【正文】 ? 談判一方要始終保持冷靜態(tài)度對(duì)待對(duì)方的不同意見，因?yàn)閷?duì)方有提出任何條件的權(quán)利，只是你自己是否愿意接受這些條件。對(duì)于這些意見，你可以采取事后用書面回復(fù)的辦法來處理。 ? 把對(duì)方的反對(duì)意見當(dāng)做是合作的利好信號(hào)，因?yàn)檫@說明對(duì)方還是對(duì)進(jìn)駐項(xiàng)目還是很有興趣。特別是有些知名度非常高的大型商業(yè)企業(yè)，其對(duì)物業(yè)及其租金要求比較高。 ? 本次合作不成也許下次有合作機(jī)會(huì)，因此沒必要為不同意見說過激的語言。 ? 1）直接處理僵局的方法 ? 引入權(quán)威資料或事實(shí)進(jìn)行說明，是對(duì)方覺得有進(jìn)一步商量的必要 ? 通過尋找對(duì)方意見的主要根源，探明真相，然后提出訪問，是對(duì)方自己認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤 ? 把對(duì)方的各種反對(duì)意見綜合、討論，弱化其反對(duì)的程度。 ? 2）間接處理潛在僵局的方法 ? 先肯定在否定法。在回答對(duì)方提出的意見時(shí)，先對(duì)意見或其中一部分加以肯定，然后在陳述相關(guān)的理由否定這些意見。 ? 先提問在否定法。不直接回答對(duì)方的問題，而是先提出問題，讓對(duì)方否定自己的意見。 ? 先重復(fù)再回答法。用比較婉轉(zhuǎn)的語氣，先重復(fù)一下對(duì)方的反對(duì)意見，然后再回答。 ? 3）選擇處理潛在僵局的方法 ? 先發(fā)制人法。如果發(fā)現(xiàn)對(duì)方會(huì)提出比較強(qiáng)硬的反對(duì)意見時(shí)，在談判前提出自己觀點(diǎn)，給對(duì)方一個(gè)思想準(zhǔn)備和改變自己原有態(tài)度的機(jī)會(huì)。 ? 及時(shí)回答法。對(duì)對(duì)方提出一些不同意見，最好的方法是及時(shí)回答。如果沒有大的原則出入，沒有超出自己預(yù)定的目標(biāo)，可以及時(shí)答復(fù)對(duì)方提出的問題，以顯示出對(duì)對(duì)方意見的尊重。 ? 拖延時(shí)間法。當(dāng)你不能馬上給對(duì)方一個(gè)滿意的答復(fù)時(shí)，你可以設(shè)法延緩一下回答的時(shí)間，尋求解決的辦法。而當(dāng)對(duì)方的反對(duì)意見已顯出削弱的苗頭時(shí)，才回答問題，避免出現(xiàn)潛在的僵局。 ? 4）打破僵局的方法 ? 改變談判地點(diǎn)或變更談判人員。 ? 變換談判時(shí)間或談判目標(biāo)組合。 ? 做必要的讓步。但在讓步時(shí)要注意原則性問題。 談判過程結(jié)束或告一段落后 ， 雙方如達(dá)成一致意見 ， 則要通過簽約的方式來確定雙方約定 。 談判結(jié)果的整理就是整個(gè)談判工作的收尾工作 。 在招商談判中 ， 一般有合同 、 協(xié)議 、 意向 、 洽談紀(jì)要和備忘錄等幾種形式的合約方式 。 其中合同的簽署要力求嚴(yán)密 、 合法而不出漏洞 ， 合同文本可以由法律顧問起草 ， 或者起草后請(qǐng)法律顧問審查修改 。 一般對(duì)于大型主力店的招商 ， 對(duì)于應(yīng)有成熟的合同范本 ， 但不一定非要按這個(gè)范本的條款執(zhí)行 ， 開發(fā)商或管理上可以委托律師調(diào)整并審查 ，對(duì)于有異議的條款 ， 雙方可以再協(xié)商 。 ? 從接觸商戶開始，到成功招商的期間，招商人員需要同客戶進(jìn)行大量的、長時(shí)間的溝通和聯(lián)絡(luò)。而在這個(gè)過程中，與散戶建立并不斷強(qiáng)化友情聯(lián)絡(luò)是一項(xiàng)重要的工作。積極主動(dòng)的聯(lián)系并把這種聯(lián)系不斷地鞏固和發(fā)展，最后促成合作。 ? 經(jīng)常保持適當(dāng)?shù)碾娫?、傳真或電子信箱的?lián)系，詢問工作及身體的狀況，詢問投資決策的進(jìn)展情況。特別是在商戶選擇地址開新店時(shí)，更要保持經(jīng)常聯(lián)系。 ? 利用機(jī)會(huì)，登門拜訪。不僅要安排直接聯(lián)系人，其他人員有機(jī)會(huì)也可以同行，帶去問候和祝福，加深聯(lián)絡(luò)。 ? 對(duì)于正在洽談的大型主力店的有關(guān)人員，在重大的節(jié)日或?qū)Ψ接邢矐c活動(dòng)時(shí)，招商人員可寄去賀卡，送上鮮花，獻(xiàn)上一份祝福。在得知對(duì)方生病等消息后，更應(yīng)該前往探望或打電話問候。強(qiáng)化友情的方法很多，招商人員應(yīng)該通過利用各種可行的手段，不間斷地保持聯(lián)系。 ? 強(qiáng)化友情聯(lián)絡(luò)的另一個(gè)方面就是以誠相待，熱情服務(wù)。同時(shí)，即使了解他們?cè)谕顿Y經(jīng)營上的難點(diǎn)，幫助解決實(shí)際困難。要在服務(wù)上下功夫，真正做到以誠相待，贏得商戶的信任和好感。 ? 招商人員在與散戶初步接觸并建立彼此信任的基礎(chǔ)上，可以又條件先期了解到商戶的投資計(jì)劃。招商人員應(yīng)該從對(duì)方的角度出發(fā)，綜合造價(jià)對(duì)項(xiàng)目情況的了解，幫助商戶修改投資經(jīng)營計(jì)劃，這也是吸引更多投資經(jīng)營的途徑。 ? 招商人員可以從經(jīng)營規(guī)模、品類、品牌等入手，為商戶的投資經(jīng)營出謀劃策。盡管商戶可能已經(jīng)在很多方面作了一番調(diào)查和研究，但專業(yè)人員的建議也會(huì)引起商戶的重視。當(dāng)然，如果對(duì)投資經(jīng)營計(jì)劃不熟悉，就不要提出建議，以免幫倒忙。 ? 如果能及時(shí)有效地協(xié)助商戶進(jìn)行市場調(diào)查 ， 提供相關(guān)的市場資料 ， 有助于商戶盡快做出投資決策 ， 加快項(xiàng)目的進(jìn)展 。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 8, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:37:5817:37:5817:373/8/2023 5:37:58 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :37:5817:37Mar238Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 17:37:5817:37:5817:37Wednesday, March 8, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :37:5817:37:58March 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 8日星期三 下午 5時(shí) 37分 58秒 17:37: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 5時(shí) 37分 :37March 8, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 8日星期三 5時(shí) 37分 58秒 17:37:588 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 5時(shí) 37分 58秒 下午 5時(shí) 37分 17:37: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 8, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 17:37:5817:37:5817:373/8/2023 5:37:58 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :37:5817:37Mar238Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 17:37:5817:37:5817:37Wednesday, March 8, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :37:5817:37:58March 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 下午 5時(shí) 37分 58秒 17:37: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 5時(shí) 37分 :37March 8, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 8日星期三 5時(shí) 37分 58秒 17:37:588 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 5時(shí) 37分 58秒 下午 5時(shí) 37分 17:37: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 8, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 17:37:5817:37:5817:373/8/2023 5:37:58 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :37:5817:37Mar238Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 17:37:5817:37:5817:37Wednesday, March 8, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :37:5817:37:58March 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 下午 5時(shí) 37分 58秒 17:37: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 5時(shí) 37分 :37March 8, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 8日星期三 5時(shí) 37分 58秒 17:37:588 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 5時(shí) 37分 58秒 下午 5時(shí) 37分 17:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴