【正文】 大量商家信息的基礎(chǔ)上，要選定、確認(rèn)主力商戶、重點(diǎn)商戶的招商對(duì)象，以明確招商目標(biāo)，在招商過(guò)程中，不但要有充分的說(shuō)服理由，還要注意招商技巧的訓(xùn)練及招商進(jìn)度的控制。為了選擇適合于本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)定位需要的商家入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，內(nèi)部認(rèn)租的期限相對(duì)較長(zhǎng)。 m 房地產(chǎn)智庫(kù) 內(nèi)部認(rèn)租階段招商主要形式 ?聯(lián)合政府相關(guān)單位舉行“永德園林小區(qū)”項(xiàng)目商業(yè)招商推介會(huì)炒作市場(chǎng)。 ?與超市大賣(mài)場(chǎng)商家及重點(diǎn)商戶進(jìn)行接洽、談判。 ?報(bào)紙、戶外、電視廣告投放。 ?DM派發(fā)。 m 房地產(chǎn)智庫(kù)公開(kāi)招商 時(shí)間 2023年 8月 中旬 —— 后期 目標(biāo) 完成 70%以上的招商目標(biāo)。 內(nèi)容 公開(kāi)招商，即全面招商，指本項(xiàng)目所有的商鋪全面對(duì)外公開(kāi)招商，既要引入重點(diǎn)商戶進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，又要吸引一般商戶前來(lái)租賃。公開(kāi)招商早期落實(shí)主力商家的合約簽定，這就相當(dāng)于完成了招商工作的主要部分，并且對(duì)其他商戶的招商還會(huì)具有極大的促進(jìn)作用。 公開(kāi)招商期間，要運(yùn)用各種廣告宣傳手段向目標(biāo)商家傳達(dá)項(xiàng)目招商信息，吸引目標(biāo)商家前來(lái)咨詢、洽談、租賃。同時(shí)，還要運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)招商、定向招商等多種招商方式開(kāi)展招商活動(dòng)，并基本完成招商任務(wù)。公開(kāi)招商期間，由于前來(lái)洽談租賃的商家可能比較多，為了保證引入的商家符合本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的要求，還要加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)商家的確認(rèn)及招商進(jìn)度的控制工作。 m 房地產(chǎn)智庫(kù) 公開(kāi)招商階段招商主要形式 ?進(jìn)行主力店以及合作商家的系列簽約活動(dòng)，提高項(xiàng)目的熱度。 ?通過(guò)外來(lái)品牌主力店的引入，營(yíng)造一種壓迫感，刺激本地目標(biāo)商家踴躍進(jìn)駐。 ?引入品牌經(jīng)營(yíng)大戶，建立經(jīng)營(yíng)示范區(qū)。 ?對(duì)本地的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行精耕細(xì)作，充分挖掘市場(chǎng)潛力。 ?組織招商推介會(huì)、品牌商戶簽約會(huì)。 ?建立良好的客戶服務(wù)體系，積極提高客戶的集群效應(yīng)。 ?戶外、報(bào)刊、電視、 DM等立體宣傳轟炸。 m 房地產(chǎn)智庫(kù)開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備 目標(biāo) 在開(kāi)業(yè)前的一個(gè)月時(shí)間里，是招商工作最為緊張的時(shí)候，爭(zhēng)取開(kāi)業(yè)時(shí)整體招商率達(dá)到 90%。 內(nèi)容 完成大部分招商工作任務(wù)后，還要為項(xiàng)目的順利開(kāi)業(yè)做一些準(zhǔn)備工作。開(kāi)業(yè)前，應(yīng)該運(yùn)用各種廣告媒體進(jìn)行較大幅度的廣告宣傳造勢(shì)活動(dòng)，以樹(shù)立本項(xiàng)目的形象，提高知名度，并營(yíng)造良好的開(kāi)業(yè)氣氛，在開(kāi)業(yè)時(shí)能夠吸引大量的人流前來(lái)參觀、購(gòu)物。同時(shí)，還要跟進(jìn)、控制商家的裝修進(jìn)度，敦促商家按時(shí)開(kāi)業(yè)，確屬難以按時(shí)開(kāi)業(yè)的，要將商鋪遮擋起來(lái)，并標(biāo)明預(yù)定的開(kāi)業(yè)日期。 m 房地產(chǎn)智庫(kù) 主要形式 運(yùn)用短信、電視、 DM、戶外等各種廣告媒體進(jìn)行較大幅度的廣告宣傳造勢(shì)活動(dòng)，將項(xiàng)目開(kāi)業(yè)信息廣而告之。 舉行盛大開(kāi)街儀式，公布開(kāi)業(yè)信息，邀請(qǐng)主力店、品牌商家及政府單位參加。 利用宣傳開(kāi)業(yè)信息的熱烈氣氛，同時(shí)發(fā)布尾貨招商的廣告或信息，趁熱打鐵，盡快消化余下的商鋪。 m 房地產(chǎn)智庫(kù)?本項(xiàng)目招商計(jì)劃時(shí)間表 招商計(jì)劃時(shí)間表 時(shí)間 20232023年 步驟 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 招商調(diào)查 內(nèi)部認(rèn)租 公開(kāi)招商 開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備 開(kāi)業(yè) m 房地產(chǎn)智庫(kù)招商推廣階段性工作 m 房地產(chǎn)智庫(kù)第一階段：籌備期 時(shí)間 2023年 6月中旬 推廣目的 a、為項(xiàng)目的正式推出做鋪墊。 b、通過(guò)廣告媒體宣傳的形式，建立項(xiàng)目的市場(chǎng)形象。 c、深度剖析項(xiàng)目定位，對(duì)“永德縣級(jí)首席“ block”步行街”等進(jìn)行全方位報(bào)道，制造市場(chǎng)價(jià)值點(diǎn)。 宣傳口號(hào) 永德縣級(jí)首席“ block”步行街 操作形式 a、本地的戶外廣告投放，針對(duì)性的 DM派發(fā)，形成立體的宣傳體系。 b、招商中心的啟動(dòng)，全面接受經(jīng)營(yíng)者咨詢。 推廣媒介及手段 媒體、戶外、 DM m 房地產(chǎn)智庫(kù)第二階段：預(yù)熱期 時(shí)間 2023年 7月中旬 推廣目的 a、開(kāi)啟項(xiàng)目的內(nèi)部認(rèn)租工作。 b、擴(kuò)大本項(xiàng)目的影響力，吸引目標(biāo)主力店的注意力。 c、增強(qiáng)目標(biāo)主力店入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的信心，直至其簽約進(jìn)駐。 d、大肆宣傳的概念，吸引本地小型商戶的注意力。 d、 聯(lián)合政府單位在當(dāng)?shù)孛⒐?jié)期間組織招商推介會(huì)，利用當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)節(jié)日進(jìn)一步提高項(xiàng)目知名度。 宣傳口號(hào) 永德一站式購(gòu)物中心，引領(lǐng)永德商業(yè)前行 精品商業(yè)小戶型，永德人自己的螺螄灣 操作形式 a、電視廣告、戶外廣告、 DM派發(fā) b、接受市場(chǎng)的認(rèn)租登記。 推廣媒介及手段 電視臺(tái)、媒體、 DM m 房地產(chǎn)智庫(kù)第三階段：引爆期 時(shí)間 2023年 8月 推廣目的 a、提升項(xiàng)目品牌。 b、吸引重點(diǎn)商家與中小商家前來(lái)咨詢、洽談、租賃、簽約。 c、延續(xù)上階段熱潮，實(shí)現(xiàn)預(yù)定的招商目標(biāo)。 宣傳口號(hào) 搶占財(cái)富先機(jī)，速“占”速?zèng)Q 操作形式 a、通過(guò)外來(lái)品牌主力店的引入，營(yíng)造一種壓迫感，刺激本地目標(biāo)商家踴躍進(jìn)駐。 b、引入品牌經(jīng)營(yíng)大戶，建立經(jīng)營(yíng)示范區(qū)。 c、對(duì)本地的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行精耕細(xì)作，充分挖掘市場(chǎng)潛力。 d、品牌商戶簽約會(huì)等。 e、建立良好的客戶服務(wù)體系，積極提高客戶的集群效應(yīng)。 推廣媒介及手段 簽約會(huì)、招商推介會(huì)、報(bào)刊、電視廣播、網(wǎng)站、 DM m 房地產(chǎn)智庫(kù)第四階段：持續(xù)期 時(shí)間 2023年 10月以后 推廣目的 a、樹(shù)立本項(xiàng)目的形象，提高知名度。 b、營(yíng)造熱烈的開(kāi)業(yè)氣氛，在開(kāi)業(yè)時(shí)吸引大量的人流前來(lái)參觀、購(gòu)物。 c、促進(jìn)尾貨的招商，利用開(kāi)業(yè)的有利時(shí)機(jī)，使項(xiàng)目達(dá)到更高的招商率。 宣傳口號(hào) 永德縣商業(yè)時(shí)代終于到來(lái)了 城市新生活，休閑新天地 操作形式 a、運(yùn)用各種廣告媒體進(jìn)行較大幅度的廣告宣傳造勢(shì)活動(dòng)，將項(xiàng)目開(kāi)業(yè)信息廣而告之。 b、利用宣傳開(kāi)業(yè)信息的熱烈氣氛，同時(shí)發(fā)布尾貨招商的廣告或信息，趁熱打鐵，盡快消化余下的商鋪。 c、舉行盛大開(kāi)街儀式，邀請(qǐng)政府單位、各個(gè)商家參與操作市場(chǎng)，提高項(xiàng)目的熱度。 推廣媒介及手段 報(bào)刊、電視廣播、網(wǎng)站、 DM、短信、戶外廣告 m 房地產(chǎn)智庫(kù)招商管理團(tuán)隊(duì)建議 m 房地產(chǎn)智庫(kù)招商人員崗位職責(zé) 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 —— 負(fù)責(zé)統(tǒng)籌本項(xiàng)目的整個(gè)招商及銷售工作，指導(dǎo)策劃、招商銷售工作的開(kāi)展，監(jiān)督各項(xiàng)工作的實(shí)施，以及對(duì)目標(biāo)商家的認(rèn)定等。 招商經(jīng)理 —— 制訂具體的招商工作計(jì)劃，組織實(shí)施招商工作，監(jiān)督管理招商人員的招商活動(dòng)等。 策劃 —— 制訂招商策略，負(fù)責(zé)招商廣告宣傳活動(dòng)。 招商人員 —— 負(fù)責(zé)招商策劃工作的具體實(shí)施及從事具體的招商活動(dòng)。 m 房地產(chǎn)智庫(kù)招商資料準(zhǔn)備 本項(xiàng)目的招商資料主要包括招商手冊(cè)、租賃須知、平面圖、租賃價(jià)目 表、認(rèn)租書(shū)及租賃合同等。 招商手冊(cè) —— 簡(jiǎn)介本項(xiàng)目基本概況的宣傳資料。 租賃須知 —— 本項(xiàng)目招商條件及租賃應(yīng)注意事項(xiàng)的簡(jiǎn)介資料。 平面圖 —— 本項(xiàng)目平面布置圖，顯示商鋪的位置、規(guī)格與間隔。 租賃價(jià)目表 —— 本項(xiàng)目整體出租部分與各商鋪的租賃價(jià)格匯總表。 認(rèn)租書(shū) —— 商戶認(rèn)租商鋪時(shí)的認(rèn)租憑證。 租賃合同 —— 本項(xiàng)目招商的核心要件，租賃雙方簽訂的，用于明確雙 方權(quán)利義務(wù)關(guān)系和責(zé)任的協(xié)議。在租賃合同中，對(duì)租賃雙方的權(quán)利和 義務(wù)都作出了明確的規(guī)定，并以文字形式形成書(shū)面記錄，成為租賃雙 方關(guān)于租賃問(wèn)題共同遵守的準(zhǔn)則。 m 房地產(chǎn)智庫(kù)客戶認(rèn)租登記表 —— 記錄簽定認(rèn)租書(shū)的客戶資料。 客戶租賃合同登記表 —— 記錄簽定正式租賃合同的客戶資料。 來(lái)電、來(lái)訪客戶登記表 —— 記錄來(lái)電、來(lái)訪客戶的具體資料及其獲知招商信息來(lái)源等。 拜訪客戶登記表 —— 記錄招商人員上門(mén)拜訪之客戶的具體資料及進(jìn)駐意向、跟進(jìn)情況等。 招商銷控表 —— 表示商場(chǎng)招商進(jìn)度及已出租商鋪情況的表格。該表可分為內(nèi)部與外部?jī)煞N，內(nèi)部招商控制表記錄真實(shí)招商狀況，供招商分析之用；而外部招商控制表則以營(yíng)造熱租局面、促使商家簽約進(jìn)駐為目的。 m 房地產(chǎn)智庫(kù)謝謝觀賞 報(bào)告完畢 m 房地產(chǎn)智庫(kù)靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 8, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 01:23:3401:23:3401:233/8/2023 1:23:34 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :23:3401:23Mar238Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 01:23:3401:23:3401:23Wednesday, March 8, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :23:3401:23:34March 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 8日星期三 上午 1時(shí) 23分 34秒 01:23: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 1時(shí) 23分 :23March 8, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 8日星期三 1時(shí) 23分 34秒 01:23:348 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 1時(shí) 23分 34秒 上午 1時(shí) 23分 01:23: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 8, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 01:23:3401:23:3401:233/8/2023 1:23:34 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :23:3401:23Mar238Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 01:23:3401:23:3401:23Wednesday, March 8, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :23:3401:23:34March 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 1時(shí) 23分 34秒 01:23: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 上午 1時(shí) 23分 :23March 8, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 8日星期三 1時(shí) 23分 34秒 01:23:348 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 1時(shí) 23分 34秒 上午 1時(shí) 23分 01:23: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 8, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 01:23:3401:23:3401:233/8/2023 1:23:34 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :23:3401:23Mar238Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 01:23:3401:23:3401:23Wednesday, March 8, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :23:3401:23:34March 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 1時(shí) 23分 34秒 01:23: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 1時(shí) 23分 :23March 8, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 8日星期三 1時(shí) 23分 34秒 01:23:348 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 1時(shí) 23分 34秒 上午 1時(shí) 23分 01:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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