、 DM、戶外等各種廣告媒體進行較大幅度的廣告宣傳造勢活動，將項目開業(yè)信息廣而告之。 舉行盛大開街儀式，公布開業(yè)信息，邀請主力店、品牌商家及政府單位參加。 利用宣傳開業(yè)信息的熱烈氣氛，同時發(fā)布尾貨招商的廣告或信息，趁熱打鐵，盡快消化余下的商鋪。 m 房地產(chǎn)智庫?本項目招商計劃時間表 招商計劃時間表 時間 20232023年 步驟 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 招商調(diào)查 內(nèi)部認(rèn)租 公開招商 開業(yè)準(zhǔn)備 開業(yè) m 房地產(chǎn)智庫招商推廣階段性工作 m 房地產(chǎn)智庫第一階段：籌備期 時間 2023年 6月中旬 推廣目的 a、為項目的正式推出做鋪墊。 b、通過廣告媒體宣傳的形式，建立項目的市場形象。 c、深度剖析項目定位，對“永德縣級首席“ block”步行街”等進行全方位報道，制造市場價值點。 宣傳口號 永德縣級首席“ block”步行街 操作形式 a、本地的戶外廣告投放，針對性的 DM派發(fā)，形成立體的宣傳體系。 b、招商中心的啟動，全面接受經(jīng)營者咨詢。 推廣媒介及手段 媒體、戶外、 DM m 房地產(chǎn)智庫第二階段：預(yù)熱期 時間 2023年 7月中旬 推廣目的 a、開啟項目的內(nèi)部認(rèn)租工作。 b、擴大本項目的影響力，吸引目標(biāo)主力店的注意力。 c、增強目標(biāo)主力店入場經(jīng)營的信心，直至其簽約進駐。 d、大肆宣傳的概念，吸引本地小型商戶的注意力。 d、 聯(lián)合政府單位在當(dāng)?shù)孛⒐?jié)期間組織招商推介會，利用當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)節(jié)日進一步提高項目知名度。 宣傳口號 永德一站式購物中心，引領(lǐng)永德商業(yè)前行 精品商業(yè)小戶型，永德人自己的螺螄灣 操作形式 a、電視廣告、戶外廣告、 DM派發(fā) b、接受市場的認(rèn)租登記。 推廣媒介及手段 電視臺、媒體、 DM m 房地產(chǎn)智庫第三階段：引爆期 時間 2023年 8月 推廣目的 a、提升項目品牌。 b、吸引重點商家與中小商家前來咨詢、洽談、租賃、簽約。 c、延續(xù)上階段熱潮，實現(xiàn)預(yù)定的招商目標(biāo)。 宣傳口號 搶占財富先機，速“占”速決 操作形式 a、通過外來品牌主力店的引入，營造一種壓迫感，刺激本地目標(biāo)商家踴躍進駐。 b、引入品牌經(jīng)營大戶，建立經(jīng)營示范區(qū)。 c、對本地的經(jīng)營者進行精耕細(xì)作，充分挖掘市場潛力。 d、品牌商戶簽約會等。 e、建立良好的客戶服務(wù)體系，積極提高客戶的集群效應(yīng)。 推廣媒介及手段 簽約會、招商推介會、報刊、電視廣播、網(wǎng)站、 DM m 房地產(chǎn)智庫第四階段：持續(xù)期 時間 2023年 10月以后 推廣目的 a、樹立本項目的形象，提高知名度。 b、營造熱烈的開業(yè)氣氛，在開業(yè)時吸引大量的人流前來參觀、購物。 c、促進尾貨的招商，利用開業(yè)的有利時機，使項目達到更高的招商率。 宣傳口號 永德縣商業(yè)時代終于到來了 城市新生活，休閑新天地 操作形式 a、運用各種廣告媒體進行較大幅度的廣告宣傳造勢活動，將項目開業(yè)信息廣而告之。 b、利用宣傳開業(yè)信息的熱烈氣氛，同時發(fā)布尾貨招商的廣告或信息，趁熱打鐵，盡快消化余下的商鋪。 c、舉行盛大開街儀式，邀請政府單位、各個商家參與操作市場，提高項目的熱度。 推廣媒介及手段 報刊、電視廣播、網(wǎng)站、 DM、短信、戶外廣告 m 房地產(chǎn)智庫招商管理團隊建議 m 房地產(chǎn)智庫招商人員崗位職責(zé) 項目負(fù)責(zé)人 —— 負(fù)責(zé)統(tǒng)籌本項目的整個招商及銷售工作，指導(dǎo)策劃、招商銷售工作的開展，監(jiān)督各項工作的實施，以及對目標(biāo)商家的認(rèn)定等。 招商經(jīng)理 —— 制訂具體的招商工作計劃，組織實施招商工作，監(jiān)督管理招商人員的招商活動等。 策劃 —— 制訂招商策略，負(fù)責(zé)招商廣告宣傳活動。 招商人員 —— 負(fù)責(zé)招商策劃工作的具體實施及從事具體的招商活動。 m 房地產(chǎn)智庫招商資料準(zhǔn)備 本項目的招商資料主要包括招商手冊、租賃須知、平面圖、租賃價目 表、認(rèn)租書及租賃合同等。 招商手冊 —— 簡介本項目基本概況的宣傳資料。 租賃須知 —— 本項目招商條件及租賃應(yīng)注意事項的簡介資料。 平面圖 —— 本項目平面布置圖，顯示商鋪的位置、規(guī)格與間隔。 租賃價目表 —— 本項目整體出租部分與各商鋪的租賃價格匯總表。 認(rèn)租書 —— 商戶認(rèn)租商鋪時的認(rèn)租憑證。 租賃合同 —— 本項目招商的核心要件，租賃雙方簽訂的，用于明確雙 方權(quán)利義務(wù)關(guān)系和責(zé)任的協(xié)議。在租賃合同中，對租賃雙方的權(quán)利和 義務(wù)都作出了明確的規(guī)定，并以文字形式形成書面記錄，成為租賃雙 方關(guān)于租賃問題共同遵守的準(zhǔn)則。 m 房地產(chǎn)智庫客戶認(rèn)租登記表 —— 記錄簽定認(rèn)租書的客戶資料。 客戶租賃合同登記表 —— 記錄簽定正式租賃合同的客戶資料。 來電、來訪客戶登記表 —— 記錄來電、來訪客戶的具體資料及其獲知招商信息來源等。 拜訪客戶登記表 —— 記錄招商人員上門拜訪之客戶的具體資料及進駐意向、跟進情況等。 招商銷控表 —— 表示商場招商進度及已出租商鋪情況的表格。該表可分為內(nèi)部與外部兩種，內(nèi)部招商控制表記錄真實招商狀況，供招商分析之用；而外部招商控制表則以營造熱租局面、促使商家簽約進駐為目的。 m 房地產(chǎn)智庫謝謝觀賞 報告完畢 m 房地產(chǎn)智庫靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 8, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 01:23:3401:23:3401:233/8/2023 1:23:34 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :23:3401:23Mar238Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 01:23:3401:23:3401:23Wednesday, March 8, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :23:3401:23:34March 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 8日星期三 上午 1時 23分 34秒 01:23: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 1時 23分 :23March 8, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 8日星期三 1時 23分 34秒 01:23:348 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 1時 23分 34秒 上午 1時 23分 01:23: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 8, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 01:23:3401:23:3401:233/8/2023 1:23:34 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :23:3401:23Mar238Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 01:23:3401:23:3401:23Wednesday, March 8, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :23:3401:23:34March 8, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 1時 23分 34秒 01:23: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 1時 23分 :23March 8, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 8日星期三 1時 23分 34秒 01:23:348 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 1時 23分 34秒 上午 1時 23分 01:23: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 8, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 01:23:3401:23:3401:233/8/2023 1:23:34 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :23:3401:23Mar238Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 01:23:3401:23:3401:23Wednesday, March 8, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :23:3401:23:34March 8, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 1時 23分 34秒 01:23: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 1時 23分 :23March 8, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 8日星期三 1時 23分 34秒 01:23:348 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 1時 23分 34秒 上午 1時 23分 01:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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