目標(biāo)成本與價格制定(ppt32)(1)-資料下載頁
2025-02-18 01:39本頁面
【正文】 策略（ Discount and Allowance Pricing） ? 促銷訂價策略（ Promotional Pricing） ? 差別訂價策略（ Discriminatory Pricing）。 新產(chǎn)品的訂價策略 ? 企業(yè)通常會配合市場的生命週期來決定訂價的策略。 ? 產(chǎn)品生命週期共有準(zhǔn)備期、問世期、成長期、成熟期與衰退期。 ? 分成創(chuàng)新產(chǎn)品與模仿產(chǎn)品的訂價策略。 組合產(chǎn)品的訂價策略 ? 當(dāng)產(chǎn)品或服務(wù)為組合性的一部分時，就是在求取整組產(chǎn)品的最大利潤，而非單一產(chǎn)品的最大利潤，基本上有下列 5種情況 ： ? 產(chǎn)品線訂價（ ProductLine Pricing） ? 選擇性產(chǎn)品訂價（ Option Product Pricing） ? 後續(xù)產(chǎn)品訂價（ Captive Product Pricing） ? 副產(chǎn)品訂價（ Byproduct Pricing） ? 成組產(chǎn)品訂價（ Product Pricing） 地理性訂價策略 ? 依據(jù)顧客居住的不同地理區(qū)域來決定產(chǎn)品的價格，運送動線較長所耗的運送成本較高，主要為下列 6點 ： ? FOB出廠價格訂價（ FOB Origin Pricing）。 ? 統(tǒng)一交運價格訂價（ Uniform Delivered Pricing）。 ? 區(qū)域訂價（ Zone Pricing）。 ? 基準(zhǔn)點價格訂價（ Basingpoint Pricing）。 ? 不計運費訂價（ Freight Absorption Pricing）。 ? 不同客戶群訂價（ Differentcustomer Pricing）。 折扣訂價與折讓訂價策略 ? 企業(yè)常因政策的需要而修訂基本價格鼓勵客戶採取相對購買行動 ? 提早付款 ? 大批購買 ? 在淡季採購 促銷訂價策略 ? 某些特定情形之下，企業(yè)會降低價格出售產(chǎn)品。 差別訂價策略 ? 依據(jù)顧客、產(chǎn)品與地區(qū)等的差異修訂其基本價格，也就是說一種產(chǎn)品有兩種以上的價格，考慮因素有下列四點： ? 顧客性差異 : ? 產(chǎn)品性差異 : ? 地區(qū)性差異 : ? 時間性差異 : 結(jié)語 ? 目標(biāo)成本與目標(biāo)價格的制定是為了瞭解企業(yè)的目標(biāo)利益 ? 選擇正確的利益方程式 , 據(jù)以估算出目標(biāo)利益與目標(biāo)成本 ? 售價 利益 =成本 ? 充分了解實績成本、目標(biāo)成本、標(biāo)準(zhǔn)成本與技術(shù)成本 ?問題與討論 。 ？ 、標(biāo)準(zhǔn)成本與技術(shù)成本的差異。 。 。 ，馬上停產(chǎn)產(chǎn)品嗎？還有其他的方法嗎？ 本，是否要立即停止合作關(guān)係？還是有其他雙贏的好方法？ ，接單時如何計算目標(biāo)成本？考慮增量成本或製造成本？為什麼？ 11至少簡述三種常用之產(chǎn)品訂價策略。 The End 運籌帷幄 成本優(yōu)先 觀念與方法 !
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