如何擬定一份出色的促銷計劃070426-文庫吧資料
2024-09-08 15:45本頁面
【正文】 具體，且可評量（量項化目標(biāo)）。 ? . 刺激購買其他商品。 ? . 維持或改善與零售店的關(guān)系。 ? . 爭取陳列支持。 ? . 介紹新產(chǎn)品。（時機 /場合） ? . 鼓勵由小包裝改為大包裝。 ? . 降低季節(jié)性差異。 ? . 鼓勵目前使用者大量購買。 針對消費者的促銷目標(biāo)： ? . 爭取新使用者。 ? — 零售店或消費者或兩者均要。 ? — 不得與品牌行銷策略抵觸。 ? — 有沒有這個必要。 ? . 品牌和市場分析 — 本競品過去促銷活動成果分析。 推廣成本效益分析 上市期 成長期 成熟期 衰退期 S P 廣告及公共報道 人員推銷 不同推廣工具與消費者購買行為的 成本效益分析 推廣成本效益分析 知名度 理解度 興趣度 試購率 推廣成本效益分析 知名度 理解度 興趣度 試購率 再購率 S P 人員推銷 廣告和公共報道 二．如何擬定一份出色的促銷計劃 ? 首先了解一下消費者心理原理對我們的工作有很大的借鑒 ? （一）．消費者心理原理 ? 上帝保佑我 ,沒她中意的 !有我喜歡的 ! 貪利原理 我是贏家 比照原理 ? 先高后低可以 ,先低后高就不行 (買西服和毛衣的先后順序 ) ? 買了房子再買個彩電是不會心疼的，但如果因為買了沙發(fā)就想再介紹他（她）買房子，那就不合邏輯了． 回報原理 ? 來而不往非禮也 ? 免費試用后消費者有虧欠的心理 趨同原理 ? 隨大流最安全 ? 漫畫 :有時候 ,父子之間的差距并不大 .父子倆一起走在大街上 ,同時回頭看一個美女 偏好原理 喜歡就是理由 ,那喜歡的理由是 : (經(jīng)歷 \興趣 \背景 \年齡 \抽煙等 ) ,喬 .杰拉德每個月都要給他的 張問候卡 ,卡片的內(nèi)容隨季節(jié)而變化 (新年快樂 \情人節(jié)快樂等 ),背面永遠(yuǎn)是”我喜歡你” ,每個顧客每年可以收到 12次這種卡片 ,而且是出自同一個人 關(guān)聯(lián)原理 ? 我是時尚 ,我是潮流 ? 贊助 \名人代言 短缺原理 ? 機不可失 ? 西方人 :去愛一樣?xùn)|西的方法之一是意識到它可能會失去 ? 中國人 :機不可失 ,時不再來 ? SP:限量促銷 \限時促銷 \最后一批 \最后一次 \唯一機會等 二．如何擬定一份出色的促銷計劃 ? （二）．我們在哪？ ? 行銷環(huán)境分析（我們在哪兒？） ? . 產(chǎn)品 — 基本特性、利點與缺點、外觀 ? 等。 成熟期： SP的效益快速上升，其次為廣告及公關(guān)報道， 人員銷售效益較低。 ，購買的金額愈高，非計劃性購買的商品亦愈多，受促銷的影響亦愈大 . 產(chǎn)品生命周期與 Promotion成本效益分析 不同階段的產(chǎn)品生命周期，推廣的成本效益亦不同，如下： 上市期：廣告和公關(guān)報道成本效益最高，其次為人 員銷售， SP的效益最低。 ： — 年齡愈低者敏感度越高， 4049歲者 ,敏感度最低。 （三）．促銷定義 ? 狹義版 ? 在給定的時間及給定的預(yù)算內(nèi) ,在某一目標(biāo)市場中所采用的能夠迅速產(chǎn)生激勵作用、刺激需求，并達(dá)成交易目的的促銷措施。銷售促進(jìn)由用以刺激和強化市場需求的各種促銷工具組成。 ? 且外在： ,該類商品類別量大 ? SP頻度增高 ? ? ? 。 ? 。如何擬定一份出色的促銷計劃 （ＳＰ版） 目錄 ? 一 .解釋“促銷” ? （一）．營銷大浪 ? （二）．促銷組合 ? （三）．促銷定義 ? （四）．最大特點 ? （五）．促銷工具類型及屬性 目錄 ? 二．如何擬定一份出色的促銷計劃 ? （一）．心理原理 （二）．我們在哪里？ ? （三）．促銷目的 （四）．促銷對象 ? （五）．達(dá)成目標(biāo) （六）．費用預(yù)算 ? （七）．促銷策略 （八）．創(chuàng)意告知 ? （九）．執(zhí)行手冊 （十）．預(yù)估成效 目錄 ? 三．促銷限制 ? （一）．陷阱 ? （二）．（品牌）質(zhì)疑（可能的負(fù)面影響） ? （三）．能做什么 ? （四）．不能做什么 ? （五）．成功關(guān)鍵指標(biāo) 目錄 ? 四．量販活動列舉 ? （一）．連鎖及量販業(yè)態(tài)興起 ? （二）．行銷理念的革新 ? （三）．電波媒體效益下降 ? （四）．市場競爭日益激烈 ? （五）．量販常用促銷方法 ? (六 )．常用的消費者促銷活動 目錄 ? 一 .解釋“促銷” ? （一）．營銷大浪 ? （二）．促銷組合
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1