目標(biāo)成本與價(jià)格制定(ppt32)(1)-資料下載頁(yè)
2025-02-18 01:39本頁(yè)面
【正文】 策略（ Discount and Allowance Pricing） ? 促銷訂價(jià)策略（ Promotional Pricing） ? 差別訂價(jià)策略（ Discriminatory Pricing）。 新產(chǎn)品的訂價(jià)策略 ? 企業(yè)通常會(huì)配合市場(chǎng)的生命週期來決定訂價(jià)的策略。 ? 產(chǎn)品生命週期共有準(zhǔn)備期、問世期、成長(zhǎng)期、成熟期與衰退期。 ? 分成創(chuàng)新產(chǎn)品與模仿產(chǎn)品的訂價(jià)策略。 組合產(chǎn)品的訂價(jià)策略 ? 當(dāng)產(chǎn)品或服務(wù)為組合性的一部分時(shí)，就是在求取整組產(chǎn)品的最大利潤(rùn)，而非單一產(chǎn)品的最大利潤(rùn)，基本上有下列 5種情況 ： ? 產(chǎn)品線訂價(jià)（ ProductLine Pricing） ? 選擇性產(chǎn)品訂價(jià)（ Option Product Pricing） ? 後續(xù)產(chǎn)品訂價(jià)（ Captive Product Pricing） ? 副產(chǎn)品訂價(jià)（ Byproduct Pricing） ? 成組產(chǎn)品訂價(jià)（ Product Pricing） 地理性訂價(jià)策略 ? 依據(jù)顧客居住的不同地理區(qū)域來決定產(chǎn)品的價(jià)格，運(yùn)送動(dòng)線較長(zhǎng)所耗的運(yùn)送成本較高，主要為下列 6點(diǎn) ： ? FOB出廠價(jià)格訂價(jià)（ FOB Origin Pricing）。 ? 統(tǒng)一交運(yùn)價(jià)格訂價(jià)（ Uniform Delivered Pricing）。 ? 區(qū)域訂價(jià)（ Zone Pricing）。 ? 基準(zhǔn)點(diǎn)價(jià)格訂價(jià)（ Basingpoint Pricing）。 ? 不計(jì)運(yùn)費(fèi)訂價(jià)（ Freight Absorption Pricing）。 ? 不同客戶群訂價(jià)（ Differentcustomer Pricing）。 折扣訂價(jià)與折讓訂價(jià)策略 ? 企業(yè)常因政策的需要而修訂基本價(jià)格鼓勵(lì)客戶採(cǎi)取相對(duì)購(gòu)買行動(dòng) ? 提早付款 ? 大批購(gòu)買 ? 在淡季採(cǎi)購(gòu) 促銷訂價(jià)策略 ? 某些特定情形之下，企業(yè)會(huì)降低價(jià)格出售產(chǎn)品。 差別訂價(jià)策略 ? 依據(jù)顧客、產(chǎn)品與地區(qū)等的差異修訂其基本價(jià)格，也就是說一種產(chǎn)品有兩種以上的價(jià)格，考慮因素有下列四點(diǎn)： ? 顧客性差異 : ? 產(chǎn)品性差異 : ? 地區(qū)性差異 : ? 時(shí)間性差異 : 結(jié)語(yǔ) ? 目標(biāo)成本與目標(biāo)價(jià)格的制定是為了瞭解企業(yè)的目標(biāo)利益 ? 選擇正確的利益方程式 , 據(jù)以估算出目標(biāo)利益與目標(biāo)成本 ? 售價(jià) 利益 =成本 ? 充分了解實(shí)績(jī)成本、目標(biāo)成本、標(biāo)準(zhǔn)成本與技術(shù)成本 ?問題與討論 。 ？ 、標(biāo)準(zhǔn)成本與技術(shù)成本的差異。 。 。 ，馬上停產(chǎn)產(chǎn)品嗎？還有其他的方法嗎？ 本，是否要立即停止合作關(guān)係？還是有其他雙贏的好方法？ ，接單時(shí)如何計(jì)算目標(biāo)成本？考慮增量成本或製造成本？為什麼？ 11至少簡(jiǎn)述三種常用之產(chǎn)品訂價(jià)策略。 The End 運(yùn)籌帷幄 成本優(yōu)先 觀念與方法 !
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