易居-客戶定位培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-02-18 04:37本頁(yè)面
【正文】 以喜歡你們的產(chǎn)品，是因?yàn)樗麩o(wú)意識(shí)地形成了這樣的消費(fèi)習(xí)慣 身份效用 消費(fèi)者之所以喜歡你們的產(chǎn)品，是因?yàn)楫a(chǎn)品幫助他們?cè)谧约汉退嗣媲帮@露理想中的身份 品牌效用 消費(fèi)者之所以喜歡你們的產(chǎn)品，是因?yàn)樗麄兿矏?ài)這個(gè)品牌 33 關(guān)于客戶認(rèn)知工具 ——客戶需求分析結(jié)構(gòu) ? 我們借鑒以上世聯(lián)的基本需求分析表格之外，還 應(yīng)當(dāng)注意深訪的過(guò)程，請(qǐng)盡量?jī)A聽(tīng)消費(fèi)者對(duì)其現(xiàn)有住宅狀況的贊美與抱怨，這才是我們需要在下一輪產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中需要保持發(fā)揚(yáng)的和摒棄的細(xì)節(jié) 。 產(chǎn)品特征 產(chǎn)品的與客群對(duì)應(yīng)關(guān)系 ?規(guī)劃 ?景觀 ?建筑 ?戶型 面積 ?單價(jià) ?總價(jià) ?形象 ?開(kāi)發(fā)商 /物管 ? 從客戶基本特征和基本特征下的客戶生活形態(tài)的分析下找關(guān)系 ? 從客戶置業(yè)經(jīng)歷找關(guān)系 ? 從客戶人生歷程找關(guān)系 ? 通過(guò) AIO量表（參考世聯(lián)模式借鑒）來(lái)找關(guān)系 34 關(guān)于客戶認(rèn)知工具 ——客戶 “人生過(guò)程（經(jīng)歷）圖 ” ?通過(guò)對(duì)典型客戶人生過(guò)程（經(jīng)歷）分析可以發(fā)現(xiàn)其對(duì)產(chǎn)品的需求和溝通策略和如何打動(dòng)客戶 工作初期 留學(xué)時(shí)期 求學(xué)時(shí)期 初任某部領(lǐng)導(dǎo) 過(guò)程描述 1918年 1923年 19341945 19451967 1967年 6月后 高考、 GRE、出國(guó) 重大事件 結(jié)婚、晉升、生子 案例：張 xx的人生經(jīng)歷（歷程） 熱愛(ài)上了歐洲文化 影響 生活壓力加大 35 無(wú)論如何，人本身的存在就是一個(gè)永恒的哲學(xué)命題，客戶分析也是如此說(shuō)不盡，道不完，她必將是每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人永恒的命題 ， 謝謝觀賞?。? 36 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 06:26:0806:26:0806:263/8/2023 6:26:08 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :26:0806:26Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 06:26:0806:26:0806:26Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :26:0806:26:08March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 8日星期三 上午 6時(shí) 26分 8秒 06:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 6時(shí) 26分 :26March 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 8日星期三 6時(shí) 26分 8秒 06:26:088 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 6時(shí) 26分 8秒 上午 6時(shí) 26分 06:26: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 06:26:0806:26:0806:263/8/2023 6:26:08 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :26:0806:26Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 06:26:0806:26:0806:26Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :26:0806:26:08March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 6時(shí) 26分 8秒 06:26: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 上午 6時(shí) 26分 :26March 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 8日星期三 6時(shí) 26分 8秒 06:26:088 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 6時(shí) 26分 8秒 上午 6時(shí) 26分 06:26: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 06:26:0806:26:0806:263/8/2023 6:26:08 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :26:0806:26Mar238Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 06:26:0806:26:0806:26Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :26:0806:26:08March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 6時(shí) 26分 8秒 06:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 6時(shí) 26分 :26March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 8日星期三 6時(shí) 26分 8秒 06:26:088 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 6時(shí) 26分 8秒 上午 6時(shí) 26分 06:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴
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