某藥業(yè)年行銷企劃案-資料下載頁
2025-01-05 03:31本頁面
【正文】 入市促銷、公關(guān)活動 ? 以事件行銷為主 強(qiáng)化“金花”對體力 /腦力補(bǔ)充作用。 – 在重要的城市開的記者招待會 產(chǎn)品發(fā)布會 宣傳具革命性的保健品“金花 2023”橫空出世。 – 在北京發(fā)起召開國際性“轉(zhuǎn)移因子”會議 結(jié)合新聞報道 . – 選擇中國最知名的運(yùn)動會（體力 /競技） /運(yùn)動隊，贊助 /送藥。 例 :中國圍棋、國際象棋等智力性的體育項目或體育明星。 – 大量的報紙、電視、雜志的軟性新聞炒作； – 利用一些節(jié)日 ， 如：婦女節(jié)、父親 /母親節(jié)、中秋節(jié)、 50年國慶，惠顧獎勵的形式擴(kuò)大“金花 2023”的產(chǎn)品影響。 例：“環(huán)境保護(hù)日”特殊禮品裝一月大奉送； 通路公關(guān) ? 開展經(jīng)銷商銷售競賽 ? 經(jīng)銷商會議 目的： A、宣傳產(chǎn)品，樹立形象 B、告知廣告、市場措施，增強(qiáng)經(jīng)銷商信心 C、建立良好關(guān)系，便于日后推廣工作 “金花”媒體策略 媒體目標(biāo) 毛評點（ GRPs ） =播放總次數(shù) *收視率 ? 新產(chǎn)品上市期間，每個主要市場廣告投放量達(dá)到500600GRPs（即該區(qū)域內(nèi)人均接觸廣告為 56次 /月），迅速提高產(chǎn)品及品牌知名度。 ? 銷售旺季，主要市場保持 300GRPs，樹立產(chǎn)品美譽(yù)度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 ? 廣告維持期內(nèi)，達(dá)到 200GRPs，維持消費者對產(chǎn)品的記憶度、熟悉度。 廣告投放地點 ? 現(xiàn)有銷售區(qū)域： – 陜西 – 河北 – 東北（遼寧） – 浙江 – 山東 – 北京 – 蘇州、無錫、常州 ? 廣告投放原則： ? 電視廣告 投省級（有線）電視臺，覆蓋全省； ? 報紙廣告 投主要城市的當(dāng)?shù)貓蠹垼ㄗ畲蟀l(fā)行量的休閑類）。 “金花 2023”媒體組合策略 電視 TV: 30’ 15’ CF *創(chuàng)造知名度的最佳媒體，以作為電視打開知名度的第一步。 *最大程度達(dá)到不同年齡層的目標(biāo)消費群。 建議：投放省級電視臺的高收視時段。 報紙 NP * 軟硬兼施，大量的軟性廣告“百報千篇”。 * 功能訴求的硬廣告，增加消費者及經(jīng)銷商的信任度、美譽(yù)度。 * 促銷期間，配合宣傳。 建議：選擇最大發(fā)行量的當(dāng)?shù)匦詧蠹垺? 戶外 Out Door * 設(shè)置在繁華的地段，提高產(chǎn)品 /品牌的消費者到達(dá)率，樹立形象。 * 充分展示產(chǎn)品及品牌，提醒購買。 建議：在主要銷售城市的繁華商業(yè)區(qū)投放。 醫(yī)學(xué)類雜志 MG * 可集中達(dá)到體質(zhì)弱 /健康關(guān)注程度更高的人群。 * 利用該類雜志的專業(yè)形象，協(xié)助樹立產(chǎn)品 /品牌可靠性形象。 * 可有詳細(xì)的品功能訴求。 建議：少量投放，全國發(fā)行的的健康類雜志。 “金花 2023”年推廣大綱及費用預(yù)算 費用預(yù)算 備注Sep. Oct. Nov. Dec. Jan. Feb. Mar. Apr. May Jun. July Aug. Sep. Oct. Nov. Dec. (RMB: 萬元 )國慶節(jié) 元旦 春節(jié) 勞動節(jié) 國慶節(jié)新產(chǎn)品上市各地市場 :廣告 2023 華北占60 %銷售點廣告 (POP) 華北4 0%電視 (TV)報紙 (NP)雜志 (MG)戶外 (OUTDOOR)活動促銷 (SP) 200公關(guān) (PR) 100( 配合 TVNP 宣傳 ) 上市創(chuàng)知名度 創(chuàng)美譽(yù)度 23002002500新品上市促銷 年末促銷 常態(tài)性促銷2023 年1999 年產(chǎn)品導(dǎo)入期 重點推廣期SubTotal:Other:Total:維持銷售期 報紙 NP * 軟硬兼施，充分的宣傳轉(zhuǎn)移因子是什么。 * 增加消費者及經(jīng)銷商的信任度、美譽(yù)度。 建議：選擇發(fā)行量最大的當(dāng)?shù)貓蠹垺? 醫(yī)學(xué)類雜志 MG * 可集中達(dá)到體質(zhì)弱 /健康關(guān)注程度更高的人群及醫(yī)生。 * 做軟性系列宣傳。 建議：全國發(fā)行的，具權(quán)威性的健康類雜志。 電臺 Radio * 迅速創(chuàng)造知名度，并到達(dá)中老年人等目標(biāo)消費群。 * 可利用電臺的醫(yī)療健康欄目或高收聽率節(jié)目做專題宣傳。 建議：當(dāng)?shù)仉娕_的健康類節(jié)目及高收聽率節(jié)目 “金花 TFB”媒體組合策略 媒體 費用（ RMB: 萬元）電臺 (Radio) 硬廣告 / 軟性宣傳 50報紙 (NP)( 家庭性、休閑類 ) 硬廣告 / 軟性宣傳 300雜志 (MG) （全國發(fā)行類） 硬廣告 / 軟性宣傳 60POP（印刷品/陳列品） 100其他： 50總計： 500“金花 TFB” 媒體費用預(yù)算 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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