如何擬定一份出色的行銷企劃案-資料下載頁
2025-02-17 16:36本頁面
【正文】 號 ? 減少或改變服務(wù)項目 ? 減少或改變產(chǎn)品的特點 ? 創(chuàng)新的經(jīng)濟(jì)品牌或產(chǎn)品 提價的方法 ? 消費者反應(yīng) ? 競爭者反應(yīng) ? 經(jīng)銷商反應(yīng) ? 供應(yīng)商反應(yīng) ? 政府的反應(yīng) 價格變動應(yīng)考量的因素 ? 經(jīng)營區(qū)域 ? 通路階層 ? 通路特性 ? 競爭者狀況 ? 預(yù)定銷量目標(biāo)－－產(chǎn)品／區(qū)域／通路別－月、季、年度 ? 銷售組織結(jié)構(gòu) 規(guī)模 STEP5 行銷組合之通路策略 ? 廣義的促銷策略包括整合的營銷傳播 （ A）主要的溝通工具為： – 廣告（ AD） – 銷售促進(jìn)（ SP） – 公共關(guān)系（ PR） – 人員推銷（ PS） – 直接營銷（ DS） STEP5 行銷組合之促銷策略 （ B）有效溝通步驟 – 確定目標(biāo)受眾（潛在、目前、決策者、影響者） – 確定傳播目標(biāo)（ AttentionInterestDemandActionSatisfaction） – 信息設(shè)計 ( 理性、感性、道義等） – 媒體選擇（人員、非人員） – 預(yù)算編定（量入為出、銷售百分比、競爭對比、目標(biāo)任務(wù)法） – 決定促銷組合 – 衡量效果 – 管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播過程 STEP5 行銷組合之促銷策略 （ C）影響促銷組合的選擇的因素 – 消費者 – 產(chǎn)品屬性（消費品： ADSPPSPR） – 競爭性 – 推／拉戰(zhàn)術(shù) – 市場占有率 – 產(chǎn)品生命周期 – 預(yù)算 STEP5 行銷組合之促銷策略 消費者 促銷成本效應(yīng) 認(rèn)知 理解 信服 訂購 再次訂購 銷售促進(jìn) 人員推銷 廣告與宣傳 購買者的準(zhǔn)備階段 推拉戰(zhàn)略 制造商 最終用戶 制造商 中間商 中間商 最終用戶 推動戰(zhàn)略 拉動戰(zhàn)略 營銷活動 營銷活動 需求 需求 需求 需求 產(chǎn)品生命周期 促銷成本效應(yīng) 導(dǎo)入 成長 成熟 衰退 銷售促進(jìn) 人員推銷 廣告與宣傳 產(chǎn)品生命周期 （ D）影響媒體選擇因素 – 收視習(xí)慣 – 產(chǎn)品屬性 – 信息內(nèi)容 – 費用（ CPM OR CPRP） – 受視人數(shù) V． S有效受視人數(shù) STEP5 行銷組合之促銷策略 ? 媒體種類 – 電視 – 報紙 – 雜志 – D． M. – 戶外廣告 STEP5 行銷組合之促銷策略 STEP6 預(yù)算分配及控制表 ? 預(yù)算分配： – 將可以花的錢細(xì)分到每一個項目上 ? 控制表： – 包括事前執(zhí)行進(jìn)度表及事后各種報表 STEP7 損益表 －銷量、利潤、成本 項目 金額 百分比 % 銷售收入 銷售成本 銷售毛利 銷售費用 損益 分析、調(diào)整、執(zhí)行、控制 ? MMRMonthly Marketing Report 月度行銷報告 ? MORMonthly Operating Report 月度控制報告 ? BCBudget Control 預(yù)算控制 ? QRQuarterly Report 季度報告 作 業(yè) 參考本課內(nèi)容及行銷企劃書范例，針對廣州統(tǒng)一某產(chǎn)品擬訂2023年行銷企劃書。
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