如何擬定一份出色的行銷企劃案-文庫吧資料
2025-02-21 16:36本頁面
【正文】 格彈性 (E1E20) 需求分析 P1 P2 Q1 Q2 15 10 50 100 200 50 E= Q/ P ? 總成本＝固定成本（ FC）＋變動成本（ VC） ? 短期平均成本 V． S長期平均成本 ? 短期平均成本 V． S經(jīng)驗曲線 V． S生產(chǎn)規(guī)模 ? 傳統(tǒng)成本計算 V． S目標成本 成本推估 ? 知己知彼、百戰(zhàn)百勝 了解競品的成本、價格與產(chǎn)品 選擇定價方法 1 成本 競爭者 的價格 和代用品 價格 顧客 評估 獨特的 產(chǎn)品特點 定價的 3C模式 ?The cost function ?The petitors’ prices ?The customer’ s demand schedule 低價格 不能獲利 高價格 不能引發(fā) 需求 ? 定價方法 – 成本加成定價 – 目標利潤定價 – 認知定價（價值在使用中的價格） – 價值定價（高 低定價、天天低價） – 通行價格訂價 V． S領導品牌價格 – 威望定價 選擇定價方法 2 ? 最終價格確定參考 – 消費者心理 V． S參考價格 – 產(chǎn)品質(zhì)量 – 競爭者廣告投資量 – 業(yè)務體系的反應 – 競爭者的反應 – 法令／公司定價政策 價格確定 （ B）價格修訂 – 地理環(huán)境 – 價格折扣及折讓 – 促銷 – 差別化 – 產(chǎn)品組合 STEP5 行銷組合之價格策略 （ C）價格變更 ? 降價的時機 ? 提價的時機 ? 價格變動應考量的因素 STEP6－ 行銷組合之價格策略 ? 過多的產(chǎn)能 ? 市場占有率下降 ? 拓大市場份額 ? 經(jīng)濟不景氣 降價的時機 ? 通貨膨脹 ? 供給小于需要 漲價原則 ：逐次提價達成漲價目的，盡量避免漲價 提價的時機 ? 延緩報價 ? 價格自動調(diào)整 ? 分別處理產(chǎn)品與服務的價目 ? 減少折扣 ? 壓縮份量 ? 采用便宜的原料或配件 ? 采用便宜的物料或包 ? 縮小尺寸、規(guī)格和型號 ? 減少或改變服務項目 ? 減少或改變產(chǎn)品的特點 ? 創(chuàng)新的經(jīng)濟品牌或產(chǎn)品 提價的方法 ? 消費者反應 ? 競爭者反應 ? 經(jīng)銷商反應 ? 供應商反應 ? 政府的反應 價格變動應考量的因素 ? 經(jīng)營區(qū)域 ? 通路階層 ? 通路特性 ? 競爭者狀況 ? 預定銷量目標－－產(chǎn)品／區(qū)域／通路別－月、季、年度 ? 銷售組織結(jié)構(gòu) 規(guī)模 STEP5 行銷組合之通路策略 ? 廣義的促銷策略包括整合的營銷傳播 （ A）主要的溝通工具為： – 廣告（ AD） – 銷售促進（ SP） – 公共關系（ PR） – 人員推銷（ PS） – 直接營銷（ DS） STEP5 行銷組合之促銷策略 （ B）有效溝通步驟 – 確定目標受眾（潛在、目前、決策者、影響者） – 確定傳播目標（ AttentionInterestDemandActionSatisfaction） – 信息設計 ( 理性、感性、道義等） – 媒體選擇（人員、非人員） – 預算編定（量入為出、銷售百分比、競爭對比、目標任務法） – 決定促銷組合 – 衡量效果 – 管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播過程 STEP5 行銷組合之促銷策略 （ C）影響促銷組合的選擇的因
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