4個步驟x8大部門--企業(yè)42158績效管理執(zhí)行系統(tǒng)-資料下載頁
2025-02-18 06:44本頁面
【正文】 戶拜訪量目標(biāo)銷售培訓(xùn)目標(biāo)業(yè)績溝通目標(biāo)客戶滿意度目標(biāo)個人目標(biāo)銷售代表 —崗位目標(biāo)責(zé)任書的目標(biāo)結(jié)構(gòu)銷售代表部門目標(biāo) 年 月 日止，完成合同額 萬 / 回收款 萬分解到月1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月/ / / / / / / / / / / /分解到客戶老客戶/ / / / / / / / / / / /新客戶轉(zhuǎn)介紹/ / / / / / / / / / / /銷售代表 銷售目標(biāo)銷售代表 – 客戶拜訪量客戶拜訪量 （年目標(biāo)分解到每人每月）客戶拜訪量目標(biāo) 年 月 日止，實現(xiàn)客戶拜訪量分解到月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月分解上門拜訪電話拜訪銷售代表 – 銷售培訓(xùn)目標(biāo)銷售培訓(xùn)目標(biāo) 年 月 日止，完成專業(yè)銷售培訓(xùn) 96小時分解到月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月8小時 8小時 8小時 8小時 8小時 8小時 8小時 8小時 8小時 8小時 8小時 8小時課程類型客戶開發(fā) 2小時 2小時 2小時 2小時 2小時 2小時 2小時 2小時 2小時 2小時 2小時 2小時客戶維護(hù) 2小時 2小時 2小時 2小時 2小時 2小時 2小時 2小時 2小時 2小時 2小時 2小時銷售技能 2小時 2小時 2小時 2小時 2小時 2小時 2小時 2小時 2小時 2小時 2小時 2小時時間管理 2小時 2小時 2小時 2小時 2小時 2小時 2小時 2小時 2小時 2小時 2小時 2小時銷售培訓(xùn) （年目標(biāo)分解到每月）銷售代表 – 業(yè)績溝通會議目標(biāo)業(yè)績溝通會議目標(biāo) 年 月 日止，完成業(yè)績溝通會議 192小時分解到每月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月16小時16小時16小時16小時16小時16小時16小時16小時16小時16小時16小時16小時分解到每單元每日例會（ 22天）30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘30分鐘每周一例會 120分鐘 120分鐘 120分鐘 120分鐘 120分鐘 120分鐘 120分鐘 120分鐘 120分鐘 120分鐘 120分鐘 120分鐘每月業(yè)績溝通會 120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘120分鐘業(yè)績溝通 （年目標(biāo)分解到每天）銷售代表 – 客戶滿意度目標(biāo)客戶滿意度目標(biāo) 年 月 日止，實現(xiàn)客戶滿意度 95%分解到月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%分解到客戶客戶甲客戶乙客戶丙客戶丁銷售代表崗位目標(biāo)責(zé)任書崗位目標(biāo)責(zé)任書公司： 部門： 崗位：銷售代表員工姓名： 員工編號： 責(zé)任期限：關(guān)鍵崗位職責(zé)描述：216。完成個人年度績效目標(biāo)216。負(fù)責(zé)客戶的相關(guān)資料的收集，對潛在客戶進(jìn)行溝通、聯(lián)絡(luò)216。制定客戶個案開發(fā)計劃，包括準(zhǔn)備銷售提案材料，制定客戶投標(biāo)書等；216。定期完善更新客戶檔案資料，按公司相關(guān)的業(yè)務(wù)管理制度，填寫相關(guān)的業(yè)務(wù)表格，并定期呈報上級主管；216。自覺參加公司以及部門安排的各項培訓(xùn)；216。按公司規(guī)定簽訂合同，完成收款及客戶售后服務(wù)工作關(guān)鍵績效目標(biāo)以及達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵指標(biāo) 銷售業(yè)績 銷售計劃完成率 客戶滿意度目標(biāo) 600萬 100％ 100％達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)480萬 80％ 95％權(quán)重 80％ 10％計算公式個人當(dāng)月實際銷售收入 /個人當(dāng)月銷售目標(biāo)根據(jù)客戶反饋表打分?jǐn)?shù)據(jù)來源財務(wù)部 每月客戶服務(wù)反饋評估周期每月 每月目標(biāo)經(jīng)過雙方確認(rèn)并達(dá)成一致，目標(biāo)考核的結(jié)果將與薪酬掛鉤。公司： 責(zé)任人：時間： 時間：演講完畢，謝謝觀看！
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